我有20w可以干点什么创业？ -凯发官网首页
我来回答这个问题。
先简单说下自己的创业成果：
95后普通人，16年大学毕业一个人创业，创业第一年挣到30万，第三年挣到人生第一个100万，第五年挣到第一个500万，如今买了3套房2辆车，经营着一家公司，带着几十人的团队。
目前在做的两个项目是：家电免拆清洗和除甲醛，今天给大家聊点干货，为想做这两个项目的人有更多了解。
家电免拆清洗行业全了解。
认真想做这个行业的，请各位看完整个帖子，你会对整个行业会有一个全方面了解
家电清洗不管从哪个角度上去分析，都是一个很好的一个项目，而且这个行业也就是近两年才兴起，很多地方还是一片空白区域，即便你在的城市有了，但是城市规模大，市场也比你想象的要大，几家甚至十几家，根本吃不下这么巨大市场的。
但是很多人可能就是一个头脑发热，只是来问一下这个行业。创业这个事要想清楚，但是不能犹豫太久，从接触到开始准备去做，3到15天的一个决定周期，如果这期间没决定下来那这个项目跟你就无缘了，很多时候创业还是需要一点冲劲，前怕狼后怕虎肯定不行的。
创业不像做菜，把所有材料都准备好了才下锅。
下面给大家全面介绍一下这个行业的利弊:
发展前途：家电清洗现在这个行业，一直都有，但是以前是传统清洗，把电器搬到楼下清洗，不方便而且容易给客户的家电清洗坏，还找不到人。目前我们的清洗是属于家电免拆清洗，通过机器配合药剂在客户家里就能完成清洗，对家电也不需要太多的拆卸，比较方便。以前年龄大些的人可能家电脏了自己会擦擦洗洗，但是现在80后90后在家电脏了都会选择花点钱让人上门来进行清洗，尤其是年轻家庭，平时都不太爱做家务，更别说自己去清洗电器这些了，看到脏了都是直接找人上门来洗，现在是互联网时代，一切传统行业都要进行洗牌了
发展方向：我目前除了家电清洗做的还有除甲醛业务，这两个行业不冲突，除甲醛的客户基本上都是刚装修完的，做完除甲醛后搬进去住，在半年到一年的时间基本上就会有家电清洗的需求，而家电清洗的客户更容易获取，同样也有家电清洗客户会面临搬了新公司或者换了新的房子，同样也需要除甲醛，两个行业完美进行互补。 同样布艺沙发清洗及保养都可以带上，这些都比较简单，买台清洗机器有业务就可以去做了，不放过任何赚钱的机会。
利润空间：家电清洗这个行业不存在会亏，洗一家药剂成本几块钱，一家平均下来洗两三台电器在，300元左右，很多客户看到你洗一台家电后洗的干净会让你立马在给其他电器在洗一下。机器是反复使用的，不需要任何耗材，不同家电用到不同的清洗剂，这个成本就几元钱一台，还有清洗人工费用。
国家政策：拿合肥来说，所有的饭店、酒店油烟机、商场空调、都是一个季度必须清洗一次，这个是国家规定的。
市场前景：现在小区家庭，每户基本上都是5台基本电器。量是很大，而且大多是他让你上门洗了台空调，你在清洗过程中和业主主动的去沟通，去普及各种家电都是如何清洗和长时间不清洗的害处，很多客户就家里洗衣机，油烟机一起洗了。
这个行业有没有被淘汰的可能：不可能，这个行业无法被机器取代的，家电清洗属于服务产业，服务产业不存在被淘汰。随着经济不断发展而发展。
投入资金：这个行业在服务行业里面投入资金是比较少的了，全套投资下来不到四千元。
家电清洗介绍：这个行业就是对家庭中的家用电器（空调，热水器，冰箱，洗衣机，油烟机，等家用电器）进行一个免拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗。
主要是借助专业的设备和清洗剂来操作的，非常省事便利，一台油烟机，正常在一个小时这样，合肥收费在140到180之间，再低就没人洗了。挂式空调30来分钟，一般在70到100之间。
药剂清洗一家的成本就几块钱，你油烟机重油污用得多也就10块钱左右，如果你新手热水器用得多点也就10块钱左右的成本，放个收费标准大家看下。
聊聊营销
这个行业很主要的就是一个小区的推广，市场推广，一般推广时间定在礼拜六和礼拜日，这是最合适的，我们做小区活动最多的一次半天接了四五十户家庭的预约（前期想天天能接到活，就是隔两天做一次小区推广。）
先教你们几个简单打开市场的方法，很实用，实打实干货哦。
小区推广要准备哪些东西:要准备几个展架。
第一份 介绍自己，我们是什么样的团队 ，公司对于清洗的客户有哪些承诺。
第二份 家电不清洗有哪些危害。
第三份 介绍家电不清洗有多脏，放些我们清洗前后对比图。
第四份 要介绍这次活动有哪些优惠。
还有个播放器，播家电不清洗有哪些危害，这次清洗活动的一个优惠。
一般小区里面做活动物业是收取场地费的，一天可能在一两百这样。
