想做母婴店 现在母婴行业还好做么？ -凯发官网首页

单纯靠产品差价挣钱的时代，已经过去，经历过疫情、电商视频、直播等冲击却能经营得不错的门店，主要是以两种经营方式为代表：

一是挖掘增量品类。

在关注大通货奶粉之外，重点培养营养品、功能性零辅食等增量品类，能够很好地补充利润点。

二是增设服务项目。

主要就是健康管理门店，它综合了以上两种经营方式，营养品销售占比在30%及以上，有的高达50%、70%。

他们不是简单地推销产品，而是结合专业的知识体系为顾客解决问题，形成了一套“内外兼修”的方案，增加小儿推拿等服务，全方位为宝宝解决问题，达成信任后延展至全品类。

母婴门店如何转型做健康管理门店的老板

这些想要转型做健康管理门店的老板，大致可以分为两种类型。

一种是几乎没有专业基础，门店奶粉、用品销售下降，看见健康管理门店营养品做得不错，自己也想转型，希望通过营养品提升专业度，以此吸引客流带动其他品类的销售。

另一种是自己具备了一定的专业基础，也开始在营养品板块有不错的回报，有的门店甚至在当地把营养品卖到是数一数二，希望彻底转型健康管理门店，夯实营养品品类。

两类门店哪类转型的成功几率比较大，想必非常清晰了。而无论是哪类门店，我们都能清晰地感受到，无论是出于被动也好，主动也罢，母婴店对营养品越来越重视。

最早，行业都把营养品见长的门店叫做“营养调理门店”，但是这不足以显示其专业度，因为很多母婴店主做的不仅仅是营养品的推荐，而是深入洞察宝宝的生活方式和饮食习惯，给出合理的凯发k8国际的解决方案。

健康管理，应该是涉及宝宝及家庭成员健康相关的方方面面，广义上说这些标榜“健康管理”的服务型门店或者零售店，都是健康管理相关的某个版块，因为他们都服务于与消费者健康相关的某个侧面、阶段。他们也不断给消费者输送“健康管理”的理念——要重视健康，防治未病。

专业的健康管理门店应该是统一、客观、科学地评估健康，找出不良的生活方式或饮食习惯，提出健康方案，形成良好的生活习惯及运动习惯，甚至要做到一人一策，这才是治本。

转型健康管理型母婴店，切忌做成了诊所

笔者曾在一家健康管理门店走访。有几位门店的忠实铁粉进店后，直接找老板要买某品牌的钙片，并且一次就买了两三个月的量，开心地提着购物袋离开。该顾客说，上次买的吃完了，所以又来买些给宝宝吃。

还有的宝妈跟着婆婆一起来，问老板，有没有全家化的营养品，想给家里老人也吃上营养品，老板热心地问询老人平时的饮食和作息，做健康评估，然后推荐合适的产品。

笔者在旁边观察，感受到这位老板的营养品做得非常轻松，顾客基本都很强的认知，来了直接买，回去还能认知吃，吃完了又能来复购。

不过，老板也反馈，“有时候，孩子半夜发烧，我都会跟着熬夜到凌晨三四点。”有健康管理部门店表示，他们经常有很多客户，宝宝是过敏体质，或者有疑难杂症，医生都很难看好的那种，来找到门店，老板亲自解决。

这类门店和消费者的客情关系固然是好，顾客也十分信任门店，但是门店老板做得非常累，身心俱疲。

通过“治未病”管理母婴家庭健康

如果总是等到孩子生病，或是有需求的时候才去帮忙管理孩子的健康，大人和小孩都很累，作为健康管理型的母婴门店的老板也很累。

关键是难以复制，试问哪一位店员会深更半夜地跟踪别人家孩子的生病问题呢？

必须引入简单而且使用的小程序，比如“孕婴健康风控”或“孕婴风控平台”app之类的权威、专业的测评和科研平台。

该平台是国家孕婴网旗下专业风险评估和科普平台，有着权威和专业的背景。

国家孕婴网是在国家卫生健康委员会的指导下，由国家卫生健康委人口文化发展中心主办的智能孕婴关怀服务平台（含网站、微信公众号和app），是集孕产、育儿为一体的孕婴知识科普权威网站。

育儿知识内容简单、易懂，且使用方便

为什么从调查入手？就像清单式管理一样，一般每一个月龄的孩子只有30多个注意事项，每一个宝妈们只要做到了就可以了，一个调查问卷的选项都是国家卫健委设立专门的课题的研究成果，是整合了各大医院和有经验的专家的科研成果集合而成。

另外，还编写了近千个风险点和40余万字的科普内容，大家可以通过论坛去搜索相关的内容就可以得到权威的答案，而不是如其他平台会有各种各样的“专家”给到的不同的答案。

这些专业的答案放到其他的平台上，比如小红书上都是宝妈们最爱收藏的笔记。

我们已经看到很多健康管理门店开始这样做，通过对宝宝与家庭的持续跟踪服务，熟悉其生活作息与饮食等方方面面，凭良心、爱心去为消费者服务，赢得顾客的认可，顺带赚点钱。这是良性的可持续的发展。