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牛根生创业资源有哪些

　　和盛育林：大名鼎鼎的牛根生再创业。　　即内蒙古和盛生态育林有限公司，始建于2008年7月，以生态修复、林木种苗培育、荒山工程造林、城市园林绿化、森林碳汇交易、绿色生态农业、生物质能源研究为核心产业。　　公司现任董事长兼总裁、党总支书记、法定代表人：赵全生。 　　 ●1995~1999年内蒙古伊利实业集团股份有限公司　　●1999年蒙牛集团创始团队成员　　●1999~2008年内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司　　●2008~2010年大连雪龙产业集团担任副总裁　　●2011~2012年内蒙古和盛生态育林有限公司担任总裁　　●2013年~至今内蒙古和盛生态育林有限公司担任兼董事长总裁

牛根生创业人生

牛根生书籍最好的是《牛根生创业人生》。

牛根生的创业之路

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——柳传志

小胜凭智，大胜靠德。——牛根生

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定做到一马云

牛根生的创业动机

商业生态圈，指商业活动的各利益相关者通过共同建立一个价值平台而实现生态价值的最大化，力求“共同进化”。如果将商业“生态圈”与大自然生态圈相类比，那么，传统企业可以是商业“生态圈”中的某一元素，如：某一种植物、某一种动物、或是一条河流。“生态型企业”则是指企业自身就构成了一个“生态圈”，有其赖以生存的“动植物群落”和“空气、土地等公共资源”，甚至还有让你奔跑的敌人。

亚马逊、百度、腾讯、阿里、小米、乐视……都在大张旗鼓地筹建着各自的商业生态圈。商业竞争已经由产品生产到销售环节再到产业链生态圈之间的竞争。

伟大企业的成功，本质上是成气候，是成产业。产业创新是企业家创新的最高层次。大凡对历史有重大影响的企业家都是新兴产业的开拓者，大多数新兴产业的诞生基本上是由少数几个具有创新精神的企业家所为。最有力量、最有份量的身份是“代表产业链”，卖点是“产业链”而不是“企业”。领导或参与某个商业生态圈，将使它所拥有的资源超出它所在的公司和组织的边界之外。

因此，聪明的企业家懂得如何引导这股力量，集合这些自由资源为企业服务。通过生态系统的力量与竞争对手展开角逐。控制产业链和享受整体效应是企业构建生态圈的动机。

过去，人们喜欢用各种利益相关建立关系，来定义“共同体”，这种利益共同体是商业生态圈的前身。由于网络的出现，这个共同体定义越来越难界定。跨界、混搭、融合的现象越来越普遍，甚至变成企业出奇制胜，强势崛起的一种大趋势。

在这种趋势面前，企业的共同体选择和业务结构演变，出现了一个轨迹，即：从边界清晰——边际模糊——自设边界，边界模糊所带来的好处是，企业可以根据公司本身情况最大化自由选择定位边界。一个完整的商业生态圈应该包括消费者、供应商、合作者甚至一定的竞争者。就比如鳗鱼的存在，激活了整个水池中的鱼群。万物共生，可相爱可相杀的生态圈，才是一个真正意义上的商业生态圈。

根据美国学者詹姆斯·弗·穆尔的观点，一个商业生态圈的建立需要四个独立的阶段：开拓、扩展、领导、更新。在实现中，这四个阶段常常是模糊不清的，但是每个阶段在管理上的挑战却是此起彼伏的。

第一阶段是开拓商业生态圈，汇集各种能力，创造关键的产品。

第二阶段是生态圈的扩展阶段，从协作关系的核心开始，在不断增长的规模和范围中进行资源整合，并在所开发的市场中建立核心团体。

第三阶段是对生态圈的领导，你必须为生态系统整体发展作出贡献，这样才能保持你在所建立起来的商业生态圈中具有权威。

第四阶段是生态系统的自我更新或死亡。当你建立起自己的生态圈后，必须要寻找新的方法，为旧的秩序注入新的观念，用其他替代物来延续和其他生态系统的竞争。

记住，建立系统和有序的共生关系，创建真正有价值的东西。记住，建立核心团体，在可利用的顾客、市场、同盟和供应商中扩展生态系统。记住，确保生态圈的繁荣，持续不断改进性能，防止衰退。记住，生态圈中可能会有一些管理上的问题，这些都是不可避免的。比如：各个子公司和下属部门在财务上是独立的，协同中的摩擦不可避免。如不能进行及时的信息沟通，生态圈的管理效率将受到影响。另外，还要处理好产业链开放、专注用户与核心业务等问题。

所有的生态圈在进化过程中所面临考验是无时不在的。因此，你必须考虑你目前的企业所处于其商业生态圈进化中的哪个阶段，以及你如何利用你所在的商业生态圈来勾画你自己的商业生态圈。

