当前位置：凯发官网首页-凯发k8国际 > 小本生意 > 正文内容

俞敏洪创业心得(俞敏洪创业观后感) -凯发官网首页

zxc3分钟前小本生意1

俞敏洪创业观后感

认清现实，放下沉没成本。

创业的过程中，俞敏洪至少做出了两次重要的放弃。

第一次是自己刚开始办辅导班时，决心辞去了北大讲师的工作。第二次是为了让公司的发展步入正轨，他带头辞退了跟自己一起开始创业的家人。

尽管他从北大辞职的时候，因为私自办学而得到了处分。但是“北大讲师”这个光环真的没那么容易摘掉，放弃这个身份就意味着他以后只能从零开始，做一个不知名的小培训班。

如果说辞职意味着放下面子，那么辞退家人就意味着给亲情划清界限。

最初创业艰难，老婆帮忙收报名费，老妈帮着料理辅导班的后勤工作。这些亲人不仅陪着俞敏洪走过了创业前期最黑暗的那段路，也的的确确为新东方付出了不少。

但是为了整顿新东方复杂的人事关系，俞敏洪还是决定先拿自己开刀。

“辞退老妈后，她至少有半年时间没给我煮饭吃”。这句话说起来轻巧，但是为了发展承受亲情方面的亏欠，这的确是不容易的。

这两次放弃带给我的启发是，人一定要对现实有清醒的认知，如果一些过去对自己有利的事情，现在已经失去作用或者阻碍发展了，就必须果决地放弃，并且承受一些代价。

读俞敏洪创业史有感

电影《中国合伙人》是根据新东方俞敏洪等人的创业史改编的。

影片讲述了三个小人物上世纪80年代到今日，讲的是大时代下三个小人物白手起家的故事，时光穿越20多年，「土鼈」、「海龟」和「愤青」三个好朋友，齐力创办英语培训学校的故事，是以新东方教育科技集团的发展历史为背景。

评价俞敏洪的创业精神

1、创业者一定得有痞子精神

创业要想成功，那一定要有坚定的信念，更要有置死地而后生的那种痞子精神，不成功不罢休。尤其是创业过程中会遇到很多的艰难险阻，只有自己有成功的信念，有那种义无反顾的精神，才能让自己有一直坚持下来的勇气。

2、要制定一个有利于自己企业生存及发展的价格战略

3、做生意诚信不可丢，诚信经营是取得成功的关键

创业做生意诚信不可失，做人做事都要讲究诚信，这样才能被人信任，企业才能做大做久。

4、不要害怕顾客挑剔、挑刺。

俞敏洪给年轻人的创业启示录读后感

说到俞敏洪这个名字，大家应该都不陌生，《愿你的青春不负梦想》是梦想导师俞敏洪敞开心扉，用朴实真诚的话语，写给千万年轻人的励志新作。全书汇作者50年的心路历程，融25年的创业思考，集80场演讲的精华，一路娓娓讲述着有关青春的话题，告诉我们如何通过拼搏与奋斗，踏过人生路上的艰辛和坎坷，去最终实现自己美好的梦想。

　　每一届新生做自我介绍时，我们老师都会问一个问题——你的理想或者说梦想是什么，绝大多数同学都选择跳过这一问题，问他们原因，他们只是摇摇头说没有想过这个问题，甚至有的学生觉得自己一无是处，对未来表示很迷茫。所以我最初选择购买这本书是为了德育课上与学生一起分享这碗“鸡汤”，为了唤醒他们，希望他们对自己的未来充满梦想与希望。但有一天分享完一篇《青春一定要有梦想》的文章后，一位同学站起来突然问我：“老师你的梦想是什么？”一瞬间我竟无言以对，我忘了当时自己是如何搪塞地回答学生的，但那天下课后我开始反问自己，我自己的梦想究竟是什么呢？或者说马上30岁的我，到底想要什么样的人生？好像内心中也没什么明确的答案。课后闲暇的时间我独自翻开这本书……

