如何拯救台球行业？ -凯发官网首页
不是这个行业不行了，而是社会在进步，你所提供的娱乐能否get到消费者心中的点，现在的球房业态还是二十年前那种面貌，自然难以生存。光升级硬件设施，没有配套的服务，没有营销手段，没有消费附加值扩大营收，观念停留在自己的一亩三分地里，赔钱是早晚的事。
从业者角度讲，你先要算投入产出比，确定自己所选的地段适合经营打场还是消费场，打场就是传统观念的台球厅的概念，主营收入是台费和棋牌室，饮料是附加值，做的是半天生意，中午两小时，晚间四小时的高峰期，一般这样的场子也就4-8张球台，偶尔有玩通宵的，算是来大单生意了，不陪觉得亏，陪了觉得累，雇人看还心疼加班费。最主要的如果是熟客，时间久了客会欺店，这一小拨人觉得是他们在养你，这都是人性，正常，你选择的就是这个段位消费水平的顾客，指望他们素质高那是你太天真。这样的场子肯辛苦的，一年净赚15w问题不大。
消费场就不一样了，主营收入都在附加值上，球台只是载体，软服务和懂行的营销才是你的赢利秘诀，同样一杯可乐，打场就给顾客一个易拉罐，稍微好点的给个吸管，还是夹在拉环上，卖五块钱；消费场里只是把可乐倒进玻璃杯里，插一片柠檬，同样的吸管打个结而已，十块钱卖的轻松，还有调调，小女生立马套出手机发个朋友圈。还说可乐，1.5l的大桶装，用上三分之一，水吧切点姜丝、一颗红枣切四瓣，电磁炉煮上五分钟，35块一扎，水牌挂上，冬天里谁不愿意喝点热乎的，不说你能卖多少，你自己算算几倍的利？
我在南方一个二线城市里经营了两家1000平米左右的球房，单店业绩最高的月流水21万，最低的月流水13万（春节那个月），房租、水电、人工成本平均每月8-9万，就这业绩拿回东北，两个月的营业额顶那些小打场一年的流水，千万别说南方消费水平高，东北经济不行，根本不是那么回事，南方的球房里也是东北顾客爱玩的多，且时间长，在于业者自己有没有去统计过你经营的数据，有没有花心思在这上面，多少老板因为自己喜欢这项运动就开了这样一个买卖，自己玩和经营那是有本质区别的，那么多中八职业选手为什么都当教练，当老板的少，哪个不爱玩？没那精力和头脑！还有不差钱的，开之前就表态，不图赚多少钱，不赔就行了，这样的我见的多了，最后肯定赔的底儿掉！
在经营上也有文化的差异，东北大多数业者想纠正消费者的观念，其实问题在于自己的固步自封。在南方美女陪练叫台球宝贝，在北方叫助教，面试的时候北方老板先看球技，再看长相，更有甚者评断这个职位能否胜任，让小姑娘和某位顾客打一局，赢了就能上岗，我每每看到这种现象我笑的眼泪都出来了，这个智商真的捉急啊。让一个销售去干教练的活，这样的经营者生意要是火了，天理难容。
话说有“有美女的地方就会有英雄”这句话在这个圈子里是铁律，但是这个美女不一定要美若天仙，不一定要武功超群，她只要会简单的pose和卖酒水的技巧就够了，她要是能三炸两接就去当运动员了，顾客上不去场，花钱看她玩？在朋友面前丢脸面？我的台球场子里最多的时候有七个台球宝贝，每个月业绩最不好的也能开五千块以上，顾客请吃饭都挂的钟算陪练费，她们都懂得场子是她们的平台，统一的服装费都是她们自付的；一个台球宝贝最高的单桌业绩，5个小时陪一个客人消费了2200，不用奇怪，一杯德国进口柏龙啤酒35一罐500ml，（需要注意的是我配的柏龙啤酒杯还有杯垫）玩起兴了，请隔壁不认识的俩桌顾客喝（但是台球宝贝认识），陪练费58一小时，成本10块的鲜鱿鱼切一半白灼沾芥末，28一盘，就这样的小食、酒水，几倍的利润，谁在乎那点台费，我让你免费打都行！我这上限是一次性存两万，台费68折，这样的顾客来玩的球都不是普通的雅乐美，要么宾士域百年纪念款，要么是独眼巨人（那时候独眼刚出），消费的差异化是经营者创造出来的，再有消费能力的顾客可不会白给你银子，你这没有让他能够选的项目，有钱也花不出去。这时候有人说了，独眼的球不好打，质量不行如何如何，不好意思，我们只赚有钱人的钱，不做那些“伪专业”顾客的生意，往往挑刺的都是些一知半解的爱好者，满嘴理论知识，这样的一般我就一笑了之了。
做消费场的球场往往最大支出的是装修和房租，选址要观察，停车位是否足够，是否是单行线，是否附近有网吧，场内的开间是否足够，品牌形象logo，职业经理人的素养等等，想赚钱不费一番心血肯定是不行的。大多数业者以为有个logo就是vi系统了，不花钱的那种最好，更别提bi和mi了，大错特错，这个市场其实从来不缺少有消费能力的年轻人，是你没有让他们动心的点，留意他们的穿着，喜爱的潮牌，借鉴这些元素放到自己的软装里，一张kt板能花你几个钱？随便买个电视，播点比赛，制造些话题，没事多发发微博、抖音，提高下顾客的曝光率，这点投入比你办个比赛投入少多了吧？我办过三届省级的比赛，哪次不都是拿了你的钱就跑了?器材商得了利，他分给你一分钱吗？冠亚军在你球房消费过吗？台球的影响力还没大到那种程度，所以把辛苦赚来的钱花在营销上吧。
台球圈子里的器材商哪个不是盆满钵满的？你跟他们去谈如何拯救台球行业，你一下午听到的心灵鸡汤够喝半年的，人家根本不care好吗，这是产业链的问题，你球房经营处于末端，你的投入已经在他的腰包里了，你能讨好的是潜在的客户，周边的台球爱好者，创造一个有水准的打球环境是你最需要琢磨的事情，没事搜搜你的周边指数，了解下大数据，结合球房的消费水平做做营销计划。。。所以啊，台球行业不需要拯救，想不努力、白捡钱的观念要拯救。
说点题外话，我回到东北以后完全不做球房生意了，不是不好做、不能做，我现在依然吃台球这碗饭，光是卖卖台球周边已经很满足了，不需要大投入，风险小，利润高，发挥自己的爱好和特长，还有时间追会分，作为一个台球爱好者还想要啥呢。