牛根生的资本运作

11月30日晚，蒙牛乳业发布公告称，创始人牛根生因为退休并拟将更多时间投入慈善工作原因，辞任公司非执行董事及战略及发展委员会成员。

这就意味着牛根生将退出蒙牛，同他一手创立的乳业巨头彻底挥手告别。

实际上，作为蒙牛的创始人，牛根生能如此洒脱地“放手”，这跟他人生的经历有着极为密切的关系。

1958年，牛根生出生后不久，他就被以50元价格卖给了一户姓牛的人家，因为养父是以放牛为生，所以就给他取名为“根生”。

童年的遭遇会跟随人的一生，牛根生也不例外。在养父家的日子里，他得到了短暂的庇佑。由于养父职业的关系，他也牛结下了不解之缘。

“幸福”的日子一直持续到了牛根生8岁，其养父母被打成了走资派。14岁，当牛根生稍微懂事一些的时候，他的养母病逝，这给少年时期的牛根生带来了很大的伤痛。然而上天似乎并未放过牛根生，19岁时其养父也撒手人寰，于是牛根生又变成了一个孤儿。

1978年，20岁的牛根生迎来了命运的第一个转折——成为了呼和浩特大黑河奶厂的一名养牛工人。

由于干活勤快，再加上对牛特别了解，于是他在这里完成了人生的第一次“蜕变”。

1983年，牛根生进入呼和浩特回民奶食品加工厂（伊利集团的前身）成为了一名洗瓶工。大时代的机遇悄然降临到这个25岁的年轻人头上。

半年之后，该厂开始实施承包制度，就这样牛根生跟着这个企业一起成长。到了1992年，牛根生已经是该厂的生产经营副总裁了。

1993年，呼和浩特回民奶食品加工厂开始改制，其由21家发起人发起收其他法人和内部职工入股，以定向募集方式设立伊利集团，并在1993年6月更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”。

1996年，伊利集团成功上市。作为全国乳制品行业的第一家上市公司，牛根生也一路水涨船高成为了行业名人。

如果按照正常发展，大概率牛根生会在伊利干到退休。

1998年，主管经营的牛根生跟当时的总裁郑俊怀在经营方面产生了分歧，最后连买一把扫把都要打​审批的牛根生产生了深深​的​无力感。

由于财务权限被冻结，其相关业务很难开展，于是牛根生前后三次请辞，最后一次，他当着郑俊怀的面提交了辞呈，并且说道：“郑大哥，你想当我离开，我现在就可以辞职”。

当时郑俊怀的回答是：“我并没这样的意思”。

可是当牛根生想拿回辞呈时，郑俊怀却一手按住了辞呈，让牛根生先行回避。等牛根生走后，郑俊怀流着泪向身边的人说道：“伊利有他没我，有我没他”。

就这样，四十岁的牛根离开了这家与他一起成长起来的企业，但此时已经不再是少年时期的一无所有了。

于是，他想换一种活法——去北大进修。从北大进修结束后，他想清楚了后来的路。1999年1月，牛根生以100万注册资本为起点创立了蒙牛。四年时间，蒙牛就因为牛根生大胆的进攻策略成为了“中国驰名商标”。2004年，蒙牛在香港上市。

2008年，一场席卷行业的“三聚氰胺”事件将蒙牛以及其他乳制品企业打到了谷底，面对市场的质疑与不信任，让牛根生举步维艰。一年以后中粮集团与厚朴基金以61亿港元对价收购蒙牛公司20%的股权。

2011年，牛根生辞去了董事会主席一职，中粮集团的宁高宁接替了他成为蒙牛的董事长。后来，辞职之后的牛根生开始全力做慈善，并且将自己全部的股份捐赠给了“老牛基金会”。也因为不断地“退”，牛根生的名字开始淡出中国商业的舞台。

时至今日，蒙牛同牛根生之间已经完全剥离。尽管他已经彻底退出蒙牛，但作为蒙牛的符号，牛根生却是永不褪色的。

牛根生创业团队

today今天便利店是武汉今天梦想商贸有限公司凯发官网首页的旗下品牌，today创业平台共建者除了近全国400位加盟合伙人创业者和近500名today团队成员，还有全球顶级资本－红杉资本，中国顶级企业家－牛根生先生，还有仟吉创始人陆伟，刘泽轩等6位企业家。

“梦想”是today今天的核心价值基因，而人是梦想的主体。梦工厂是与我们基因相似的人的奋斗小屋，我们一同对未来生活不断畅想与实践，改变传统意识里的各种不可能。

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牛根生的创业资源有哪些

自2017年以来，伊利和蒙牛就为了竞争北京冬奥会赞助商一事挤破了脑袋，在竞标失败后，作为一家乳制品公司，蒙牛利用国有企业中粮集团和可口可乐的合作成为国际奥委会授权的饮料类全球凯发k8国际的合作伙伴，误导广大消费者错认为蒙牛是奥运乳制品赞助商。

