怎样开一家母婴店呢(如何开一家母婴店？) -凯发官网首页

一、如何开一家母婴店？

母婴店的核心是选址。其他的大家都已经回答的很全面了，重点分享一下选址的要点，因为选址是不可逆的，选错位置，其他都补不回来。

一家母婴店成功通常需要三个重要的因素：人、选址、选品。店长的学习能力要强，要学习最新的经营技巧、朋友圈维护、拉新推广、销售话术、用户的运营维护知识。选址不能出现重大失误；选品能跟得上市场变化，标准化的产品如奶粉纸尿裤价格要有竞争力吸引客户，非标的产品要有差异化。

1、最好选当地最好的商场的儿童楼层，或者有餐饮的商场的儿童楼层。这有两个关键词，如果是当地最好的商场，拿儿童楼层就对了，优中选优，最好是电梯口或者门帘大的铺面，不要死角人走不到的位置就好。如果拿不到最好的商场的位置，就选有餐饮的商场的儿童楼层，有餐饮的商场一般客流量不会太差。

需要注意的是要儿童楼层，无论商场的客流量如何好，如果在非儿童楼层或者非儿童区，用户的精准度也会受到很大影响。

2、什么样的商场店不要选？如果是当地排名很差的商场，坚决不要选，有30%的商场完全没有客流量，卖货的人比买货的多，不要跟着这样的商场玩，这是商场招商和运营的问题，单体的门店无法改变大势。

从我们目前经营的数据看，凡是达到商场店以上选址标准的，业绩都很好，这样的商铺，不要担心价格高，单月在5万元以内的都可以考虑，最好的方式是谈扣点，这样门店的经验压力会更小。

3、如果选不到商场的位置，建议在当地高端住宅门口的底商，或这些小区必经的街道的底商选址。最好背靠的小区有2000户以上的居民，从小区出来散步10分钟能经过，门口有停车位或者好停车最好。

这样的商铺面积最好在60-160平之间，太小的话装修不出效果，太大的话租金压力会比较大。一年的租金在6-18万左右比较合适，太高的门店建议慎重考虑。

3、什么样的街边商铺不要选？有两种要慎重，一种是门帘很小，里面很深的商铺，这样的商铺是减分的，开母婴店需要门帘大，最好有橱窗，这样客流量会好很多。第二种是两层的底商，一层70平，二层70平，这样的商铺性价比很差，二层基本是废的，如果装修还要额外花钱，用户也不太会去二层看，还要装监控。二层只能作为仓库，如果觉得做仓库可以，也可以考虑，但是租金上要剔除二层的使用，考虑只有一层的面积，这样的租金是否能接受。

创业不易，祝各位母婴创业者都选到合适的商铺。

二、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

三、如何开一个母婴店？

新手小白如何开母婴店。

调研母婴市场、区域特点、基础设施、地形地貌特点等内容，同时也应该包括销售收入预测和成本分析等。市场调查包括(竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等)很多人不愿意做这些事情，只是想尽早把店开起来，送大家一句话：事前多调查，事后少烦恼!

投资分析

开母婴店需要投资多少，是令很多新手困惑的问题。其实投资费用需要综合考虑开店所在城市、选址地段、店铺面积、市场环境等因素，再通过市场调研得出开母婴店所需投资预算。一般一线城市的投入资金在10万-50万不等，三四线城市会相对少一些。

母婴店选址

在市场调研结束后，就要进行母婴店选址了，选择好了之后，接下来，就要租赁商铺，构写租赁合同了。

母婴店装修

装修不但要看外观，更要注重布局和实用性。装修包括确定母婴店的门头、天花的设计、墙面的装潢、地面的装饰、整体格局的分隔，母婴店的装修需得仔细认真，多花心思。

施工

装修风格定好后，就可以施工了，雇佣专业的施工监理帮忙，施工队伍进场施工，并设定专人负责工程质量、进度。

开店筹备

1、凭租赁合同到所在地工商局登记，办理相关证件；

2、人员招聘、培训工作；

3、店内货柜与物品的设计摆放等；

4、适当开展开业活动，提升人气。

加盟店试营业

加盟店期间定制开业拱门、气球、花篮、横幅等，烘托开业活动气氛，以保证正式开业当天能摆放到位，建议试营业30天左右；试营业期间，加盟商需按总部制订开业活动及宣传营销方案，进行线上线下多渠道宣传推广，为开业当天争取客流量；试营业期间加盟店需强化员工销售培训演练，提升销售实战能力，发展会员，沉淀客户。

