海鲜生意好做吗想做海鲜批发(想做海鲜批发难吗？) -凯发官网首页

一、最近打算做海鲜批发，但对于这一行非常陌生，我是一名刚毕业的学生，希望有海鲜大亨帮忙指点一下。？

怎么说呢，现在的海鲜行业早已经过了高利润的时期了，而且，现在就算同一产品，质量不同价格也会相差一两倍，所以如果想做批发，建议先入行，找个海鲜批发市场做个小工，我们这边有些小工的工资，一个月也有万把块，不过时间上累点，凌晨四点上班，下午三四点钟也就下班了，一般都是忙到上午十点左右，剩下的时间就比较宽松了。

先入行，先了解产品，最起码能找到自己能一眼看出品质的海鲜，然后再去找这种海鲜的专营店，了解好价格，行情，每年不同季节海鲜差价还是蛮大的。有价格优势就有赚钱的希望。

可以先去批发市场转转，找一些顺眼的聊聊，就说我有合作饭店，你们这边有什么货源，长期拿，价格便宜点，然后去找饭店谈，说自己是批发商，看能不能供货，

最好找不压款的饭店，到一般饭店都压款的，靠自己谈了。

先做个中间商，积累点人脉，以后熟了，两面都好谈了。

加油！祝你成功！

对了你哪里的？看看有没有机会合作下，我在城阳批发市场这边。

二、想做海鲜批发难吗？

在沿海做海鲜批发不难，最多是赚多少，因为本身就自带市场。在内陆做海鲜批发很难，因为要比沿海经营需要更多的经验和技巧，并且很多方面都没有借鉴和帮助。

这个行业，有货源的人太多了，这根本就不算优势。但不管是在沿海还是内陆做海鲜批发，难的是做大！要做大就要有销售的渠道，而建立销售渠道的最佳途径就是打造并且控制销售终端，这是一个系统性的链条，这是绝大多数人难以触摸的领域！

做批发，第一资金要充足，要具备一定的规模，这样才能用数量降低采购成本。想占有市场，就要发展销售终端。如果想做活海鲜批发，那就更复杂了，不但要了解行业、了解市场，还要有更多处理海鲜环节的经验(这里不谈，太多细节)和能力。

三、毫无海鲜生意经验的我，想开个小海鲜档口挣点小钱，养家糊口，希望有个前辈给我指条明路，万分感激！？

作为一个新手或者采购商，你首先需要想清楚以下的问题：

一是开海鲜店，开店启动资金要多少？这个和你店面规模用户定位有关。

二是店面选址，店内需要什么开店设备海鲜设备，比如货架暂养池收银台之类。

三是进货渠道，怎么找货去那里进货，这一步是最重要，直接关系货的质量。

四是怎么挑选海鲜，货的质量好不好，价格怎么样。这类也有很多的坑，买过价格贵又不好的货。

五是物流运输，怎么运回来。有的货死亡率很高，太远运输也不方便。

六是一次进货卖不完怎么办，就需要海鲜暂养。很多海鲜暂养技术都需要学习。六是怎么卖货，让人家来买你的海鲜。最好的是薄利多销低价让利形成稳定的客源。

【经验总结】

1、开海鲜店货源并不是一定要去渔港找。很多人认为渔港的货源便宜，但你忽略了海鲜的种类和要货量。一个种类要货量大，才会便宜。但往往一家海鲜店需要的种类多，每个种类要货不多。往往一个渔港一家渔商满足不了你的需求。

2、要去批发进货，有的为了方便你自己去拉货，有的供应商会发货，有的是委托第三方物流冷链发。进货的时候要和供应商商量清楚拉多少，谁拉货。

3、很多人关心的是货的差价，不同的海鲜挣的差价是不一样的。海参一斤可能有20多的差价，而花蛤这样的贝类，一斤也就2到3快钱的差价。所以开店注重的是你销售的策略以及你后期跑渠道来带动的销量，利润和销量是挂钩的。

4、很多人上来就是问海鲜的价格，说回去比对自己的市场。但是海鲜的价格是波动的，并且量大量小，价格也不一样。大家在调查市场的时候，应该调查的是价格区间，而不是具体的价格。

5、进货的品类和数量，要实际调查预估下。有些海鲜品类当地人不吃或吃的人很少，打不开市场，进了也白进。一次性进货不要太多也不要太少，进太多要学会海鲜暂养，不然容易死。最简单的就是去当地一家海鲜店观察下都进什么货，一天大概卖多少，这样心里就有数了。

