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创业与创业思维

创业的概念

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（jeffry a. timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（new venture creation）的定义：创业是一种思考、品行素质，杰出才干的行为方式，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业的意义

创业作为一个商业领域,创业是以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物（新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法）的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。

创新精神的内容

创新精神是指要具有能够综合运用已有的知识、信息、技能和方法，提出新方法、新观点的思维能力和进行发明创造、改革、革新的意志、信心、勇气和智慧。

创新精神的作用

创新精神以敢于摒弃旧事物旧思想、创立新事物新思想为特征，同时创新精神又要以遵循客观规律为前提，只有当创新精神符合客观需要和客观规律时，才能顺利地转化为创新成果．成为促进自然和社会发展的动力；创新精神提倡新颖、独特，同时又要受到一定的道德观、价值观、审美观的制约。

创业者创业思维

创业首先就要改变自己的思维，如果你连基本的思维都还停留在门外汉的程度，那么等待你的将是现实的残忍。如果你没有建立一个创业者的思维，也许，你能凭借一时的运气，打下一片江山，但是你运气用掉的时候，你就会被打回原形。如果真正拥有了创业者的思维，也许前期的时运不济让你备受煎熬，但是一旦时来运转，你将乘风破浪，扶摇直上九万里。

一，视野的改变

在大众眼里，创业者们的形象一般有3种形象。

一种是站在耸入云间的写字楼大厦的窗边，平视太阳，俯瞰人间的形象，这是创业成功者的形象。

一种是一手拿着面包，一手翻阅批定员工做出来的各种项目计划表，这是走在创业成功者的路上的形象。

一种是顶着一头乱糟糟的头发，穿着脏兮兮的西装，踩着油腻腻的皮鞋，失魂落魄地宣布公司破产的创业失败者形象。

而这是普罗大众的视野，一种虚假的建立在自己幻想中的视野，一种根据自己以往的经验判断和不完全认知所塑造的欺骗自己的视野，根本就不会去注重事实如何，只会主观臆断。

而创业者的视野是什么样的呢？

在创业者的视野里，和朋友开心玩闹喝酒时，会想要从酒里看到它的生产工序、成本、市场份额、销售流程等，会想要采集许多自己不了解的信息，于是在了解某一种白酒的来龙去脉中，惊奇的发现白酒的市场是可以分男女老少的，而白酒目前的针对的人群却是不明确的、模糊的，于是他就打开了新的市场，比如专门针对年轻人群体的江小白！

创业者的视野是非常注重真实世界的信息采集的，然后在采集之后再去发散思维，他们就能挖掘到真实世界的财富。

创业思维的改变，首先，就是要将思维的侧重点从虚假属性，置换到真实属性。要睁眼看世界！

二，心态的改变

创业意味着你从团队合作变成了单打独斗，当然这不是指一种物质现实层面的职位变换，而是指一种心态思维的变换。

当你还是一名员工的时候，你不需要考虑公司发展的方方面面，你只需要做好自己的工作，与其他的同事形成默契配合，这样会让效率高上许多。而且做某些艰难的项目的时候，团队成员之间可以互相鼓励支持打气，而你收到他们的鼓舞后，可能咬着牙就坚持了过来。

但是当你的身份转变为一个创业者的时候，有太多的问题能让你焦头烂额了，如财政、市场、产品、销售、设备等等，也许是你以前就考虑到的难题，也许是你根本就不曾想到过的难题，总之，许多创业的问题就接踵而至。

这个时候，你是不能依靠团队的。

相反，你成了团队的依靠，你不能向他们诉苦，因为你是团队的旗帜，你要展露出自信且能将这些不值一提的小事轻而易举地解决的态度，这样才会人心可用。

于是你要磨炼自己的耐心、毅力、坚韧等各种领头羊的品质，并且坚定的不能被失败所打倒，更需要一次比一次更顽强的站起来，一次比一次强大。

三，人脉话题的改变

当你还是一名员工时，你的交际圈里很少会有老板，大多都是和你一样的员工。因为你们有共同话题，能聊到一块去，对于工作的话题多多少少会聊到一些，但更多的是衣食住行、吃喝玩乐方面的事。

原因有很多，比如对员工来说，衣食住行，一直是他们面对的一个重要的事实，是更为现实的问题，人只有满足了最基本的生理需求之后，才会去思考并拥有其他的需求，用中国的一句古话说就是“饱暖思淫欲”，这句话的本意是讽刺和贬低某些人，但是我们不考虑它的影射，只考虑它话语中所蕴含的道理，那就是不愁衣食住行了，才会有其他的欲望。

