创业融资谈判(创业融资谈判的主要内容) -凯发官网首页

创业融资谈判的主要内容

　　一、融资专员需要了解的知识（学的知识）：　　1、掌握财务、税收、金融有关政策法规知识；　　2、了解一些贷款、信贷等方面的知识；　　3、财务知识、企业经营管理、风险分析和评估知识；　　4、法律知识、市场分析、营销、心理学知识。　　二、融资专员主要工作内容如下：　　1、负责与各金融机构、银行、政府及相关机构联络、接洽；　　2、负责与外部机构建立广泛的信息来源和良好的合作关系；　　3、负责公司融资信息的收集、整理，融资渠道的建立；　　4、负责各种融资方式的分析、探讨、操作、实施；　　5、负责配合公司战略部署安排相关投融资事务；　　6、负责参与融资商务谈判，撰写相关报告和文件；　　7、负责协助资金主管办理其他临时性工作、协调工作；　　8、负责处理公司与融资、贷款相关的各种外部事宜；　　9、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。　　三、融资专员岗位要求：　　1、大学及以上学历，统计、会计、金融等相关专业；　　2、熟练掌握财务、税收、金融有关政策法规；　　3、具有良好的客户沟通能力，关系答理能力及优秀的谈判技巧；　　4、具有2年以上金融相关工作经验，从事过融资和信贷工作者优先；　　5、具有一定的文字能力，、可独立撰写各种分析报告；　　6、具有很强的组织和协调能力，有一定的人脉关系；　　7、具有一定的团队精神，能承受一定的工作压力。

创业融资谈判的主要内容是什么

1、战略不清晰，方向不明确 融资成功之后的企业最容易犯的错误就是变得战略不清晰，方向不明确，因为钱多起来无法控制自己什么都去尝试的欲望，不断的尝试和试挫，导致贻误了公司发展的最好机会。企业要迅速成长，一定要策略非常清晰，方向很明确。萊垍頭條

2、管理问题导致企业失控世界上可能存在技术天才，但是一定不会存在管理天才，因为管理和领导都是一个需要经验和丰富的实践才可以慢慢积累的。條萊垍頭

3、团队理念的认同，保持创业精神公司的成败，商业的成败取决于人。虽然说一方面我反对人员的迅速膨胀，但是另外一方面公司必须要搭建一个强壮的核心团队。萊垍頭條

4、组建顾问团队在硅谷很多的公司，都会邀请一些创业成功，所谓做企业很有经验的人来做他的天使投资人，或者独立董事，顾问。在建立共同的利益之后，这些人即使不加入你的企业，也可以给你带来很多指导性的意见和经验，甚至可以给你带来业界资源，这个还是挺重要的。一个企业要做大要靠很多人来帮你。萊垍頭條

5、制定长期的发展计划如果没有计划，很容易导致人员快速膨胀，财务上过渡消耗导致现金流出现问题。所以融资之后，要结合战略制定出一个长期的计划，包括财务和人员计划，把公司的目标还是需要专注在一个方向上。萊垍頭條

6、专注小企业最关键就是需要专注，使得企业快速的成长，公司价值迅速的增长，给未来上市和下一轮融资打好基础。一个企业的成长，就是对自身弱点不断的超越，一个不断学习和成长的过程。頭條萊垍

7、并非资金越多越好 有些人认为资金越多越好，这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看，任何事物都会有合适的“度”，过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可能的投入和发展空间而定，当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配问题。本人认为，并非资金越多越好……。垍頭條萊

8、建立自信的心态，与投资者平等谈判 有些项目所有者由于工作经验不足，可能会造成一些不自信的心态……。记得有一位投资家曾说过，在这个世界上好的项目永远比希望寻找好项目的资金少。应该坚信自己，发挥出自己的优势，与投资者进行平等谈判。垍頭條萊

9、应充分体现自身价值 无论在商业计划中，还是谈判的过程中，一定要充分体现自身价值，比如你的网站的用户群体、你优秀的团队、你的个人特殊才能等等。否则，也许不是你去融资，而是被投资者吃掉……。萊垍頭條

10、项目描述应通俗易懂 许多投资者并非了解所有的行业领域，这样，在书面和洽谈中，应尽量将你的项目通俗易懂的描述出来，确保对方能够理解，并且要强化优势所在。萊垍頭條

11、与投资商建立长久的伙伴关系 投资商往往有两种，一种是长久的投资，与您真正的同心协力共同把这项事业做好，还有一类是短期投资，希望项目快速提升价值，在适当的时候用适当的方式将股份卖掉，获得差额回报。頭條萊垍

对于企业来说，融资固然重要，它可以使企业获得充足的资金以扩大企业规模，但融资也并非越多越好。企业的管理者应认识到，企业融资的根本目的在于使企业获得更好的发展，如果融资的行为使得企业的控制权、决策权落入他人手中，那么企业即使获得再多资金也得不偿失。垍頭條萊

