武汉外贸情况如何，有在武汉做外贸的老司机吗？ -凯发官网首页

你好！本人从事外贸跟单业务多年，从广州回到武汉已经两年了。武汉，目前的外贸发展状况如下:

1.传统外贸行业，此类型的公司大多从事外贸进出口多年，大部分公司连自由的erp系统都没有。所有的进出货，采购单，等一切记录全部做手帐excel收账。整个业务流程等一切跟90年没什么区别。

2.新起电商行业，电商行业是近3-5年发展最迅速的新型外贸，主要是以零售为主，公司规模不大，工作量大加班频繁，员工流动频繁。此类公司年轻人90后居多，能够根据市场的变化，顺速作出调整，能够用新科技，和互联网的优势，给公司做出调整。

如果确定考虑回武汉做外贸，收入肯定赶不上沿海地区。

外贸公司如何抓住机遇快速发展？

1、抓住一带一路”战略的新兴市场。

这些年，随着“一带一路”战略的深入推进，中国外贸公司在亚洲、东欧及非洲等“一带一路”沿线国家积极地拓展着海外市场。我国对于“一带一路”沿线国家的巨大优势之一来源于我国世界工厂的地位，是货源地。而“一带一路”沿线各国，要么是经济发达国家，要么为经济不发达的发展中国家，或者是能源大国及重视重工业发展、轻工业比例很低的国家，对于中国制造产品存在着巨大的刚性需求。

2017年度，中国对美国、欧盟、日本等传统市场出口分别增长15.4%、13.3%、8.8%；对巴西、俄罗斯、印度、南非、马来西亚等金砖国家和“一带一路”沿线国家出口快速增长，增幅分别达到36.8%、20.4%、20.2%、17.4%和16.2%。

2、把营销做到国外采购商的家门口。

随着互联网的快速发展，外贸公司的营销方式发生巨大改变，外贸电商成为企业发展的新动能。

但是越来越多的外贸公司发现，虽然网络的获客数量大幅上升，但质量却在下降，线上沟通的机会成本在逐渐上升，机会已经慢慢地转向最前线的国外采购商所在地。也就是说，企业应该主动走出去，利用互联网技术将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。有些公司觉得走出去成本太高，不愿意投入，但现在早已不再是应不应该走出去，而是应该怎么样走出去的问题。像中国外贸家就在国外成立了2个海外运营中心。

3、提高出口产品附加值。

现在，外贸出口格局已经产生了很大的变化，现在连你认为很贫穷的非洲人都知道、并且也在用苹果手机了。也就是说，全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小，这不仅仅是订单需求减少的原因，还在于低端产品已经供过于求。

传统外贸出口时代，谁的产品量多，谁就是老大。但在新时代，这种现象已经在逐渐发生转变，谁的产品技术结构强大，谁才是老大。

4、最核心最重要的一点：公司管理要与时俱进。

或许现在不少外贸公司还很赚钱，但管理模式依旧停留在粗放的时代。从根本上来说，一个企业外部的敌人并不可怕，可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸公司发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的，而是需要更精细化的运作，妥善管理好每一个环节。

大部分外贸公司是依靠成本红利迅速发展起来的，这导致很多企业都有一个很明显的短板，那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失，以及外贸出口形势的剧烈变动，企业自身的短板将逐渐显现。基础不牢、自身修炼不够，很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

规划化、体系化、系统化管理是应对形势变革的最强武器，否则一旦一个环节使不上力，就可能让整个企业喝西北风。

2018年外贸行业主要有3个商机：

商机一、创业商机

　　没错，就是创业商机，中国经过20年发展，积累了一批成熟的成产企业和生产型人才，但是，这些企业和人才目前因为营销方式落后，导致他们产能过剩，产品积压，严重的买方市场，每个企业都非常希望和有销售资源的人或团队合作，把自己的产品卖出去，解决危机，这种形势下，他们的价格不高，合作门槛低，只要你有营销体系，有营销方案，有营销能力，会找客户，就有大量的供应商供你挑选，这对于白手起家想外贸创业的人不正是绝佳机会么？可能有人说，现在外贸大环境不好，外贸难做，外贸创业不是最佳方案，那得看你怎么做产品选型和项目选型，虽然中国制造业被分流，但是很多产品目前国外生产的条件还不成熟，很多中国的产品仍然具有非常不错的市场机会，只要你选对产品，创业机会是不错的。尤其对于那些年富力强，具有营销执行力和组织能力的人，能够善用最新方法和工具，有创业激情和吃亏精神的人。

　　商机二、蓝海商机

　　新兴行业的高速发展，会带动很多关联产业，机器人行业、汽车制造业、智能产品行业等，都是近几年发展非常快的行业，很多机构和个人在这些领域进行投资，开发各种各样的新产品，这就势必带动相关模具注塑、电子加工等各种制造业配套，尤其是从事pcb、hmi、plc、cnc、线缆线束等用于智能领域的，而且过去的很多传统产品，随着智能领域的发展，都在进行产品的升级换代，例如传统的测量仪表升级为可智能远程自动策略的智能仪表，需要做新的外形壳体、线路板、结构件等，这些都是新型行业，进来了一批新的人群，这些人往往具有某些方面的专业技术背景，某些行业的专家，很多公司的老板本身就是某个专业的博士或教授 ，但是他们的制造配套不成熟，他们需要构建自己的成产配套体系，需要供应商，这些新型的客户群就是蓝海市场，只要你能找到些行业里的这些人，他们就是蓝海客户，就是竞争还没那么大的客户，就有机会把一个很烂的产品或服务创造出新一轮的利润空间，这就是蓝海商机。

　　商机三、爆发商机

　　在过去20年里，我见识过很多生产型外贸企业，他们的产品非常不错，研发和生产能力强，但是不能快速把最新的产品推广出去，往往是新产品推出还没接多少订单，就已经被同行学去了，很快市场上到处都是，尤其是那些研发型老板，在这方面是最吃亏的，企业很好，产品也很好，但就是转化不了价值，这和过去的信息获取及发布方式有关，过去，我们推广靠展会，靠b2b，靠seo,靠海关数据，无论信息获取的范围还是信息发布的覆盖面与速度都有限，可是今天不同了，只要善用社交媒体，结合优质内容呈现，有相当大的机会可以快速把企业及产品推广出去，尤其对于那些在某个行业沁润很多年，积累的丰富的行业研发和生产资源的人或企业，苦于不能把自己推广出去的，可以说今天他们迎来了机会，这些企业和人是认真做实业的人，他们有内容，有质量，只要能让产业链里的各级客户知道他们，捅破一层窗户纸，他们就见天了，就能迎来爆发点，这就是爆发商机。

　　前面，我们分析了一些危机和商机，下面再来分享下一些具体的产品行业，很多人在创业，也有很多人在守业，不管创业也好，守业也好，有些行业确实是夕阳行业了，有些却是看起来是夕阳，但其实大有机会，哪些行业可以创业，哪些行业可以继续守着，哪些行业要考虑转行？敬请关注