现在开母婴店如何经营呢(20万可以开母婴店吗？) -凯发官网首页

一、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

二、如何经营好一个母婴店?

经营一家店需要掌握好一些经营规则。

母婴相关知识要精通

没人放心在一家一问三不知的店里面买东西，这是对你自己和顾客负责，多学习专业的母婴知识，你不仅要具备清晰的表达能力和亲和力，同时也要具备专业的母婴知识，正确引导顾客消费，使得顾客在心底更加有数。

顾客要留得住

很多顾客进店选购都是偶然间进去的，这样的一群消费者一开始是没有什么忠诚度可言，而且也极其容易被竞争对手的价格或者是买就送的促销活动给挖走。所以要经营好一家母婴店，首先就要拿这么一群容易流失的顾客给稳定住，留住客户才能开发到更多的潜在顾客。

三、现在母婴行业好做吗，小镇上开母婴店太难了 ？

母婴店现在的经营模式大多靠加盟来收割韭菜，所以如果是给了加盟费的再加上门店装修人工还有库存积压都会影响资金周转。

其次现在的实体经济本身也很难，年轻人的消费习惯已经养成了，所以如果价格和质量相当的情况更愿意网上直邮到家，而能去线下店消费的大多数老年人，而老年人的购买欲是很低的。

第三，目前生育环境整体不好，小镇上的儿童数量应该更少了，能够小镇上生活的小孩子条件应该大多都比较一般吧。

如此看来，母婴店不好做也是情有可原。

四、开了两年母婴店，现在进店的人越来越少，都在网购，我应该如何突破这种困境啊？

传统母婴门店如何实现新零售变革？

1.定位：先定个母婴门店运营小战略

什么是母婴门店小战略？简单而讲，就是做好门店定位，包含门店品牌形象、品类管理、渠道管理、资金管理等多方面。不同的母婴门店受制于这些因素，基础实力也会存在较大的差异性。

例如，一家小店十几平米，为了吸引客流，增加宝宝洗浴设备，货品陈列规则被打破，来洗澡的人多了，真正产生主要利润的产品却出现滞销。

但无论大店还是小店，定位错误会导致消费者对门店印象模糊，当再次产生消费需求，并不能立即产生消费关联和行为触发，建立标准的品牌形象不仅是连锁母婴门店的标配，中小型门店也同样需要。

2.产品：制定符合门店定位的”商品策略”

“新零售”非常强调人、货、场的协同，“货”作为消费者买单的重要一环，已经不再是单独的概念，这里需要重点强调两个方面，一个是商品种类，一个是区位属性。

简单来讲，即卖什么样的商品可以提升消费者复购，什么样的商品适合当前规模的门店售卖？

传统母婴门店商品管理策略一定不能“凭感觉”，数据说话最靠谱

在”商品种类”方面，需要站在消费者的角度去思考问题，揣摩用户的消费心理。例如，哪些高频高利润产品需要增加品类，哪些高频低利润产品需要保持，哪些低频低利润产品需要下架。

区位属性主要针对门店的规模和地段，小区门店、卫生服务中心等，可以满足部分客户的即时性购物需求；高流量商圈门店则需要满足大部分选购的便捷性需求；专卖店或者旗舰店就需要尽可能多的提供全面、丰富的产品供给，例如亲子、娱乐、运动等。

3.客户：基于消费者视角的便捷购物体验

上面我们谈到的“新零售”人的因素也同样重要，如何基于消费者的需求和体验实现和优化？

很多做的比较好的门店都有这样的共性，消费者能够快速识别需要选购的商品或者导购员可以迅速察觉用户消费倾向，这不只是单纯的消费者观念，同样也是门店导购作为消费转化的助推因素。

不同的消费人群存在一定的选择视差，例如商品的标签按照左向右、由低到高的排布，这会让消费者感觉到舒适的购物体验；同样品种sku的商品，既可以让消费者觉得商品丰富，又不会觉得难以查找和比对。

再比如，导购转变思路，将客户服务优先级提升，从卖货思维变为服务思维，让消费者感受到不一样的尊重感和参与感，产品售卖其实真的是水到渠成的事情，当然这个过程需要一定时间的客户关系维护，面对日益增长的客户量和管理需求，母婴智慧导购能很好的解决这个问题。

4.管理：门店运营管理需要系统化和标准化

传统门店之所以无法做专、做大、做强，系统化管理和标准化运营影响重大。有人会说，我了解的母婴门店没有使用管理系统同样做得很好嘛。的确，很多经营得不错的门店的确没有使用系统，但其管理模式一定是系统化和规范化的，从品牌管理、商品管理、会员管理、渠道管理、活动管理等都能实现高效的协同，最终实现门店经营管理的营销竞争力。

举个很简单的例子，管理门店会员需要对很多用户进行信息登记和识别，当会员在门店产生消费和购买行为，我们希望能够定期获取到这些信息，实现对商品和用户偏好的分析，传统的人工记录表格或者凭感觉印象十分零散，几乎不可能完成如此庞杂的计算和输出，提升门店运营管理效率几乎沦为空谈。

通过这四个方面的重构，基本可以解决传统母婴门店的运营管理问题。

更多的开母婴店的小技巧添加：dalu7001

五、刚毕业一年，打算开母婴店，大家觉得母婴的前景如何？

一，硬件条件：

1.门店位置：门店盈利最重要的客流量，如何保持门店持高的客流量呢？所以传统门店都是选址在人流密集的商圈，这样客流量就有保障，但是唯一缺陷就是房租压力大

2.店内陈列:爱美之心人皆有之，所以门店的陈列需要审美考量，货架陈列，产品陈列尽量给消费者场景式体验式销售

3.货品品类选择：母婴店产品品类分类分为开门型产品，爱心感动型产品，核心利润型产品，通货型产品。每个区块的选择要合理，品类要 齐全。

二，软件条件：

1.人员：母婴产品销售不单单是产品的销售，他需要很强的专业性，所以门店的导购需要打造专家式形象，这要从导购外在形象，服装打造以及专业知识的内在打造。

2.运营:现在已经过了坐等顾客上门的时代了，需要店家主动出击，尤其2017年以来，母婴市场竞争特别激烈，有垂直电商，代购，微商的冲击，实体母婴店需要更加新颖的运营方式，俗称新零售来支撑运营，实现线上线下融合。

以上就是简单的一个母婴店盈利分析，希望对你有用。