现在开母婴店如何经营好呢(20万可以开母婴店吗？) -凯发官网首页

一、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

二、开了两年母婴店，最近新开的门店跟我价格恶性竞争，让我好痛苦，改怎么办好？

经常会听到一些母婴店老板在问，如何经营好母婴店？其实，母婴店经营说简单非常简单，说复杂非常复杂，不过，只要掌握好了这七点，你就不用怕母婴店经营不好了！

1.为母婴店选址

母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，在店内可设置一书架，放些有关孕婴童发育和保健方面的书籍，以使年轻的父母采购婴童用品同时获利他们所需知识。

2.选择经营的货品也有讲究

以齐全的母婴用品来吸引顾客，例如内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品，可以满足消费者“一站式”的购物需求。

3.所售商品的定位要明确

有了定位，就可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品，中、高、低档产品合理搭配，来满足符合不同需求的消费者。

4.母婴用品最重要的是要保证质量

进货不要走中间环节！对于这块没有经验的老板来说，进货是创业过程中最棘手的一个环节，所以加盟品牌连锁可能是一个不错的选择，像母婴坊母婴，加盟后不仅可以享受免费的配货服务，还可以接受免费的专业培训。而它本身就是工厂，质量和价格这块母婴店老板完全就不用担心了，从而在门店运营过程中可以少走很多弯路！

5.注重店铺的形象与宣传

店面形象可以卖钱，店面形象就是产品价值。做好个性化的店面外部设计和宣传才是吸引顾客进店的第一法宝。

6.熟练掌握妇婴护理和营养方面的知识

孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务

7.维护卖场魅力

开店前要对卖场做一番规划，尽量呈现最吸引人的风貌

以上七大经营技巧介绍，希望对初次进入母婴行业的你有所帮助！掌握经营技巧，能帮你快速致富，当你在经营店铺不是理想的情况下，学习技巧可以让你豁然开朗，从而可以触摸成功，实现理想。

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三、开了两年母婴店，现在进店的人越来越少，都在网购，我应该如何突破这种困境啊？

传统母婴门店如何实现新零售变革？

1.定位：先定个母婴门店运营小战略

什么是母婴门店小战略？简单而讲，就是做好门店定位，包含门店品牌形象、品类管理、渠道管理、资金管理等多方面。不同的母婴门店受制于这些因素，基础实力也会存在较大的差异性。

例如，一家小店十几平米，为了吸引客流，增加宝宝洗浴设备，货品陈列规则被打破，来洗澡的人多了，真正产生主要利润的产品却出现滞销。

但无论大店还是小店，定位错误会导致消费者对门店印象模糊，当再次产生消费需求，并不能立即产生消费关联和行为触发，建立标准的品牌形象不仅是连锁母婴门店的标配，中小型门店也同样需要。

2.产品：制定符合门店定位的”商品策略”

“新零售”非常强调人、货、场的协同，“货”作为消费者买单的重要一环，已经不再是单独的概念，这里需要重点强调两个方面，一个是商品种类，一个是区位属性。

简单来讲，即卖什么样的商品可以提升消费者复购，什么样的商品适合当前规模的门店售卖？

传统母婴门店商品管理策略一定不能“凭感觉”，数据说话最靠谱

在”商品种类”方面，需要站在消费者的角度去思考问题，揣摩用户的消费心理。例如，哪些高频高利润产品需要增加品类，哪些高频低利润产品需要保持，哪些低频低利润产品需要下架。

区位属性主要针对门店的规模和地段，小区门店、卫生服务中心等，可以满足部分客户的即时性购物需求；高流量商圈门店则需要满足大部分选购的便捷性需求；专卖店或者旗舰店就需要尽可能多的提供全面、丰富的产品供给，例如亲子、娱乐、运动等。

3.客户：基于消费者视角的便捷购物体验

上面我们谈到的“新零售”人的因素也同样重要，如何基于消费者的需求和体验实现和优化？

很多做的比较好的门店都有这样的共性，消费者能够快速识别需要选购的商品或者导购员可以迅速察觉用户消费倾向，这不只是单纯的消费者观念，同样也是门店导购作为消费转化的助推因素。

不同的消费人群存在一定的选择视差，例如商品的标签按照左向右、由低到高的排布，这会让消费者感觉到舒适的购物体验；同样品种sku的商品，既可以让消费者觉得商品丰富，又不会觉得难以查找和比对。

再比如，导购转变思路，将客户服务优先级提升，从卖货思维变为服务思维，让消费者感受到不一样的尊重感和参与感，产品售卖其实真的是水到渠成的事情，当然这个过程需要一定时间的客户关系维护，面对日益增长的客户量和管理需求，母婴智慧导购能很好的解决这个问题。

4.管理：门店运营管理需要系统化和标准化

传统门店之所以无法做专、做大、做强，系统化管理和标准化运营影响重大。有人会说，我了解的母婴门店没有使用管理系统同样做得很好嘛。的确，很多经营得不错的门店的确没有使用系统，但其管理模式一定是系统化和规范化的，从品牌管理、商品管理、会员管理、渠道管理、活动管理等都能实现高效的协同，最终实现门店经营管理的营销竞争力。

举个很简单的例子，管理门店会员需要对很多用户进行信息登记和识别，当会员在门店产生消费和购买行为，我们希望能够定期获取到这些信息，实现对商品和用户偏好的分析，传统的人工记录表格或者凭感觉印象十分零散，几乎不可能完成如此庞杂的计算和输出，提升门店运营管理效率几乎沦为空谈。

