开母婴店到底行不行(20万可以开母婴店吗？) -凯发官网首页

一、2022年，没有工作，开个母婴店能行么？

看到您的问题，我在想是鼓励还是给说实话泼凉水好一些？

先说好的：母婴只要你做得足够专业（营养、育儿）和独到，懂新零售、懂运营，还是可以做的。

现实情况：1、小店拿不到大品牌产品，坑位都满了。 一线大牌没利润，上货当搬运工没意义

2、出生率低，顾客群越来越少

3、不专业还不是大店，顾客不信任

4、现目前的母婴市场一团乱象：价格战、内卷、经营模式老旧、小店每年清退一半、大点的连锁业绩同比下滑在25%左右、超级大店（上亿）的能勉强持平已经是很不错的了，好多还是有5%-10%的下滑。

5、门面费很高，

6、压货资金较多

基本就是这些情况，总结下来，母婴小店想要存活比较困难，特别是没有行业经验的。我也有一些以前的同事，行业经验丰富，开店后做大的也有，但很辛苦，半夜都在送货，所以做不做、能不能做要看您自己的斟酌了。

二、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

三、刚毕业一年，打算开母婴店，大家觉得母婴的前景如何？

首先母婴这个市场前景个人还是比较看好的！刚需！

但是母婴这个整体的市场比较混乱，鱼龙混杂！如果你能异军突起的话，将会在这个行业一枝独秀！

不过跨行创业，这个风险还是比较大，如果你确认十分热爱这个行业，发自内心的喜欢小孩，又有过人的管理能力和营销能力，还有一定的客户资源，又有充足的资金，那相信你在母婴这一块肯定能做的风声水气。

如果没有的话，那可以看看前面那些大佬们给的各种建议

四、知乎的朋友们我想问一下开一个母婴店赚钱吗。利润大吗？

你的这个问题没有标准答案。

开店赚不赚钱，不是一两句话就能概括的，任何赚钱的生意，给不会做的人，也不一定能赚到钱。母婴店也是一样，有些妈妈生了宝宝就觉得开个母婴店挺好，自己孩子又能用，还能赚钱，可是到最后，店开出来，几个月就关门，浪费了精力和财力。

所以，我的看法是，人是根本，不是说人要多么聪明或者多么精明，但是基本的经营思路要有。比如说，你得会经营好身边宝妈朋友的关系，你得懂基本的育婴知识，你得不断学习产品知识，你还得懂点发朋友圈的套路，会一点基本的图片拍摄、视频制作的技巧等等等等。

这些基本的经营要素你都具备了，我会告诉你，开母婴店真的很赚钱，利润空间也很大。

如果你觉得那些太难了，我还可以告诉你，不需要你什么都会，找到一个靠谱的团队做你的后盾，你可以很快上手。具体不多说，有兴趣可以私聊。

五、现在开母婴店时机已经过了吗？

一、前景

孕婴行业被很多人誉为“朝阳行业”，“二胎”政策的开放，以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速发展，商机处处可见。因为入行门槛低，一个20平米的小店就可以把生意做起来，于是每年有越来越多的人开始投入这个行业。眼看着现在“全面放开二胎”的政策呼之欲出，政策的红利业再次激发了此起彼伏的创业者们闯入这个行业的激情。

二、危机

但同时，当从业人员数量越来越多的时候，也代表这个行业进入竞争白热化阶段，重组和转型也是不可避免要面临的问题。老板一个人就把一个店顶起来，或者只是夫妻档，靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意，那么你就会发现，生意越来越难做。

那么现在开孕婴店的现状如何？

三、现状

1．门槛低　

投资相对较少，门面不需要太大，从业人员要求不高，这些都算是实体零售行业的低门槛。　

2. 竞争大　

同时，低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年，各地孕婴店看到商机后风起云涌，如雨后春笋冒了出来。但现实的情况是，很多店开得快关得也快。

3. 服务差　

衣着随便素面朝天东倒西歪的大嫂或大婶营业员，方言色彩浓重，或磕瓜子或聊天或倚靠发呆，说买马上满脸堆笑，说不买立马甩你一身高冷眼神爱答不理，就连站姿走姿处处都彰显着，这是一个不上档次的店。这种情况在孕婴店很常见。　