创业谈判的特点

评价创业机会的方法有六种：萊垍頭條

1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。萊垍頭條

2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。萊垍頭條

3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。條萊垍頭

4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。萊垍頭條

5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。萊垍頭條

6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。萊垍頭條

谈谈对创业融资的理解

一、获取指导：萊垍頭條

投资方，尤其是天使投资人，常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光，自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于凯发官网首页管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝，远重于钱。萊垍頭條

二、获取资源：萊垍頭條

仍然以天使投资人为例。他们具有资金以外的资源，包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。为了扶持早期项目，天使投资人往往愿意向创业者提供这些资源，事实上很多创业者在选择资方的时候就是以这些资源为依据的。頭條萊垍

三、获取背书：萊垍頭條

天使投资人即便不向创业者提供指导和资源仍然有其价值，那就是背书。一个有名的投资人投了你的项目，这说明你的项目获得了一个名人的认可。只要投资人愿意透露这起融资消息，你就获得了一个闪亮的宣传点。即便投资人不愿公开披露信息，在小范围的交谈中你仍然可以拿出资方的名号作为强有力的保障。萊垍頭條

创业融资谈判的主要内容有哪些

1.明确和投资方之间的关系首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。條萊垍頭

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。條萊垍頭

3.平等对待对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。萊垍頭條

4.选择合适的地点见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛5.简明扼要的语言你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。6.不要害怕被拒绝 你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。7.真实，严谨项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实，要有据可依，投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性垍頭條萊

创业融资谈判的主要内容包括

、种子期 融资方式：政府专项拨款、社会捐赠和创业投资。处于产品开发阶段，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。这一阶段的投资成功率最低，但单项资金要求最少，成功后的获利最高。頭條萊垍

2、创建期 融资方式：创业投资。企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。技术风险与种子阶段相比，有较大幅度下降，但投资成功率依然较低。垍頭條萊

3、成长期 融资方式：创业投资。技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。條萊垍頭

4、扩张期 融资方式：创业投资，私募资金以及优先股等。企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。萊垍頭條

创业融资的概念及原则

银行贷款。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。萊垍頭條

信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。萊垍頭條

担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。條萊垍頭

贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。萊垍頭條

点评： 提醒创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款除了不银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都丌能出问题。頭條萊垍

创业者与风险投资进行融资谈判时

项目融资一般要经历融资结构分析、融资谈判和融资执行三个阶段。條萊垍頭

一、融资结构分析阶段萊垍頭條

通过对项目深入而广泛的研究，项目融资顾问协助投资者制定出融资方案，签订相关谅解备忘录，保密协议等，并成立项目公司。垍頭條萊

二、在融资谈判阶段萊垍頭條

融资顾问将代表投资者同银行等金融机构接洽，提供项目资料及融资可行性研究报告。贷款银行经过现场考察、尽职调查及多轮谈判后，将与投资者共同起草融资的有关文件。同时，投资者还需要按照银行的要求签署有关销售协议、担保协议等文件。整个过程需要经过多次的反复谈判和协商，既要在最大限度上保护投资者的利益，又能为贷款银行所接受。條萊垍頭

三、在融资执行阶段萊垍頭條

由于融资银行承担了项目的风险，因此会加大对项目执行过程的监管力度。通常贷款银行会监督项目的进展，并根据融资文件的规定，参与部分项目的决策程序，管理和控制项目的贷款资金投入和现金流量。通过银行的参与，在某种程度上也会帮助项目投资者加强对项目风险的控制和管理，从而使参与各方实现风险共担，利益共享。頭條萊垍

以上萊垍頭條

在创业企业的融资谈判过程中,应

今天在这里为大家解答一下公司融资流程是怎样的？

　　首先1、撰写萊垍頭條

　　bp：撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。萊垍頭條

　　2、找到投资人。萊垍頭條

　　3、路演：参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。條萊垍頭

　　4、与投资人单独约谈：路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。條萊垍頭

　　5、交易价格谈判：约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利，比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。萊垍頭條

　　6、签订投资意向书：签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(ceo)一人，ceo 不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。頭條萊垍

　　7、签署正式的法律文件：同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。萊垍頭條

　　8、股权变更：并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。萊垍頭條

　　9、获得注资：投资正式到账。頭條萊垍

　　10、主动联系投资人汇报公司状况：以一定的频率向投资人提交财务报表及运营报表。萊垍頭條

　　11、准备下一轮融资。條萊垍頭

创业融资基本原则

第一章 总则頭條萊垍

第一条 为加强公司内部控制，规避风险，提高经济效益，促进公司规范运作，保护投资者合法权益，根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和《公司章程》等有关法律法规的规定，特制定本制度。萊垍頭條

