网上母婴店怎么开(20万可以开母婴店吗？) -凯发官网首页

一、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

二、母婴用品店利润大吗？开母婴店赚钱吗？

2022年新生儿出生人口800多万，相较于2017年的1600多万新生儿，新生儿出生人数腰斩！

大环境已经不适合去开母婴店了，现有的母婴店都面临着洗牌，销售模式转变升级等问题，能适应才能存活下来，未来母婴这个行业会一直走下行通道，建议谨慎入局。

至于母婴用品店的利润问题，之前毛利空间比较大的纸尿裤，奶粉，现在都没有了，直接成了引流单品，目前利润空间大点的零辅食，营养品这些；

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我是老胡，一个母婴行业资深从业者，可以加关注，持续分享干货！

三、我想在淘宝上开一家母婴店，怎么开？

淘宝开一个店需要大量精力投入，你有精力弄好就可以开

四、2022年，没有工作，开个母婴店能行么？

看到您的问题，我在想是鼓励还是给说实话泼凉水好一些？

先说好的：母婴只要你做得足够专业（营养、育儿）和独到，懂新零售、懂运营，还是可以做的。

现实情况：1、小店拿不到大品牌产品，坑位都满了。 一线大牌没利润，上货当搬运工没意义

2、出生率低，顾客群越来越少

3、不专业还不是大店，顾客不信任

4、现目前的母婴市场一团乱象：价格战、内卷、经营模式老旧、小店每年清退一半、大点的连锁业绩同比下滑在25%左右、超级大店（上亿）的能勉强持平已经是很不错的了，好多还是有5%-10%的下滑。

5、门面费很高，

6、压货资金较多

基本就是这些情况，总结下来，母婴小店想要存活比较困难，特别是没有行业经验的。我也有一些以前的同事，行业经验丰富，开店后做大的也有，但很辛苦，半夜都在送货，所以做不做、能不能做要看您自己的斟酌了。

五、母婴实体店有多难做？

前段时间抖音上认识的一个朋友，聊得甚欢，他是跑母婴市场，负责华南大区的，因为自己广东老家的小区下面开了一家伊利奶粉的店，就问我这个店是怎么弄怎么开，刚开始我一直觉得他做母婴市场跟我们属于两个类型，应该不会做的，所以就是出于礼貌的跟他解答怎么怎么弄，几次晚上的聊天后，才知道他在母婴市场做了很多年，也算是这个行业的专家。长期在外跑市场，跟家里人更多的是聚少离多，自己因为做的比较久，手上沉淀了比较多的客户，收入还可以，但近几年来客户都反应生意不好做了，进货也越来越少，感觉工作越来越难，感觉自己年龄也越来越大也不想在外奔波了，但家里要养活又不能一下放手，老婆带孩子在家，所以就想着先让老婆在家里做个什么生意先弄起来，因为自己一直做母婴，所以对乳品和奶粉的行业动态一直很关注。我问他，你做母婴厂家应该对母婴最了解呀，女士又适合，你怎么不考虑在老家让你老婆开一个母婴店。他说，说起来都是泪啊，正因为我做母婴，更知道现在母婴店那些美女老板背后的辛酸，如果是十年前，我毫不犹豫的让老婆开个母婴店，但现在不行了，现在太晚了，并且每天都可以看到大量的母婴店关闭，你说我还能让自己老婆去开这个店吗？因为我在厂家做，接收的资讯也比较多，所以这两年开始关注成人粉，如果把现在的母婴市场比作红海市场，成人粉就犹如一个蓝海市场，发展空间巨大，就犹如十年前的母婴市场一样，充满想象力和机遇。他的这番话也开始让我激动。

2008年，全国母婴实体店不到4万家，0~3岁婴幼儿超6500万，平均到每个门店有1600个孩子。

2008~2014年可以说是母婴实体店的高光时刻，2014~2017年移动互联网的发展，线上的流量，让母婴行业持续一段高光时刻，在这个阶段有大量的母婴从业者进入这个行业。

据2021年6月数据统计，全国母婴店超100万家，0~3岁婴幼儿不足4000万，平均到每个店面不足40个孩子。

母婴实体店流量争夺进入白炽化。

福无双至，祸不单行。与此同时，电商平台还在加剧争夺母婴实体店的流量。很多宝妈贪图网上价格便宜，不来母婴实体店购买母婴产品。还有更为可恨的是那些专门搞串货的，天天串货，把母婴实体店的生意搞得鸡犬不宁。

从1915年至今母婴发展近百年，尤其前十年的高光时刻，母婴行业达到4万多亿的体量，而成人粉市场只有十多年的行业历史，尤其近几年行业的培育，现在犹如一个刚会走的孩童，正值大量吸收营养快速增长期，2018年产业规模47亿，2019年87亿，2020年200亿，全国成人粉专营店不足4万，初具规模的品牌专营店约1万多家。成人粉与婴幼儿市场从人口结构中无疑是同样分量的市场。

如此巨大的市场和成长空间，无疑为全国创业者和夫妻店创业家庭提供巨大的创业和就业机遇。

六、打算开个网店卖母婴产品，怎么做运营？

淘系卖家们，你们知道有些母婴产品的转化周期有多长吗？

最长的有半年以上啊！

比如婴儿推车。

很多准妈妈或准爸爸，在刚怀孕，或者怀孕几个月的时候就开始看这些母婴产品了。

但是这时候他们并不急着买，他们可能仅仅只是加购，然后继续对比。

这就导致这个产品的转化周期非常的长。

转化周期长，意味着什么？

意味着夜长梦多。

哪怕他们加购了你的产品，也有可能被其他人撬走。

所以这一类产品，你想做好用户收割，最好的方式，就是让产品不停的在用户面前。

哎，我天天在你面前晃哒。

只要你打开淘宝，我就在你的推荐页。

只要你搜索关键词，我就以你曾经浏览过的店的形式出现在你前面。

要完成这一步，你可以利用引力魔方的资源位设置，

让产品不停的去在消费者面前展现，去积累潜客和刺激新客。

然后在视觉层面上，一定要引导咨询客服。

咨询客服后，再引导私域或旺旺群。

可以用各种准妈妈感兴趣的福利来引导。

比如群内有各种孕期知识，以及1-3岁的育儿知识分享，还可以跟其他的宝妈一起交流育儿心得。

进了私域后，只要你的后续维护做的好，客户的粘度是很高的。

粘度高意味着你不仅能卖婴儿推车，1-3岁或3-6岁所有的婴幼儿产品你都能卖。

要复购有复购，要转介绍有转介绍。

这就是通过研究消费者购物心理和购物路径来做的运营规划。

听起来是比较简单，但是整个流程要做完，有很多细节需要注意。

比如说在视觉层面，除了引导咨询客服，你还要把准妈妈最关心的卖点，用文案 图片的方式深刻的展现出来。

让准妈妈们觉得你的产品值得信任。

这个文案和图片怎么搭配，就需要你的创意和文案能力了。

否则的话，如果用户对你的产品不感兴趣，那你怎么引导客服，也不会有人搭理的。

就像我长得帅，在街上逛一圈，都会有一堆人找我要号码。

唉，这也是一种烦恼。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。

如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。

一定能让你少走弯路，少花冤枉钱。