　　在书中，俞敏洪毫不隐晦自己三次参加高考，到北大教书违反校规，最后无奈辞职的痛苦经历。可以说，正是这一次次的磨难和波折，教会了他许多做人做事的道理，也使他通过这些风雨和历练，积累了许多宝贵的人生经验，收获了成功必备的坚强和自信。对此，他深有感慨地说：“如果你内心只有草的种子，你就是草；如果你内心有树的种子，你必然会长成树。不要用你的现在去判断你的未来，因为你的未来不可判断，你要去努力。”

　　虽然一看像鸡汤，但是，细读文章，你会发现，这书值得你细看并琢磨着：我该怎么做？我的人生要怎么过？跟市面上许多流行的心灵鸡汤不同的是，《愿你的青春不负梦想》少却了其中的矫情和做作。而是满怀着浓浓的关切和爱意，用真挚坦城的话语，如同我们至亲的家人一般，不惜把自己成长路上走过的弯路，犯下的错误，都原原本本地坦露出来，以告诫我们人生就是一场场的鏖战，只有经历过这些风雨和挑战，人才能变得成熟，迎来人生最美的彩虹。同时，他还以平和的心态，与我们一起分享了前进路上的成功和喜悦，并语重心长地告诉我们，任何一个人想要改变自己的人生和命运，最好的力量就是去奋斗。这种现身说法式的劝慰，彰显出俞敏洪诲人不倦的教师胸怀和不掺假的真心。我们也通过他坦诚可爱的讲述，积攒了前行的勇气，赢得了向上的力量。

　　捧读该书，感受最深的是，作者无论是身处顺境还是逆境，自始至终都洋溢着乐观向上的积极态度和自信自强的进取精神。这些优秀品质的养成，或许与他三次重大的人生转折不无关系。同样是遭遇到坎坷和磨难，有的人却就此一蹶不振，但俞敏洪却越挫越勇，让人钦佩。到底是什么力量赋予了他一往无前的智慧和果敢精神？在本书的序言中，作者给出了有力的回答：“不要让害怕本身阻碍了你前进的步伐，不要放大自己的弱点。万物皆有裂痕，这样光才能照射进来。你的弱点，有时候正是你向前的最好动力！”

　　谈到“青春与梦想”，俞敏洪说：人要对自己的未来提出设想。每个人都应该有自己的梦想，更重要的是每个人都要有怎样去实现自己梦想的计划，即使不能预计十年，但总要有，要知道自己在未来的一年中要干什么，想得到什么。我不鼓励浅薄的成功学，但是我鼓励个人的成长过程一定要有一种精神，一个人没有精气神，最后想获得成功不可能。成功有多种定义，人生在不断的进步和丰富，这种成功比有钱的成功更重要。我们现在的教育缺乏的是信仰教育，缺乏的是鼓励教育。其实，并不是每个孩子都适合做科学家，都适合做总理，他们只是需要去做很简单的事就可以实现自己的价值。一件事对自己有用，对别人无害，就可以尽管放手让孩子去做。一个人一年可以把《红楼梦》读二十遍，一年以后，你就可以做红楼梦的讲师了。如果你一天背上三句英语句子，一年就有一千多句，两年你就可以成为英语句子的结构和语法的大师了。一件件的小事，积累起来就是一个大的目标。只要你还活着，只有你有目标，只要你开始去做了，那么成功只是一个积累的过程。

　　俞敏洪说年轻人就要去“折腾”。 “一个人可以过贫苦、孤独的生活，但不能过内心没有火焰、没有渴望和向往的生活。”年轻的价值就在于我们拥有所有热情的来源、我们拥有强健的体魄、拥有敏捷的思维、拥有充足的精力、拥有美好的时光、拥有坚持的梦想。俞敏洪送给年轻人16个字：方向要对，交往要准，规矩要严，做人要暖。

　　合上这本书，给我印象最为深刻的是这样一句话“一个人在这纷繁复杂的世间，如果‘有人爱，有事做，有所期待’将会是很幸福的。”这也许就是目前我想要的生活状态吧，一生有一件事让我们去不断努力，不断奋斗，这件小事或许就有可能做成大事业，在期待中不断前行，或许前行的路上会收获到意想不到的喜悦。

