农业销售创业模式分析(农业销售创业模式分析报告) -凯发官网首页
农业销售创业模式分析报告
新农业也叫“现代农业”，是因为加入了现代科学技术，并且广泛应用现代工业提供的生产资料和科学管理方法，但它的投入和产出往往是成正比的，均属于高投入、高产出的农业形态，此外，可持续化、流通市场化以及生产单位组织形式结构化，均为新农业的突出特征。
对于想要通过新农业创业的人来说，如何做好新农业才是他们关心的问题，那么这个时候，有关新农业的这三大发展路径你需要了解一下，它们分别是消费需求、解决盈利、资本化运作三种路径，最先开始的时候，势必要从消费需求出发，比如农产品的健康安全问题，以及他们对营养价值的需求。
第二大路径是要解决盈利方面的问题，因为农业利润并不大，要想方法去提高农业利润，最好的方法就是利用新方法、新科技以及新工具，去尽量降低成本，或是提高土地面积的利用率;第三大路径是资本化运作，和传统农业不同，它是自产自投，而新农业需要商业资本。
农业创业市场分析
（1）农业创业机遇，如果用通俗的话说，机遇就是机会，又称契机或者时机，就是好的境遇。如果说深一点，机遇可表诉为：历史或者事物在发展或运动过程中出现的可供人们利用的大好机会。
有时机遇对每个人都是均等的，有时却不是。有时机会降临到头上，却没有被把握住。人生的机遇不会太多，但机遇往往是留给有准备的人的。管理学家劳伦斯·j.彼得曾说，不要有怀才不遇、生不逢时的想法，只要你是锤子，哪怕是放在口袋里，年长日久，也会冒出尖来。
机遇是富有神奇色彩的，一个人的成功一半靠机遇，一旦失去了机遇，将终生遗憾实际上，在人生的道路上要坚信通过自己的努力是会获得机遇的，这也是一个人的精神支撑。作家梁晓声曾说：有的人搭上机遇的快车，顺风而行；有的人错过了它，终生遗憾。
（2）机遇的特征。要抓住机遇，就必须对机遇的特征有所了解，以从中悟出道理，从而认识和发现机遇，珍惜和用好机遇。
①机遇的层次性。机遇有高低层次之分，也有大小之分。所谓高层次、大机遇，可以理解为有利于事物发展的大好环境和有利的时机；而所谓低层次、小机遇，则可以理解为有利于事物发展的具体条件、机会和信息。如对于条件等的高层次、大机遇，也有适合自身、对自己有利的低层次、小机遇。实际上，低层次、小机遇，是一种有利于小范围或者小事件发展的机会，其容量不大、时间又短，往往更难得，对小范围或者小事件来说却有着巨大的作用，因而对于有关的人或者来说事关重大、不容忽视。
②机遇的隐蔽性。机遇是一定时间和空地间的产物，是矛盾运动与转化的重要环节，也是事物发展规律的特殊体现，因而它总以一种看不见，摸不着但却能感觉到的表象出现。稍纵即逝的偶然机遇常常使毫无思想准备的人们在失之交臂的反思中扼腕概叹、后悔不已。这方面的教训是深刻的，大至国家战略决策的制定，小到个人取得成就或者成才，无不从反面论证了克服思想上的麻木，提高观察事物的洞察力，对适时抓住机遇具有何等重要意义。
③机遇的时效性。事实上，机遇是历史（事件）在运动过程中出现一种有利于某种事业发展的“一时”的机会，抓住了这个“一时”的机会就能把事情办好，错过了这个“一时”的机会就很难把事情办好，成功只属于那些先抓、会抓机遇的人。
④机遇的竞争性。机遇在一定的区位内是统一工有的，在机遇面前人人平等，这就自然显示了机遇的重要特征之一：竞争性。因此，在市场经济条件下，领导者、经营者谁有强烈的机遇意识和竞争意识，谁就能真正地抓住机遇，并未己用。实战中，关键是看你有没有强烈的责任感和敏锐性捕捉机遇，有没有时代的危机感和紧迫感拼抢机遇，有没有认真的科学态度用好机遇。实践中不乏有成功的经验和失败的教训。
⑤机遇的可预见性。机遇，顾名思义就是遇到机会，是历史或者事物在发展或运动过程中出现的可供人们利用的大好机会。机遇具有层次性、隐蔽性、时效性、竞争性和可预见性等特征。
