在大学附近卖水果捞有什么好的营销策略吗？ -凯发官网首页

大学附近这个地段向来是商机必争之地，毕竟这个地方自带大流量，如果自己的水果捞口味不错、店内环境干净卫生的话是根本不用担心客流量的。当然，营销是一定要做的，毕竟相同类型的店铺有时候客流量相差也是很大的，每个店铺也都需要主动去开发新客户。

废话不多说，我直接说干货。

首先展示一下我自己的水果捞店铺。我跟题主的情况很相似，也是在大学城附近开的水果捞店。这一片周围有三四家大学，而且处于商场的入口处。

现在因为疫情的原因学校还没有开学，但我店里的客流量已经非常可观了，等学生们回来之后客流量必定会再上一个高峰，当然，这都是后话，暂且不提。

重点来了，我们究竟该如何做好水果捞店铺的营销？

一、门头招牌要显眼

这个看起来很简单，但就是有很多店铺不重视。我来举两个例子。下图的这两张店铺，首先是招牌又大有显眼，且顾客一眼就能明白店铺经营范围是什么。

再看看下面的两张门头照片，招牌倒是也很显眼，但顾客根本搞不明白你是做什么的。

所以说，当你的店铺招牌还没达到全国或者是地区知名的程度，就务必要在你的招牌上写上的主营范围，主营范围要做到大且显眼，要突出“水果捞”这三个字，这样，新顾客看见你这个门头，不用进店就知道你这是一家水果捞店，喜欢吃的顾客就自然进店了，方便顾客也就是在方便你自己。

二、朋友圈宣传要到位

朋友圈的引流是很重要的 ，但据我观察，很多店铺都不会注重这一点。有时候也有店铺推出公众号，但论维系老顾客，公众号跟朋友圈完全没法比。

在这个社交型的社会上，谁抢占社交平台谁就能分到一杯羹。店铺不要做得冷冰冰的 ，多点人情味多点亲切度，在成交过程中可能没法跟顾客交流，所以就要依靠朋友圈。

平常可以做一些转发集赞兑换礼品或者免单的活动，这样容易在当地微信朋友圈形成裂变效果，让更多当地人知道你这个店铺，也让顾客变得更忠实。

这是我五月份刚开的一家分店，新账号朋友圈里的顾客还不是很多，但互动率是很可观的。当顾客感觉到你是个有血有肉有灵魂的人时，那顾客就愿意与你交流。

三、吸引特定人群

比如你的店正好开在学校旁边，那么你完全可以推出一个活动，凭学生证，可以打几折等，重点吸引学生群体。

学生的参与热情和活力是很高的，如果店铺空间允许的话，最好请个设计师装修一下，根据店铺特色装修成比较洋气的风格，不仅学生喜欢，都市白领也喜欢。

其实营销的策略有很多，但万变不离其中，最终目的都是把顾客吸引到自己的店铺里来。不同的方法适用于不同的群体，究竟效果如何还是要靠自己去实操去改进。

我是梨小白水果捞的创始人，我把我这几年做水果捞的相关经验和感悟写成了一本书，全流程讲解水果捞开店，感兴趣的话留言“学习”二字，我把电子书版免费分享给你，希望对大家有所帮助。