伊利认为，蒙牛是一家乳制品企业，旗下虽然有饮料业务，但占比很小，海外营收只有百分之零点几，却要在6月23日向全球宣布，蒙牛被国际奥委会授予「饮料」类别全球凯发k8国际的合作伙伴，这一行为的真实目的是误导中国消费者，让中国消费者误认为其是奥运乳制品凯发k8国际的合作伙伴。

谁都知道，蒙牛拿下奥运会赞助权后，绝不可能将自家品牌中的饮料与乳制品完全切割，哪怕相关广告规定的再明确，大众心里对品牌的认知也是统一的。

伊利在长文最后表明，自己将考虑是否退出与北京冬奥组委的合作，并在2024年后全面终止与奥运会的合作。蒙牛与伊利，这两家来自内蒙古的中国乳制品巨头，已经明争暗斗了快二十年。而伊利创始人郑俊怀与蒙牛创始人牛根生的恩怨情仇，也似乎更比电视剧来的精彩。

1983年，作为一家奶制品工厂的厂长，过去半年来，郑俊怀都会亲自到一线参与冲刷奶具的工作，忙完一天，回去翻翻公司的账本，望着当时微薄的收入，如今的郑俊怀怎么也不会想到，功成名就、兄弟反目、锒铛入狱，这一切的起点，就是此刻这个小小的工厂车间。

在正式改名为伊利前，这家工厂名叫呼市回民奶食品加工厂，因为连年的亏损，一度濒临倒闭。1983年1月，毕业于内蒙古师范大学汉语言文学系的郑俊怀被调到这里，当时全国都在学习凤阳小岗村的联产承包责任制，郑俊怀招了一批年轻人承包生产车间，其中业绩最好的，就是牛根生。

因此，郑俊怀给牛根生专门腾出了一个独立的宿舍，并常常在一天的工作后与他探讨工厂的运转情况。三五年后，这家牛奶厂起死回生，年利润超过100万。为了扩大规模，郑俊怀用抵押土地换来的300万和政府的100万扶持资金建造冷库，然而就在冷库即将完工时，突发大火，400万投资化为灰烬，牛根生拉住试图冲进去同归于尽的郑俊怀，二人相顾无言，只能痛哭。

1993年，过去几年里一直在加班加点偿还此前贷款的牛奶厂迎来了股份制改革，至此，伊利正式诞生，郑俊怀被称为乳业教父，牛根生成为他的得力助手。

1996年，牛根生将伊利雪糕送到了亚特兰大奥运会，公司就这样一鸣惊人升级为伊利集团，投产建设了中国第一条液态奶生产线。

此时的郑俊怀虽然仍是伊利的掌舵人，但是媒体的聚光灯和百姓的称赞，大多数都投向了牛根生。在此期间还发生了两件小事，一是牛根生拿公司给他配桑塔纳的钱买了几辆小客车接送员工，二是工友患癌，牛根生直接捐了一万。大家对牛根生的夸赞越来越多，郑俊怀的心里就越难受。

再加上牛根生实际管理的员工已经达到公司的80%，清理门户势在必行。

在陆续免职了十几位高管后，1998年上半年，牛根生感觉到在使用资源方面很不顺畅，调动很小的资金也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。牛根生虽然人很直爽但也不是不会察言观色的人，在感觉到自己已经成为郑俊怀的眼中钉后，他一共提交了3次辞呈，郑俊怀假意挽留了两次后，1998年11月，牛根生在董事会上提交了辞呈，他直言，如果你想让我离开，那我现在就走。为了掩人耳目不让人议论，郑俊怀私下里和牛根生说好，将他送到了北大学习，前提是，两年之内不许他回呼和浩特。虽然一山容不得二虎，但郑俊怀更不会想到放虎归山的后果。

牛根生20多岁的时候因为打架差点被判刑，如今他40多岁，每天假装访问学者跟一群年轻人上课的同时，一直在思考如何东山再起。在多次试图创业遭到伊利的打压后，1999年，很多之前被免职的伊利的老员工前来帮忙。他们分别是伊利原液态奶部门总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。在大家的帮助下，他和妻子用卖掉伊利股份后的100万正式创立了蒙牛。

为了解决无市场、无奶源、无工厂的问题，1999年8月，蒙牛进行股份制改造，注册资本从当初的100万增加到1398万，因为最开始只有人手，所以牛根生选择了虚拟经营，用人才换资源。1992年，牛根生与哈尔滨的一家乳制品企业签订秘密协议，派出杨文俊等人接手了这家公司。在帮助其提升了业绩后，牛根生开始借助这家工厂的资源生产蒙牛的贴牌牛奶，然后用赚来的钱在呼和浩特盖起了自己的工厂。你可以管这叫白手起家，但是也可以说是空手套白狼。要知道，在没有奶源的情况下敢生产牛奶，牛根生是中国第一人。

