创业失败马云(马云创业失败经历) -凯发官网首页
马云创业失败经历
许多年前,谈到阿里巴巴,人们马上就会想到“四十个大盗”;许多年后,谈到阿里巴巴,人们马上就会想到“四十个大盗”和马云。在互联网世界里,阿里巴巴虽称不上是“翻手为云,覆手为雨”,但也占据了重要的一席之地。但是你能想象到做到这些,马云经历了多少道“坎”吗?《马云的坎》虽只陈列了57道坎,但其中有的对于马云来说,是“断臂削骨”之痛。面对这些“坎”,马云频频亮出“高招”——“坎外真经”将为你一一道来。首部“揭短之作”,为我们揭开马云的“伤疤”,正视那些年,让马云栽进去的“坎”。
从饱受质疑的“骗子”成长为受人尊敬的企业家,从屡败屡战的“疯子”磨砺成指点迷津的创业教父,一路走来,马云成功背后经历了多少磨难与坎坷?马云为何声称将来要写一本《阿里巴巴的1001个错误》?即将推出《马云的坎》即将由北京乐知信达图书有限公司出版,为您揭开谜底!
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马云创业失败经历简介
马云认为未来十大赚钱职业是金融分析师、传媒工作者、殡葬工作者、私人个性定制师、自媒体运营者、律师、心理咨询师、健康管理师、生态农业管理师。马云提出的这些赚钱职业都是人们生活中必不可少的行业,这些职业现在也很吃香。马云最初的职业是什么呢?
1988年,马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后去了杭州电子工业学院,任英文及国际贸易讲师。11年后马云辞去公职,创建阿里。马云一开始在体制内工作,是大学老师,后来嗅到了互联网的独特气息,开始转战发展互联网。马云的职业经历也给我们启示:不断地折腾,找到自己喜欢做的事情很重要,比赚钱还要重要。
马云创业成功的案例及成功的原因
1.马云自己的原因
(1)马云是一个不怕变革、善于抓住机遇的人。
(2)马云有敏锐的商业意识。1994年,他第一次听说了互联网,第二年他开始建立中国黄页网站。也就是说,在看到互联网之后,马云很快就嗅到了其中,的商业价值,这在他后来的创业生涯中起到了很大的作用。
(3)马云是一位优秀的经理。马云强调以“东方智慧,西方经营”的理念管理公司,注重团队精神。他一直强调,在阿里巴巴,他始终坚持“客户第一、员工第二、股东第三”的原则。
(4)马云是一个有危机意识的人,他能在危机中寻找机会。面对每一次重大的经济危机,马云都在其中找到了新的机遇
(5)马云是一位负责任的企业家。马云并不认为他自己的原因造就了今天的成功,他也没有在成功、声誉和金钱上迷失方向。
马云创业时的艰难到最后的成功
我觉得马云创业成功的原因有以下几点:
1.超乎常人的眼光2.雷利风行的决策力3.优秀的口才和组织能力4.始终如一的创业理念和顺势而为的发展方向
1995年,马云第一次在美国西雅图接触到互联网,眼睛为之一亮。回国后,他立刻着手创办中国最早的互联网公司之一“中国黄页”。
1999年,大众对陌生的电子商务皆持怀疑态度甚至非议时,马云果断行动,跟18个创始人共同凑出公司的创业资本,并立志“要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。”
2014年9月19日,阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市,并成为全球市值第二(仅次于谷歌)、中国第一大互联网公司。马云创造了一个商业奇迹!
从这些经历中我可以看到,马云有超乎常人的眼光,俞敏洪在采访中曾经说过,他和马云是同一时期到美国看到互联网这个东西,但是他回来之后,只是用互联网搞了一个新东方内部的网络,但是马云却用互联网搞出了阿里这么大的一个商业帝国,所以这从一个方面论证了马云有优秀的商业眼光,可以看到别人看不到的商机,也许当时有人也看到了这个商机,但是为什么是马云走了出来,是因为第二条马云有雷利风行的决策力,看到了就马上行动,并且通过个人优秀的口才表达能力,把“十八罗汉”聚集到了一起,也证明了马云有非常优秀的领导和组织能力。
但是创业难,守业更难,如何在企业做到一定成就后不倒退反而更进一步呢,这就讲到了第四点,因为阿里集团一直奉行的是以中小卖家为帮助对象,现在很多的中小卖家做起来了,大企业受到了影响,所以大企业也只能是顺势而为的加入阿里,加入电商这个大军中,提到顺势而为这个词,很多企业家也讲过,小米创世人雷军在接收主持人杨澜的采访中曾经和她探讨,到底是什么原因导致了金山软件这个老牌的软件会被边缘化,就是因为没有做到顺势而为,没有顺应时代的发展。
那马云的阿里在创办后为了做到顺势而为又做了什么呢?
