2017开母婴店怎么样(20万可以开母婴店吗？) -凯发官网首页

一、在乡村上开了一家母婴店，已经两年了，生意不好还要坚持吗？

我的情况跟你差不多，不过我这里人口可能会多一点点。我16年开店至今，感觉还可以吧，勉强糊口是没问题，略有存款。现在乡镇的顾客也比较重视品牌了，你可以看看你当地母婴店什么牌子的奶粉比较好卖，可以参考一下。多做活动，建立店群，多跟顾客沟通，有条件可以升级一下装修，特别是货架这这方面。如果需要实在的帮助可以私信我。

二、母婴用品店利润大吗？开母婴店赚钱吗？

2022年新生儿出生人口800多万，相较于2017年的1600多万新生儿，新生儿出生人数腰斩！

大环境已经不适合去开母婴店了，现有的母婴店都面临着洗牌，销售模式转变升级等问题，能适应才能存活下来，未来母婴这个行业会一直走下行通道，建议谨慎入局。

至于母婴用品店的利润问题，之前毛利空间比较大的纸尿裤，奶粉，现在都没有了，直接成了引流单品，目前利润空间大点的零辅食，营养品这些；

喜欢的话，点个赞吧！
我是老胡，一个母婴行业资深从业者，可以加关注，持续分享干货！

三、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

四、母婴实体店有多难做？

前段时间抖音上认识的一个朋友，聊得甚欢，他是跑母婴市场，负责华南大区的，因为自己广东老家的小区下面开了一家伊利奶粉的店，就问我这个店是怎么弄怎么开，刚开始我一直觉得他做母婴市场跟我们属于两个类型，应该不会做的，所以就是出于礼貌的跟他解答怎么怎么弄，几次晚上的聊天后，才知道他在母婴市场做了很多年，也算是这个行业的专家。长期在外跑市场，跟家里人更多的是聚少离多，自己因为做的比较久，手上沉淀了比较多的客户，收入还可以，但近几年来客户都反应生意不好做了，进货也越来越少，感觉工作越来越难，感觉自己年龄也越来越大也不想在外奔波了，但家里要养活又不能一下放手，老婆带孩子在家，所以就想着先让老婆在家里做个什么生意先弄起来，因为自己一直做母婴，所以对乳品和奶粉的行业动态一直很关注。我问他，你做母婴厂家应该对母婴最了解呀，女士又适合，你怎么不考虑在老家让你老婆开一个母婴店。他说，说起来都是泪啊，正因为我做母婴，更知道现在母婴店那些美女老板背后的辛酸，如果是十年前，我毫不犹豫的让老婆开个母婴店，但现在不行了，现在太晚了，并且每天都可以看到大量的母婴店关闭，你说我还能让自己老婆去开这个店吗？因为我在厂家做，接收的资讯也比较多，所以这两年开始关注成人粉，如果把现在的母婴市场比作红海市场，成人粉就犹如一个蓝海市场，发展空间巨大，就犹如十年前的母婴市场一样，充满想象力和机遇。他的这番话也开始让我激动。

2008年，全国母婴实体店不到4万家，0~3岁婴幼儿超6500万，平均到每个门店有1600个孩子。

2008~2014年可以说是母婴实体店的高光时刻，2014~2017年移动互联网的发展，线上的流量，让母婴行业持续一段高光时刻，在这个阶段有大量的母婴从业者进入这个行业。

据2021年6月数据统计，全国母婴店超100万家，0~3岁婴幼儿不足4000万，平均到每个店面不足40个孩子。

母婴实体店流量争夺进入白炽化。

福无双至，祸不单行。与此同时，电商平台还在加剧争夺母婴实体店的流量。很多宝妈贪图网上价格便宜，不来母婴实体店购买母婴产品。还有更为可恨的是那些专门搞串货的，天天串货，把母婴实体店的生意搞得鸡犬不宁。

从1915年至今母婴发展近百年，尤其前十年的高光时刻，母婴行业达到4万多亿的体量，而成人粉市场只有十多年的行业历史，尤其近几年行业的培育，现在犹如一个刚会走的孩童，正值大量吸收营养快速增长期，2018年产业规模47亿，2019年87亿，2020年200亿，全国成人粉专营店不足4万，初具规模的品牌专营店约1万多家。成人粉与婴幼儿市场从人口结构中无疑是同样分量的市场。

如此巨大的市场和成长空间，无疑为全国创业者和夫妻店创业家庭提供巨大的创业和就业机遇。

五、刚毕业一年，打算开母婴店，大家觉得母婴的前景如何？

母婴门店所需要的条件很多，我像你这个年纪的时候已经做到第二家公司了。如果你真的喜欢这个行业那就去做，但有句话要和你讲：量力而行，所做的选择而产生的结果，你一定要能承担。

带着这句话我和你聊聊母婴行业：
1.母婴行业现状：

母婴行业始终是一个有发展前景和有含金量的行业，是一个缩小版的市场经济，大行业中的小行业。

举几个例子：一家做床上四件套的厂家，就可以生产孩子的床上用品（符合行业标准的）；做水杯的工厂，也能做奶瓶。

这就能看出来，市场需求是足够大，但“淘金的人”也很多。导致的结果，就是“产品同质化严重、各渠道库存积压、终端零售成本增加利润降低等现实情况。

母婴行业已经进入下半场，价格战、山寨模仿品、靠话术忽悠消费者的方法不再有用。这个阶段核心竞争力是：品牌、产品创新和研发能力以及优秀的管理。

2.所需要的资金

我不清楚你所在的是哪个县或县级市，可以给你两个选择：
1.精品买手店（如果你是女孩，你一定懂。如果你是男孩，那问问你的女朋友），精选产品且提高粘性和溢价，适合高粘性社交场景。