当时，伊利国内乳制品行业第一的位置已经不可撼动，初出茅庐的蒙牛如何分一块蛋糕呢，牛根生想出了一个绝妙的口号：蒙牛，向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！

在这个广告刚刚张贴到呼和浩特大街小巷的第二天，就有48个广告牌遭到拆除，牛根生很清楚是谁干的，他没有选择报警而是立刻找来媒体，文章一见报，大家对蒙牛的同情溢于言表，反而带来更大范围的广告宣传。

伊利是很不想让人们把蒙牛和自己相提并论的，但是牛根生偏偏天天要低姿态的把内蒙第二放在嘴边，搞的政府挺喜欢他，伊利也不好意思乱来。而且为了避免不必要的麻烦，牛根生还公开表示了蒙牛的收奶三不干政策，凡是伊利的奶源地，蒙牛不建站，散户的牛奶以及和伊利收购标准不一样的，蒙牛也不要。其实这些都不是蒙牛当时不想要，而是它抢不过，但是话先出来，大家就都觉得蒙牛是个良心企业，是一心一意想要与伊利共同发展内蒙古的乳制品行业。

2001年，起步仅2年的蒙牛，借助“申奥“打响在全国市场的第一炮。2002年，牛根生获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最具价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由1116位升至第4位。

2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛成为唯一的牛奶赞助商，“中国航天员专用奶”的名号一直沿用至今。2004年，郑俊怀因挪用公款罪入狱，36岁的潘刚上任董事长，伊利开始注重加强品牌建设。对手慌了阵脚的同时，蒙牛冠名超级女声推出酸酸乳，品牌影响力与日俱增。

2007年，蒙牛收入的90%来自液态奶，市场占有率达40.7%。借助杨利伟和超女的热度后，蒙牛销售额首次超过伊利，每天一斤奶强壮中国人的口号传遍大街。但如今看来，这句口号又是多么的讽刺。同年11月，伊利成为北京奥运会乳制品赞助商，蒙牛立即发布声明表示不满，因为在不久前，呼和浩特市政府还专门建议伊利与蒙牛退出奥运会赞助商之争。

2008年，三聚氰胺毒奶粉事件爆发，中国乳制品企业的口碑下降到历史最低点。与三鹿和三元的倒闭、被收购相比，蒙牛选择了投靠中粮集团，2009年7月7日，中粮与厚朴投资出资61亿港元，收购了蒙牛乳业20.03%的股权，而在搭上国企这艘大船的同时，承诺不减持的牛根生，还通过老牛基金会套现了9.55亿港元，拉出嫡系成立了现代牧业，专门在各地收购和建立牧场。也就是从这个时候开始，蒙牛拥有了国资背景。这里值得一提的是，蒙牛因为三聚氰胺事件快要死掉的时候，牛根生让他的商学院同学出钱支持，还说不支持蒙牛就会让民族企业落入外国人之手，而带头捐钱的，是柳传志。

2010年，蒙牛和伊利因为qq星再次火星撞地球，起因是一位“父亲”在论坛发帖声称自己的小孩在喝了伊利qq星后早早就长出了胡须和喉结。但后来的调查发现，这些在网络上发帖的所谓“家长”，其实都是蒙牛雇的水军，当时，《京华时报》刚刚曝光了国内鱼油市场的乱象，而蒙牛的意图，则是将消费者的注意力引到伊利的深海鱼油产品qq星上。

最终，蒙牛乳业及其公关公司的4位涉事人员被捕，蒙牛随后发布的声明中，再次提起伊利曾在2003年、2004年出资590万人民币诋毁自己的事情，中国两大乳业你一拳我一脚，可谓两败俱伤。

2012年，伊利qq星使用了全新的3d卡通维尼熊包装，3年后，蒙牛未来星完美复制前者的外观，两家巨头再次交火，最终蒙牛赔偿215万。

11月，蒙牛旗下的冠益乳成为国家游泳队的赞助商，然而宁泽涛却在此后以个人的名义与伊利展开了合作，对此，蒙牛要求后者立即停止为伊利代言的商业行为并公开道歉，宁泽涛的态度也很强硬，甚至交上了退役报告，要退出国家队。2大厂商的竞争直接导致中国游泳队的希望之星成为牺牲品，这在任何一个国家，也是罕有发生的事儿。

广州市奶业协会曾炮轰中国乳业新标准已被个别的大企业绑架，光明总裁郭本恒也补充说，我国牛奶产品的质量在国际上属于中等偏上，问题主要出现在奶源上，用如此低标准的原材料生产高标准的奶产品，放在乳制品行业来说本身就不符合逻辑。