因此，员工的话题往往是“短视”的。

而创业者的交际圈里，一般也都是创业者，是老板。创业者们，已经摆脱了最基本的生理需求层次，他们开始有更多的需求了，比如安全需求、比如尊重需求、自我实现需求。因此他们更多的是讨论创业项目，因为目前他们最主要的需求就是赚钱的需求。

因此，当成为一名创业者的时候，一定要注意话题层次的改变，否则就会在圈子里格格不入，会被其他创业者者看轻，这对于你结交朋友、扩张人脉是极为不利的。

四，自我意识的觉醒

什么是自我意识，觉醒的形式又是什么？这是很多人看到这里都会问到一个问题。

在回答这个问题之前，想请大家思考几个问题，大家有过独立思考吗？你是否有想过一个问题，你对某个东西的看法是你自己总结出来的，还是道听途说听别人说的，然后再以此观点作为你自己的认知观念的？

大家应该很少独立思考，甚至说几乎没有。

因为，从我们小时候开始，对事物的看法都是父母、亲人朋友、老师同学传输给我们的认知，这从本质上说是源自他人观点，并不是我们自己得来，我们只是接收而已，这已经成为我们的一种本能

当然这是为了给我们灌输一个人类文明的意识形态，是成长为一个正常人的通用做法。

说这些并不是为了追根溯源，只是为了帮助大家对比理解自我意识。

在我们没有觉醒自我意识之前，我们所自认为的意识其实都是他人意识，我们的三观——世界观、价值观、人生观，都是大同小异的他人意识，因为我们习惯了接受的他人意识，这样能够让我们更快更好的融入这个世界，但是这样的意识，让我们永远只是盲从，亦步亦趋地跟随他人的脚步，这样就永远不能当领头羊，也很难真正成为一个合格的创业者。

自我意识的觉醒，始于多问自己几个为什么，然后自己去找到答案，于是，你对世界的看法就慢慢有了自己的想法了。渐于继续问为什么，继续找到答案，你自我意识与他人意识的比例会渐渐扩大，最终量变产生质变，当你自我意识超过他人意识阶段，就达到了觉醒阶段。

于是你看问题，就能看的更为透彻，且具有独立创造性，于是你就有了更为长远的目光。

在自我意识这方面，美国人做得比我们好一些，因为他们有很多人还相信地球不是球体，是平的！

如果你在看到这条消息的瞬间是想嘲笑他们，并且认为他们不可理喻，那么目前的你的思维还停留在他人意识阶段，距离拥有创业者的思维还很远。

根据舆观调查公司对8000名美国成年人的调查显示，每六个人中就有一个相信地球是平！这是何种高比例！当然这里面关于拥有自我意识的人肯定不会如此多，水分比较大，但是会自我思考的人群数量肯定也不会少。对于成年中国人来说，要想找一个认为地球是平的人，十万中有一个吗？

会认为地球是平的美国人，大部分肯定是喜欢思考、喜欢问自己为什么的人，因为只有自己思考，并凭借着目前自己见识和理解得出答案后，才能勇敢的说出不被世人认同的观点。只有自己思考过地球到底是平是球，才敢坚持自己“错误”的观点。

至于他们为什么会得出一个让我们觉得愚蠢的观点，如果大家有真正去思考这个问题，那么就能得出一个很现实残酷且恐怖的答案——资源被限制了。

他们的资源，一直被握在少数人的手里，根本不可能让大部分美国人接触到，去开阔这部分人的眼界。尽管他们拥有比较高的自我意识，独立思考能力强，但是因为限制资源而限制了他们的世界观和方法论，于是就使得他们看上去“很蠢”。

我们为什么很少有人相信这个地球是平面圆的说法？

一方面，是因为我们中很多人不擅长思考，只希望跟着结论来，至于结论是怎么来的不会管，听从就好；另一方面，是因为我们国家的优越的社会性质，不会限制大众的资源，并且教育资源上毫不吝啬，于是我们的眼界得以开阔，我们当中会自我思考的人也掌握着世界观方法论，能自己证明地球是个球体，自然也不会信，而他们一般就领导着那些不擅长思考的人。