　　最后，借用俞敏洪老师在书中提到过的两句话祝福小伙伴们：“每天都有所成长，让自己的梦想飞得越来越高！”同时也祝愿大家都可以“有人爱，有事做，有所期待”！

俞敏洪创业心得体会

从改变开放的时间里找到正确的使用方法和价值。今天的活动们就没有这种福利和期望了。今天的风口是自媒体短视频和做直播和主播卖货赚钱。所以历史在每一个阶段都有不同的选择发展。而我们只需站在风口里。和大家在一起分享时下的点点滴滴就行了。这就是我们今天的生活状态和目标前行。

俞敏洪创业故事的感悟

一、掌握核心业务

创业公司倒闭，常常是由于创始人不懂核心业务导致的。

我们常常看到一群人一起创业，开始有一个人是核心，另外几个人负责技术。技术发展到一定程度后，如果核心创始人不愿意给出更多的股权激励的话，那么这些人可能就开始有不满情绪。

最后的结果就是他们有可能会另立门户，自己出去再开一家公司。而原来的创业公司就会被抽空，甚至倒闭，这种事情是经常发生的。

类似的情况在新东方也发生过。在刚开始做培训的时候，新东方就只有一个gre数学逻辑老师。刚好这一门是俞敏洪不会教的。

结果这个老师就“造反”了，提出了更多的要求，甚至最后出现了老师罢课，新东方不得不把学费退还给学生的局面。后来俞敏洪就给每门功课都配备了多位老师。

对于创业者来说，当有一件事情你不能做的时候，一定要找几个人同时帮你做，让他们彼此之间能互相制衡。

换句话说就是：

想要做成一件事，必须把人才配置到位，并且不能让人才最后把你所创立的事业翻过来，而是要让大家共同获利。

这也是俞敏洪在创业初期最深刻的感悟了。当一个人向你提出过分的要求时，你会怎么处理，这在某种意义上代表你的能力和智慧。

二、做好利益分配

对于一家企业来说，利益分配的方式至关重要，它决定了一个创业者能否把公司做好、做兴旺。

许多创业公司到最后之所以散架或者倒闭，往往也是因为利益分配不公平或不到位。而企业在不同发展阶段的利益分配也是最难的，所以应该在不同时期采取不同的分配体系。

新东方就是这么过来的：

起初，给老师远高于同行的工资加奖金；

后来徐小平、王强加入以后，转变为合伙人机制；

2000年以后，新东方有了更多长久的凯发k8国际的合作伙伴，就采取了股份制；

到如今采取的是上市公司的分配方法。

正是由于有这种因时制宜的机制，新东方所以到今天还没有出现太大的问题。

其实不管是国家、组织，还是家庭，只要有人的地方，就有利益问题。而从本质上来说，只有把利益的问题摆正了，人与人之间的关系才能长久。

三、“三台”留住人才

创业公司想要留住人才，除了要有合理的利益分配机制外，还要给新人提供“三个台”：工作的舞台、发展的平台和可靠的后台。

舞台是能够给员工一片发挥自己才华的天地；

平台则是舞台的叠加，在平台上，你可以从老师变成管理者，再从管理者变成股东；

同时这些人才的发展也是需要公司作为后台予以支持。

因为别人之所以不去独立创业，而选择跟随你，也是因为这样事情可以变得更加简单，这就是后台的力量。

关于用人，俞敏洪认为还有一个原则，那就是队伍的年轻化永远是正确的选择。虽然年轻人有时做事情还不成熟，甚至不靠谱，但是只要给他们足够的时间和锻炼，他们的成长速度是40多岁中年人的好几倍。

四、核心产品等于一切

任何商业模式都是一个道理，就是要搞清楚在其中最核心的东西到底是什么。把最核心的东西想清楚后，再把它做到极致，那么需要这种核心服务的用户自然而然就会被吸引过来。

关于这一点，俞敏洪就深刻意识到，在教育培训行业中，优秀老师等于一切。

于是他通过提高薪资和亲自培养老师的方式，把优秀的人才留在了新东方，也让所有的老师都学会了轻松幽默、励志的授课方法，所以才有了比较一致的教学风格和稳定的新东方文化，也有了学生们喜欢的老师队伍。

