为什么母婴店那么多，中老年用品专卖店那么少？ -凯发官网首页

看回答时间，这个问题距今已经7年啦，7年间老年行业和老年用品店发展变化还是挺大的。

题主关注点应该包括了对中老年用品这个生意是否能做、是否好做？

根据我们的相关研究成果，对老年用品发展趋势是乐观的，举几个具体中老年用品例子，谨供参考哈：

一、老年鞋：

5年前，很多鞋行业的从业者认为，根据中国老年人对老年鞋的接受程度/购买频率，老年鞋市场规模估计在10-20亿之间；

然而，仅仅几年时间，当足力健采取了符合当时市场特点的营销获客模式之后，迅速在老百姓中普及了老年鞋的认知，将行业从原来的10-20亿市场空间扩展到了100-200亿；

目前，老年鞋专卖店比比皆是，并且快速从一、二线城市下沉到三、四线城市甚至大量县域，已经基本完成了市场认知教育过程。

二、老花镜

ageclub在研究老花镜市场时发现，2013年8月一家专注做高端老花镜定制的公司-美丽岛老花镜获得天图资本6000万元战略投资，这是传统老花镜行业的首个投资案例；

根据网上公开数据，2013年8月获得天图资本投资，2013年11月美丽岛会员数量超过10万人，以省为单位，在北上广深等地开设了42家分店，其中，直营店面7家，代理商店面35家，当时公开的数据是美丽岛老花镜平均单价3000元以上；

这个案例充分展示了，即使在这么小的一个老年行业细分市场也存在巨大的创新升级机会；
7月份ageclub调研了新一线城市武汉的24家线下眼镜店，其中有全国性连锁宝岛、百视通等，也有武汉本地连锁精益眼镜、汉明喜来登、一些个体店铺，以及爱尔眼科等专业机构。

覆盖的商圈有武昌街道口、汉口火车站、百步亭社区、七里社区等市中心、次中心和老社区等不同层级。

线下调研共涉及19个老花镜品牌，大部分品牌的主流价格都在50元以上，150-300元的产品也不少见。

分析线下的老花镜市场格局，发现仍处在小散乱的发展阶段，尚无一家企业居于垄断地位，但部分企业凭借产品优势正在加速形成龙头地位。

三、假发

为了更全面了解假发市场的发展现状，ageclub于2019年6月对新一线城市武汉进行了假发产品线下销售渠道的调研，根据商圈、店铺和品牌等维度选取了7家店铺。

从调研中得知，中老年人对假发的需求真实、强烈，只是此前没有消费经验，对这种产品有一定心理障碍，不敢尝试，在子女的劝说、鼓励下才迈出第一步。而且身边信得过的假发销售渠道很少，中老年人及其子女有时候需要从湖北省内三四线城市专程赶到武汉，来挑选心仪的假发。

一家位于武昌水果湖商圈的社区店老板透露，现在中老年人没有向以前那样对假发产品十分排斥，他们的子女在美团和大众点评上看到店铺广告后会带老人过来咨询，还有客户从其它周边小城市专程过来的。

另一家位于写字楼里的全国品牌店铺表示，现在很多子女带着父母来店里咨询，有些还专程从武汉周边的城市（宜昌、阳逻、黄陂）过来。

根据在武汉各个商圈的调研，那些没有前瞻性的传统老店正在逐渐走向下坡路。而有些线下店铺和品牌已经摒弃了传统的假发商品销售，开始转向“假发 衍生品”以及“假发 服务”。

总结下，ageclub认为老年消费品市场是由几千个细分品类市场组成，国内产品供给端还处于严重结构性失衡，小散乱是常态，随着消费升级需求在老年群体中的快速传播，消费品市场存在巨大创新升级空间；随着中国老龄化进程加快，对于老年用品的需求将快速细分和升级，这些细分市场和线下专卖店一定会有越来越多的商业创新的市场机会。

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