如何经营好一家母婴店(如何经营好一个母婴店?) -凯发官网首页

一、如何经营好一个母婴店?

不知道你那边的母婴店是否跟我这里一样，大部分以婴童用品为主，我个人觉得母婴母婴，至少它是除了婴童用品外，产后妈妈也是一个相当大需要关注的群体。孩子长大了，需要的东西就很少了，而妈妈不一样，排除以后生二胎的可能。

个人觉得，除了以婴幼儿童为主的用品以外，可以提供些产后妈妈需要的一些简单保健的服务，类似于胸部这块，妇科这块的保养为辅助。

除了每天会跟孩子打交道的用品外，妈妈也能每天都接触到的，持续性的一些用品，作为增值服务。

但中心点不变。

母婴为一体。发挥最大的优势做差异化。才能做到持久长远。

除了产后妈妈需要的一个关注点，一些专业的小儿推拿，也在慢慢的推进各大母婴店，做持续的输出，做口碑～

如何去宣传，就看你接触的这些是否能给你扶持了。

总之一句话，不要盲目去看别人做的好的就想开一家母婴店，我见过很多母婴店，维持下去，特别艰难，特别是加盟连锁的一些，公司根本没有什么实质性的政策方案给到下面的店面～

店面可能是定在那里的，可是人是活的，经营很重要。经营者更加需要付出很多精力去做维持，实体店不是做不下去，难在没有差异化，我为什么选择你，不选择其他？黏性很重要。

个人意见。

地区不同，经营不同，具体的以当地情况作为参考。

二、如何经营好一家母婴店（非加盟）？

谢邀，之前有写过一篇《母婴店经营的5大法宝》，把这篇文章分享给你，希望对你有所帮助：

法宝1——正确的店铺选址

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵。选址社区也不错，但不仅要看人口的多少，还要看“成熟度”。

老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。

法宝2——合理的商品结构

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大，不能只注重商品的品种，更重要的是注意整体的商品结构。

婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。

法宝3——清晰的母婴店陈列

母婴店陈列设计要清晰明确，商品陈列要整洁，有助于帮助母婴店引导顾客流向，让顾客能经过每一个区域。

相关联的产品要就近摆放，纸尿裤这种低利润的必需品可以放在最后，引导顾客经过其他非必需但高利润品的陈列区。奶粉一定要放在最显眼的地方，帮助吸引顾客进店。

法宝4——有价值的促销赠品

促销是每个母婴店都会举办的活动，可以帮助调动顾客的购买欲。但是做促销也有讲究，要让顾客真正觉得实惠，心甘情愿掏钱买单。

促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴店最常用的形式是商品满赠，但赠品选择要有技巧，如果价值太低，根本无法打动顾客。

法宝5——良好的服务态度

不管做什么生意，好的服务态度都是最重要的一点。母婴店更不会例外。好的服务能让顾客感觉亲切，增加顾客的好感，提升购买兴趣。

在顾客进店前做好接待工作，认真回答顾客的询问，指引顾客选购所需商品，任何时候都要以微笑面对顾客，让顾客满意。

总的来说，想要成功经验一家母婴店，说到底还是要多用心，多站在顾客的角度考虑问题。

三、在乡村上开了一家母婴店，已经两年了，生意不好还要坚持吗？

我的情况跟你差不多，不过我这里人口可能会多一点点。我16年开店至今，感觉还可以吧，勉强糊口是没问题，略有存款。现在乡镇的顾客也比较重视品牌了，你可以看看你当地母婴店什么牌子的奶粉比较好卖，可以参考一下。多做活动，建立店群，多跟顾客沟通，有条件可以升级一下装修，特别是货架这这方面。如果需要实在的帮助可以私信我。

四、怎样经营好一家孕婴、母婴店？

题主提出的问题已经很具体了，说明你已经做了相应的考察了解，只需按图索骥找到对应的东西即可。

给几点思考的建议吧！

1、自己开店vs加盟品牌商家——自建孕婴店时间、成本、需要的专业技能等等都需要时间精力而且也会影响到最终的盈利，开店即养店，盈亏都不能及那还谈什么发展，那不是扯淡吗？所以，相对快捷有基本保障的方式就是选择加盟品牌商吧，那么问题来了，选择加盟哪个品牌商呢？花时间精力考察，这个阶段花的时间是值得的，直接影响到你的后续经营，必需花这个时间精力，以你所在城市及周边城市比较知名的品牌商为依准，大致了解之后筛选出合适的品牌商，到品牌商处考察，看公司、看人员状态、看门店管理和营销操盘能力以及活动执行能力，至于政策、扶持等软性的东西只需了解，不必深究，这些东西都是花架子，你做好了就是锦上添花做不好也不可能获得太多，花时间掰扯这些东西不如花时间深入一线门店看看人和货以及营销能力，这些才是实现业绩的根本。

2、孕婴店的产品和服务

孕婴店的实物产品分为两个大类：婴童产品(食品、衣物、耐用品、消耗品)；孕妇产品(食品、衣物、孕期护理用品等)；

孕婴店的虚拟产品即服务产品也分为婴童(你提到的剪发、洗澡还有就是亲子游戏等)；孕妇的主要是孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容

其中食品中的奶粉也是你提及的产品，奶粉是孕妈最关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的最大品类，这个我只想说，奶粉必须有，而且要做好品牌的，品种要优选，段位的不同匹配，价位区间要合理的，奶粉是入门级的黄金产品，不考虑太多利润只为更好满足，引流产品。

3、价格问题

如果我们考虑质优价低的话，这句看似悖论的话其实要分开来看，质优指的是产品来源和品牌背书能力，价低是指你的运营能力和定价策略的能力，所有品牌都有不同区间、价位的产品品类，如何因地制宜、因人而异的进行差异化搭配，实现质优价低，这个是思考的路径。

4、营销问题

立体营销，拒绝坐商要变为行商，走出去与消费者建立联系，长效的沟通

活动sp要大力去做，掌握好节奏，活动执行力是关键

异业合作，资源共享，建立流量入口，微博、微信、线上合作等等方式都可以

门店实销能力提升，打造门店育婴顾问销售精英，激励机制合理有效

大型主题活动与品牌商联动，要流量、增销量、练团队、促服务，全员营销

5、孕婴专业知识储备

各种专业的垂直门户、app、妇产医院专业讲座、异业合作论坛等等多渠道学习掌握专业孕婴知识，只为更好的服务孕妈妈，解答实际孕期和哺乳期以及产后恢复期的各种问题，建议形成积累整理各种百问百答册子，育婴顾问人手一本，学习提高姿势水平。

说了那么多，你琢磨一下你能强大如斯，学习掌握和推动这件事情吗？如果可以，那么就去做，别问太多，浪费时间，机会稍纵即逝！！！

完！