硅谷创业注意什么(硅谷创业者是什么意思) -凯发官网首页

硅谷创业者是什么意思

美国投资集团常说：「只要是陈五福先生投入的公司，赶快跟进。」陈五福是华人在矽谷创业投资上，最为成功的一位。全世界光纤及通讯界的创业龙头，非他莫属。这位身价超过十亿美元的创业家，生平极富传奇性。

从落魄的小程序员到硅谷创业之神外表沉静、谦和，永远面带笑容的陈五福，看上去与其说是目光敏锐、创业”力道惊人”的商人，不如说更像一个慈善家。然而作为”全球十大创业家”的他，的确创造了”从无到有”的硅谷创业神话，自1986年首次创业到2000年，他先后创办的十几家公司均以高收益获胜，1990年在波士顿创立的cascade communications公司，1994年上市后市值达到100多亿美元。虽然在2000年网络泡沫时未能幸免池鱼之殃而亏损数百万，但也无伤筋骨，更难以撼动他”硅谷创业之神”的称号。我们来看看他的创业故事。

硅谷式创业模式

请看我的新书“硅谷迷情”我在斯坦福工作28年，在硅谷生活了30多年。这本书全是真实的。其中有的文章被头条转载。冯唐，胡舒立推荐。广东人民出版社出版。当当吧，和京东都有卖。

硅谷创业模式的基本经验

1.创业意识

按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路，资金虽然很重要，但是并不能放在首位，在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机，勇于创业!所以我把创

意识的重要性放在首位。

2.创业精神

创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者据有奋发图强、永不言败的创创业精神。才能够保证创业团队克服困难，勇往直前!

3.创业方法

在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者，这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。

4.创业人脉

有了意识、精神和方法，并不能保证创业成功。事实上在创业过程中，人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏社会经验与人脉，没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台，可以帮助创业者迅速积累他们的人脉，完成飞跃。

5.创业知识

创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等，而这样的知识需要有实战性的经验作为指导，飞来投资可以给他们提供良好的平台，同时在各个方面给予指导，让他们快速具备创业知识。

换个说法，我们在创业的过程中，我们的产品/服务，世界上有多少人被我们的产品/服务所影响，在多大程度上影响了用户的生活，为用户创造了多大的价值。这个积极的影响的程度越大，我们的企业越成功。而当我们的产品/服务不再被人们接受的时候，我们企业将会失去存在的意义。

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硅谷回来的创业者

airbnb创始人布莱恩·切斯基（brian chesky）出生于1981年，是一个典型的“创一代”。在创办airbnb之前，切斯基对科技一无所知，但在其领导下，短短几年的时间内，airbnb的用户已覆盖超190个国家65000个城市、拥有超过400万套房源。

作为短租界鼻祖，airbnb的发展模式让不少商业资本嗅到商机，也带动了中国短租民宿市场发展。途家、住百家、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租等诸多房屋共享平台相继涌现，尤其是2017年，行业内代表性企业相继迎来新一轮融资，将中国在线短租行业推升至新的发展阶段。

airbnb曾被称为“e-bay for space”（空间版的 e-bay），但现在的airbnb并不是完全指代airbnb服务本身，它跟uber一样，变成了一种分享经济商业模式的专有名词，成了创业公司们竞相参照的模板。

成立至今，airbnb已获十逾轮、共计近50亿美元的融资，切斯基也随之成为了美国最有影响力的100人之一，进入了福布斯40岁以下的富豪榜。然而在airbnb刚起步时，切斯基也遭遇了诸多挫折，起初的共享模式并不被外界看好，中间屡遭风险投资机构拒绝。当然，成功的创业者都有一定的超凡脱俗的能力，切斯基也一样，凭着一颗“死磕到底”的精神，他把一切的不可能变成了可能。

2017年3月，切斯基宣布airbnb推出中文品牌名称“爱彼迎”，开始加速深耕中国区市场，进一步扩大其商业版图。从一个毫无商业背景、创业时连房租都付不起的毛头小子，到如今成为美国最年轻的富豪之一，切斯基是怎么做到的？也许我们能从他的创业故事中一窥究竟。

文艺少年，三张床垫打开共享经济

布莱恩·切斯基出生于纽约北部的小镇尼什卡纳（niskayuna），他的父母都是社会工作者，家中还有一个比他小5岁的妹妹。

不同于大部分计算机出身的硅谷大佬，切斯基是一名艺术狂热者，从小就对自己追求的事物非常着迷。他最初对曲棍球非常痴迷，梦想成为一名职业曲棍球球员。有一年圣诞节，他收到一整套的曲棍球装备---护具、冰鞋、球杆和头盔，年少的他对此钟爱不已，连睡觉都要一直抱着。后来他又喜欢上了画画，喜欢重新设计耐克运动鞋，有时他会一个人钻进当地的博物馆，临摹里面的画作，一画就是几个小时。这些兴趣逐渐发展成他对艺术的热爱。

中学时代的布莱恩·切斯基

1999年，切斯基考入罗德岛艺术学院学习工业设计。他天生的领导才能也在这段期间逐渐展露出来。他不仅担任了学校曲棍球队的队长，还在毕业时被选为学生代表发表毕业演讲。为了完成这次任务，切斯基认真地研究了大量的毕业演讲稿。为了避免演讲当天怯场，切斯基在演讲的前一晚站上讲台，对着台下的6000张椅子独自演练。这种执着追求的精神也在后期领导airbnb时发挥了重要作用。