然而有时核心的东西并不那么容易守住，尤其是面对市场和资本青睐的时候。因为资本本身就是逐利的，这也就决定了大部分资本一定会“短视”。

一旦开始盲目扩张，无法安心做好核心产品，企业往往是走不长远的。

总体而言，新东方是能够清楚认识和把握住这条底线。

比如刚开始招生时，尽管想要报名的学生人数很多，但俞敏洪严格要求教师队伍，坚持只有名师才能开课。

结果这个无意之举，却产生了一种“饥饿营销”的效果，帮助新东方获得了极高的人气，直接导致一年以后开课的班，一年前就已经全部报满了。

五、和朋友创业的利与弊

很多创业者在选择事业伙伴的时候，往往会考虑自己的同学朋友。和朋友一起创业的话，互相之间都知根知底，对对方的人品，道德和能力都有比较准确的判断，彼此也更为信。有话可以直说，对事情的讨论也更充分，大大节约了沟通成本。

但与此同时也存在很多问题的，比如到底要听谁的话。朋友之间不太容易建立明确的上下级关系，这也导致了组织结构的效率低下，彼此间还容易陷入感情的旋涡，很难就事论事。

这种利弊在新东方合伙人身上可以说体现得淋漓尽致。电影《中国合伙人》里同学间的激情创业，并肩作战，到后来的纠葛争吵，甚至号啕大哭，在现实中的新东方也确实发生过。

所以关于和朋友一起创业，俞敏洪也给出了几点建议——

第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人到底占多少股份。

第二，利益分配结构一定要是动态的。

第三，要有清晰的上下级结构。

解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。

六、和政府打交道要有原则

一家公司在创立发展过程中，必然免不了和政府官员打交道。这也可以说是创业者的一门必修课。

那么其中的核心原则是什么呢？俞敏洪把它叫作友情相交。也就是说你可以跟政府官员建立起很好的个人感情，比如说在一起吃饭聊天，让他对你的人品人格予以认可，最后对方把你视为朋友。

但这绝对不是利益相交。比如说遇到事情就拎一大捆钱往政府官员家里跑。那么即使对方帮你解决了，这种事情最后也会带来比较大的后遗症。

所以想要没有后遗症，就要做合理合法的，清白的事情。而万一遇到明目张胆要钱、要东西的情况，那么对于企业来说，宁可放弃利益，或者事情不做了，也不要走上歪路。所以一定要把握好原则。

七、把蛋糕做大

正如《增长五线》的作者王赛所说，“增长是一切企业发展的核心”。

当一家公司发展到一定阶段的时候，要想促进企业的健康发展，就需要想方设法把蛋糕做大。而这就离不开要对公司的业务进行科学的布局。在新东方，生源的改变促使了其业务模式发生了革命性的变革。

在2000 年前后，中国的中学生也开始出国了。俞敏洪敏锐地意识到中学业务会是一个重大市场，于是率先要求新东方成立中学业务部。新东方因此从以大学生为主要客户群体，开始向其他年龄层的生源扩招。

就是这样一个想法，后来发展成了新东方一项重大的业务。

先不说中学生的出国考试业务，光后来成立的优能中学部，迄今为止已经承担了新东方至少三分之一的业务量。

这项变革后来被商学院归纳为一整套理论，叫非连续性业务发展，又叫第一线和第二线。

什么是非连续性业务发展呢？

就是任何一个行业、任何一家公司想要有大发展的话，不能只做主营业务，因为这样的话它的市场容量是有限的。

所以，如果想要新增一个业务模式，要么需要改变目标客户、扩大业务模式，要么需要对业务内容做出改变，而这与前面的业务就是不连续的。

新东方后来又推出了新的业务，例如优能和泡泡等多学科业务，实际上等于重建了一条线。这就是业务的非连续性发展模式——只有不断地飞跃，才能使一家公司发展壮大。

如果当初新东方坚持只做出国考试培训，做到今天，最多也就是几十亿元的规模，而新东方现在的规模接近200 亿元，就是因为后来业务发展模式的改变和新业务体系的出现。

但新东方的业务布局中间也出现了很多问题，比如后来做死的电脑培训业务，就是因为当时没有考虑好职业培训在新东方未来战略布局中的位置，也没有做好充分的市场调研，最终资源和人才的投入不足，进而导致新业务的发展不到位。

