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创业当老板一定要会跑业务吗

诚谢邀请。

我是一名创业者，也是一个市场销售最前沿的基层业务员；对于跑业务，有很多方面的个人体验，与想法。那么，借此机会，和朋友们一起探讨与学习。

一，跑业务有没有前途。

对于个人而言，绝对有前途。

1.能快速扩宽一个人的眼界（接触多，可以汇总不同思想的人）。

2.能很好的锻炼一个人，在业务进行中，能很好的得以锤炼与成长。

3.也是一个人脉累积流量的快速渠道。

4.更能有效的，并近距离接触到高端“贤能”。

5.跑业务过程中，能大量的积累生意经营方面的经验。

6.也是最先掌握市场“第一手”信息的人。

7.很好的提升一个人的应变能力 。

8.要想学习营销与生意经营，那么，深入市场跑业务，是一个非常不错的选择。

9.一个人的“工作协调能力”，也能快速成长。

…………

总之，跑业务，深入市场前沿，能很好的锻炼自己；特别是对于那些有个人想法的，个人没有什么资源，经营经验，人脉流量……等等多方面欠缺的，总是想跃跃欲试的，头脑发热的……那么，选择跑业务，不但能亲自体验生意经营的不易，同时，也能全方位提升自己，并且，能获得大量的市场资源与人脉流量。

当然，跑业务，要选定与自己想法对口的行业领域，这样能帮助自己，完善自己的不足；同时，又能学习到很多理论知识，与实践经验；更能懂得生意发展的规律性。

二，跑业务的优势。

通过跑业务，不但可以获得不菲的劳动报酬，也能更好的发展自己。

无论将来的自己，是选择做生意，还是找工作上班；有了扎实的跑业务基础锻炼与成长，那么，在自己熟悉的行业领域里，都能游刃有余。

你也可以选择创业。如果你当前拥有坚固的市场资源，与人脉流量；那么，可以快速的落实下去，打通生意经营链上的，各种环节，个人生意经营起来，能帮助你更快的实现财富累积。不但节省时间，更能节约许多生意经营成本。

对于任何人来说，假如，你能把一件事情长年累月的做，不但保证能做好，同时，又能做的精致，那么，你离成功，一定近在咫尺。

三，有什么困难。

当然，对于一线业务员来说，困难很多；毕竟面对着不同的人，和不断发生的各类事情。

1.风里来雨里去……

2.起早摸黑……

3.同样的一件事儿，要不停的重复着去做……

4.跑业务，同时，也是跑路程，与时间赛跑。

5.为各种客户，解决各种各样的问题。

6.填写不完的各种繁琐的表格。

……

总之，跑业务，一项即辛苦，又劳神的工作；假如，一个人能适应，完全投入工作环境中，那么，收获的方面，不仅仅只是金钱方面的收获，更多的是，大量的市场资源，人脉流量……同时，对于个人来说，也是学习与提升自己的最佳选择。

跑业务，不仅随时掌握着大量的“第一手”，市场信息，同时，也掌握着生意经营的流量，这才是企业发展的“命脉”。

所以，无论你是出于何种个人考虑与打算，那么，我个人认为，跑业务，一定是一个非常值得你参与的工作，哪怕很辛苦，但是，没有什么风险，只有学习，成长，进步。何乐而不为呢！年轻人，应该多锻炼，才能有更好的未来，宽阔的天地……

就回答这些，希望对你有帮助。

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做生意一定要跑业务吗

三大要点：

1.铺货；

2.走量；

3.连锁。

铺货

1

做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。

2

你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。

3

然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。

走量

1

铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。

2

还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。之前的例子说过，联合用药。但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。

3

然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。

连锁

为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。

跑业务可以当老板吗

我觉得干业务员是最有前途的职业，为什么这样说呢？我还是讲讲我和身边人的故事吧。

我从小性格内向腼腆，有点自卑，不爱说话。学校毕业以后在国企上了一年班，然后停薪留职去广东东莞发展。刚开始落脚在一位同学的哥哥那，他在一家电子厂做业务经理，我拿出简历说我也想找份业务工作，他瞄了我一眼，没吱声，但我能明显感觉到他对我能力的蔑视和没信心。

我很失落，没技术也没经验，进厂都难，迫于生计，只好做学徒工，第一个月300元，干了没多久，看不到希望就不干了，因为是特殊技能，师傅根本就不会传授核心技术，怕日后抢他饭碗。后来辗转做过普工、仓管、主管，都没有干多久，一是吃不了苦，二是受不了气，三是不自由。这样钱没赚到，来回奔迫，赚到的钱只能勉强维持生活。

一次，我的一位表哥经过东莞，看到我目前的窘况，说：要不你来广州找业务工作吧！我自己心不是很自信，犹豫再三最后还是鼓起勇气，跟着他来到了广州。

在南方人才市场，我看到一家农药公司招聘销售代表，我递了简历应聘，对方问我有做过销售吗？我肯定说自己有这方面经验了，当时具体怎么介绍的，我记不清了。印象中，只记得对方频频点头默许，我知道自己有戏，果不其然，面试上了。这是家小厂，主要是从山东那拉运过来原药，然后进行瓶装贴标签。我负责湖南区域销售，每月4000元差旅费，提成八个点，提成年终结算，心里有点激动也有点忐忑。不管怎么说，第一份业务工作好好干吧！我乘坐火车来到长沙，寄居在湖南师大一位准备考研的同学的大学宿舍里，白天出去开展业务，晚上在大学宿舍睡觉，经常在晚自习去各个班听听课打发时间。一个礼拜下来，业务开展丝毫没有进展，我有些着急，一度怀疑自己不是做业务的料，但很快我发现一个问题，长沙是省会城市，当对方问我是不是可以做省总代理，我都是按着公司政策摇头拒绝。省会城市的货物会幅射到各个地级市和县，我犯了一个大错误，和省经销商谈好生意，我再去各市县开展业务，人家怎么会答应呢？

