大学生摆地摊应该卖什么？ -凯发官网首页

袜子和玩具，如果是女生还可以考虑卖耳饰

本人2020年双非本科应届毕业生（太难了~），在校期间曾担任创新创业协会副会长，开过辅导班（15天招生收入学费16万），合伙开过工作室（失败），各种兼职，多次摆摊。

大学生作为一个特殊的群体，文化水平较高，思维活跃，了解信息范围广泛，但是普遍缺乏社会生活经验，且做生意的可投入资金少【重点：穷】。

大学期间我摆过很多次地摊，卖过鲜花、多肉绿植、袜子和玩具。

其中卖花和绿植基本没赚没亏；

卖袜子差的时候一天就几十块钱，好的时候一天也能卖个三四百块，平均下来一天也差不多有一百多块钱的收入；

卖玩具一共卖了6天，由于是在春节期间卖的，最高一天卖出了1175块钱，最差一天也有125的，由于当时进货的比较好，价格稍微高一点，且还有少量没卖出去或者残次品，成本差不多占一半。

算下来6天也差不多1400的纯利润吧，附当时自己记的账单截图：

经验分享：

1、选品

在摆摊的准备阶段一定要选好适合自己的方向，前面提到大学生摆摊最大的特点是可用资金不多，因此不建议选择进货单价较高，偏高端的产品，因为这类产品常常需要附加较高质量的服务，且受众面较小，对于一穷二白没经验的大学生来说有较高的风险。

品味好的女生可以考虑耳饰一类的小饰品，进货单价非常低，刚开始一两百块钱就可以进到挺多货，但是一般需要购买一些首饰摆台。

刚开始进的货可能也才两百多块钱。注意最终这种展架除非卖二手，不然没人买的，想想要卖多少耳环才能把这个箱子的价格挣回来？

其实你在家里找个大点的纸皮箱，或者去回收站1块钱买个大点的纸皮箱，平时货物可以装在里面，摆摊的时候把箱子翻转在地上，另外网上10块钱买张桌布搭在上面就是挺不错一个展台。总共花费也就11块钱，

尽量减少不必要的支出！

题主有车可以不用考虑这些，后备箱打开就很爽。

袜子：

卖袜子最大的特点就是受众面特别广，基本上只需要分男袜和女袜（童袜除外），且款式相差不大，不管18岁还是58岁都可以穿同一双袜子。

进货价格也不贵，我进的是5~7块钱10双的都有。

由于袜子藏在鞋子里，一般情况下不会露出来，只要质量不是特别差，卖10块钱5双的袜子和10块钱一双的袜子差别也不大，所以袜子会相对好卖一些。

就算没卖完，袜子也不会过期，可以留着自己或者爸妈穿啊！

玩具：

卖玩具算是稍微高阶的玩法了，卖玩具对选品和营销的要求更高一点，因为玩具的进货单价相对袜子和耳饰品较高，而由于进货资金不多的缘故，常见的做法是选准不超过10款玩具，然后根据自己的预测每款进一定的数量备货。

摆摊卖玩具由于款式不多的缘故，相较于品类繁多的玩具店和文具店，反而能让顾客在有限的选择中集中精力，更容易被商品吸引，因此玩具的选品非常的重要。

个人认为选品最好具有以下特征：

1、 最好是较为新奇的玩具，能够让小朋友发现学校旁边的文具店没有卖的最好，直接绕开了与玩具店的竞争。

2、 考虑所有成本后，玩具的定价最好不要超过40元，且能够带来足够的利润。

3、 不应该过于复杂，以尽量适合更多年龄段的孩子，但要具有一定的趣味性或者开发性。

2、主动营销

前几天晚上带着侄女在小区散步的时候发现一对情侣推了个小车在大门旁摆起了地摊，卖的挺多闪光的小玩具，但是两个人一直坐在路旁的椅子上低着头玩手机，我在旁边观察了近半个小时，就一对母女去主动问了一下，问的过程中两个人也是坐着椅子上不紧不慢的讲解，最终也没能达成交易。

我想起当初我卖玩具的时候，那一声声的小弟弟小妹妹、小帅哥小美女、叔叔阿姨喊的那叫一个勤啊！就一个能往上飞一段又降下来的飞行器，愣是演示出了回旋功能，还带手脚并用，所以当时的成交率挺高的。

小朋友天生就是爱玩具的，当他们的目光在观察你的玩具的时候，你主动的招呼一声小朋友，或许就吸引孩子和家长的驻足询价，现在的家庭里父母为了孩子能高兴，往往是不在乎你这二三十块钱的。

3、简单提一些注意要点吧：

（码字太累了，简单提几条吧）

1、 摆摊千万条，安全第一条。

不要选择在头上有危险悬挂物的或者易落物品的地方。

2、 如果有cg的话，不要与cg硬刚；

3、 不要与附近摊位恶性竞争；

4、不要想着东西摆在那就有源源不断的顾客来购买，主动营销；

5、 其实相对于1688等进货渠道，还有些小货源商是可以提供回收自家商品服务的。那种没卖出去自己又用不完或者用不上的，在不影响第二次销售的情况下，就可以寄回给商家回收。产品的价格和质量都和1688等货源厂商一样的，对摆摊小白算是很友好了。但是其中寄回的运费好像要自己出。

需要的可以在评论区回复或者私聊我。

还有关于选址，话术等方面的问题有时间再更吧。