首先第一步是看到易趣网占领国内大部分的c2c业务的时候于是在2003年推出了淘宝网通过免费和其进行正面竞争。
2004年为了解决用户支付信任问题推出了支付宝。
2007年苹果推出第一代iphone的时候,国内厂家联合安卓接着出了很多智能手机,互联网正式进入了移动时代,马云就立刻进行转舵,所有的发展方向立刻围绕移动互联网展开,移动端店铺装修,移动端软件顺应而生。
2013年当微信开通支付功能的时候,支付宝受到了前所未有的挑战,随后就发生了微信和支付宝大战疯狂赠送红包的活动,但结果是阿里依然稳坐电商支付第一宝座,腾讯仍然在电商方面无任何建树。只能是收购或者入股一些电商平台来分一杯羹。
由此来看马云能做到现在的成就跟他个人的优秀能力是分不开的,时代造就伟人,可以说马云是时代的产物,是马云改变了中国的商业格局,也顺便改变了世界。
马云的创业经历及成功经验
马云的创业经历
他就是马云,中国电子商务网站的开拓者,阿里巴巴网站创始人兼ceo。
马云和他的创业经历,与其他互联网精英相比,显得格外不同。
马云的侠气自小有之。为了朋友,为了义气,马云小时打架无数,受过处分,身上缝过13针,也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻
居,都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。
从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次,高中考大学考了三次,其中第一
次高考,数学只考了1分。在他第三次参加高考前,他的老师说:“你要是考上的话,我的名字倒过来写。”
“我自己觉得,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了———如果马云能够创业成功,我相信80%%的年轻人创业能成
功。”
马云特意叮嘱记者,一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。
1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数,离本科线还差5分,但恰好本科没招满
人,马云就这样幸运地上了本科,并凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。
大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语。1991年,马云初涉商海,和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元,房租
2000元,遭到一致讥讽。
在大家动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、鲜花,
以最原始的小商品买卖来维持运转。
两年间,马云不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,同时还成了全院课程最多的老师。如今,正如马云当年所愿,海博已经
成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。
“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”初次下海的经历,给马云留下了
深刻的体会。
1994年底,马云首次听说互联网;1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开
始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮
件。
敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!
随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州教师,校长还许诺他外办主任的位置。但是,特立独行的马云挥挥手,放弃
了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。
此时,互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展:大洋彼岸,刚刚写
就、创建雅虎还不到一年;而在北京,教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子
邮件。
在这样的情形下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲
朋好友的强烈反对。
“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了
吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。”
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你
还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”
时隔多年,回忆起当年力排众议的情形,马云依然为自己的选择而叫好。
1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做凯发官网首页主页的“海博网络”公司就这样开张了,网站取名“中国黄页”,
成为中国最早的互联网公司之一。
3个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己凯发官网首页主页的时候,马云的先见之明为他带来了
丰厚的利润。当时,制作一张凯发官网首页主页,中英文对照的2000字内容、一张彩照,开价就是2万元人民币。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万
元利润,并在国内打开了知名度。
1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中
国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者:“在这之前,我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方
向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。”
1999年初,开阔了宏观视野的马云返回杭州,进行二次创业,他决定介入电子商务领域。
采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,
从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生
意。”
“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,
他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”
马云要做的事就是提供这样的一个平台,将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可
以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时
刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个
互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特b2b模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。
网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情,就是从香港和美国引进大量的
外部人才。这个时期,也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位,团长级以上全部由mba担任”的时候。彼时,12个人
的高管团队中除了马云自己,全部来自海外。
1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后,马云获得了孙正
义3500万美元的投资。
软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判。
事实证明,无论是高盛还是孙正义,对马云的判断都是准确的。在电子商务领域,马云显示了自己的独特视角和预见性:创业当年,
阿里巴巴的会员就达到8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百
万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨。
在互联网最寒冷的冬天里,阿里巴巴成为最早宣布赢利的.com之一,并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例,连续4年被《福布
斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。
今年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。
这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何
一家门户网站并驾齐驱了。
马云就此放出豪言———“2004年,我们要实现每天利润100万;2005年,我们要每天缴税100万。”
这话如同马云本人一样———看似狂妄,实则精明。马云对外宣称的数字,都是通过财务统计过的:单日赢利100万的目标,其实在
2003年7月就已经单月实现了;而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”,也都是公司内部正在执行的目标。
马云创业失败经历了什么
1994年开始创业:
1994年30岁而立之年的马云开始创业,创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。
1995年,“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分,却发现了一个“宝库”——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。
刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。
开始设想回国建立一个公司,专门做互联网。马云萌生了这样一个想法,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布,他立即决定和西雅图的朋友合作,一个全球首创的b2b电子商务模式,就这样开始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。
回国当晚,马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生,给他们介绍,结果23人反对,只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上,第二天早上还是决定干,哪怕24人都反对,他也要干。
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是成功,你去闯一闯,不行你还可以调头,但是如果你不做,就像你晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理”。马云提起当初,赞赏的是自己的勇气而不是眼光。
1995年4月,31岁的马云投入7000元,又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元,创建了“海博网络”,“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一,产品就是 “中国黄页”。
1996年,32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页,在很多没有互联网的城市,马云一律被称为“骗子”,但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。
1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争,最后马云不得已和杭州电信合作,马云的中国黄页资产折成60万,占30%股份,杭州电信投入140万人民币,占70%股份。后因经营观念不同,马云和杭州电信分道扬镳,放弃了自己的中国黄页,并将自己拥有的21%的中国黄页股份,全数送给了一起创业的员工。
这年是1997年,这是马云创业生涯第一次的失败,这年马云33岁。
1997年,马云离开中国黄页后,受外经贸部邀请,加盟外经贸部新成立的公司,中国国际电子商务中心(edi),由马云组建、管理,马云占30%股份,参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中,马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
1999年,35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾,不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业,团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年,这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。
1999年1月15日,马云和他的团队悄然南归。
1999年2月,在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议,18位创业成员或坐或站,神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云,马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫着往前冲的时候,你们都不会慌了。
你们拿着大刀,一直往前冲,十几个人往前冲,有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上,马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像,马云坚信这将有极大的历史价值。
马云创业失败经历图片
1999年马云几次创业失败,但还是下定决心回到杭州,在他的家创办了阿里巴巴。创业一年多知名度就打开了。2000年成为首位荣登福布斯封面的中国人。原因就是他创办了最实用的电子商务平台。从此阿里的发展一发不可收拾......还有更多关于阿里的信息.