4. 大部分产品严重同质化　

奶粉无外乎几个国际品牌和一些国内品牌，大多都是大家口熟能详处处可见的牌子。当然，也无外乎会有一些层出不穷的生命力未知的新品牌。辅食，奶粉，玩具等也是如此。　

5. 管理乱　

有的孕婴店老板做了好几年生意，不知道自己到底赚多少钱，店铺没有帐目管理，没有盘点，不知道怎么算是盈亏平衡，看到营业额就开心，却没有去算过你的毛利率。甚至作为孕婴店重要利润贡献点的奶粉品类，有着保质期的压力，却因为没有管理没有遵循“先进先出”的原则而在最后白白浪费……　

6. 急近利　

贪图短期的高额利润，用种种手法最终失去消费者的信任，却完全没有考虑到品牌的长期发展和客户的忠诚度培养。　

四、未来

1、思维改变

赚钱的前提是，你赚的这个钱，不是仅仅赚这一天，而是可以持续赚到的。多为以后想一下，多为店铺的长远发展考虑一下，多从大局和市场竞争态势着手，而不是自己闷着头赚些小钱。　

2、 团队打造　

未来零售实体门店，比拼的不仅仅是产品质量、品牌名气、装修风格其实更多的是人！你的人和你的服

六、母婴店有没有前景？

母婴店还是比较有前景的，毕竟现在不管是二胎政策还是三胎政策都是有利于母婴店的发展的，而且母婴店的投资成本不是很大，很多宝妈都会选择开一家母婴店，既照顾宝宝了，自己也实现创业了。

七、母婴实体店有多难做？

前段时间抖音上认识的一个朋友，聊得甚欢，他是跑母婴市场，负责华南大区的，因为自己广东老家的小区下面开了一家伊利奶粉的店，就问我这个店是怎么弄怎么开，刚开始我一直觉得他做母婴市场跟我们属于两个类型，应该不会做的，所以就是出于礼貌的跟他解答怎么怎么弄，几次晚上的聊天后，才知道他在母婴市场做了很多年，也算是这个行业的专家。长期在外跑市场，跟家里人更多的是聚少离多，自己因为做的比较久，手上沉淀了比较多的客户，收入还可以，但近几年来客户都反应生意不好做了，进货也越来越少，感觉工作越来越难，感觉自己年龄也越来越大也不想在外奔波了，但家里要养活又不能一下放手，老婆带孩子在家，所以就想着先让老婆在家里做个什么生意先弄起来，因为自己一直做母婴，所以对乳品和奶粉的行业动态一直很关注。我问他，你做母婴厂家应该对母婴最了解呀，女士又适合，你怎么不考虑在老家让你老婆开一个母婴店。他说，说起来都是泪啊，正因为我做母婴，更知道现在母婴店那些美女老板背后的辛酸，如果是十年前，我毫不犹豫的让老婆开个母婴店，但现在不行了，现在太晚了，并且每天都可以看到大量的母婴店关闭，你说我还能让自己老婆去开这个店吗？因为我在厂家做，接收的资讯也比较多，所以这两年开始关注成人粉，如果把现在的母婴市场比作红海市场，成人粉就犹如一个蓝海市场，发展空间巨大，就犹如十年前的母婴市场一样，充满想象力和机遇。他的这番话也开始让我激动。

2008年，全国母婴实体店不到4万家，0~3岁婴幼儿超6500万，平均到每个门店有1600个孩子。

2008~2014年可以说是母婴实体店的高光时刻，2014~2017年移动互联网的发展，线上的流量，让母婴行业持续一段高光时刻，在这个阶段有大量的母婴从业者进入这个行业。

据2021年6月数据统计，全国母婴店超100万家，0~3岁婴幼儿不足4000万，平均到每个店面不足40个孩子。

母婴实体店流量争夺进入白炽化。

福无双至，祸不单行。与此同时，电商平台还在加剧争夺母婴实体店的流量。很多宝妈贪图网上价格便宜，不来母婴实体店购买母婴产品。还有更为可恨的是那些专门搞串货的，天天串货，把母婴实体店的生意搞得鸡犬不宁。

从1915年至今母婴发展近百年，尤其前十年的高光时刻，母婴行业达到4万多亿的体量，而成人粉市场只有十多年的行业历史，尤其近几年行业的培育，现在犹如一个刚会走的孩童，正值大量吸收营养快速增长期，2018年产业规模47亿，2019年87亿，2020年200亿，全国成人粉专营店不足4万，初具规模的品牌专营店约1万多家。成人粉与婴幼儿市场从人口结构中无疑是同样分量的市场。

如此巨大的市场和成长空间，无疑为全国创业者和夫妻店创业家庭提供巨大的创业和就业机遇。