四、在乡村上开了一家母婴店，已经两年了，生意不好还要坚持吗？

我的情况跟你差不多，不过我这里人口可能会多一点点。我16年开店至今，感觉还可以吧，勉强糊口是没问题，略有存款。现在乡镇的顾客也比较重视品牌了，你可以看看你当地母婴店什么牌子的奶粉比较好卖，可以参考一下。多做活动，建立店群，多跟顾客沟通，有条件可以升级一下装修，特别是货架这这方面。如果需要实在的帮助可以私信我。

五、知乎的朋友们我想问一下开一个母婴店赚钱吗。利润大吗？

不可否认，母婴市场确实是一个刚需市场，但是作为一个小白，想要从事母婴行业，贸然开一家母婴店，投入十几万甚至更多进去，血本无归的可能性高达90%以上，请不要认为我是在危言耸听，现实只会更加骨感。

想要做母婴行业，不如先从母婴新零售做起，最低投入千元即可开始，1000元够宝宝吃几桶奶粉呢？够宝妈买几件衣服呢？这些消费之后还剩下什么呢？什么都没有。如果拿这笔钱才做母婴新零售，你会获得专家的育儿指导、专业的团队扶持、额外的收入以及数不清的附加优惠。

当你做母婴新零售取得不菲的成绩时，你还想要开母婴店的话，或者是别的创业项目，获得成功的可能性远比现在大很多很多。因为你自身的综合能力会得到很大的提高。

不要局限自己的思维，来母婴新零售，你会有很多新发现很多收获。可留言交流。

六、现在准备开一家母婴店，需要准备些什么，有人带但是自己不想当小白，想提前准备？

现在如果你想要开一家母婴店，那自然是极好极好的。因为近些年新生儿的数量在不断增加，相关母婴产品也是愈加的丰富起来，家庭对母婴产品的需求量不断增加，所以母婴店是一个非常好的创业选择。但在开店之前，你需要做足了准备工作才行哦。

1.选址

母婴店的选址并不是很高，即便你开在社区也有一定的市场。母婴店与服装店的选址要求不太一样，母婴店给人的感觉很温馨，如果选择在繁华的闹市区似乎有点不太协调，我们建议你开在比较大一点的小区里，或者是妇幼医院的旁边，虽然竞争力大，但是客流绝对有保障。

2.装修

上面我们提到了“温馨”在装修上面，我们尽可能的贴近亲子、童趣、纯真。当然，也要抓住家长的消费心理。

3.铺货

在开店中铺货尤为的关键，如果你选择的货不是很受欢迎，则你的盈利就可想而知。因为母婴店铺货大多都是自己寻找与服装店的整店输出不一样，除非你加盟的是母婴店连锁机构！

在铺货的时候，我们可以通过附近的母婴批发市场，也可以通过阿里巴巴进行批发，当然也可以通过互联网上那些比较可靠的母婴招商代理网站。

通过专业的母婴招商代理网站，寻找自己比较心仪的产品进行留言，就可以等候企业与你取得联系。直接与企业联系，要比在批发市场更加可靠。

一个专业的母婴招商代理网络平台汇聚：食品、用品、洗护、教育、玩具以及寝居与孕妇用品等等，在一个网站留言就可以将母婴店的货品备齐！省时省力有保障！

4.陈列

当你通过渠道订货后，就要考虑陈列的问题了。可以根据消费者的消费习惯，将比较畅销的东西摆放在比较显眼的位置，吸引消费者进店选购的同时，还可以将一些不太畅销且育儿必备的产品呈现在旁，以便消费者购买。

5.会员制

想要维护好消费者，会员制是最好的选择。如果小区里的宝妈们都可以成为你的会员，则你的店铺销售量不会差。每个月举办一次团购会，可以吸引更多的消费者注意。

如果你想要了解更多，可以点开我的头像，扫一扫，关注我的公众号，里面会有很多开店须知。

七、想开一家母婴店，有没有有经验的朋友，请大家指教一下?

正好看见母婴相关的话题，就谈几句对这个行业的看法；

本人先后从事过两个母婴行业的知名公司，先说第一种加盟类型的母婴公司，二胎的开放，现阶段加盟行业可以说是龙鱼混杂，目前国内知名且突破2000家加盟店的母婴品牌有：爱婴岛、爱亲、可爱可亲；这三个真正意义上算是全国性质的加盟品牌，本人有幸在这三家母婴公司里面的其中一家做过2年时间的区域经理。

楼主打算在上海做母婴行业，看我说到的母婴知名加盟品牌心理可能会有疑问，您会说怎么没有看到；乐友、爱婴室、优家宝贝、皇家贝贝这些上海常见的母婴品牌呢？没错，这几个在上海很有名气，但只能算做江浙泸地区的知名品牌，但算不上全国性质的加盟品牌；

