开母婴类淘宝店需要多少钱？应该怎么运营？ -凯发官网首页
怎么去做好一个母婴类淘宝店呢？
那么我给大家讲一下母婴的市场思路和玩法，还会讲一些母婴的开车推广思路
那么，讲到母婴，首先我们来分析母婴类目的人群特征
第一个
母婴类目的人群在搜索产品看产品的时候 是不会多翻页的
以上图婴儿洗澡盆为例
洗澡盆的外观都大同小异的，几乎功能，外观都差不多
试想一下，如果你们是这个买洗澡盆的妈妈你会多翻页吗？
你最多看2页
甚至2页都不会看到,最多就在凯发k8国际首页看,对不对?
这是pc
那么无线端的话 ,按照5.5寸的手机屏幕来计算
一个页面 ,最多5个宝贝，还很拥挤
我讲的是思路,不管是无线pc都是可以用的
那么我刚讲的,不会翻页，我虽然讲的是pc 那么你是不是可以想到无线端也是一样的
那么大家看到我截图的无线端的了
大家数一下,我的手机是5.5存的屏幕，一个页面刚好5个宝贝
那么这个时候,你是宝妈 ,你最多看2到3页 ,无线端的 ,这个2到3页是按照, 手机屏幕展示的,一个页面5个宝贝来计算的
那也就是一个页,5个宝贝 ,你顶多翻2到3下 ,最多不会翻出超过5页
当然也有翻出去的，但是很少很少
大家知道为什么顾客不会往后翻么 ,我刚讲了 ,是因为产品的外观性能都差不多, 那么我翻那么多页 ,还是一样的产品 ,我为什么要翻呢?
像女装 ,顾客会翻很多页 ，因为每个页面款式不一样 ,每一页看到的都是不一样的衣服
所以这个原理 ,电器的 ,3c的 , 花果茶的 ,海产品的 ,汽车用品的 ,卫浴的 ,都是一样的
因为你们卖的东西 外观都差不多 ,没几个人会翻出超过2页
所以也就讲到了一个点 ,那么你在开车也好 ,做竞争也好 ,你出价低了 ,你的排名靠后了, 是不是没人看了?
所以你们产品是这样特性的 ,排名靠后无效!
我跟大家把原理讲清楚了 ,这样去讲 ,相信大家看到这都能都能一下子明吧！
所以很多人老说, 低价引流的玩法 ,这个其实不是适合所有的类目的
原理就是我刚跟大家讲的
因为你开车 ,出低价了 ,你价格低了, 自然排名就靠后了
你在后面 ,没人看 ,哪里来的流量呢 ?鬼都没一个呢
所以低价引流的玩法 ,只是适合部分类目 ,比如女装, 女包 ,女鞋 ,靠款式的类目, 为什么呢? 因为每一页看到的东西不一样, 顾客愿意往后看 ,所以你出价低 ,排名靠后是可以获得流量的!
像女装 /女鞋 /女包 /款式都不一样 ,我见过一个女人, 为了买到喜欢的衣服翻了一百页
那么你假设市场出价人家是5块钱到凯发k8国际首页, 这个时候你出了5毛钱 ,你肯定在后面的几十页了 你如果是做女装的 那么你在后面的几十页的，你是可以活的流量的，并且这个流量是不会低的！
这就是产品的特性和消费者的习惯
所以低价引流也不适合
母婴不是这么玩的
打价格战 ,什么类目都会有的
但是就看你怎么打 , 在打的时候你是必须清楚市场规律和消费者的行为习惯的
不然你就只能死亏 ,这些都是有玩法和打法的
现在这个时代, 孩子, 是最要紧的
其次是吃的, 吃紧嘴巴的 ,顾客都不会太看低质量
前者孩子很重要, 心头肉, 巴不得给最好的
后者怕死
所以, 母婴类目的特性 ,就是顾客不会翻很多页, 排名靠后无效
这个是铁的规则
我们也知道了 ,母婴的市场要竞争 ,我就必须获得足够的曝光 ,我要在前面 ,我才能被看见 被人点
第二点
母婴类目的成交关键词很少，非常的少
所以这也造成了母婴市场的词竞争非常的高
因为市场这么大，可用的词寥寥无几 没办法，大家都在争这个词