（1）现代农业创业存在风险的原因。
①现代农业创业企业多说规模小，人员少，懂专业知识的人更少，与传统农业相比，风险要大得多。
②现代农业多数是专业从事一个项目，生产一种产品，在专业化的条件下，创业者能够提够生产效率，更好地完成生产与经营，同时创业要有较大的投入，在这种条件下，一旦出现不确定性的事件，也可能带来较大的损失。
③传统农业主要是满足家庭生活的需要，而现代农业创业者主要是面向市场。在现代社会，市场需求，供应等随时都会发生变化，进一步增加了现代农业创业的不确定性和发生风险的可能性。
（2）现代创业风险的特征。
①客观性。现代农业创业风险不以人的意志为转移，是客观存在的
②不确定性。现代创业风险在空间、时间、损失程度等方面都存在不确定性，创业者可以分析和掌握创业的进程，但由于各种因素是不断变化、不完全确定、难以预料的，因此造成了创业风险的不确定性。
③可变性。随着形势的变化，信息化程度提高，人们经验的丰富等，影响现代农业创业风险的大小、性质和程度也会发生变化。
④可识别性。根据风险的定义、分类、性质，风险是可能被认识的，也就是可以加以管理和控制。
⑤相关性。现代农业创业风险与创业者的行为紧密相连，即使是同一风险，不同的创业者所采取的措施或策略不同，所产生的风险大小结果也会不同。
（3）风险与创业的关系。既然创业总要有不确定性，有带来较大的损失的可能性，为什么还有不少农民全力投入创业呢。从根本讲，主要是市场上风险与盈利往往是联系在一起的。传统的、我们熟悉的农业经营风险小，但盈利也小。现代农业创业风险较大，但其效率高，一旦成功，盈利高，能够促进企业的发展，带来人们生产和生活水平上的根本改变，因此，创业者需要了解风险、认识风险，同时也要不畏风险，还要采取有效的措施尽可能地避免风险。
3.现代农业创业风险的种类 依照《中央企业全面风险管理指引》中，将企业风险分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险。按照风险形成的不同层次，农业企业的风险可分为以下5个方面。
（1）技术风险。指由于农民缺乏农业技术或某些技术在应用后产生的吧确定副作用，对农业产生经营活动所造成的损失。
现代农业的技术风险来自于农民技术经济绩效的不确定性、农业技术应用的复杂性和农民素质状况。对新技术理解的的偏差和操作的失误都可能对农业生产造成直接经济损失和灾难性的后果。
（2)项目选择风险。现代农业创业更主要来自于项目的合理性。创业项目是否符合国家正常法规，是否切实可行，是否定位准确，通过成本利益估算是否能实现经济利益、生态效益、社会效益。
（3）自然风险。如农产品生产的周期性、自然灾害的客观存在、农业生产力水平较低，这些都会给农民带来风险。
①自然资源风险。自然资源风险可以理解为正常条件下的自然环境风险。农业企业生产的自然特性与其所占有资源的量、值和地理位置都密不可分，并在很大程度上直接决定了农业企业经营业绩的好坏。
在数量方面，相关资源的短缺（如水资源和土地资源）会严重影响农业企业的生产营运。在质量方面，环境污染对资源质量所带来的不利影响会从根本上影响农业企业的经营效益。与此同时，资源的地理位置也直接决定了农业企业的营运成本，距离越远运输成本越高，交通不便也会使成本提高。
②自然灾害风险。自然灾害风险可以理解为异常条件下的自然环境风险。由于农业的生产特性，自然因素对农业的影响相比对其他行业更为严重。自然灾害灾害一方面会影响农业企业的力量，另一方面还会影响农业企业的产品质量；这些都会增加农业企业的风险，造成农业企业效益不稳定。
（4）市场风险。农户还面临产品销售不畅、价格偏低、价格不稳定或者受到竞争对手的挤压而带来的市场风险。形成市场交易风险的原因主要包括俩个方面：