优势：对房屋面积要求不高、低库存、痛点精准。
劣势：不能满足全部用户需求，容易形成流失。

门店面积：60～80平方米
装修费用：10万元以内（含人工不包含房租物业水电等）轻装修重装饰。
产品货值：初期10～15万之间（不要销售食品类，比如奶粉等，如果有渠道可以让用户从你这里预定，决不能备货）
流动资金储备：5万元

2.母婴百货类（常见的加盟店或孩子王形式），产品种类齐全，适合shopingmall或商业街经营。但不适合新手选择，需要很强的运营、管理和商业能力。

优势：可满足多数人的购物需求，引流能力强。
劣势：资金需求大，库存大且回收期太长。
门店面积：150～400平方；
装修费用：30万起（不包含房租物业水电等）
产品货值：30万及以上；
流动资金储备：20万元；

想听听个人建议嘛？

创业路上很艰辛，不是努力、奋斗、刻苦和坚持就一定能成功，这些只是必备的条件而已。

路上会有很多的坑等着你，不要害怕会遇到什么，要在过程中不断提升自己，获得解决问题和危机的能力。要多打磨产品和服务的细节，这是你和消费者唯一的链接和纽带。

可以接受父母给你的投资，但要知道对于大多数人，这种机会只有一次。我不知道你的家境如何，但我相信你也不想失败。可生意往往都伴随着失败，失败可以但不要让自己失去重新再来的机会。合理运用资金，钱都是从几块钱中挣和省出来的。不要有赌的心态，置之死地而后生这句话不适合你现在的生意。要冷静思考，保护好自己。

年轻，是你最大的本钱，希望你可以为你所希望的而努力奋斗！加油

六、现在开母婴店时机已经过了吗？

也不能说是过时了吧，不知道你有没有关注过最近发布的第七次人口普查结果。

从大的方面来说，人口总人数虽然在增加，但是新出生的人口数量却一直在下降，从17年18年19年到20年整个4年的时间来看的话，每一年都在同比下降，在2017年的时候，新生人口人数达到了1700多万。但是在2020年却跌到了1200万，整整掉了500万的一个新生人口出生份数。

虽然现在国家开放了二胎的政策，但新生人口的出生却一直在下降。这不仅仅是因为家庭的原因，更重要是整个社会的生活方式和结构也发生了很大的变化。对于很多家庭来说，如果生二胎的话，成本会增加很多，比如教育成本、生活成本。特别是现在很多孩子在城市里面上学，每一年的学费都是上万，再加上各种培训班的费用，成本实在是太高了。对于很多工薪阶层来说的话，这样的压力确实是顶不住。

但也不是说完全没有一点机会，这个要具体看你的店铺开在哪里，随着人们消费水平的提高，父母也越开越愿意给孩子投资，给孩子一个良好的成长环境，那孩子的各种用品质量自然而然也需要提高，这就是你的机会。

七、在这家新开的商场开一家母婴店风险大吗？

谢谢邀请！

其实「对风险的把握是在合适的时候作出相对正确的选择，

而选择的核心，则是在变化中清晰的找到自己的定位。」

从以往的回答和内容中不难看出，

我个人很看好现在三、五线城市以及县镇的孕婴童市场。

从您提问的详情中，看得出您是用心做了一些市调，那么基于您的介绍我说一下我的想法和建议。

首先有3个问题需要和您沟通，可以在下面回复我。

以上是我想确认的，为何会有这些问题，原因是关于您想做的门店在当地门店中的定位。

选择这种定位，主要为以下原因：

a. 人口数量：

当地常住人口为30万，根据2018年的国家人口总出生率：10.94%进行计算，那么新生儿数量约为：3.3万人；（暂不清楚当地具体出生率，可通过民政部门进行了解）

b. 行业竞争：

按您所市调的数据，母婴门店总数约为25家左右。但这其中还没有包括消费者在电商平台和微商渠道的消费形式，所以者也是第3条问题的由来。

c. 收入差异（阶级）：

在国内主流文化不承认阶级，但实际生活中还是感受得到消费水平，我觉得4k是当地职业工作者的平均薪资，这其中应该不包含生意人、新中产阶级以及地方商业领袖，甚至gw员。所以一般这类县市，收入划分大概为0.4 : 1.9 : 7 : 0.5 : 0.2（大概是富人：中产阶级：普通收入：穷：困难户，比例根据企业数、就业人数以及扶贫户数来初略统计）。

d. 产品同质化：

现在养育孩子的方式方法基本已经标准化，清晰记得十年前网络上还有人因为“是给孩子使用纸尿裤还是尿布”的话题争论不休，央视还曾报道过。现在基本是社会共识。

所以在基础市场中，市场已经变得十分拥挤，自身的经营壁垒很难建立且获取用户难度加大。在有限的本地市场中，如何获取目标客户成为了关键。

基于以上的粗浅了解，个人的建议是：

要选择在商场中做门店，首先选择相对最好的门店位置。

做当地最好的孕婴童产品门店，切记不要加盟任何品牌，会“水土不服”。

在产品选择上要格外注意，因为shoping mall中的边际成本更高，所以产品品类的配比也是关键。

太多的也写不完，可以私信我，有一些品牌推荐给您，您自己去了解，希望帮您找到合适的方向。

八、开母婴店还有机会吗？

我开的母婴店，咋说呢，就是真的看地段，有的一个人流量大小区都能养活一个店，有的人流量小的商场也能干死一个店，

我当初就是选错了地段，现在想着要不要换个地方呢