欢迎海鲜朋友一起讨论交流，可以加wandongming2016

四、有没有人和我一样想做海鲜批发，但是找不到供应渠道？

现在想当然的太多人了

写在前头，想做任何一件事，最起码成功的话，最好还是从自己最熟悉的行业开始做起

是，海鲜算是生鲜行业毛利最高的品种了，且大家都特别喜欢吃海鲜，这里所指的自然是鲜活的，最起码是新鲜的，不是那种冷冻或者其他，且目前物流这么发达，大家都想进来分一杯羹，但是你入行一个不了解的行业，最低最低也得需要一个行业的人来带你，要不，坑死你，每天死在餐饮的小白成千上万。同样的道理。入一行最起码研究透彻，市场调研，分析，定位乱七八糟的一样少不了。

解决了市场调研，定位，确定你当地畅销的品种，比如蛤蜊，比如活虾，选一个品种，主攻，想做全品类，赔死你！前期建议2~3个，且最好主打鲜活，然后去源头找供货商，这个行业是一个最讲究你有量我有价的行业，换一句话说，你没有量？那不好意思，正常价格走。但是你要做批发，你竞争不过人家的，比如人家卖3快，你卖2.9，结果你不知道的是人家其实2.5就卖出去了。里面的水很深，人家2.5卖出去都比你赚钱。

建议，如果你自己有酒店，那么你可以联合别人一起进货或者供货。价格稍微便宜一点，或者给他们一点甜头，那么你有量了，去任何一个沿海城市的批发市场都能找到货源

五、想做海鲜生意，有大佬可以指点一下吗?

新手，在内陆想做点海鲜小生意的，不用着急到处找货源。因为大的供货商和你对接不上，小的供货商肯定在附近，找上门的也不是福利机构，肯定要赚钱的。

你首先要做的是了解这个行业的特点，因为信息透明，已经不是拿来即能赚钱的时代了。这个行业要赚到钱，排序依次是1.海鲜销售的速度，2.海鲜处理的能力，3.采购的品质，4采购的价格。其它细琐的小问题先不讨论。

你要备出比你心理预期还要多的资金，做好能承受翻船的心理准备，然后就可以到你周边的批发市场找货源了。不要考虑所谓的一手货源，那些又好又便宜的、利润又高的想法对于小型的商家都是梦想！那些告诉你找一个好的供应商，销售的时候怎么薄利多销，怎么做营销宣传的，几乎都不是从事这个行业的人。你只要是不了解这个行业的，不了解海鲜的，不能保证海鲜品质的，说的一切都在纸上谈兵！

这里祝所有的创业者都梦想成真！

六、想请教下做生鲜行业的前辈们：做海鲜生鲜零售生意好做吗，建不建议资金少的年轻小白进入这个行业？

做生鲜行业快十年了，从线下转线上；经历过生鲜电商元年的火爆，也接触过o2o生鲜电商的轰然倒塌。生鲜从业需谨慎，生鲜创业多不易。

做生鲜，特别是生鲜零售业，不是很建议年轻小白直接去创业；可以先在行业有一定影响力的公司就职，等有一定的人脉的积累，对行业的认识有一定的深刻后，再思考是否从业。

最近几年一直在研究海鲜电商，也一直参与在其中；也打造了很多海鲜爆品。海鲜是一个很值得去做的行业，在生鲜电商中算是一个技术壁垒比较高的，特别是冰鲜和鲜活海鲜；冻品产品更多需要从原材料向半成品和成品过渡，避开对原材料的竞争。

如做海鲜的鲜活和冰鲜产品，在市场的转变中，可能需要更多的一些思考；比如如何让消费者体验到食材的鲜度。冰鲜的鲜度，鲜活的鲜度等。同时也需要让消费者如何做接受这个产品的认知。

怎么预处理，怎么快速食用；怎么可以把食材的价值在普通的生活中体现出来；如何让消费者买的放心，收到货开心，处理的省心，吃的悦心。这些都很重要。

做海鲜是一条很长的路，在一个点上，如果能做好，都是很不错的；海鲜是一个目前相对传统的行业，如果借助电商的人一点点的推进，或许有一天海鲜零售在生鲜中会光辉耀人。

七、本人涉足海鲜生意半年时间。现在想开个店铺，自己进货。有没有知道海鲜怎样运输保证存活率的前辈。请教下？

没有人能保证海鲜的存活率，特别是经过转手以后的海鲜。海鲜存活率的高低(也就是怎么减少损耗)完全靠经营者的经验。运输的方式有干运或者水运，某些品种干运不需要打氧包，只要保持湿度和温度合适即可。对于需要水运的，不但要盐度、温度适合，溶解氧还要充足。对海鲜了解越透彻的，海鲜的成活率越高，损耗越低，而不仅仅是运输的问题。