前面三点是改变创业思维的基础，第四点是思维的升华。因此，建议真正想要创业的人，先培养自己独立思考的能力，之后慢慢实现自我意识的觉醒。

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零成本创业思路主要是通过粉丝或者是流量进行变现，不需要自己投入太多，也不需要你大额资金的投入，具体的思路可以邀请你的好友或者是亲戚一起加入。

然后还会要利用各种平台，包括抖音，快手等短视频流量巨大的平台辅助你一个硬件设备软硬兼施，就能够创业成功。

创业思维百度百科

孕婴店这样做让客户离不开你

张老板08年就开始从事母婴行业了，那个时候可以用躺着赚钱来形容，因为没有什么竞争。消费者来买东西，引导他买什么产品他就买什么，品牌意识不强。所以那几年很好赚钱，直到2010年的时候，有些顾客开始在购买产品的时候，会和淘宝有一个价格的对比。到2013年的时候张总就开始扩张开店，左一家，右一家，但是到了后期，因为不景气，市场难做，所以又开始关店。

就根据这个内容让大家给我们写宣传语，如果有被选上，给500元现金奖励，鼓励大家去想宣传语。有的人写不出来，就建议他们把这个发到朋友圈，让朋友们帮你写，如果他们写的你转发给过来，被采用的话，也会奖励500元的奖金，这样很多人都会在朋友圈转发。在转发的过程当中，顺便就帮孕婴店做了宣传。

在群里促销团购湿巾，家里有宝宝的，都知道湿巾是每个家庭必备产品，孕婴原来是用它来赚钱的，现在就当做一个给客户的福利，不挣钱，在群里销售，因为是必需品，价格优惠，所以团购的时候，很多人都参加了。让顾客先交钱再去订货，这样就没有任何库存的积压，同时顾客过来领湿巾的时候，也会买其他产品走。所以说这个活动也是相对成功的。

有了团购的经验，还是没有销售店里面其他高毛利的产品。而是帮大家团购鸡蛋，鸡蛋是每一个家庭都必备的美餐，基本每一家都要吃的，帮顾客团购的是土鸡蛋。平时买的话价格相对会高一些，找到一个养殖场在湖边儿养的，到这个养殖场去拍照片，确认这些个鸡是散养的，确认鸡是没有吃饲料的，让顾客相信这个鸡蛋，然后对顾客进行团购。团购土鸡蛋没有赚很多的钱，一斤赚一块钱，一天的时间就团了500多斤。

两次团购，都是提前把钱收了，再订货,就实现没有库存没有积压，不用自己垫钱。这种模式去赚钱，不管赚多少，最起码有了一个好的开始，让顾客在群里已经有了互动。

婆媳关系比较难处，这应该是每个家庭都会遇到的问题。这个时候如果说能够促进他们家庭和谐，是每个家庭都需要的。

所以这时候就让宝妈们，在自己的朋友圈里面赞美自己的婆婆。获赞最多可以来店里领取礼物。如果没有和婆婆在一起的，找出自己老公的十个优点，发到朋友圈里边。找优点发圈的同时，自己就收到了很多赞美，收获这个愉悦感或者说家庭和谐，客户家庭弄顺溜了，在群里边还能领礼品，客户自然是美滋滋的。做抽奖活动，奖品是电子秤，保温壶之类的，每个家庭都需要的那种，这个产品的高度和实用性确定一下，再到群里开始抽奖。

对于抽奖的方法，群里边把10元的红包分成30份，抢到最佳手气的可以得到一个礼物。在抽奖之前，先在朋友圈里给大家通知，让他们知道在几点，确定好时间，几点去关注群里的信息，参加抽奖活动。每一个在群内手气最佳抢到这个礼物的呢，都在装礼品的那个手提袋儿上，写上她的名字大大的给写上，然后拍成照片发到群里边儿去，非常醒目的看到，今天我中奖了。

那么，因为得到礼物，心情很好的来领礼物的时候，很多顾客都会愿意在店里看看有什么需要购买的东西，顺便就买了，所以一天抽奖下来，非但没有搭礼品钱反倒赚到了更多的钱，进店率提高了，顾客的关注率提高了。销售业绩也相对的提高了，在群里参加抽奖的没有得到大奖的呢，告诉他们，可以把群里的获奖的名单呢，或者是感言，自己发个朋友圈，来到门店可以领取一个水杯，成本是一块多钱。所以说借助于客户的朋友圈儿花一块多钱可以宣传到几百人，甚至上千人做广告，这个也是很值得的。