①由于谈判力量不对等而导致价格波动的风险。谈判力量不对等是指在市场交易双方的拉锯战中，谈判力量强弱悬殊比较大，谈判力量强的一方在交易中处于主动地位，控制（决定）立场交易行为，谈判力量弱的一方在交易中处于被动地位，往往服从市场交易行为。
②市场信息不对称产生的交易风险。市场信息不对称就是在交易过程中双方接受的市场信息不一致。单个农户购买生产资料、销售自己生产加工(初加工)的农产品时，就面临着因为交易对象众多而带来的高度不确定性，而市场的不完整、市场信息不畅通、市场交易条件经常变化以及农产品市场的近乎完全竞争特征等，都在加剧的这种不确定性的程度。
（5）订单风险。农产品订单是指农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。但是农民往往处在弱势群体的地位，由此产生了订单风险。
农业销售方案策划
发展休闲观光农业，一是，可以充分有效的开开发利用农业资源，调整和优化农业结构，促进农业和旅游业的合理结合，建立新的“农游合一”的农业发展模式。
二是，可以扩大旅游市场和农产品销售市场，同时还可以带动相关产业的发展，扩大劳动就业，增加经济收入，发展高效农业。
三是可以保护和改善农业生态环境，塑造良好的乡村风貌，提高城市人的生活质量，达到休憩健身的目的。
四是可以让游客了解农业生产活动，体验农家生活气息，享受农业成果，同时普及农业基本知识，促进城乡文化交流。
五是可以开拓新的旅游空间和领域。使部分游客走进农业这一大世界，以减轻某些观光地人满为患的压力，缓解假日里城市旅游地过分拥挤的现象！
农业销售新模式
我们发现，北京房山区南河村打造的这一“以工换工”合作社，相较于传统的合作社，在经营上更灵活更具可操作性。说白了，他们就是针对分散经营的农户，专门提供蔬菜病虫专业化防治服务。更可赞的是，他们为了化解农户在购买这一服务上的捉襟见肘，才适时推出“以工换工”这一模式。
这种“以工换工”模式到底如何操作呢？其实就是“劳作时间的交换”！
所谓的“以工换工”，指的是在专防队为农户提供服务时，不收取任何费用，只是到了后期，专防队需要人工进行栽苗、吊秧、整地等农事时，再由接受过服务的农户用劳作时间换回。需要指出的是，这一“用劳作时间换回”，也没有时间限制，今年做不到，明天还可延续。同时，由于每个农户种植的作物不同，各家栽苗、喷药、摘果的时间也就不同，这就注定让这一互助，在农户穿插闲暇中变得更加可行。
农业销售创业模式分析报告范文
天下的生意都是赚钱的，但能不能赚到钱关键要看怎么去做。
楼上也有一些答主表达了类似的观点，我说一下我自己的经验和操作。
一、选品
农产品分门别类，品种很多，要重点选出你有优势的产品，产品特色的优势，成本的优势，市场的态势，接受程度等等。
二、品质
不管做什么产品，产品品质始终是第一位的，品质过硬才有可能赢得顾客信任，顾客才有可能进行复购。
三、品牌
这个品牌可以是注册品牌的理解，也可以理解成打造你自己个人ip。
四、客户维护
发展新客户永远都要比维护好老客户困难，所以一定要维护好老顾客群体，借住产品力形成口碑效应。
目前我个人也在从事家乡农产品的创业，欢迎大家指正和交流，谢谢！
农业销售创业模式分析报告总结
大家好，我是巧婿魁哥，一名三农领域创作者，也是一名返乡创业大学生。农村的电商模式，主要是通过一些电子商务平台将农村地区的农产品或者土特产，卖到全国各地。在中国电子商务快速发展的今天，农村地区的电子商务也在不断的发展，有许多地方都成立了专业的电子商务公司，帮当地农民卖货，农民负责种植产品。现在在农村许多地方都有农村淘宝的存在，他们一方面可以为农民免费代购商品，另一方面他可以帮助农民在网上销售他们的农产品。