当然还有一种说法是，我国低水平的奶牛养殖户和合作社，大多集中在蒙陕甘河南河北等地区，所以伊利和蒙牛就在发展自身的同时兼顾着帮助国家扶持奶农的任务，而处于上海的光明或者广东的企业，就不需要承担这种义务。所以有些人说光明近几年的利润下滑是因为坚持在奶源上投入高成本不愿意与蒙牛伊利同流合污，但是仔细想一想的话会发现其实这种事情在商界就是几乎不可能存在的，光明的衰落，除了两大巨头的崛起外，很大程度上还是因为自己在产品定位上出现了问题，我们在光明的品牌故事里说过，什么光明西餐厅，都是让人不知所云的操作。

在业界流传着这么一句对牛根生的评价，小胜靠别人弱智，大胜靠自己缺德，为什么说牛根生缺德，一切要追溯到蒙牛在奶源监管上的放任自流以及三聚氰胺事件，尽管牛根生是三聚氰胺事件的始作俑者这句话是不客观的，但是搞坏中国乳制品行业这件事上，蒙牛和牛根生至少得背一半的锅。

21世纪初，蒙牛销售额疯涨200倍的背后，除了广告上的巨额投入，大量的原生牛奶从哪里来呢？最疯狂的时候，蒙牛的收购员就拿着钱站在光明牛奶的工厂门口，直接拦下对方的运奶车。这样都无法解决奶源问题后，蒙牛开始大量的从散户手里收牛奶，制造出一个是奶就收，奶源质量参差不齐的市场风气。在此之前，很少会有企业从散户手里收牛奶，因为奶农自己送奶到奶站，而奶站碍于检测成本只能直接测氮含量，奶农就偷偷稀释牛奶，再添加三聚氰胺增加氮含量，其它企业竞争不过，只能学牛根生建立奶站收散户的奶，这就让少数的无良奶农有机可乘。

事件爆发以后，蒙牛亏损9.5亿，伊利亏损17亿。当时蒙牛的销售规模比伊利大，为什么蒙牛的亏损大幅低于伊利呢？

原因是两家公司采取了完全不同的应对措施。蒙牛提出，供销商要一起承担责任，而伊利则选择全额承担损失，所以在日后中国乳制品行业慢慢复苏的时候，大部分供销商选择了与伊利合作，后者开始再次拉开与蒙牛间的差距，夺回中国乳制品行业老大的地位，并一直将其保持至今。

2013年时，蒙牛曾在业绩上一度要追平伊利，但是受三聚氰胺事件影响，牛根生在2011年的退居幕后以及中粮集团接手雅士利奶粉业务后无法收拾这块烂摊子，都让伊利甩开了距离，再加上赞助爸爸去哪儿，我是歌手和奔跑吧兄弟等节目，伊利的市值在乳制品行业里一骑绝尘，如今已是蒙牛的两倍。

牛根生创业启示

01

对生命无比热爱

能够坦然接受生命中出现的一切

第一条就是，一个优秀的人对生命会无比热爱。会很高兴地每天等待着太阳出来，没有太阳的时候，也会很高兴地等待着下雨天的到来，在月亮阴晴圆缺的时候，总是等待着月夜那一刻的美丽……这些都是对生命热爱的标志。

一个对生命热爱的人，首先是爱自己，有自信，当然不是狂妄。

第二还要兼顾到别人，喜欢交朋友，一个对生命热爱的人喜欢交朋友。一个天天闷在家里的人、心理阴暗的人是不太敢去交朋友的，因为他既不相信别人，也不相信自己。

当然，对大自然的热爱，也是对生命热爱的一个重要组成部分。

这就是我原来讲课的时候，反复强调的“三热爱”：自己、爱他人、爱自然。

“三热爱”是优秀的第一个标志，我们在座的人都可以反思一下自己：不管生命中遇到多少艰难困苦，你依然对生命保持着热情吗？不管被多少人打击，不管被多少人欺骗，你依然对生命保持着热情吗？

实际上，这是一个特别重要的优秀的标志。

我有一句话，之前我跟员工也讲过，成熟是什么？也就是说，一个人真正的成熟和有悟性或者说智慧是什么？

是能够坦然地承受，生命中所出现的一切苦难、困苦、挫折、失败，并把这些东西当作自己生命成长的必由之路。

当然，这有点儿像孟子所说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”这样的一个概念。

你要真心地接受，对生命不再有任何抱怨，这是一件很难做到的事情。当你对生命中出现的任何东西不再有任何抱怨，能够坦然接受，并且想办法把事情往好的方向去引导的时候，你就已经具有了优秀的人的第一种标志。

其实，这第一条就已经非常难以做到了。

02

喜欢并且愿意

专注投入自己的工作

第二条是，有一份喜欢并且愿意专注投入的工作。

在座的各位为什么能获得“优秀管理者”的称号，或者是“优秀员工”、“优秀教师”的称号呢？因为你们对工作的专注，因为你们对这份工作的热爱。当然，对新东方的教育事业本身很喜欢，这是一个特别重要的标志。

