什么是裂变式创业(什么是裂变式经营) -凯发官网首页

什么是裂变式经营

直接说

1，店铺权重

和网站权重差不多的，你们可以理解为一种看不见的等级，等级越高越高。

具体的表现形式：我和你的店铺，同时上一件一模一样的产品，我的商品排在了你的前面，就说明我的店铺权重比你高。

没人说得清权重的具体判别依据，扣分、差评都是会降低你的权重，反之合规经营就能慢慢提高权重。

2，7天下架

淘宝是比较公平的一个平台，系统后台自动有一个功能，设置了一个上下架周期，每过7天商品自动下架然后自动重新上架，商品越接近下架时间，排名就越靠前。

这个稍微多说几句，以“旅行箱”为例子（现在都在争夺手机端，我只是便于讲解，所以用电脑端做示范，原理是相通的）

淘宝输入“旅行箱”：

任何搜索词，你输入进去以后，淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品，也就是说，淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。

例如你卖一个旅行箱，刚上架，如果没有人买，真正常，可能是你的排名太靠后，后到100页以后，完全没有人能看到你的商品。当上架1天后，距离你的下架还有6天，前面说过的，商品越接近下架时间，排名就越靠前，此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间，你的商品会越来越靠前，最后还剩几分钟下架的时候，你的排名是最靠前的时候，具体靠前到什么地步，得看你这个商品的具体情况（如销售量、好评量什么的）。到了时间，商品自动下架，又给你上架，新上架的商品又会排到后面，快接近下架的商品又会排到前面，总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环：新的商品也有机会能到前面露露脸，老的爆款商品也不是坐住了凯发k8国际首页就不换庄。当然了，销量对于排名有很大的帮助，很多畅销品都会长期在前面几页，人家做个爆款不容易，你们得服，一般来说，排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了，基于淘宝庞大的人口基数，即使是4.5页的商品，都有大量的流量进入。所以，有时候你的店铺突然流量少了，排除扣分这类的情况，也许只是到了7天，你的商品又跑后面去了而已。

一般是看不到下架时间的，需要下个插件辅助一下，我自己用的叫“千里眼”，百度就能找到。安装好插件，打开商品就能看到下架时间。

3，商品关键词（即“属性词”、“核心词）。

关键词，是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组，一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

你淘宝买一个旅行箱，你只搜索“旅行箱”三个字，会出来各种杂乱无章的旅行箱，你得添加上你的各种要求，要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的，带不带拉杆，带不带密码锁。

例如：“大轮、铝框、拉杆旅行箱”，或者“皮革、无轮、手提旅行箱”，你输入的信息越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求，这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的，除了你在搜索的时候会填入关键词，你还要具备提取关键词的能力，现在淘宝标题是30个字，卖家为了加强描述，所以会添加很多形容词在里面，上图中，标题为：

应该提取出的关键有：拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。

记住：你输入的关键词越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。

4：类目和产品。

很多人傻傻分不清这个2个东西，类目是一个大范围，而产品是大范围中的一个具体的产品。

汽车是一个类目，卡车是这个类目中的小类目，擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。

店铺淘宝客的时候，我说过不要上女装，女装是服装这个大类目中的一个小类目，不上女装，那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了，但是服装类目中，很多例如练功服、瑜伽服、定制t恤这类的都是可以做的。

例如，淘宝不让卖充电热水袋，那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品，不让卖就算了，还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。

5：定价和改价。

生意的本质是买和卖，低价买入，高价卖出，我们要做的是把价格提上去，永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵，鬼才来买”，好傻！

这个世界上没有合适的加价，只有合适的定价。

一双普通板鞋，成本30，市场分别有人以50,60,70的价格出售，的确，可能50块的卖的最好。

一双真皮皮鞋，成本200，市场分别有人以，250,300,400的价格出售，讲道理，极有可能是400块的那人卖的最好。

以上2个例子，其中的道理自行体会。

贵和便宜，来自对比，没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着，记得前面说的么？7天下架理论，总有那么一刻钟的时间，页面上只有你的商品，而没有原店家的商品，这个时候没有了对比，消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢？原店一月出1000件，咱们出10件，够了的。当然，的确就有土豪，2个一样的品牌，他就喜欢买稍贵一点那款，人家有钱，你们管的着么？