还有就是你做活动，都需要客户提前登记预约，客户登记了姓名，电话号码，或者微信号（单子上面地址千万别弄，有的客户很在意这点的，）你安排时间去上门清洗，千万要记住服务最重要，你要准备的不止洗一台的打算，而且要准备留名片。
还要在清洗完的电器上侧面要贴上你的清洗后凯发官网首页的联系方式，有什么问题随时可以找到你。
你还要送出优惠券，要他帮你发个朋友圈，再跟他说转介绍的一个优惠，服务完后拉到你自己建立的微信群里，平时进行互动，后期客户从群里预定清洗单可以打九折优惠，既能保持客户粘性，也能起到提醒其他客户家里家电需要清洗了，这是一个完整的地推营销流程。
其次就是异业联盟了，低端异业联盟，高端异业联盟，这个异业联盟你用得好，能保证你天天有单。和小区物业合作签订定点合同，按照3/7比例分成。和小区门口保安打好关系，很多小区客户进小区出小区有什么需求会直接问物业保安，靠他们的一个介绍，基本上就能保证你能每天都能接到单
技术这块：有的没有接触这个行业可能有点担心，其实技术这块就是一个孰能生巧，家电清洗里面的空调的种类最多，拆卸的原理差不多，学习完回去就是一个熟悉的过程，这块不需要担心。
技术这块都会教你，基本的电器知识，包括拆卸的原理，还有哪些地方需要做防护，还有哪些年份特别久的，实在清洗不了的，就没必要再去想办法清洗，不然弄坏是需要赔的。这些都会教的，技术这块没什么可说的，因为这个还是比较简单，学习就可以解决了。更多的还是要学习各种营销方式，学习好的成熟的运营模式。
当你们对这个行业了解差不多了，就是选择是加盟去做还是学习技术自己买设备药剂去做。
加盟和买设备做的区别
你们做这个行业无非就是想赚钱，加盟动辄两三万的加盟费，一买机器设备就好几台，钱还没挣到手先花了不少。其实这个行业一台多功能清洗机常见家电就都能洗了。再买些药剂就能操作起来了，这行业属于上门服务行业，完全没必要租门面干啥的，浪费钱。
自己在网上瞎买设备药剂的也不推荐，设备的质量（行外人很难知道设备的区别，有的设备风险系数很大，而且发生过触电事故的，清洗的效果不怎样，主要是高温蒸汽这块，其次不好的设备也会容易发生故障，所采用的材质是廉价材料。）
药剂这块：市面上很多火碱药剂，火碱药剂容易损坏客户家电器，当时是没法看出，但是后期很容易客户家家电出了问题客户在找你。其次是能烧手，刺痛的感觉。
设备售后这块：有的公司实力不强，如果没有自己的工厂，设备售后这块非常麻烦，就怕以更新换代的理由忽悠你们。每一个都会嘴上说会有售后。
建议找一个资深行内人士学习技术，然后他用的机器和药剂你直接一套买齐就行，这样最省事，因为行内人做的时间长，自己实践出来的机器和药剂肯定是最靠谱的，就比如我自己，光机器就换了七八台，才试到现在用的靠谱的机器，药剂用的都是不同厂家的，因为一个厂家可能只有一款药剂效果不错的。
下面顺便给大家介绍一下除甲醛行业
除甲醛这个行业利润很高，非常高。
除甲醛客户：新房装修完，幼儿园，对空气中的甲醛进行一个清除。
利润：甲醛是分为两个方面，一个是检测，一个是治理，检测：是按点收费，一个点的话大概是100块钱一个点，一般100平米的房子要取3个点，300块钱的一个检测费用，成本的话是20块钱的一个药剂，一个点采样需要空气采样10分钟左右来检测。
除甲醛治理：这里的话是按平米收费，每个地区不一样，基本上是25-60元一个平米，如果100平米的房子收费是25的话一个人去做的话，那就是一天，如果两个人去做的话用不上半天，其他的管理费用，包括人工成本，加起来最多也就是500来块钱，报价25块钱钱一平米的话，纯利2000块钱，如果报价40有3000多纯利润
如果超标两倍是按照成倍收费的
但是有一个缺点就是，除甲醛行业，就是一次性的消费，不要以为一次性消费就没市场了，很多人会这样认为，打开市场的方法很多，和其他行业合作，除甲醛这个行业能合作的行业很多很多。其次就是转介绍，或者可以搭配和除甲醛互补的行业一起运营。
举几个和装修公司、窗帘店和物业等等行业合作，能合作的太多了，最适合搭配的项目就是家电清洗 家政这一块。
除甲醛属于良心行业，重中之重在于药剂是否好用，能不能把甲醛除掉，说白了你药剂没用，甲醛除不掉，你拿了客户的钱那就是骗子。骗一家两家还行，骗的多了名声臭了那还能接到单吗？很多加盟品牌的代理商都是第一年开始做，第二年找药剂，第三年死掉了。归根结底都是药剂没多大用处，客户治理完后的满意度不高。
以上就是自己的一些真实创业经历，分享出来，希望可以帮助到想要了解和进入这个行业的朋友。
我是陈亚东，一个95后连续创业者，白手起家三年赚到人生第一个一百万，五年赚到第一个五百万。
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以下的精华文章，都是我创业亲身经历的总结，希望可以帮助到各位：
