小吃街摆地摊卖什么好 -凯发官网首页

一、两个女生在晚上摆摊，卖什么好？有没有能一本万利且不会过期不会过时的商品？

一，先说结论

陪老婆摆地摊摆了18天，发现摆地摊能挣钱，但是也需要相应的技巧，以下是一些重点结论：

摆地摊是个辛苦活，一定要做好汗水像雨水一样滴落的准备。

就是说心态方面要做好不会太轻松的准备。

摆地摊重在选址和选品，这两样选好，就占据了先机，一是有了人流，二是有了合适的产品就能吸引客户，选品看重复购，应季。

怎么应对客户的讨价还价，需要具备一定的口才，最好将常见问答记在备忘录里面，没事就多看看。

主动加客户微信很重要，这是有没有复购的关键一环。

这18天的销售收入如下，加上拓展的代理拿货收入，一共是15346元：

看下老婆卖耳环的一些款式和客户选购的真实图片：

二，复盘全部经过

1，为什么要摆地摊卖耳环？

老婆之前是开工作室卖衣服的，卖得是潮流时尚的款式，一套衣服搭配下来，就是七八百的那种。

疫情原因，没怎么去进货，也就没怎么卖货，另外就是今年衣服也难卖。

刚好地摊经济起来，老婆就一直想着地摊上卖点什么货比较好。

她一开始想着卖小孩子的小玩具，被我否决了，因为跟她衣服的凯发官网首页主页不搭。

后面想卖那种泡泡机，经过讨论也不能卖这个，因为对这块也不懂。

后面老婆在抖音刷到了杉杉奥特莱斯的地摊火起来了，那边人流很多，就说开车去那边看下。

在这里要交代下背景，我们是在江西省的赣州市，南接广州，西靠福建浙江，东临湖南，算是一个正在发展中的四线城市，甚至有可能算不上是四线城市。

在奥特莱斯看了下后，发现有几家卖耳环的，也有人在围观购买，而我老婆，本身就是耳环控，家里面自己购买的耳环就是几百对，一旦出门要戴耳环的时候，总会拿个四五对问我戴哪对更搭衣服。

看了奥特莱斯摆地摊卖的耳环之后，老婆发现是真正的地摊货，价格便宜，款式老旧，不精致，不漂亮，还不如她自己选的那些。

所以就决定卖耳环了。

所以摆地摊的第一步，是先去考察市场，看哪里有人气，人气多的地方才适合摆地摊。

考察的话，你得注意下，周边都已经有些什么产品在卖了，然后人流都是些什么样的人群，最好可以蹲点在那里做个大概的统计。

2，卖什么？货源从哪里进？

基本上，你选择卖什么，就决定了你后续到底能不能赚钱，能赚多久的钱，如何赚钱了。

老婆一直做得是女人生意，那么这里当然也是选择继续做女人生意。

地摊上的东西，满足这几个要素就能做成长久生意：

女人生意，能加微信有复购，不易损坏，应季，可实时体验，可展示。

其中最重要的就是能加微信有复购。

凡是能加上微信有复购的，就代表你是在做一件有积累的事情，你的客户资源一直在累积，你也有了一个可以触达客户的渠道。

我们旁边有卖冰棒的，有卖鱼的，有卖冰镇杨梅的，综合考虑下来，还是耳环这种更适合一些，因为满足上面的几大要素。

事实也证明了，光是复购的客户，就有十几个，而且个个都还很喜欢，叮嘱我老婆上了新款，一定要微信通知她们。

当时老婆说选什么价位的耳环，一般地摊上都是15块一对或者两对，我就问她，如果你是客户，你会选这些耳环吗？

奥特莱斯在赣州来说，也算是一个大商场了，都有prada这样的奢侈品品牌，消费实力不会低。

其他同行都在卖低价耳环，你应当进一些精品，价格可以卖到全地摊最贵，而且高价客户，自然就隔绝了一些很喜欢占小便宜，很难缠的客户。

我老婆一听，有道理，她当初卖衣服，一开始走的低价路线，遇到的客户，老是要优惠优惠再优惠，打折打折再打折，做下来很心累，反倒是卖高价衣服之后，遇到的客户都是比较有素质的，也比较好讲话，所以就定下来，卖精品耳环。

现在老婆的耳环定价最低起步价都是29块8，最高的有80多，当然，成本这一块，也是极剧上升，拿一次货，就要2万出头，对于一般的摆地摊来说，也是会担心卖不掉砸在手上的。

事实是，老婆第一次拿货，拿了2万多，也会担心卖不掉，毕竟摆地摊卖耳环是头一遭，以前从来没卖过。

还好是以前卖衣服就积累了一些老客户，拍了照片，发在朋友圈之后，一些衣服的老客户，立马就要了一些货，后面在奥特莱斯摆地摊三天营业额超过2000，也吃下了一颗定心丸。