门店裂变的经营模式

1、社交零售

在物资匮乏的时代，货是零售业制胜的法宝。

在物资丰富的时期，渠道是零售业成功的关键。

在产能过剩的时候，拥有人零售商才能在竞争中胜出。

那么，如何才能获取大量的用户人群呢？

有两条路可走：一是在社交场景布局；二是通过ip圈粉。

因为，当智能手机成为人们的外挂器官，大部分时间都会停留在社交媒体平台，社交、观看内容、刷视频。

商家在社交场景布局，依托个人品牌为消费者提供凯发k8国际的解决方案，满足消费者的需求，则可以吸引海量粉丝关注。

然后，根据粉丝的需求，在社交媒体平台，为其提供产品及服务、凯发k8国际的解决方案实现持续变现。这种模式就属于社交零售模式。

当流量红利消失后，电商卖家就能为粉丝提供凯发k8国际的解决方案，在社交媒体平台养粉，然后把电商平台作为交易场景实现变现。

2、新零售

当电商与实体都出现了流量荒的时候，马云提提出了新零售的概念。

但对于实体店来说，如何布局新零售呢？具体可以分为4个步骤：线下体验、线上下单、同城配送、数字化经营。

在传统的零售模式中，最主流的经营方式，是以ka卖场抢占有利位置吸引人们消费。

可如今时代变了，随着疫情的到来以及新一代年轻人的生活习惯改变，在线上单、同城配送到家的服务，成为了新的零售模式。

由于实体店在零售交易环节中的价值，越来越小，所以未来的实体店的价值不再是销售，而是体验。

未来要把大的ka卖场，变成无数个小店、覆盖在社区附近，满足人们就近消费、到店体验的需求。

然后把到店的新客户导流到线上云商城，实现连接，满足其在线上的二次复购。

把线下的客户导入线上云商城，除了提升用户的价值外，更关键是可以通过销售端，实现数字化经营。

在用户注册线上云商城、在消费的时候，都能依托数字化系统，了解用户是谁，喜欢那些产品。同时，也能够通过数字化系统，了解每个店的销量、利润等。

把一切的经营活动数据化、可视化展现，就能够根据市场的需求，实现订单式采购，数据化营销，改变供给结构，提升经营效率。

3、社交新零售

在线下客流荒的时候，实体商家可以借助新零售，打通线上线下提升存量，并依托数字化经营，利用大数据提升业绩。

但是想要让业绩倍增，必须在新零售的基础上，加上社交零售的部分。

商家不但能够在线下获客、线上卖货，也可以借助社交媒体平台，实现裂变式营销。

按照新零售的逻辑，线下实体店的工作人员，可以把老用户沉淀到社群、以社群为场景做活动营销。

当店内有新品、优惠活动的时候，可以直接推送到社群，不但能够让老用户在社群消费，在线上下单。

同时，也能借助社群用户作为流量入口，在社交空间分享活动，打通社交关系链，实现裂变。

其次，每个用户都能够在新零售平台，申请成为会员，这样不但能够获取优惠折扣，也能享受分销赚佣金的特权。

就是依托共享经济，让每个会员参与到销售过程中，共享销售环节中的利润；依托分享经济，让每个会员利益自己的碎片时间，分享商家的商品和活动。

除此之外，新零售平台也能够效仿社区团购模式，招募宝妈、达人、主播、自媒体作者等，拥有粉丝的新个体。

相当于把传统零售模式中的推广费，让利给了新个体创业者，最终实现裂变式营销。

4、社区 社群零售

当互联网巨头进入社区，通过社区团购模式碾压社区店的时候，实体老板想要生存，只有两条路可走。

一是加入社区团购平台，成为平台的团长，通过线下入口圈粉打造社群，然后通过分销与服务，赚取分润。

最终，把实体店作为社区团购平台的体验店，并借助平台赋能，依托平台供应链优化实体店的供给结构。

二是社区店可以基于社群，打造属于自己的社区团购模式。

通过线下的作为交易场景卖货变现，把线下作为流量入口引流，把新客导入社群。

目的是把社群作为营销场景，在群里推送营销活动、新品折扣等，吸引社区的老客户二次复购，提升整体的业绩。

什么是裂变式销售

1. 裂变优惠券——外卖软件分享发红包

用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。

此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。

2. 老带新裂变——支付宝老带新送红包

如今用户的获取成本不断的提高，微信支付已经抢夺了下沉用户的支付路径，到目前为止支付宝不止一次的推出老拉新送红包的裂变推广活动。

目前还有典型的像瑞幸咖啡的老带新可免费得一杯咖啡的活动裂变形式，需要注意的就是在设计活动时让推荐者与被荐者双方都可以获得福利。

3.储值裂变——星巴克（为她买杯咖啡）

这种裂变的主题具备着非常强的社交属性，a在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给b，b必须通过星巴克平台兑换礼品，如此一来b必然就成为平台的新用户。