下面聊聊门店运营这块，母婴店面由：奶粉、纸尿裤、用品、辅食营养品、玩具、棉品组成，大一点的店面带有游泳馆项目；

先说流通奶粉：美赞臣、惠氏、、美素、雅培四大粉（占中国奶粉市场75%份额，是的你没看错，就是这么残酷，都是国外品牌）

纸尿裤：花王、大王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝、安儿乐、这些是市场常见品牌

用品：贝亲、新安怡、nuk、可么多么、青蛙王子、润本、爱得利、松达等

辅食营养品：亨氏、嘉宝、合生元益生菌、惠优喜、汤臣倍健、sweesi等

玩具：奥飞、费雪这些楼主可以上网浏览资料；

加盟品牌往往有一个特色，奶粉、纸尿裤拥有自有品牌，什么叫自有品牌，就是跟国外的奶粉、纸尿裤厂商达成战略协议，商品只能在其品牌的专卖店渠道售卖，其它渠道是买不到的，利润很可观，至于销量因人而异；

有实力的加盟公司棉品都是oem，自己注册商标在外面贴牌，100平方的店面为例，品牌使用费、道具费、首批商品进货费用、装修费用，算下来在30--35万左右，而且开业期间还要补货，货架的货品根本铺不满，后期补货在5--8万左右，总共下来要40--45万左右才能开业，如果楼主想在店面里面带游泳馆预计费用要在50万--53万之间了；楼主店面的衣服卖完就没有货品了，因为外服都是在订货会上面预订的，加盟品牌的棉品做的一般，预计需要订到5--8万左右的外服，预算要去到60万左右；（当然其中的30--35万是包含地段一般的房租费用在里面的）

母婴店面是需要长期积累顾客的一个过程，刚开始就想赚钱是很难的除非您有高超的人脉及丰富的行业经验，（这里指的是大型直营品牌店长或者区域主管2年以上的实战经验）如果你有这方面经验你也不会加盟了，加盟店面前期三个月能保证房租、水电、人员工资就很不错了，后期稳定平均店面一个月营业额在10--15万左右是没问题的，母婴店面的利润在25个点左右，针对100平方的店面，如果上500平方以上的店面利润肯定是没有这么高的，一个月的利润在3--4万之间，楼主不要怀疑，这是加盟行业普篇现象；当然也有做的特别好的，一个月销量在20--30万之间的加盟店面，

但这是个例；

这是母婴行业的基本现状，楼主如果还有兴趣想做这个行业，我可以再跟你讲讲直营的模式是怎样的；

八、我想开一家母婴店，有没有什么好的建议，给推荐一下，是加盟好还是自己做好？

加盟与自营的优劣对比

开母婴店，加盟，还是自己开？我们来具体问题具体分析一下。

一、你是一位非常了解母婴方面问题的人

▊ 优势：如果母婴店选址、母婴店装修、母婴店陈列、母婴店经营等这些你都懂，也能够自己找到足够多且合适的母婴用品进货渠道，那么，你完全可以自己开店。这种情况，虽没有品牌支持，开个小店也未尝不可。如果以后想规模化、正规化经营，或者需要母婴店加盟品牌支持再加盟也未尝不可，经营风格上比较灵活。

▊ 劣势：自己到母婴用品批发市场进货，因为货品品质良莠不齐，就需要耗费很长时间去对比、使用后才能选购到质量佳的货品。如所进货品不能紧跟市场潮流趋势，没有优秀的销售方案，且不能退货，就会造成库存积压，引起亏本买卖。并且，信息化时代发展迅速，进货渠道层出不穷，还要处处提防“空头”厂家，不断在实践中摸索经营，费时费力，反倒不如加盟省心。

二、你在母婴方面=小白

如果你对母婴行业什么都不懂，或者稍懂一点，如果这样，还是选择加盟合适。

▊ 优势：加盟一个好的品牌有助于消除消费者对新开母婴店的陌生感。在这个品牌横行的时代，品牌的力量是不可小觑的，一系列的品牌效应很容易得到大众的支持与认可。

选择加盟店的方式经营，创业者所需要承担的风险要低很多。既然是成熟品牌，早已有了成熟的货品链，更是早已经拥有了大量的拥护者。并且，某些品牌还可以提供调换货服务，甚至，像皇家孕婴这样的品牌，还可以百分百退、换货，大大降低了库存货品的风险。

加盟母婴店，由总部提供成熟的装修方案，完美的装修风格与商品陈列技巧融为一体，进门就有进入母婴店的既视感。另外有品牌总部给予的针对性促销协助，顺利占领一方市场，坐享一方财富。

▊ 劣势

母婴店加盟市场品牌参差不齐，鱼龙混杂，很多加盟品牌都是抱着圈钱的心态，在收取高额加盟费后就对加盟店不闻不问，这就需要你擦亮眼睛多方对比，选择那些真正有实力、有担当的加盟品牌合作。