开母婴店难吗(20万可以开母婴店吗？) -凯发官网首页

一、现在母婴行业好做吗，小镇上开母婴店太难了 ？

首先开一家母婴店是不难的，如何开好一家母婴店才是关键。

一家成功的母婴店需要付出的精力是十分庞大的，尤其是一些营销号也在借着国家鼓励生育政策，大力鼓吹母婴行业是一片蓝海。

但是当你真正相信并且下海之后，才会发现即使是蓝海，也要会游泳才行。

当你学会了游泳，就会发现母婴行业现在和卖手机差不多，大牌的母婴产品就像是苹果，不用你过多介绍，就会有人去买，不在乎价格。一旦降价，更是蜂拥而至。

其他品牌就是国产手机，顾客就会考虑性价比，先对比价格，再对比使用体验，然后慢慢对某一品牌形成粘性。

但是母婴店更需要顾客对你店铺的认可，不能光出售产品，还要有专业的知识，能够帮助到你的顾客。

这样才是母婴店的根本。

母婴行业一直都是一片蓝海，只要有新生儿出生，母婴用品就一直有人购买。挣钱的不是行业，而是你在这个行业里做了多少努力。

二、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

三、在乡村上开了一家母婴店，已经两年了，生意不好还要坚持吗？

我的情况跟你差不多，不过我这里人口可能会多一点点。我16年开店至今，感觉还可以吧，勉强糊口是没问题，略有存款。现在乡镇的顾客也比较重视品牌了，你可以看看你当地母婴店什么牌子的奶粉比较好卖，可以参考一下。多做活动，建立店群，多跟顾客沟通，有条件可以升级一下装修，特别是货架这这方面。如果需要实在的帮助可以私信我。

四、想在老家小镇上开一家母婴店，请问会很难吗？

难，母婴处于饱和状态，出生率下降，消费降级，我感觉别来母婴店了，开一家专门中老年人用品店反而更好

五、刚毕业一年，打算开母婴店，大家觉得母婴的前景如何？

1、会员制促销

会员制营销不是指开店后实行会员卡，是指那些店面位置不好的、以网络销售为主要方式的客户，因为条件受限制，无法与正常的店面竞争而采用的一种会员制销售方式。会员制销售有几个要素。

(1)产品价格必须有明显竞争优势：一般是服饰类6折、日用品类75折；

(2)掌握详细完整的会员资料；

(3)有一系列周到的服务条款：送货上门、网上购物、 每个星期享受信息提醒服务、宝宝预防针提醒、营养咨询。

(4)能收集到大量的会员资料：这是一个关键，因为没有店面，会员资料必须靠上门收集，但现在人们防范意识很强，轻易不会告诉你资料，最好的收集资料是以做调查的方式来收取。

会员制实施的关键：

(1)服务要完善：因为店面位置不好，相对来说就缺少了可信度，价格只是开始时用来吸引客户的方式，真正能留住客户的是服务，服务一是要系统，不是想到了就给客户发个信息，想不到就拉倒，二是服务内容要实用，实用的内容才能让人产生好感，假如你只是利用客户信息不断的发送销售信息，不仅留不住客户，只会加速客户的离开。

(2)要有与众不同的产品：假如产品没有任何特色，想让客户产生忠诚度是比较难的，假如你这里有别人没有的产品．客户只能找你，所以实行会员制的方式一定要学会寻找与众不同的产品，比如：枕头一般店面只有棉制的枕头，假如你的枕头是竹炭的，就一定会有人特意找来。

(3)产品少而精：这是会员制的一个很重要环节，因为店面位置不好，不可能备大量的货在家里，假如经营范围大，容易缺货，因为你不可以等客户要了才向供应商进货，做一些精品，我们可以备一些货在家里，发货又方便，又有利于产生竞争优势。

(4)比别人快一步：因为现在的市场资讯很发达，你能找到的产品，对手—样能找到，这就要求我们要保持敏锐的触角，让自己的产品总是能比别人快一步上市，这样一来，过不了多久消费者就会形成一个印象：你这里的产品总是最新的，想找新品、精品、找你最适合。一旦这种印象形成，就会有很多的消费者主动找上门来。