第二条 本制度所称投融资决策主要是指公司投、融资及资产项目的管理决策，包括：对内投资、对外投资、对外融资、重大资产重组、对外担保事项等。萊垍頭條

第三条 本制度的决策行为应遵循以下基本原则：條萊垍頭

(一)遵守国家法律、法规及公司章程的有关规定;萊垍頭條

(二)维护公司利益，争取效益最大化;萊垍頭條

(三)符合公司发展战略，符合国家产业政策，发挥和加强公司的竞争优势;萊垍頭條

(四)采取审慎态度，规模适度，量力而行，对实施过程进行相关的风险管理，兼顾风险和收益的平衡;頭條萊垍

(五)规范化、制度化、科学化，必要时咨询或聘请外部专业机构。萊垍頭條

第二章 对内投资决策管理頭條萊垍

第四条 对内投资是指公司利用自有资金或银行贷款进行基本建设、技术改造、购买大型机器、设备及新项目建设等。垍頭條萊

第五条 公司对内投资的决策程序：條萊垍頭

(一)按照公司规划方案，结合相关部门和单位组织编制的项目可行性研究报告，提出公司固定资产投资计划;萊垍頭條

(二)按本制度规定的审批权限履行审批程序;垍頭條萊

(三)投资决策委员会进行讨论并交董事长审议;萊垍頭條

(四)管理层根据审批结果负责组织实施，相关部门按公司有关规定办理项目实施所需各类手续。萊垍頭條

第三章 对外投资决策管理萊垍頭條

第六条 对外投资是指公司为获取未来收益而将一定数量的货币资金、股权、以及经评估后的实物或无形资产等作价出资，对外进行各种形式的投资活动。萊垍頭條

第七条 按照投资期限的长短，公司对外投资分为短期投资和长期投资。萊垍頭條

短期投资主要指公司购入的能随时变现且持有时间不超过一年(含一年)的投资，包括各种股票、债券、基金、分红型保险、银行理财产品等;长期投资主要指投资期限超过一年，不能随时变现或不准备变现的各种投资，包括债券投资、股权投资和其他投资等。包括但不限于下列类型：萊垍頭條

(一)公司独立兴办的企业或独立出资的经营项目;垍頭條萊

(二)公司出资与其他境内、外独立法人实体、自然人成立合资、合作公司或开发项目;萊垍頭條

(三)参股其他境内、外独立法人实体;萊垍頭條

(四)经营资产出租、委托经营或与他人共同经营;條萊垍頭

(五)其他投资行为。萊垍頭條

第八条 公司短期投资的决策程序：垍頭條萊

(一)投融资管理部负责预选投资机会和投资对象，根萊垍頭條

阐述创业融资的注意事项

创业融资管理的原则：规模适当原则　　合理确定融资规模避免因融资不足，影响生产经营的正常进行，又防止融资过多，造成资金闲置。　　创业融资管理的原则：融通及时原则　　合理安排资金的融通时间，适时获取所需资金。避免过早融通资金形成的资金投放前的闲置，防止取得资金的时间滞后，错过资金投放的最佳时间。　　创业融资管理的原则：来源合理原则　　不同来源的资金，对企业的收益和成本有不同影响，因此，企业应认真研究资金来源渠道和资金市场，合理选择资金来源。　　创业融资管理的原则：方式经济原则　　不同融资方式条件下的资金成本有高有低。对各种融资方式进行分析、对比，选择经济、可行的融资方式。与融资方式相联系的问题是资金结构问题，企业应确定合理的资金结构，以便降低成本，减少风险。　　企业融资管理的原则　　创业融资管理主要职责　　(一) 科学预测企业的资金需求量　　企业的财务部门必须根据企业具体的经营方针、发展阶段和投资规模，运用科学合理的预测方法，正确地测定企业在某一时期的资金需要量。资金不足或资金筹集过量都不利于企业的正常发展。　　在企业进行资金预测过程中，必须掌握正确的预测数据，采用正确的预测方法，如果发生预测错误，可能会直接使企业财务管理失控，进而导致企业经营和投资的失败。　　(二)确保资金结构的合理性　　简单地讲，资金结构就是指企业负债资金和权益资金的比例关系，有时也被称为资本结构。由于不同的融资方式会带来不同的资金成本，并且对应不同的财务风险，因此，企业在将不同的融资渠道和方式进行组合时，必须充分考虑企业实际的经营和市场竞争力，适度负债，追求最佳的资本结构。　　(三)明确具体的财务目标　　以实现企业价值最大化为最终目标，企业在具体经营管理过程中必须确定具体的财务目标，这样才能对有效实施财务的融资管理职能具有直接指导作用。这一具体的财务目标会受到企业当期的经济环境、法律环境、税收环境和金融环境的影响，在确定目标时一定要充分考虑企业内部和外部的各项财务关系，以保证在协调有效的基础上实现这一目标。　　(四)选择合理的融资渠道和方式　　融资渠道是指企业取得资金的来源;融资方式是企业取得资金的具体形式。在实务中，同一渠道的资金可以采用不同的方式取得，而同一融资方式又可以适用于不同的融资渠道，二者结合可以产生多种可供选择的融资组合。因此，有必要对二者的特点加以分析研究，以确定合理的融资组合。 萊垍頭條