不单单是母婴，像花果茶的类目， 词特别的贵
就是因为词少，大家都在抢，所以词的价格抬的很高
所以因为竞争高，大家也会想到，在选品的时候，我们需要选择利润好一些，能足够支持我打市场的宝贝
不然市场一个词，点击10块钱，我的利润就10块钱，玩什么
没得玩 ，还没开始就死了
当然如果你是直播达人的，那可以，但是你不是！
你就得认命！
所以选品是很关键的，这关系到你能不能赚钱，能不能在市场占到一定的份额
第三个
特性就是，同款的竞争很激烈
母婴的市场很大
同行的非常非常的多
但是呢，母婴的消费人群很庞大
所以我接下来要讲一个点，大家从没想过的一个点
母婴这个行业的消费人群， 她们是没什么品牌概念的， 并且无老客户复购
为什么说，无品牌概念呢？
因为初为人母的爸爸妈妈，他们根本对孩子用什么，吃什么， 要干什么，都是没有概念的
一般刚怀孕的，身边人说，哎呀这个好，我怀孕的时候就用这个，那么这个时候，刚怀孕的这个妈妈 或者爸爸听了就会想去买！
初为人母人父的，是不懂这些的
他们搜索淘宝的时候，看到图片描述页写着这个对宝宝怎么怎么好的 ，他们也不懂，感觉看着很吸引，是不是需要？好！结果买了！
初为人母人父的人，第一胎的人，是会在怀孕到生下来，花掉很多没必要的钱的
因为不懂,但是第二胎的时候，因为有经验了，知道要干嘛了，所以第二胎的时候，就知道了
大家想是不是？
母婴这个类目的老客户复购很低
当然得分产品
但是绝大多数的是没复购的
比如卖玩具的.卖童装的.卖婴儿推车的.卖那个洗澡盆的.还有婴儿床.婴儿睡袋
几乎都没有过多复购
尿不湿为什么有复购呢
因为孩子要用呀.并且频率高啊
尿不湿孩子一天最少三四块尿不湿呀
一包十几二十片的，一下就用完了
所以卖尿不湿的，得低价做质量，这样才能吸引回购
如果尿不湿的棉不好，尿不湿不好用是吧，那么就没复购了
尿不湿靠的是价格打市场！
你们会看到尿不湿的营销语是 “妈妈，尿不湿低至0.4一片啦”这样的营销特别有用
所以尿不湿不好做，除非品牌的，大众的，认识的，什么巴布豆啦
基本也是妈妈们买了，好用才会回购的
但是我跟你们讲的，绝大多数的是没复购的
尿不湿因为经常要用！
但是除了尿不湿，婴儿的东西，回购多的很少很少
尿不湿你要是低价卖的好，质量好，可以让一个妈妈一直买到自己孩子不要用尿不湿为止
但是你做的是薄利多销
还有奶粉，奶粉不好做，因为一般奶粉都是认准品牌的
因为前有大头奶粉事件.妈妈们都想买进口的
婴儿车没什么没复购呢，因为一生就买一次
二胎接着用.婴儿睡衣，复购是有，但是很少很少
因为孩子长得很快，睡袋会小，或者坏了，妈妈觉得我前面买的那家不错 ，会回头去买.但是这是少数
一胎的婴儿车用坏的.很少很少.像婴儿床的.几乎买一次用很久很久
所以母婴类目复购不高
那么母婴还有什么特性呢
母婴部分类标签，比价严重
比如刚讲的尿不湿
完全市场是乱的 打价格战 谁家便宜谁家卖的好
婴儿服
所以我们知道了母婴的人群特性是这样的
那么由此推算出来，我做推广的时候，是不能出低价去引流的
因为不会翻页
所以我选品也必须选择利润大的
那么知道了这些，我们再来分析，整个行业的产品
母婴的产品，整个都大同小异，对不对 ？那么我们怎么做怎么打市场呢
人群特性我们知道了
母婴的玩法，就是：同类款式 做差异价值对比
比如你卖同款的产品，你要做的，如果价格和人家是一样的，那么你就要在赠品上，附加值上做文章
这样子你才能有优势，并且你的赠品要比你的同行有价值
这个价值可以是，比他的赠品贵，也可以是比同行的实用，大家自行脑补