除此之外，这项业务跟新东方的主营业务也没有太大关系，目标人群不重合，业务模型、商业模型也不一样，最后形成了完全独立发展的局面。

所以，如果想做的业务和你的主营业务没有太多的瓜葛，在资源、产业链上又不能互用的话，那对这样的业务就一定要小心谨慎。

八、合理的考核机制

对于企业来说，考核指标相当于整个公司的行动指南。考核哪方面，员工就会往哪个方向用力气。每一个考核指标都决定了下面人的动作。

因此，考核指标要满足两个条件：

第一，考核指标必须跟企业的文化、战略和未来紧密结合；

第二，所有的考核指标从上到下必须保持一致。

关于考核，新东方也走过一个不断调整的过程。比如在只考核收入和利润的粗犷期，很多分校为了完成指标，动作不断变形，比如做过度营销，比如盲目开校区，在老师没有经过培训的情况下就开课，还推出了很多高价产品等。

这样的考核指标，尽管在一段时间内能给企业带来了收入的暴涨，但实际上则更多损害了企业的品牌和文化。因为老百姓看穿你了，他们最终还是会选择用脚投票。

有一句话说：

与其向1 万个客户提供产品，不如向100 个真正忠诚于你的客户提供最优质的产品，而这100 个客户自然会帮你带来1万个客户。

这也是新东方上市以后在跟资本较量的过程中得到的最重要的经验教训。

制定好科学合理的考核机制，认真打磨好核心产品，让资本为产品助力而非沦为资本的奴隶，这样创业公司才可能有良性健康的发展。

九、从危机中去寻找机会

所谓商场如战场。一家公司在成长发展中难免会遇到挫折甚至是危机，因此化解危机，从危机中去寻找机会，也是一个企业家应该具备的能力。

而在新东方的发展史上，浑水公司的攻击可以说是最著名的危机事件。在受到攻击后，新东方的股市大震，市值直接减少了60%。

在这种危机关头，越需要企业管理者要有冷静清晰的应对策略。

俞敏洪通过求助于马云，柳传志等企业家朋友，使得新东方的股价得以扭转逆境；后又借助此次危机，给新东方骨干发放三年期权，在为公司节约成本的同时又将核心骨干留了下来。

所以，困难当头不乱阵脚，能够从不同角度看待问题，积极寻找突破点，才是以不变应万变的好方法。

十、顺应时代，拥抱科技

科技对于现代企业的影响是毋庸置疑的。而在互联网探索的道路上，新东方也做了诸多尝试。它是全国最早做在线教育的公司之一。

此外，人工智能也被融入了新东方的在线教育中，使在线教育进一步与科技结合的特征更加明显。面向未来，多方面的在线教育依然是新东方的重要发展方向。

新东方现在已经拥有了面向外教口语的比邻教学口语、乐词这样的自适应单词背诵系统、乐听说这样的自适应人工智能化听说学习系统，也拥有了像多纳这样针对青少年，尤其是幼儿的英语游戏学习系统，还有在线的面对基础教育的优步系统和新东方直播系统。

在这个过程中，新东方也把资源开放给了腾讯等外部投资者。这使得腾讯的流量、品牌和新东方在线教育的品牌成功结合在一起。

俞敏洪创业观后感800字

有一次，俞敏洪在黄河边，用矿泉水瓶灌了一瓶子的水。黄河的水特别浑浊，简直不忍卒睹。他就将水放在路边，耐心地安静地等待。一个小时之后，俞敏洪惊讶地发现，那瓶浑浊的水变成了两部分，四分之三的水变清澈了，只有四分之一是沉淀下来的泥沙。

俞敏洪是这样诠释的：假如我们把这瓶水清澈的部分比喻成我们的幸福和快乐，而将那些浑浊的、沉淀的泥沙x比喻成我们的痛苦。当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的就是浑浊，是弥散不尽的痛苦和烦恼。但是当你把心静下来以后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀下来了，就只占了很小的一部分。当一个人的心沉静下来，不瞎搅和，你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐的。