我们听过无数的名人讲过一句话，“工作着就是幸福的”。

一个人有斗志，喜欢去挑战自己做更难的工作，挑战更重要、更能锻炼自己的岗位，其实这是一个让生命充实的标志。

为什么现在的官二代或者富二代、有钱人家的子女，一般来说都没有对生命真正的幸福的感受，因为他们缺乏我们身上这种，对工作感到一种幸福的那种深刻的感悟。

有一份你真正喜欢的工作，愿意把它深入下去，把它做得尽善尽美，同时用这份工作来获取一份收入，是再好不过的事情。

我觉得我生命中两种幸福是有的：

第一是我有那么一段时间非常专注于读书，读书使我的生命无比充实，到今天为止我也在读书；

第二是工作，从小到大我几乎没有一天不工作的，小时候干农活我是一把好手，到大学教书我成为教书中最专注的人，我专注做新东方近二十年，一直做到今天，这就是工作。

尽管工作有的时候会很累，但是没有工作会更加难受。

所以，大家不要小看工作的份量，并且一定要认真地去想，这辈子我到底干什么工作最合适。

03

对于得失不是很在乎

得到就当做赏赐，失去也坦然面对

第三条，对于得失并不是很在乎。

得失是什么概念呢？

得到当然是无所谓，你得到的东西你当然会开心，不管是钱、是名誉、是地位，还是女朋友或者男朋友，还是“优秀代表”的称号。

得到比较容易接受，但失去有的时候就不一定能够坦然地接受。

比如说，明年评奖的时候，领导觉得应该考虑到其他人的感受，评了另外一个人，虽然你工作比他还要优秀，但是要你让出来，你是不是就会很难受？

如果就这样一个小小的事情，你就会很难受，那更大的事情呢？

人有时候会失去很多东西，如果说一个人对得失，特别是对于失去特别在乎，生命就很容易走弯路。

我们可以看到很多企业家，已经有了几十亿、上百亿的资产，最后还要搞金融欺诈，搞数据欺骗，想要股价高一点儿，这就是得失之心太重。

所以，我常常说新东方的财务人员最好做。为什么呢？我跟他们说的一句话就是朱镕基说的四个字：不做假账。

永远不允许有假数据，不允许有假账，这样大家都开心，也会觉得很安全。

所以，不要因为背后有利益，不要因为背后有地位和名声，就把得失看得太重。

得到是人生的赏赐，失去就坦然面对。

如果得失之心太重，就会非常麻烦，想要掌权，想要地位，想要金钱。有的时候鱼与熊掌不可兼得，像一些政府官员那么有权力，能调动那么多的资源，但还要贪污，因为有了权，他还想要钱，结果这个权力又变成了贪污的最佳资源。

人生任何一个岗位上，就是要饭的人都会有得失之心，所以大家一定要记住对于得失不要很在乎，这是第三条。

04

做任何事情，一定要关注别人的感受

要考虑别人的利益

第四条，做任何事情一定要关注到别人的感受，一定要考虑到别人的利益。

任何人不管说话还是做事情，不关注别人感受的，肯定到最后自己活动的空间会越来越窄。

为什么？

因为你老伤别人，别人就会防着你，别人就会想办法挤兑你，直到把你给挤兑走为止。

在新东方被辞退的人，一般只有两种：第一种人是确实工作能力不够或者工作态度不好；第二种人是尽管工作能力很强，但是却被周围的人给挤兑走了。

虽然你工作能力强，但是周围没有一个人说你好，你再强也没有办法。

为什么？

因为这个机构的文化氛围被你破坏掉了，结果只能把你给挤兑走。

所以说，有能力的人并不一定必然都是能有好结果的人，就是因为这个原因。

因此，对于我们来说，要关注他人的感受，从语言上到行为上都是一个特别重要的东西。

当然，人不可能十全十美。我们总裁办的几个人，都有被我伤害的时候，有的时候被我伤害到难受得不得了，恨不得回去以后拿把锤子来砸我。但是，我还是尽力地努力做到对周围的人，尽可能让他们有一个好的感受。

我可以坚持原则，但是我坚持原则用两种方式表达出来：一种是用严厉的、不留情面的方式，我也可以用另外一种方式表达出来，就是用友好的语言来表达我对这个原则的坚持和不可动摇性。

