外贸创业缺资金(做外贸亏损) -凯发官网首页

做外贸亏损

外贸断崖式下跌往往意味着境外的市场需求出现了问题，可能是因为汇率问题造成出口产品价格大幅度上涨，导致境外消费者无力购买，也可能是境外主要市场出现经济危机或金融债务危机，导致境外市场消费者购买力出现大幅降低。

外貌断崖是下跌，还意味着境内出口企业会受到巨大的影响，出口外贸企业营业收入会出现大幅下降，利润也会减少，甚至会出现亏损。境内的整个产业链条都会受到影响。

做外贸生意会不会亏钱

怎样做外贸生意

1、想要做外贸生意，必须要先定位，我们要做什么样子的产品，既然要做外贸我们必须要对于我们的产品的一些出口的有关的法律必须要了解透彻，很多的时候有些限量出口的东西是不可以多出口的。这些很正常但是如果你已经选好产品的话，请看第二条。

2、我们要做的外贸生意你要有一个界定，外贸的话就是有很多的类型，你是要做货代呢？还是做那种直接销售产品的那种公司，做线上的还是现下的工作呢？这个外贸的界定是非常大的，而且很多的工厂也是会设报关员什么的还有什么一些单证员什么的，这些我们一定要区分清楚，定位很重要。

3、外贸生意最重要的就是一个国外的客户的选择，还有国内客户的产品选择，国外的客户的搜索，这个刚开始的话就是非常的难做的，国外的客户刚开始很有可能就是已经和我们国内的客户有过合作什么的，这就要求我们的公司有特殊的产品能够博得客户的需求。

4、我们这个业务员的选择很重要，我们这个公司有可能就是刚刚起步，也有可能是想要开个分公司什么的专门做外贸之类的，员工选择实在是不可避免的，包括一些英文的能力，商务谈判的能力，辨别这个真假顾客的能力，这些都是必备的。

5、有人脉是最好，但是如果你的朋友里面并没有那个可以帮助你生意上的，那就尽可能就是广交朋友吧，寻找一些志同道合的朋友，一起成长。有时候可能你的朋友表面上没有可以帮助你的，但是有可能就是你的朋友的朋友就是你的朋友。

6、如果说你想要做货代之类的，货代的话就是可能要在国内找产品然后就是要在国外找客户然后把东西卖出去，这些都是比较困难的，各种必须要的东西都需要了解，包括我们的集装箱什么的，包括报关什么的都是必须要知道的，货代之类的东西可能考虑的就是会比较多。

7、有些东西包括一些地方的习俗必须要有所了解，包括现在网上也有很多的关于各地风俗的解读这些我们都需要有专门的人做了解，不然的话就是会造成我们亏本的现象，毕竟现在有些外国人可是非常的精明的，当然啦这些都是我们要做的功课。

一般的操作流程过程如下： 1）和国外人谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7）向外汇管理局申报（“核销”）―― 8）向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

2019外贸生意很差

其实不是外贸难做了，而是所有的行业都难做了。不过，也有很多外贸公司很赚钱。所以，马云说，不是生意难做了，而是你的生意难做了。找到自己的护城河，才是关键。

我曾经发过过护城河的帖子，可以借鉴一下吧。

巴菲特最主要的投资风格一直是“买入并长期持有”，常常要持续几十年，所以，他最关心的不是短期赢利能力，而是这家公司有没有能力保持长期竞争优势，所以叫“护城河”。最典型的“护城河”是他投资的可口可乐，就像公司管理层的一句老话：“即使所有工厂在一夜之间被火烧光了，只要有可口可乐这个品牌，企业也可以迅速重建”，这就尽可能避免了激烈竞争中不可预测的风险。