货源渠道，都是老婆去广州，去义乌，看到实物，摸到手上，看过质量之后亲自挑选的精品款式，给你们看几张老婆朋友圈的照片，你们就知道了。

我一开始建议老婆去1688或者淘宝上看一看，老婆看了之后，觉得不行，以她自己的眼光，看不太上，就亲自去选货了。

3，展示货架

老婆一开始买了一个桌子，两盏小台灯，一块丝状的白色毯子，后来发现摆不下，就又买了一张桌子，一个充电的很亮的灯。

如下：

再加上一些装饰的盘子，珍珠，还有镜子这些。

灯光还是相当重要的，一定要够亮。

4，成本

进一次货，就是上百款，款式多，每个款式，量不会拿得太多，尽量做到款多量少，这样可以不占用那么多的成本，因为档口是不退不换的。

一次进货是在2万元左右，一般选货4天左右，加上来回机票，住宿等，是需要花个2千元左右的。

也就是说一次进货的成本在2万2左右。

这个成本也算是一个小小的竞争壁垒，阻挡了一些同行。

因为摆地摊嘛，总有人看你生意好，就去进同样的款式来卖，如果是一次拿货要超过1万元，很多人就会考虑下到底卖不卖得掉，会不会卖不出去的问题了。

5，如何销售

销售得话，还是要看个人。

老婆因为之前卖衣服，去学了服装搭配，会根据个人的衣着，脸型，针对性地推荐相应耳环，所以成交的概率还是很高的。

一般像穿着时尚，看着有气质的美女过来询问，老婆就会耐心解答，像穿着土气，气质不太适合我家耳环的大妈，老婆就会等她们自己选购。

在交谈的过程中，要注意给到客户一种感觉，就是你是真诚的，你是在为她考虑的，不要一味的推销，这块实际做过销售的，应当是知道的。

另外打扮下，不要太邋里邋遢就行了。

重要的是对你自己销售的东西，要有一些专业上的见解，像我老婆说的925银针，锆石镶嵌，商场品质这些专业术语，可以事先准备一些。

6，如何招代理

老婆是摆地摊卖了5天之后，才开始招代理的。

代理也是之前就认识的朋友，知道老婆为人直爽，看了我老婆发的朋友圈之后，就过来看了，老婆陪着她去赣州的小吃街渔湾里逛了之后就选定在那里摆地摊了。

将如何应对客户问答，款式怎么摆放，小摆件，还有灯具这些，都是全部复制老婆的，因为那边人气有那么旺，基本上都是很多围观的，就是很多嫌价格贵的，人群消费不如奥特莱斯那么强。

也就是说，招代理的渠道，主要是朋友圈，后期我会建议我老婆往小红书，今日头条，知乎上面来发展。

朋友圈一定要更新，一定要如实地将你自己当天的营业情况，还有收获，这些发在朋友圈，代理看到了，才会以你为榜样，去努力，去奋斗。

刚刚在写这篇文章的时代，代理那边还传来了好消息：

三，经验与教训

复盘之后，其实还是有一些小小的经验的，也有一些教训，如下：

1是不要每个客户都说好看，要具体针对客户的脸型进行搭配，给到专业的意见，明显不适合客户的，客户即使喜欢，也要说出意见来。

2是跟客户交朋友，以诚相待。做高端，精致一些的货品，你遇到的，就是高端一些的人，以诚相待，直爽，就可以跟她们做朋友。

3是客户的评价可以做一个本子记录下来，可以起到引导客户的作用。

4是都是客户看到主动过来询问，没有利用音响去主动招揽客户，这点后面可以改进的。

如果有同样摆地摊的同行，可以私信交流下哈，多多交流，才能多多进步。

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上面是老回答，下面是我们最近遇到的问题

卖耳环月入10万的过程中，我们遇到了下面这些困难：

1，一个人摆地摊卖耳环，是永远不可能月入10万的。能够月入7000，就已经相当不错了，。所以我们发展了代理，挖掘了更多的摊位，招聘了兼职。随之出现的问题，就是代理和兼职，同样是摆摊，每晚营业额不太高，我老婆最高一天营业额是1451，代理最高一天只有700多。你不得不承认，人跟人之间，就是有差距。怎么提高代理每晚摆摊的营业额，这是一个问题。有的代理一个月过去了，没补过货，一问，才摆了6次摊位，每次只卖了100到200块，有的代理一个月过去了，隔个三四天就补货，是因为天天摆，而且占据了人流入口，每天都有收益，就会不停的补货。

2，招聘的兼职，对于产品不熟悉，我们也没有相应的培训内容，导致给客户推荐的时候，说话空洞无力，也就导致流失了很多客户。这就又是一个问题，你的销售人员，不够专业，你怎么办？

