微创新经营思维，中医诊所/养生馆如何用项目特色以小博大导流量？ -凯发官网首页

首先我想说的是，以小博大，在诊所这块，一个在主流医疗市场下的小规模个体，几乎是非常难的。养生馆模式另说，刮痧拔罐按摩理疗99，两人行一人免单，去各个团购网上发发券之类的。但是以看病为主的中医诊所，除非去忽悠卖神丹之类的，不然没捷径。

中医诊所这行经营没有捷径，最大的捷径就是治愈每一个求医的患者，合理收费，加强诊后服务，日积月累，用效果说话，在老百姓中的口碑就越来越好，正常情况下，做个三五年，病源就越来越多。

说到这儿，我先谈谈私营的中医诊所的的几个真实处境：

1、资质不强，医生的个人实力没有为诊所进行广告背书的能力。

2、资金实力不强，服务范围跟不上，设备跟不上，场地也跟不上。

3、区域影响力不强，这个是由1和2决定的。

4、政策扶持力度不强（几乎没有）

5、大部分都没有医保，都是自费居多，所以患源方面如果不是简单的就是在其他大机构放弃治疗的。

6、诊所大都规模小，档次差，没有运作经验，也不愿意学习经验方法，就算学习也多以跟风居多（例如贴贴膏药熏熏艾灸的自然疗法）。

7、全科居多，患者多以附近居民为主，经营理念奉行简效廉（骗子除外）

8、医生的经营观念不强，无法跟上现今医疗市场的运作节奏。

9、多以“以药养医”为主，前店后院性质（卖点药品，同时又看看病）

10、诊所多在三线城市及县城乡镇农村区域为主，受收入水平的影响和医保的覆盖加大，所以自掏腰包的患者并不多。

那么怎么经营下去？

一、做“小而专”，前提是必须有一两个特别拿手的诊疗项目，通过口碑，一传十 十传百自然积累，不要贪大求全。

二、做联合门诊部。联合多个区域内有拿手项目的医生，共同出资，用公司化运作模式，做中大型门诊部及当地最全品类的中药房（争取开通医保）

关键是服务，效果最重要，做好口碑，和客户建立良好关系，激励客户分享引流