外贸公司亏损

2022年外贸行业前景严峻。

去年下半年以来，中国外贸成绩有目共睹，但我们无法回避这样一个事实：外贸行业中，大部分市场主体的日子并不好过，特别是那些中小微外贸企业更是进退两难——一边是“疯涨的箱子”重现港口，“一箱难求”“货值抵不过运价”的现实让其苦不堪言；另一边是明知不赚钱甚至是亏损，也要硬着头皮接下订单，唯恐一不小心就失去了日后的客户。

做贸易会亏损在哪些方面

外贸的“灰犀牛”和“黑天鹅”

这两天上面的截图在朋友圈刷屏了，一个前年欧洲老客户拒收货物的外贸人（家具行业）发了，另一个去年受中美经贸影响较大的外贸人（不巧还是家具行业）也发了。欧债危机后欧洲经济一蹶不振是“灰犀牛”，中美经贸摩擦后逆全球化、民粹主义抬头也是“灰犀牛”，而新冠疫情则是“黑天鹅”，2020年“黑天鹅”闪袭了“灰犀牛”，并不断地深度冲击着我们每个外贸人。

上周五廊坊一家企业联系我，本来是dp结算的厄瓜多尔老客户要求电放提单改成后tt付款，因为疫情影响无法去银行办业务，做不了托收需要账期，问我怎么处理合适？另外担心这样不可抗力的情况越来越多，业务人员都战战兢兢不敢接单发货了，问我该怎么办？

我赶紧帮客户查了下，发现厄瓜多尔总统莫雷诺16日晚宣布全国进入紧急状态，为期60天，以遏制疫情蔓延。莫雷诺当晚发表全国讲话时强调，实行紧急状态期间，公民除购买食品和药品等特殊情况外，原则上不得外出。此外，厄瓜多尔17日起还将实施宵禁，宵禁时间为每晚21时至次日5时。莫雷诺还宣布，除特殊情况外，自17日起全国省际交通、国内航班及私人车辆出行将暂停14天。看来这个老买家确实有困难。

还好企业已经投保了出口信用保险，且在16日之前已经发货，并有中国信保oa30天的限额。我建议最好就变更付款条件与买方签个补充协议，不行的话留存好传真、邮件等书面证据也行，这样切实维护自身合法权益，一旦发生收汇损失也便于向中国信保理赔。

截至3月19日中午，全球已有43个国家像厄瓜多尔一样进入了紧急状态。鉴于“黑天鹅”闪袭“灰犀牛”的情况越来越多，居士这里有如下建议，也会在周二的直播中与大家详细交流：

1.商务合同尽量选择fob、cif、cif等贸易术语，货物风险随货物装运上船而转移给买方，不承担运输途中和进口国报关风险。此时买方所在国（地区）采取的管制措施便不可要求我国企业承担不可抗力风险。

2.尽量采用信用证或者预付款加d/p凯发k8国际的支付方式，防止外方客户拒收。若买方要求后tt付款，请提前找中国信保做买方资信调查并申请限额投保。

3.增加不可抗力条款。

不可抗力条款可参考如下填写：

force majeure. at any time during the execution of this agreement, neither party shall be liable for any failure to perform this agreement in case of force majeure such as war, serious fires, flood, typhoon, earthquake, epidemic or pandemic, etc. any party temporarily excused from performance hereunder by any such circumstances shall use its best efforts to avoid, remove or cure such circumstances and shall resume performance with utmost good faith when such circumstances are removed or cured. any party claiming circumstances as an excuse for delay in performance shall give prompt notice in writing thereof to the other party.

4.向中国出口信用保险公司投保出口信用保险相关产品，降低应收款项收汇风险。

5.了解海外市场贸易管制措施

2020年纯外贸公司亏本吗

做什么都会赚钱，也会赔钱，那要看是谁做，还有怎么做。如果不试一试谁又知道会怎么样呢？

首先要寻找货源，价格比较，再次需要考察哪里需要，是谁需要，是长期需要，还是短期需要，怎么运输，费用几何？方方面面地都考察一下，只有你想不到的，人生要勇于尝试。