3，客户加了微信之后，如何二次激活，如何让其复购，这又是一个问题。现在的自然复购率，可以达到10个人，有2个人会复购，这种复购率，其实已经相当高了。

4，后面朋友圈怎么去运营，可以做到让大多数喜欢，而不是现在的一天发30条，导致很多人屏蔽？

5，一个城市，因为人流的入口数，始终有限，所以导致摊位也是有限的，也就导致兼职，代理不能多招。那么这一波精准流量获取完毕，新的流量在哪里？是往线上平台去生产内容，还是线下流量入口再进行挖掘？

6，如果是线下流量入口，比如服装店，采取寄存销售模式，怎么个合作法？

7，如果是线上平台，比如小红书，b站，抖音等平台，生产什么样的内容，每天花多少时间资源在上面？

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总有人私信问我家的耳环款式，其实每次拿货，都是按组拿的，每次都不一样，每次都会根据客户的喜好，重新去拿货，因为随着你接触的客户越来越多，这个客户喜欢什么样的款式，你是会在微信里面慢慢备注好的，到后期你就可以做到精细化，专业化的推荐了。

先给大家看下我们上个月95%都已经卖完的款式吧。

此部分编辑于2020年9月19号。

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给想要做耳环生意的人提一些问题做参考，这些问题想清楚，就不会太盲目，就会是一个理性选择的过程。

你朋友圈有多少人，然后20到40岁之间的女性有多少？你自己平时戴不戴耳环？然后你是哪个城市的人，那个城市的消费水平怎么样，有去观察过小吃街的人流情况吗？对于耳环搭配，你知道多少？你那边摆摊的平均消费是多少？摆摊的有卖耳环的摊主吗？卖耳环的价位是多少？有没有蹲点去卖耳环摊位上看下，看看一个小时有多少人购买？

然后摆地摊，很辛苦的，我们一般是晚上6点到10点，下雨还不能摆，如果不在商场摆，在马路边上摆，还有可能城管会追。

自己的长相如何，平时搭配衣服，朋友会不会夸你有眼光，这些都是潜在的考量因素。

做任何生意，你考虑下你的投入产出比，还有风险程度，前景程度。

耳环这个生意，好处就是复购率比较高，像我们摆地摊，2个多月，加到微信上的客户，有300多个了，这些客户因为是线下见过，复购率比较高，每个月上了新品，就会来复购。

此部分编辑于20200929

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一般是三个月之后，别人看你还在做这个项目，咨询人数就会逐渐多起来。

这几天咨询耳环代理的人数，每天都有，有时三四个，有时一两个。

二、想摆地摊，但不知道卖什么好，卖什么销量好，利润高？

本人曾经有过下班后出街摆地摊的经历，一般是晚上六点出摊，十二点收摊，做的还不错，星期一至星期五每天有150-300的收入，星期六星期天就是300-500，而且是三年前的事了，相对来说做的还不错。

写下我的个人看法，首先摆地摊不是别人跟你说卖什么好你就去卖什么的，准备做生意的人不可以这么被动，随意听信别人的话。你肯定是要先去了解周围的行情，步行街，菜市场，商超，居民区转一转，先看看这几个地方不同的时间点的人流情况，然后看看他们的消费情况，以及他们一般买什么分类的东西比较多，你全部了解以后，再决定卖什么。

我一开始看市场行情的时候注意到，我住的小区出口的对面那条街是办公楼，摩尔城，海港城，相对来说是比较繁华，人流量多，且都是消费能力比较高，年纪在30-50之间的人比较多，但是我当时很穷，如果要做这些人的生意，估计我连进他们看得上的货的本金都不够，想想我就放弃了。

然后我继续看市场行情，在我们小区斜对面是一条美食街，旁边是一个比较大的菜市场，菜市场每天早上6点多开始到11点之间好多大妈大爷出来买菜，人流量大，中午是没有人出来逛的，到了晚上呢，年轻人又来到美食街觅食了，大妈大爷也出来跳广场舞了，而且从美食街直走出去就是沃尔玛，沃尔玛门口的人流量就不用说了吧，那是非常不错的，我想了想，就把摆地摊的位置定在菜市场和美食街之间，位置定下来了卖什么呢？因为当时已经是10月底，深圳的天气也有点凉了，我就想那就卖袜子吧，然后想着就卖10元三双的，而且我的目标人群是大爷大妈，和年轻人，那我进货就主要进这种袜子，当时就进了大爷大妈最爱的长到令人发指的黑色白色袜子，还有年轻人最喜欢的小清新卡哇伊的袜子，还有妹子们的各种颜色的丝袜，船袜，大爷大妈他们最喜欢的摸起来像纯棉质感的袜子，有的大爷大妈来了和我还价，我也可以十元卖四双给他们，下次他们还会把自己儿子女儿拉过来特意买我的袜子，有的妹子在我这里买袜子，我就嘴很甜的一个劲的夸，下次妹子就会还来我这里买，对男孩子也是一样，嘴甜点，温柔点，对所有客户都笑眯眯的，有的客户腼腆你就温柔点对他说话，有的客户喜欢唠嗑你就陪他唠，有的一看就是爽快人你就也很爽快的送他双袜子，这样招呼客人，客人都很满意，回头客多，有的路过我的摊子还特意和我打招呼，后来我做了两个月就赚了差不多1万，然后那时候也快要过年了，我就想着扩大规模，拿赚的钱进点衣服鞋子卖，也是针对卖给大爷大妈款式，结果这时候美食街整改，街上一溜排的店铺都被拆了，我也被赶走了，后来找不到合适摆地摊的地方，我就没出去摆了，之前卖袜子赚的钱也全部拿去进货了，进的货又没办法卖，我就全部送给家里的八大姑七大姨了，虽然最后算下来是没赚到钱，但是这经历却让我学到很多东西。