5g时代即将来临，在未来电子商务的发展会到达到一个新的水平，特别是在短视频带货这一方面，现在许多农民他们都会通过拍短视频，然后吸引粉丝，再通过直播卖货，这种模式在现实中有很多成功的例子，现在短视频带货的能力特别特别强，比如三农达人巧妇九妹曾经帮助自己所在的地区卖掉300万斤水果，可谓是相当的厉害了，所以我很看好这种农村电商模式，所以我们大学毕业后，我们决定通过短视频加电商的这种模式来创业，但是我们还有很长的路要走，我们必须坚持到底，做自媒体，一是要有明确的自我定位，其次就是要不断的向优秀的创作者学习，最后最重要的就是坚持。我相信通过我们的不断努力短视频加电商的这种模式会最终取得成功。希望我的回答对您有所帮助，谢谢！
农业产品销售的商业模式
是农林畜牧商业模式。目前我国的工业，农业，禽畜牧业，林业等大都是自产自销。但也有不少是生产企业和销售分开的。比如医药行业，生产厂家和零售店是分开的。而禽畜养殖与批发零售是要分开的，而蔬菜及水果种植也可以自产销，养鱼也可自产自销。
现代农业销售模式
立体农业，是在传统农业的基础上，将现代社会的科学技术广泛应用，充分利用空间、土地、水域，把种植业和养殖业综合运用，形成可循环、可持续的高效生态农业体系。专业的表述如下:
立体农业，又称层状农业，就是利用光、热、水、肥、气等资源，同时利用各种农作物在生育过程中的时间差和空间差，在地面地下、水面水下、空中以及前方后方同时或者交互进行生产，通过合理组装，粗细配套，组成各种类型的多功能、多层次、多途径的高产优质生产系统，来获得最大经济效益。
立体农业通常有以下几种生产模式:
1、林业和养殖业结合模式。利用树林、果园下的空间，养鸡、鸭、鹅等禽类。这是立体农业采用最多的生产模式。
2、水田里种植业和养鱼结合模式。这在水稻生产区很常见，稻田里养鱼已经被证实，是很成功的立体种养结合的农业生产方法。
3、种植、养猪、渔业三结合生产模式。很多地方的农民在庄稼地里建小型养牛场、养羊场、养猪场、养鸡场和鱼塘，在庄稼地里种牛、羊、猪、鸡爱吃的饲草，青饲草可以直接喂牛羊猪鸡，收获后的干草可以贮存粉碎制成饲料喂牛羊猪鸡，青草和牛羊猪鸡的粪便可以喂鱼，粪便还可以作为有机肥，从而形成循环养殖。
4、林下种植经济作物的生产模式。在果树下或者经济树种下，充分利用空间，种植中草药、蔬菜、瓜果等经济作物，达到林果业和农作物兼顾收获。
立体农业的优点如下:
一、节约土地资源。在有限的空间里，充分利用种植业和养殖业的空间差和时间差，达到种植和养殖共同发展，有效节约了土地资源。
二、形成合理循环，提高了生产效率。树林里养鸡，鸡能啄食林下的树叶、果子，还能叨食林间的昆虫，鸡粪在地里又能作为果林的有机肥，一举两得。种植饲草喂牛羊猪鸡和鱼，牛羊猪鸡的粪便可以喂鱼，还可以作为有机肥，鱼塘里的水可以浇地，一举三得。
三、减少了化肥农药的使用，提高了土壤肥力和环境质量。立体农业，种植养殖混合发展，达到了互生互用，减少了化肥农药的使用，牛羊猪鸡的粪便是优质的有机肥，长期使用，有效改善了土壤结构，牛羊猪鸡吃饲草饲料，天然无污染，使环境质量得到很大提升。
四、提高了土地使用效率。在有限的土地资源里，能够同时生产出优质高产的粮食水果肉食，极大缓解了土地资源压力，提高了土地使用效率，是我国农业发展中重点推广的生产方式。
五、产值大幅度提高，利润明显增多。立体农业能够把土地的产出最大化，产值比传统农业有大幅度提高，在不需要投入更多成本的同时，能够取得更多的收益，是一项发家致富的好门路。
总之，发展高效立体农业，是当前我国农业发展的一个重要方向，立体农业既能富裕家庭，又能更多满足市场，还能够清洁环境、保护环境，既利国又利民，赶快行动起来吧，加入立体农业的发展队伍里去，为自己，为社会，为国家贡献一份力量。
@火红的狼
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