通过这四个方面的重构，基本可以解决传统母婴门店的运营管理问题。

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四、现在开母婴店时机已经过了吗？

一、前景

孕婴行业被很多人誉为“朝阳行业”，“二胎”政策的开放，以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速发展，商机处处可见。因为入行门槛低，一个20平米的小店就可以把生意做起来，于是每年有越来越多的人开始投入这个行业。眼看着现在“全面放开二胎”的政策呼之欲出，政策的红利业再次激发了此起彼伏的创业者们闯入这个行业的激情。

二、危机

但同时，当从业人员数量越来越多的时候，也代表这个行业进入竞争白热化阶段，重组和转型也是不可避免要面临的问题。老板一个人就把一个店顶起来，或者只是夫妻档，靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意，那么你就会发现，生意越来越难做。

那么现在开孕婴店的现状如何？

三、现状

1．门槛低　

投资相对较少，门面不需要太大，从业人员要求不高，这些都算是实体零售行业的低门槛。　

2. 竞争大　

同时，低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年，各地孕婴店看到商机后风起云涌，如雨后春笋冒了出来。但现实的情况是，很多店开得快关得也快。

3. 服务差　

衣着随便素面朝天东倒西歪的大嫂或大婶营业员，方言色彩浓重，或磕瓜子或聊天或倚靠发呆，说买马上满脸堆笑，说不买立马甩你一身高冷眼神爱答不理，就连站姿走姿处处都彰显着，这是一个不上档次的店。这种情况在孕婴店很常见。　

4. 大部分产品严重同质化　

奶粉无外乎几个国际品牌和一些国内品牌，大多都是大家口熟能详处处可见的牌子。当然，也无外乎会有一些层出不穷的生命力未知的新品牌。辅食，奶粉，玩具等也是如此。　

5. 管理乱　

有的孕婴店老板做了好几年生意，不知道自己到底赚多少钱，店铺没有帐目管理，没有盘点，不知道怎么算是盈亏平衡，看到营业额就开心，却没有去算过你的毛利率。甚至作为孕婴店重要利润贡献点的奶粉品类，有着保质期的压力，却因为没有管理没有遵循“先进先出”的原则而在最后白白浪费……　

6. 急近利　

贪图短期的高额利润，用种种手法最终失去消费者的信任，却完全没有考虑到品牌的长期发展和客户的忠诚度培养。　

四、未来

1、思维改变

赚钱的前提是，你赚的这个钱，不是仅仅赚这一天，而是可以持续赚到的。多为以后想一下，多为店铺的长远发展考虑一下，多从大局和市场竞争态势着手，而不是自己闷着头赚些小钱。　

2、 团队打造　

未来零售实体门店，比拼的不仅仅是产品质量、品牌名气、装修风格其实更多的是人！你的人和你的服

五、如何经营好一个母婴店?

不知道你那边的母婴店是否跟我这里一样，大部分以婴童用品为主，我个人觉得母婴母婴，至少它是除了婴童用品外，产后妈妈也是一个相当大需要关注的群体。孩子长大了，需要的东西就很少了，而妈妈不一样，排除以后生二胎的可能。

个人觉得，除了以婴幼儿童为主的用品以外，可以提供些产后妈妈需要的一些简单保健的服务，类似于胸部这块，妇科这块的保养为辅助。

除了每天会跟孩子打交道的用品外，妈妈也能每天都接触到的，持续性的一些用品，作为增值服务。

但中心点不变。

母婴为一体。发挥最大的优势做差异化。才能做到持久长远。

除了产后妈妈需要的一个关注点，一些专业的小儿推拿，也在慢慢的推进各大母婴店，做持续的输出，做口碑～

如何去宣传，就看你接触的这些是否能给你扶持了。

总之一句话，不要盲目去看别人做的好的就想开一家母婴店，我见过很多母婴店，维持下去，特别艰难，特别是加盟连锁的一些，公司根本没有什么实质性的政策方案给到下面的店面～

店面可能是定在那里的，可是人是活的，经营很重要。经营者更加需要付出很多精力去做维持，实体店不是做不下去，难在没有差异化，我为什么选择你，不选择其他？黏性很重要。

个人意见。

地区不同，经营不同，具体的以当地情况作为参考。

六、知乎的朋友们我想问一下开一个母婴店赚钱吗。利润大吗？

你的这个问题没有标准答案。

开店赚不赚钱，不是一两句话就能概括的，任何赚钱的生意，给不会做的人，也不一定能赚到钱。母婴店也是一样，有些妈妈生了宝宝就觉得开个母婴店挺好，自己孩子又能用，还能赚钱，可是到最后，店开出来，几个月就关门，浪费了精力和财力。

所以，我的看法是，人是根本，不是说人要多么聪明或者多么精明，但是基本的经营思路要有。比如说，你得会经营好身边宝妈朋友的关系，你得懂基本的育婴知识，你得不断学习产品知识，你还得懂点发朋友圈的套路，会一点基本的图片拍摄、视频制作的技巧等等等等。

这些基本的经营要素你都具备了，我会告诉你，开母婴店真的很赚钱，利润空间也很大。

如果你觉得那些太难了，我还可以告诉你，不需要你什么都会，找到一个靠谱的团队做你的后盾，你可以很快上手。具体不多说，有兴趣可以私聊。