三、我想摆摊卖小吃，各位有什么推荐吗？

夏天卖冰粉呀！ 我就是夏天卖冰粉，然后冬天换项目，去年考察了我们成都最红的小吃街，发现像包浆豆腐 烤苕皮豆干 炸土豆 都不错 都是排队很长的

四、现在的年轻人去摆摊卖小吃能不能赚到钱？

摆地摊能不能赚钱，特别是做小吃，能赚钱。这个要看某个城市具体的地方。如果是特色小吃街，做一些特色的摆摊还是可以赚钱的。例如臭豆腐，烈火牛肉，特色烤串，爆浆柠檬茶，等等。

餐饮行业属于一个门槛低，非常勤快的一个行业。首先你这个人够不够勤快，这是一个点。然后就是摆摊的位置，这个决定了你的生意好坏。

剩下的，才是与众不同的口味。只要口味做的好，生意就会不差。什么是口味好，就是10个人吃，7个人说，这个味道可以，好吃。2个说，味道重一些，1个说，我不喜欢这个味道。味道的事情没有绝对的。

首先去做的时候，一定要去摆摊的时候，看看。都有哪些生意好，哪些生意不好。自己心里有数。

摆摊生意不好的，一定的这个地方人太少了，没有足够多的人群撑起来。各个小吃摊把人群分流，分到自己的摊位，也就没有多少人了。

就靠自己，摆摊会不会吸引人了。造势才有吸引人的魅力。

五、大学附近摆什么地摊能稳定月入一万？

摆地摊是很多人第一次尝试做生意，有时候别小看一个小小的烧烤铺，小吃铺，

也许比坐办公室的白领赚的还要多很多，但稳定月入一万，算是比较难的，

摆摊经验：

一、位置

位置是最重要的，没有之一，在你卖品不是很差的情况下，线下店/摊最最最重要的，就是位置二字，流量优势是无法比拟的，而且摊位这种，你顶多拿喇叭喊，其他吸引客流的方法没有，

大学附近的位置，你需要观察学生下课后，早上晚上喜欢怎么走，都是有固定路径的，而且很难去改变，

我们以前大学就是，左边店没啥生意，但是右边有小吃街，几乎每天都去，那你选择摆摊，就只能往右边摆，学生的必经之路，

有曝光，有流量才能卖出去产品，这是第一步，也是基础。

二、选品

产品有优势，才能卖的出去，以前大学那会见过最多的摊位，印象中是这四样，

卖蜂蜜的，冰糖雪梨的，关东煮的，烧烤的。

所以个人认为，既然长久存在，就证明他真的赚钱，不然应该会流动到其他学校，其他位置。大学附近的地摊，千万千万，别卖些你认为会有人买的，

比如鞋子，比如衣服，大学生绝不可能在人多的地方，去地摊上买这些！！！！！！

因为好面子，即使你再便宜也不买，这个心理要明白。

所以凡是让你在大学附近卖穿的，那是绝对行不通的，相信我说的！！！！！！

三、人设

有人疑惑，摆摊也要人设？当然需要，现在啥事都需要“人设”，

比如卖蜂蜜，我也买过，而且因为是位老爷爷，他对蜂蜜很懂，也可以说我被忽悠了，这也是这位老爷爷人设的功劳啊，换成大学生卖我蜂蜜，我可能就不要了。

卖冰糖雪梨的，也大多是老爷爷，卖关东煮的，大多是阿姨，卖烧烤的，大多是叔叔。这在很多人心里，都已经是刻板印象了，更容易博取人的信任。

最后说一句：

大学生选摊位，不会管你叫不叫卖，反而不喜欢那些扯着嗓子吼的，大多是自己的选择。所以外在比较重要，人设 位置 你卖的什么产品。

想要月入一万，是个正常的产品，都可以，关键不是看你卖什么，而是大学生喜欢买什么。