除了抽奖之外，要在群内有一个互动，逐渐的这个信任感更强了，销售产品的时候也顺理成章的可以进行了。群里边会有很多人会问店里什么产品最好，买哪个好。遇到这种情况，让顾客问群里宝妈在用这个品牌的产品，分享一下，只有说其他宝妈的真实分享才能更让顾客有信任感。

那在母婴店里边儿除了奶粉、尿裤，也有主推的高毛利产品。对高毛利的产品，我们也不再是自己去宣传，而是找两个已经在使用这个产品的宝妈，提前先问你家用的效果怎么样啊，愿不愿意去分享。如果愿意的话，我们至少要找两个人提前做沟通。然后到群里去分享。如果有一个人分享另外一个人看见了，也会分享，就在说这个产品有多好多好。

那么还有一个很重要的一点，所有在群里的人，让他有一种感觉。就是觉得这个群特别好，这时候要做什么呢？在群里面的促销力度一定是比朋友圈和店内要大一些，在群里真正得到了实惠，是不舍得离开的，去做团购的时候就很愿意去参加，并且会一直关注群里的信息。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

创业与创业思维导图

a、人格品质 b、竞争意识 c、心理素质 d、果断的决策能力

欠缺的以及能在近期进行训练培养的创业素质有：

a、增强自信 b、情绪管理 c、独立思考以及创新能力 d、逻辑思维

这些将在后面进行详细说明。

二 方法

a、 增强自信可以从以下几点进行培养：

（为了更直观的表达，我结合自己的实际情况做了一张思维导图）

b、情绪管理包括控制自己的情绪先冷静一分钟，将自己沉下来，与对方进行换位思考（实际方式在后面写出）

c、培养思考以及创新能力（在这里需注意，不把信息当作知识，不把收藏当作学习，不把阅读当作思考，不把储存当作掌握。阅读，浏览，收藏并不等于这些知识或讯息就是自己的，需要获取信息，进行总结思考，才能算是一部分转化为自己的知识储备）

为什么讲思考能力和创新能力放在一起说呢？考虑到思考所需要的智力，知识和能力，同样也是创新所需要的，一个人可以在短时间内培养创新意识，但创新能力确实需要长期的积累，行成自己的知识体系，需要独立思考需来造就，两者密不可分，因此我讲两者简单的放到一起讨论。

d、逻辑思维的培养（在每次创作之前，我经常灵感如泉涌，但落笔的时候觉得脑力不足，无法描绘那般宏伟的故事，这里就必须梳理一个大的框架，按照一定的逻辑顺序，将灵感付诸实践，将细节化成骨架的血肉）

三 实践

其实上面列举的所有基本上都是不能量化的，且之间互相联系，所以我在实践环节采取综合的方式，列举所有可以做的事，按时间排序，不再进行分类

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首先我们要搞明白什么是创业思维。也许每个人对于创业思维理解都不同，我说说我的看法。

所谓创业思维，就是具有创业先决条件的思维，什么是先决条件？就是你支撑你创业的所有因素，比如胆识，判断，坚持，自律，激情，总结，耐心，心态。这些综合起来的思维就是创业思维，相当于你为什么要创业，你怎么创业，你对创业的看法，这三个问题的内在因素。

这些都是我们创业的导向。是创业内在因素。而且创业思维最显著的就是内因引导外因，不收外因影响。这也是为什么很多人一谈创业思维就说，切空话，他爹没钱他能创业吗，他不没背景他能创业吗？等等外在因素来攻击。

那么我们回过头再谈这些创业思维对创业者的意义，当然是非常大的。

有句话叫事在人为，不要小瞧人的力量，你否定他人和自己只是没有下定决心而已，没有置于死地而后生的勇气而已。因此，这些创业思维往往会在你创业遇到困难的时候起到决定生死的作用。这时候的坚韧，耐心，心态，总结等等就起作用了。

而且，在创业初期，这些创业思维会让我们有个冷静客观的思考，对方向的把握很重要，不会轻易走错路。

另外，会让我们有一个激情热情去干去追求，如果你做一件事情，很痛苦你是不会干长久的。

创业思维为导向给了我们综合的一个创业素质，把理性和激情调控的非常好，知道如何激情，知道如何冷静思考。

这就是非常重要的意义。