如果你去摆摊，卖什么商品最合适？ -凯发官网首页
前言
很多人没搞清楚需求就去摆摊，那样只会在又一个领域泯然众人矣，而不会有什么新的突破。
场景分析
摆摊这个场景有什么独特的优势/缺点？
优点：
- 不用交税、房租、水电。 这就意味着成本方面你比哪些开店的有巨大优势， 如果是人流密集的旺铺（租金高）附近，卖一些附加税高的产品，你的成本优势会更明显。
- 灵活机动， 打一枪换一地。 一个城市可以摆摊的地方不会局限在一处， 你可以根据不同时段人流量设计你的摆摊地点。
- 连接线下。这是相对于线上带货的一大优势， 对于一款产品，线下的理解和体验会更好。
- 政策支持。 国家正大力鼓励老百姓摆摊解决就业/生计问题， 倘若你摊摆的大，能先富带后富，解决一帮子待业青年的就业问题， 那城管队长都要上门给你送锦旗。
缺点：
- 规模小。 受制于摊位物理面积闲置， 大则一卡车， 小则一后备箱， 微小则一碗。 规模效应你学不来。
- 流动性大。 不好做回头客生意，主要面向散客，也即一回生意。
- 流量敞口小。 毕竟是线下， 就是人流量再密集的街道，一晚上下来流量也有上限。
- 缺乏信用背书。 顾客和你都是头一回碰面，对你也不了解， 对你卖的东西也没有信心积累。
实操环节
原则上就是 找场景 精准分析用户需求 保持相对优势。
场景1： 各大名高校门口（白天）
用户需求分析: 在各大名高校门口，有两大人群，一是本校师生，他们比你还熟，学生经济能力有限，放弃； 还有一部分是来校参观的家长、学生。 这部分人对学校大概率不熟， 但是又想了解这座学校的历史、专业设置、强项弱项，还想去食堂吃一顿饭。
凯发k8国际的解决方案：在校门口（稍微离开点距离，别被保安赶）附近摆摊，带逛校园 讲解 吃一顿食堂餐，时间是半个小时，定价88/人。 记得带上自己的毕业证、学生卡。 同时在学校招募一些学生志愿者，讲解半小时佣金30元 午餐15元。 前期线下开始发展， 后期也可以在线上拓展。
相对优势： 就是信息差。
政策风险：疫情期间非本校师生不允许进入。
场景2： 外滩沿江步行道（傍晚-晚上）
用户需求分析： 傍晚多是外出运动跑步、散步锻炼的人群。 跑累了需要轻食 软饮料补充能量，便利店又有一定的距离，不方便。
凯发k8国际的解决方案： 网上批一些红牛、矿泉水、面包、香蕉、黄瓜带过去卖。
相对优势：比便利店还便利的最后100米。
场景3：各大地铁出入口（早晨）
用户需求分析： 早上各大地铁出口大部分都是年轻上班族，总有早上睡懒觉的马大哈们。 早上走的急难免忘记带东西。
凯发k8国际的解决方案： 在地铁入口卖口罩，3元一个。 选择当天傍晚晴好/多云，但是第二天一早有雷阵雨的天气，第二天一早早点去各大地铁出口（周边有大型写字楼、园区）卖廉价雨伞， 15元/把。
相对优势: 早上时间宝贵，争分夺秒。
场景4：各大写字楼园区（傍晚-晚上）
用户需求分析： 都是上班族，忙了一天又累又饿。
凯发k8国际的解决方案： 小吃竞争太激烈了，放弃。 卖护颈枕，人体工效学椅（样品），瑜伽球（样品）。只要能拿到比线上便宜10-20元的价格，现场体验、下单。 枕头现场卖，椅子、运动器材走商家仓库发货。
场景5： 上海人民公园相亲角（白天）
用户需求分析：这里摆摊相亲的太多了，你再摆摊肯定竞争不过叔叔阿姨们。 所以你要反其道而行之，做摆摊人的生意。
凯发k8国际的解决方案： 建两个微信群， 一个叫上海优质男生家长群，另一个叫上海娇美女生家长群。 分别去找女生家长和男生家长谈， 加群费9.9(大胆点就99元)元一个，寓意久久。 未来还可以发展线下旅游。
相对优势： 群名本身就是相对优势。
场景6： 苹果、华为、小米、oppo 体验店门口
用户需求分析： 新手机怕摔坏。
凯发k8国际的解决方案： 手机贴膜，戴套。
相对优势：你已经知道他们买的是什么手机了。
课后习题
场景： 上海南京东路步行街（人流密集，外地游客多，初到上海第一站，商铺租金高）
需求分析： ？
凯发k8国际的解决方案：？
相对优势：？