马云创业初期的艰难
经历
第一次:创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社,主要是基于三个方面的考虑:1.当时杭州很多的外贸公司,需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2.他自己这方面的订单太多,实在忙不过来;3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人光有想法,从来都不会有行动。但是马云一有想法,却是马上行动。当时是1992年,马云是杭州电子工业学院的青年教师,28岁,工作4年,每个月的工资还不到100元。但没钱,不是问题,他找了几个凯发k8国际的合作伙伴一起创业,风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。
创业开始,也是举步维艰,第一个月,翻译社的全部收入才700元,而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了,就连几个凯发k8国际的合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃,为了维持翻译社的生存,马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品,跟许许多多的业务员一样四处推销,受尽了屈辱,受尽了白眼。
整整三年,翻译社通过马云推销这些杂货来维持生存。1995年,翻译社开始实现赢利。现在,海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论,但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。
第二次:创办中国黄页
中国黄页是中国第一家网站,虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初,马云参观了西雅图一个朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景,马上决定回国做互联网。
创业开始,马云仍然没有什么钱,所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具,跟亲戚朋友四处借钱,这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资,一共才10万元。对于一家网络公司来说,区区10万元,实在是太寒酸了。
很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万是玩不转的。又有人说,如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了,那时10万可以,现在肯定不行。我说,这全都是借口。说这样的话的人,这辈子也不可能有什么大的成就,因为他们眼里看到的都是困难。
对于中国黄页来说,创办初期,资金也的确是最大的问题。由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,克服了种种困难,把营业额从0做到了几百万。
当然,后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为,中国黄页在马云手里,依然是成功的。
第三次:创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。
但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!
1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本*走”的精神,很少打车。据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。
2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年!也许你认为马云恰逢时运,你生不逢时;也许你认为马云资金雄厚,你身无分文;也许你认为马云运气高照,你霉字当头,但你不要忘了马云二次高考落榜,做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间,大家要集资才能创业,马云要靠借贷才能发工资;你不要忘了马云身高1米62,体重仅100出头,中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然,那是智慧和勇气的结晶,那是信心与实干的结果,那是领袖与团队无间结合。
马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功,我相信中国80%的人都能成功”,如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先,那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。
拓展资料
马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市谷来镇,阿里巴巴集团主要创始人,现担任日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。
1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理,1999年创办阿里巴巴,并担任阿里集团ceo、董事局主席。
2013年5月10日,辞任ceo,继续担任阿里集团董事局主席。2016年1月19日马云受邀成为联合国“可持续发展目标”的倡导者。2016年9月21日,马云出任联合国特别顾问。2017年,马云入选《财富》杂志全球50位领袖人物,名列榜单第二位。
2019年9月10日,马云将不再担任董事局主席,ceo张勇接任。2018年12月18日,党中央、国务院授予马云同志改革先锋称号,颁授改革先锋奖章。2019年3月,马云以373亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第21位。2019年5月10日,马云等17位全球杰出人士被联合国秘书长古特雷斯任命为新一届可持续发展目标倡导者。2019福布斯中国慈善榜排名第3位。2019年10月获得福布斯终身成就奖。2019年10月19日,入选2019福布斯年度商业人物之跨国经营商业领袖名单。2020年4月7日,福布斯中文网发布2020年度全球亿万富豪榜,马云成中国首富,位居第17。
2020年6月25日,马云辞去软银集团董事职务。
【参考资料】
来自头条百科:
https://www.baike.com/wiki/马云/19516163?prd=home_search&search_id=bkcfqre6d5s00&view_id=4s4yrbq5p6y000