六、想开个母婴店，但是没有经验，需不需要去母婴店打工一段时间了解一下呢？

我本身做母婴行业 自己也有家母婴店 应该可以给你提供点建议

首先可能就要泼冷水了 真的很难做 目前的单个门店都属于在强行支撑 是早几年赚到钱了 现在下市场 走10家门店 10家门店会告诉你不好做 谁跟你说好做真的是在吹牛逼 连锁门店 一定是有几家赚钱 有几家持平 然后有亏损的 靠总体来平衡 当然整体还是赚钱的 你说亏损的为啥不关门 因为周边竞争大 你关门 就会把原有的销量分散给之前的竞争对手 这个谁也不愿意看到 所以会发现 有些门店真的没生意也在撑 撑到最后 想干死那些单店 未来可能就是这样子 夫妻店难开 大家都走连锁加盟模式

一个门店生意好不好 你进去看看就知道 货不多的 十有八九生意不好 因为没生意不敢囤货

货多的 就看日期 母婴店主要靠奶粉带动销量 奶粉日期旧说明动销慢 剩下的纸尿裤那些不说 一般在哪里消费奶粉就在哪里消费纸尿裤 但不排除特殊情况 像一条街都是母婴店的那种 消费者是很聪明的 在每家店都有会员 来对比价格 一些流通货本来就没钱赚的 你贵两块钱人家都知道 会觉得你所有的东西都贵 就是这么离谱

另外 开母婴店的成本 按一平方2000块的铺货率来算 50个方就是10万块的货 你是新手 很少供应商会给你铺货 所以得准备现金 有个重点是 流通货是没有的售后的 意思就是卖不了就自己想办法 要么低价 要么自己有办法处理 你得租店面 要转让费 租金 押金 搞不好要装修 还要上货架 收银机 七七八八的 最后 人员是最重要的 一个好的导购是可遇不可求的 要么你自己看店 一定要规划好

还有另外一个办法 你可以先入这行 做业务 了解这行的情况 然后边上班边找合适的机会 那样 降低了很多你想象不到的风险。

创业有风险 但值得一干 千万要拿得起放得下

七、现在开母婴店时机已经过了吗？

一、前景

孕婴行业被很多人誉为“朝阳行业”，“二胎”政策的开放，以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速发展，商机处处可见。因为入行门槛低，一个20平米的小店就可以把生意做起来，于是每年有越来越多的人开始投入这个行业。眼看着现在“全面放开二胎”的政策呼之欲出，政策的红利业再次激发了此起彼伏的创业者们闯入这个行业的激情。

二、危机

但同时，当从业人员数量越来越多的时候，也代表这个行业进入竞争白热化阶段，重组和转型也是不可避免要面临的问题。老板一个人就把一个店顶起来，或者只是夫妻档，靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意，那么你就会发现，生意越来越难做。

那么现在开孕婴店的现状如何？

三、现状

1．门槛低　

投资相对较少，门面不需要太大，从业人员要求不高，这些都算是实体零售行业的低门槛。　

2. 竞争大　

同时，低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年，各地孕婴店看到商机后风起云涌，如雨后春笋冒了出来。但现实的情况是，很多店开得快关得也快。

3. 服务差　

衣着随便素面朝天东倒西歪的大嫂或大婶营业员，方言色彩浓重，或磕瓜子或聊天或倚靠发呆，说买马上满脸堆笑，说不买立马甩你一身高冷眼神爱答不理，就连站姿走姿处处都彰显着，这是一个不上档次的店。这种情况在孕婴店很常见。　

4. 大部分产品严重同质化　

奶粉无外乎几个国际品牌和一些国内品牌，大多都是大家口熟能详处处可见的牌子。当然，也无外乎会有一些层出不穷的生命力未知的新品牌。辅食，奶粉，玩具等也是如此。　

5. 管理乱　

有的孕婴店老板做了好几年生意，不知道自己到底赚多少钱，店铺没有帐目管理，没有盘点，不知道怎么算是盈亏平衡，看到营业额就开心，却没有去算过你的毛利率。甚至作为孕婴店重要利润贡献点的奶粉品类，有着保质期的压力，却因为没有管理没有遵循“先进先出”的原则而在最后白白浪费……　

6. 急近利　

贪图短期的高额利润，用种种手法最终失去消费者的信任，却完全没有考虑到品牌的长期发展和客户的忠诚度培养。　

四、未来

1、思维改变

赚钱的前提是，你赚的这个钱，不是仅仅赚这一天，而是可以持续赚到的。多为以后想一下，多为店铺的长远发展考虑一下，多从大局和市场竞争态势着手，而不是自己闷着头赚些小钱。　

2、 团队打造　

未来零售实体门店，比拼的不仅仅是产品质量、品牌名气、装修风格其实更多的是人！你的人和你的服