我看清状况，直接去发展县级经销商。经过努力，我很快发展了一家实力雄厚的县经销商，签下了合同。第一炮打响，我拿着合同等于是份活广告，因为这家农药经销商知名度很高，口碑很好，很快不到一个月我把所有的地级市的经绡商全部发展起来，很多交通便利的县经销商我也做了。签的合同第一个月发货高达46万，是我们公司销售冠军，当然跟湖南是农业大省不无关系。我自信满满，46万业绩，提成八个点，是什么概念，想想心里都美得不行。

后来发生一件事，让我的美梦彻底黄了。做了两三个月，在湖南常德的一位老板迟迟没把尾款打到公司去。每次去催款，他都笑得像个弥勒佛，嘴巴甜得很，安排我去吃大餐招待。有一次催得紧了，他狡黠的笑了，问：你们的产品是不是三无产品啊？我当时一愣，心凉了半截，种种迹象表明，公司的产品确实是三无产品，生产许可证号也是套牌的，难怪提成那么高，还要年终才结算。我心虚的离开了。

后来我一打听，常德这地方那时有这样一群人不讲信用，专吃厂家的货。这下他有把柄在手，如果硬要追债，那他向工商局、农业管理局或者执法大队举报，会不会牵累到我啊？我胆小，越想越怕。

后来还有一件事，让我下定决心彻底从公司退了出来。本来是4000元一个月的差旅费，我很多时间在家里没出门，一个月能攒一千多元，相当于当时白领的平均工资。公司说现在降到3000一个月，理由是发现有业务员领了差旅费又在南方人才市场找工作，身边还带着个女孩，这不是拿着公司差旅费泡妞吗？岂有此理。理由是充分，问题是降到3000元，我一个月下来基本就等于白干，而且是违法公司，可以说是生产假药的厂家（虽然我也带了一瓶“卵虫速杀”回家，效果确实立杆见影）。常德货款也收不回，我完全没有了信心，就这样没有等到最终提成就不干了。

我只好又回到南方人才市场继续找工作，这次我应聘的是家具厂胶水销售工作，当时估计有上百份简历，虽然我有了上次应聘经验，侃侃侃而谈。但看到竞争这么大，也没有抱多大希望。下午接到应聘公司电话，通知我当天下班前去面试，已经是下午三点多了，公司地点在增城市，而且比较偏僻，对方电话里也只是简单讲了个地址，我马不停蹄搭车赶到增城市，然后搭乘摩的在五点下班前赶到公司，找到那位上午招聘负责人。一见面，对方就直接对我说：你被录用了，明天过来上班！我受宠若惊，原来从上百位应聘者中就通知了两位，另一位因为没及时赶到公司，被淘汰了。这是后来我和经理聊天他告诉我的，一位业务员的时间观念很重要，告诉你一个地址，考验你能不能很快找到，这是业务员的一项基本素质。

这是一家比较知名的大公司，要求也是比较严格的，一个月试用期，没达到量直接出局。第一个礼拜先熟悉产品和市场，第二个礼拜开始开展业务。我有点心急，也想早点出成绩。这次不是做渠道网络，是直销，面对的目标客户是家具厂。跑了几天，一无所获，准确说是吃闭门羹，保安守着大门，没有预约，根本就进不去。我虽然累，但也没想过放弃。

一天，我来到东莞一家大型家具厂，门口有三位保安在保安亭值班。我又是递烟又是拉家常打听消息，他们就是缄口不言。我没有放弃，继续守在门口，仿佛是在等待什么机会。过了大约半小时，一辆崭新的豪车开了出来。车一过大门，我不知哪里来的勇气直接挡在车前挥手停车。车窗打开了，探出一个头，是一位穿西装的中年人，他有些好奇，问我：什么事？我把名片和样品递过去，说：打扰了！他接过去看了看，收下了，接着向我挥手示意让开，然后扬长而去……

哈哈，故事有点长，还没入正题，不好意思，下次再写吧！

开始创业自己跑业务

从公司的角度看，肯定不建议你这么做。

从个人的角度看，如果你的能力、精力、时间上允许，这么做也无可厚非。

这要看您目前所在的单位，从马斯洛需求层次来说能不能满足您现在对于高品质生活的需求，或者说能不能给到你一定的成就感，满足自己精神上的需求。

当然你这么问了，您现在的单位估计是给不了你所需要的。那就要看您现在的单位能够提供给你创业的资源及优势是什么，有没有大量的客户资源？有没有适合您创业相关的便利性或者是别的什么。如果有，创业也是合适的。如果目前的单位不能够提供上述资源，就要看您工作是否时间上有便利性，毕竟人的精力时间都有限，顾了两边，两边都会顾不好。

综上所述，如果对现在单位不满意，不如直接辞职，专心创业，现在机会很多，一定是留给早早做了准备的人。

老板需要自己跑业务吗

如果要清洗油烟机跑业务的话，首先一般我们可以到卖油烟机的店面预留一些名片，如果有客户需要油烟机的话，让店老板联系，或者是帮发一下名片，另外也可以直接到小区物业发名片，另外，小区门口也可以做一定的广告。