转化率极高是储值裂变的特征，然而这个裂变形态的难点就在于如何让a用户愿意购买了。

4. 纯分享裂变——小程序分享获利

这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。

这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿，但是却没考虑到新用户的接受意愿；常见的有小程序游戏分享，相信你肯定有被满屏幕的小程序分享毒害的经历。

5. 砍价裂变——邀请好友来砍价

助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格；

砍价裂变在微信这一社交载体简直是如鱼得水，用户想要购买一个产品，很轻松就可以让微信好友帮忙砍价获得折扣。而对于帮忙砍价的用户来说，则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走，这两者之间的平衡取舍就要看你自己的产品属性来决定了。

6. 团购裂变——拼多多满团即减

拼多多是拼团的典型代表，一人发起低价拼团邀请好友一起购买，很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式，衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式；

团购裂变的方法是：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，达到高转化量。

表面上看：买卖双方都获得了好处，所以凭此收割了大量的下沉用户。

7. 拆红包裂变

拆红包的活动套路：免费发给用户1个红包，但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励；

8. 分销复利

分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励，利用用户庞大的社交关系和营造幻想，很大一部分的人都会被吸引到。

9. 情怀分析裂变——网易云音乐的人格分析

比较特殊的一种裂变方式，因为用户并没有实际地获得利益，却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦，从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。

公司裂变式发展

就是事物发展的速度非常快，快到呈指数函数的增长速度的程度。

裂变是以一个点或多个点为基础,成功的复制和扩容。由1个变成2个,2个变成4个,这样几何式的发展。 

例如“裂变” 式发展，指企业发展到一定阶段, 并在规模、 技术、 生产、 装备、资金、品牌、 管理、 赢利能力和凯发k8国际的文化等核心竞争力的各要素。

什么是裂变式经营模式

股裂变通常指对上市公司资产和负债进行分割，将原一家上市公司分立形成两家上市公司并分别独立上市的行为，公司原股东从原来持有一家上市公司的股份变成持有新的两家上市公司的股份

一只股票“裂变”成了两只或者多只。

在美国和香港等成熟市场,均有健全的分立制度和成功的操作案例。随着我国证券市场的成熟、上市额度的取消、公司经营的多角化，将会有上市公司拉开分拆型资本重组的序幕。与美国各州、欧盟主要成员国的相关立法和判例相比，我国上市公司分立的法律规范过于原则，可操作性较差，有待于进一步完善。

什么是裂变式经营方式

一、文体店必须定位于业务：可以给自己定下一个目标，每天引流10个客人进店卖文具。可能有的店老板觉得有些困难，但是办法总比困难多。

二、细分顾客：现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是文具店开拓客源的取胜关键。

三、做团体生意：文体店不能只做零售生意，还要做批发生意。可以经常拜访学校、企业或者其它社会团体采购方面负责人，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升文具店的营业额。

四、导入直销模式，借助外观：应借鉴直销模式，临时请大中专生假期兼职走访客户，推广店面产品种类，长此以往，形成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意一定能红火起来。

五、激励老顾客，带动新顾客：客户是可以裂变的。文体店经营一定时间后，必然能积累一批老客户，可以对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，更实惠的价格折扣等等。

企业裂变是什么意思

是指对上市公司资产和负债进行分割，将原一家上市公司分立形成两家上市公司并分别独立上市的行为，公司原股东从原来持有一家上市公司的股份变成持有新的两家上市公司的股份。

美国和香港等成熟市场,均有健全的分立制度和成功的操作案例。随着我国证券市场的成熟、上市额度的取消、公司经营的多角化，将会有上市公司拉开分拆型资本重组的序幕。

什么叫裂变式创业

    股权裂变就像是物理学上的核裂变，因此,人们把股权投资所产生的链式效应称为股权投资的裂变，即股权裂变！

    股裂变通常指对上市公司资产和负债进行分割，将原一家上市公司分立形成两家上市公司并分别独立上市的行为，公司原股东从原来持有一家上市公司的股份变成持有新的两家上市公司的股份。

公司裂变模式有哪些

玩法一，通过拉新奖励，用老客户带来新客户。

玩法二，通过裂变红包。

玩法三，是指ip裂变。

玩法四，是储值裂变。

玩法五，是个体福利裂变。

玩法六，是团购裂变，拼多多就是这种玩法的典型。