第二个玩法，就是，利用高频带来客 做时间线
你们可能很纳闷 第一次听时间线 也不知道什么是高频
什么是高频呢
高频就是复购率高的 顾客用的多的，经常要回来买的
比如尿不湿，一个孩子一天最少四五片尿不湿，一包20片也就用几天，所以回来买的频率超级高
一般顾客都不会只买一包，都是几包一买
所以这就是高频，回购率高的
简单这样去定义
那什么是时间线呢
我们来讲一个女孩子
她从怀孕到生孩子，这个过程需要一年的时间
那么孩子从落地，到尿不湿的断用，到孩子上学 ，最起码四五年的时间 对吧
一个女人怀孕了，肯定得要孕妇裤
孕妇用品对吧
然后这个孕妈妈生孩子了
这个时候 需要宝宝的玩具了
然后是洗护用品
再是孩子能吃饭了 就是宝宝美食了
孩子能吃饭了，就是哺育喂养的东西了
其中包括，孕妇服孕妇用品到孩子落地洗护用品，婴儿车，婴儿洗护，婴儿衣服再到婴儿玩具，吃的
尿不湿.一直用到这个孩子不需要用这些为止
这就是时间线
那接着
利用高频带来客户，做时间的客户
需要注意什么呢
能做这样时间线的，首先你得拥有这些产品，是不是
这样什么都有的资源，很难有
第二 你高频的产品很关键
你做的高频的产品必须价格很低，并且质量非常的好！
这样顾客才会愿意回头来买
原理是什么呢
比如你是一个妈妈 你在某某店买了孕妇裤，
然后你买回来，你看见实物了，用上了，质量非常的好，又不贵
这个时候你就会想，我还得买几条，因为孕妇裤，这个东西，孩子在肚子里是慢慢长的
裤子，孕妇产品是不断需要的
你第一次在这家买的东西好，便宜又不贵
那么你就会回头继续去买
但是反思录
如果你第一次在这家买的东西 虽然便宜，但是质量很差，你还会回去吗.你不会
所以产品是很关键的
那么这要讲下，高频的产品是不赚钱的，纯粹为了引流
便宜，质量好，第一次给了顾客这样的印象
利用高频的产品，引流
先吸引顾客来买
然后获得顾客的资料
买了就有了资料了呀
这个时候 就有了顾客的资料电话地址等等
有了顾客的资料，那玩法就多了
时不时回放过去问问顾客用的怎么样了
然后时不时发个短信祝福
时不时发个促销信息
然后建立个群什么的
把顾客全攥在自己手机
时不时的做个活动，免单等
所以高频的产品 你一定要选择质量好的 这是最关键的
利用高频来吸引顾客 吸引来了顾客之后干嘛了？
这才是高明之处
利用低价的高频的产品，吸引来了顾客，然后把这样的顾客攥在自己手
他们利用高频的产品，来吸引顾客，为的是之后把店铺里卖的贵的东西，低频率的东西卖给这些顾客
比如低频率的有什么呢，婴儿车.安全座椅
有的店铺低频率的产品是高于市场价格的
但是获得了顾客的信任后，顾客是愿意来这个店里贵的东西的！
为什么呢，因为他们用了高频的产品，获得了顾客的好印象和信任
高频的一开始，是会买很长时间的
到孩子的出生
在这个过程里，顾客不断的购买，参加他们的获得，偶尔获得一些赠送免单什么的
第一印象加深了，第二时间长了，就行程了一个只买他家的习惯，其他的没用过，不知道好不好，孩子用的贵点又没什么
这就和我开始讲， 妈妈们是没品牌概念的，对上了
这个利用高频引流的套路 不单单是母婴的
还有保暖内衣类目的
你们会发现 像七匹狼 恒源祥的 南极人的
他们专门做保暖内衣的 那么保暖内衣的 到了夏天是不能卖的呀
怎么办呢
在夏季的时候卖袜子，卖内裤，然后卖的贼便宜，质量还好
他们把那些卖袜子的商家搞的，没钱赚了
他们就为了获得顾客的资料
到了冬天把他们贵的保暖内衣，卖给这些卖袜子内裤的顾客
以上就是今天跟大家分享的只是一部分母婴的玩法