牛根生说过一句话，我觉得他说得特别好，叫做：“做的事情再好，你的心再好，但是你的嘴巴不好，就是你这个人不好”。

因为说出去的话就像泼出去的水，你把人给伤了，人家会记你一辈子。如果我骂你是头猪，你能不记我一辈子吗？

我们很多领导、管理者，一不小心就会说“你这个傻×”之类的，我觉得这看上去好像你跟他很亲密，但实际上你在跟他说话的时候，是带有侮辱性的。

这意味着什么呢？人格和尊严是我们每一个人必须记住的。我们可以有岗位上的不同，我作为新东方的董事长比你的岗位要高许多职级，但是当我们面对面的时候，你是人，我也是人，我们两个是平等的。

所以，要以对人的态度来对待你身边所有的人，不要看到领导就溜须拍马，就低三下四；看到自己的下属，也不要颐指气使、狐假虎威，完全没有必要。

当我们自己摆正了心态，把所有人都当作是一个平等的人来看的时候，你就为中国的和谐社会做了一件大事。

为什么？

因为中国社会之所以出现那么多问题，原因之一就是因为岗位的不同导致了人格的不平等。我们很多主管在这方面做得远远不够，我常常收到告状信，说主管不尊重人，拉帮结派，谁给他钱、请他吃饭，他就给谁排课等，像这样的情况在新东方并不在少数。

05

努力追求成就感和荣誉感

但是不把成就感和荣誉感变成贪欲

第五条，努力地追求成就感和荣誉感。大家请记住，这个追求要符合前面那四条，否则就会变成不择手段。

每个人都要有成就感和荣誉感，一个没有成就感和荣誉感的人，是不可能创造新的成就的，也不可能去创造财富。

所以，人要有上进之心，这个上进之心当然就是追求成就感和荣誉感。

为什么？

成就感和荣誉感的基本特点，就是别人承认你了。

像大家现在获得了这个优秀代表的称号，说明新东方承认你，你到这儿来是有荣誉感的。刚才大家在那儿照相的时候是有荣誉感的，到这儿来跟集团领导们一起吃饭是有荣誉感的，下午去台上领奖是有荣誉感的。

大家来，肯定不是冲着背后那点儿奖金来的，大部分人领回奖金就请自己的团队吃饭了，很少有人拿了奖金就放到自己的钱包里。

你请大家吃饭，大家很开心，觉得分享了共同的荣誉。实际上，你也不会在乎那点儿钱，但是你会在乎这份荣誉感。

假如说你获得了这个奖励，结果又给你拿掉了，你会难受至少两个月，会觉得很不是滋味。这背后是什么呢？是成就感和荣誉感。

所以，每个人都要追求成就感和荣誉感。

但是，不要把自己的成就感和荣誉感变成贪欲，如果把自己的成就感和荣誉感变成了贪欲，就会出问题。

比如我对我的孩子的教导也是这样的，我说要追求上进，但是不允许因为没有得到那个名次，最后自己难过、沮丧，而是要下一次继续努力。

得第一名当然很好，第二、第三名也挺好，第四、第五名也不错，哪怕排名在中间也挺好，但只要有一种感觉，就是说我下次要比这个名次再高一点点，我这次是第15名，下次我能不能到第13名或者12名，我觉得这就是追求上进，就是让自己变得越来越好。这个特别重要。

我是一个追求成就感和荣誉感大于追求财富和社会地位的人。到今天为止，我看重的不是新东方给我带来多少钱，也不是新东方给我带来了多少社会地位，我看重的是我做事情的这种成就。

新东方每年为两百五十万名学生服务，新东方三万名员工中的大部分还是比较开心地在这儿工作，并且因此获得一份稳定收入，能够养家糊口，这是我觉得开心的事情，这就是荣誉感。

当然，这种荣誉感包括比如新东方上市，我根本就不在乎上市后能拿多少钱，但是我很在乎新东方代表中国的教育在世界上的这样一个形象，这就是成就感和荣誉感。

所以，大家一定要记住，对于这种东西的追求，要大于对金钱本身的追求。

06

每天都要坚持不断地学习和成长

从书里学，向身边的人学

第六条，始终不要忘记，每天都要坚持不断地学习和成长。

我们在座的都是优秀代表，我做一个统计，各位优秀代表们，你们一年读书有超过二十本的请举手。你看，连5%都不到，请把手放下。5%都不到，非常遗憾。

新东方是教育培训机构，我们在教育培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。

当然读书不是惟一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。

但是，我们第一个要素都没有完成，别说读万卷书了，一年读二十本书难吗？相当于一个月读一本半，怎么会难呢？

你在路上的时候，你坐火车、坐飞机来回的路上，一本书就读完了。你们在路上干什么呢？逛商店买包，却不买书，网上一淘就是假的lv之类的东西，几百块钱买回来，觉得挺开心。为什么不买书呢？现在网上很多电子书，可以随时读的。