小型店铺很难做好，运输和保存的综合损耗率太高了。内陆城市，规模越大，损耗成本反而越低。最佳的途径是和餐饮结合，而技术能力是锦上添花！

八、为什么周围做生意的人都开始说相比以前，生意越来越难做？

我只说说我身边觉得今年生意更好做的例子。

一个是某一线城市做海鲜外卖的姑娘。她本身是做海鲜批发的，疫情对生意冲击很大，餐馆客户大量倒闭。她就突发奇想，用自家食材，请广东师傅掌勺，做高端海鲜酒楼的成品，卖大众海鲜的价格。为了外卖更正规合法，她租了海鲜城的餐饮铺面，通过了消防卫生等一系列检查，获得餐饮执照，但是不养服务员，不设堂食。今年生意意外的好。

分析背后原因，大概是一线城市餐饮两极化发展，中低端都变成中央厨房式餐厅，根本没有鲜活海鲜类的菜品，高端海鲜餐厅价格扶摇直上。疫情培养了人们在家叫外卖聚餐的习惯，外卖网络提供了物流支持。这时候，中高档海鲜外卖就成了个风口。

有朋友说她是做有钱人生意，其实不是，她家最受欢迎的还是几十块钱一大份的大众海鲜，比如豆腐鱼，八爪鱼，生蚝，海白虾，鲈鱼，蛏子，小龙虾，梭子蟹，皮皮虾，海鲜杂烩煲。叫一桌子，人均一百多足矣。点龙虾帝王蟹的是少数。

还有个姑娘是做小众茶类的，这个茶类最近越来越火。具体就不说了。

做外贸几个朋友的都说生意很不错，还是不同门类的外贸，具体也不说了。

中医界的朋友也说生意向好，具体也不说了。

总之生意好的都在闷头发财。所以你听到的永远是世道不好，生意不好做。

九、如何从零一步一步做海鲜生意？

内地海鲜市场很大，也有越来越多的内地老板们想做海鲜。特别是现在猪肉价格居高不下，野味禁止，而吃喝消费是刚需，追求更好吃的是我们共同的追求。海鲜这块蛋糕自然被越来越多的人盯住。那新手小白什么海鲜都不懂，如何进入海鲜市场呢？

经营海鲜的形式多样的，首先要看你是想做哪种模式。一般的话，有批发、零售、批发 零售、餐饮、微商、社区团购、电商、超市、代理、熟食外卖、酒店、短视频带货、礼品、年货等等多种做海鲜的模式。我家里是海边的，自己也在做海鲜店，采用的经营模式是：实体店零售为主 线上预订社区配送 短视频带货 餐饮批发 微商 熟食引流等多元化经营方式，简单来说就是引流加复购。

海鲜消费一般重线下，就和其他生鲜蔬菜一样，更多倾向于眼见为实，从19年11月开始有做海鲜的想法，网上找人请教了下，就开始动手找店面、找货源、买设备、装修，规划下接下来如何发展，边学边干，到现在每天营业额也有3000-5000，疫情期间哪怕不能出门，我采用预订配送方式，营业额也还行。大家想要一起交流学习的话可以家我282083769，也想认识更多的做海鲜的老板，互相交流下经验，怎么把生意做得更好。

十、各位前辈，大神们，我想做海鲜生意，能否给予指导。?

啥？？？？社交电商？？？你自己？不行，你找到商家，一件代发，人家大贩子不伺候你，小贩子价格高。售后怎么解决？？？

如果你想做，现在有那种生鲜的团，你可以当团长，有公司完整的供应链和售后，那才行。

有想法是好的，你的想法有点单纯，不过你应该很年轻，加油。面包总会有的

十一、想做海鲜批发这一块，想问一下青岛哪个海鲜市场更适合批发。？

自己有原产地货源去城阳批发市场，终端小贩城阳市场抓货，市内市场贩货，或者去沙子口、海阳抓货.

怎么做海鲜批发生意，没有店？

楼主所说的批发，就是把上家的货倒手一下，然后卖给下家，赚取其中的差价。其实就是只是有这样的渠道而已，没有实际的产品，就像是一个中间商(就像中介)。你这样的模式只适合做电商运营，不是真珍惜意义上的实体。

海鲜这个行业，电商更适合做零售，因为没有现成的产品，做批发太难。