再问大家另外一个问题，网易上的世界名牌大学的公开课已经放了几年了，请问我们这儿有多少人去听过网易上面的公开课，哪怕只有一门课，请举手。这个要稍微好一点儿。

哈佛大学的幸福课、耶鲁大学讲的死亡课等，你们为什么不去听呢？还有上面的文学赏析课、宗教课，都可以听。

如果我有时间听，你们肯定也有时间听。你们为什么不听？有的说听不懂英语，现在中文翻译全在上面，听不懂英文，可以看中文。为什么不去学呢？

还有，我们有些人看到周围的人获得了荣誉，看到别人拿到了比自己更高的奖金，因此产生妒嫉和抱怨的心理。

有没有想过，周围的每一个人都值得你去学习，每一个人身上都有某种优点？

阅人无数，阅就是阅周围的同事，了解周围的同事的每一种感觉、感受，通过自己的观察来学习他们身上的优点，避开他们身上的缺点。

你看见一个不受欢迎的人，马上就要去想这个人为什么不受欢迎？最主要的问题是什么？如果这个人受人欢迎，最主要的优点是什么？你要去想，不断地学习。

既然大家都已经是获奖代表了，我给大家提一个要求，先买二十本书认真读完。

我让总裁办公会的成员来开书单好了，我们四个人每个人开五本，把二十本书的名单合起来，发到大家的邮箱里，你们今年至少读二十本书。明年来的时候，我问读了二十本书吗？希望大家都举手。

要认真学习，我现在读书大概一年是五十本左右，所以我对你们提的要求已经很低了。我肯定比你们忙，对不对？所以，大家要读书。

像沙云龙老师（前新东方高级副总裁）我估计他一年读书大概应该是一百本左右，陈向东老师（前新东方执行总裁）也应该是至少五十本以上，因为他讲座的时候，常常会把书中的语言用照相机拍下来，给我们讲。

新东方总裁办公会的成员都还不错，还有新东方的校长们，我做过调研，让读超过二十本书的举手，结果50%以上的人举手。

07

有真诚、坦率、阳光的性格

别人跟你打交道时，才愿意信任你

第七条，真诚、坦率、阳光的性格。

就是说人家跟你打交道，一眼就能把你看透，当然不是说把你的隐私看透，而是跟你打交道，你绝对不会害人，一定要让人有这样的感觉。

如果你一打交道，发现这个人不知道他心里在想什么，也不知道他最后用什么方式给你“下手”，这样的人你还敢跟他打交道吗？肯定不敢。

刚才在照相的时候，阳光之下我回头看，看到大家那么美丽的笑脸，我就觉得这就是新东方要的东西。

新东方的高层管理干部会议刚刚结束，我对人力资源部提了一个要求，就是设计出一套考评方案，这个考评方案要对一个人的个性，是不是具备激情、阳光、坦诚进行评测，未来要把这套评测系统，用于新东方的招聘工作。

新东方的任何员工和老师，如果这第一道关过不了，不管有多大的能耐，请记住了，让他走人。

新东方那些带有阴暗心理的人，我们会让他离开新东方。

我们谁都不愿意跟一个多疑、阴暗、令人恐惧的人打交道，弄得大家互相防范，要不然就是背后互相说坏话，这个很麻烦。

所以，对于我们来说，这种坦诚的、真诚的、阳光的个性，是我们新东方最重要的员工文化。

08

不管多么优秀

千万别太把自己当个人物

第八条，不管有多大的能耐，不管多么优秀，请千万不要太把自己当个人物。

就是不管你面临什么情况，不要把自己太当个人物，不管你是校长也好，不管你是主管也好，不管你是优秀老师还是优秀员工也好，或者你是上课老师，把学生弄得对你充满了崇拜也好，你基本上就是一个普通人。

如果到今天我这个地步，我还能保留一种把自己当作是普通人看的心态的话，你们没有理由不保留一个普通人的心态。

这一条跟我上面所说的，对得失不是很在乎其实是连在一起的。得失是指物上的，不把自己当个人物是对自己道德水准上的。

一个不管有多少成就都不把自己太当回事的人，永远是被人喜欢的人。所以，你们想要被人喜欢，不管怎样，都不能把自己太当回事。

以上就是我所看到的优秀的人具备的八个特点。我未必讲得全面，因为优秀的人还有很多其他的特征。

但是，这八条中间，你只要做到其中任意两条，你就是一个优秀的人。

这些也是我对自己提出的要求，我希望自己一辈子最后回头总结的时候，或者别人对我总结的时候，能够说俞敏洪还是一个不错的、优秀的人，我觉得就挺好了。

牛根生投资的企业?

养殖奶牛，制造奶料及奶产品

牛根生创业过程

蒙牛的快速发展就与资源整合密不可分。蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时，也跟很多人一样，缺一少十，可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度：他整合工厂，整合政府农村扶贫工程，整合农村信用社资金。没运输车，整合个体户投资买车；没宿舍，整合政府出地，银行出钱，员工分期贷款。

这样农民用信用社贷款买牛蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。