在罗德岛艺术学院求学期间，切斯基遇到了他人生中最重要的伙伴之一----他的好友兼大学室友乔·杰比亚(joe gebbia)，也是日后airbnb的联合创始人。

airbnb联合创始人乔·杰比亚(joe gebbia)

大学毕业后，切斯基去了洛杉矶，找到了一份年薪4万美元的工业设计师工作。然而他却没有好好珍惜这份“好”工作，2007年，在杰比亚的鼓励下，他辞职来到了旧金山创业。

2007年秋天，住在旧金山的切斯基和杰比亚为即将到来的租金问题一筹莫展，当时，他们手头只剩下1000美元，而租的房子需要1200美元。在危机面前，首先要找到方法让自己度过难关，于是两人想到了一个好办法，就是让别人帮自己交房租。

他们发现城里正在举办一个大型设计展，由于展览的火爆，旅客与参展人络绎不绝，旅店已经人满为患。切斯基觉得这是一个机会，于是两人决定让游客住到自己家里。他们在客厅放了三张空气床垫，然后将床位出租出去，为前来参会的设计师们提供一个落脚之地，并向他们提供房内的无线网，书桌，床垫和早餐等服务，每晚收取80美元。

就在广告发出的那一周，两人成功接待了来自世界不同地方的三位住客。通过这次成功交易，不仅解决了金钱危机，也让切斯基看到了其中的商机，他们决定将这个突发奇想的点子作为创业项目。说做就做，于是切斯基找来了工程师朋友----毕业于哈佛大学的软件工程师内森·布莱卡斯亚克（nathan blecharczyk）帮助他们写代码并建立网站。

airbnb的前身-air bed and breakfast网站

2008年8月，airbnbandbreakfirst.com正式上线！三个合伙人各有分工——布莱恩·切斯基是大领导，乔·杰比亚主要负责网站设计，内森·布莱卡斯亚克提供凯发k8国际的技术支持。他们将这项出租服务称为“空气床和早餐（air bed and breakfast）”。谁也没有想到，这个网站日后会成为价值数百亿的共享经济平台。

airbnb的三位联合创始人：brian chesky，nathan blecharczyk，joe gebbia（从左至右）

卖麦片赚取种子资金，资本相继青睐

airbnb刚刚创立就受到了金融危机的影响，生意相当惨淡。为了让公司运转下去，切斯基决定利用设计专业特长赚外快。

当时正值美国大选，三位合伙人把竞选人的漫画设计并印到麦片圈的外包装上，定价40美元一盒，分别卖给竞选人的支持者。因为竞选人的支持者众多，因此这种麦片非常畅销，甚至一度脱销。美国大选结束后，三人竟出乎意料地净赚了37000美元，这笔钱在很大程度上缓解了公司内部的“金融危机”，成为了airbnb公司初创时期的“种子资金”。

布莱恩·切斯基在整理房间里成堆的麦片

这一新奇的商业策略给硅谷热门创业孵化项目y combinator创业营的联合创始人保罗·格雷厄姆留下了深刻的印象，格雷厄姆曾说：“我们曾对airbnb的运营模式存有疑虑，但对三位创始人却颇有好感，他们这种争强好胜、不轻言放弃的精神正是初创企业家必须具备的。”他决定给 airbedandbreakfast 提供2万美元的启动资金，让这个初创团队加入 y combinator 的孵化项目。

加入y combinator被看作是创新企业的最好起点之一，除了airbnb，还有像dropbox、reddit(红迪网)这类创新企业中的明星，都是从y combinator中走出来的。这也成为airbnb开始真正腾飞的转折点。

在完成了y combinator13周的孵化后，著名的风险投资公司红杉资本给了他们60万美元的投资。到2009年3月，airbedandbreakfast网站拥有了一万名用户和两千五百个短租民宿房源。 他们决定把网站的名字改得更简洁一点，叫 airbnb，并且将租赁业务从原先的空气床租赁扩大到整间房的租赁。2010年11月，公司获得第一轮vc投资。

y combinator创业营联合创始人保罗·格雷厄姆

在这个过程中，切斯基开始摸索用户的需求，他开始意识到，人们来住宿不仅想要一个床垫和早餐，大家都喜欢舒适漂亮的房子。想到这一点，设计师出身的切斯基花费5000美元租了一台摄像机，来为他们最初位于纽约准备出租的房间拍照。这些经过巧妙构图和光线把握的照片对住客有着很强的吸引力，拍过照的屋子预定量上升了两到三倍。

受到鼓舞后的 aribnb 决定免费为房东提供出租房间的专业拍照服务，这一政策保留至今。房间是 airbnb 的核心产品，因此需要对产品进行包装，这种观念上的转折彻底推动 airbnb 由玩票式的沙发客型公司向一个线上旅行住宿公司转变。

此外，airbnb上的房源也开始向着本地化、个性化、富有人文气息的非廉价住房转型，他们的价格跟当地的廉价酒店差不多甚至稍高一些，但是主打有设计感的当地体验。廉价酒店与 airbnb 上舒适的民宅相比，完全没了吸引力。

airbnb上的精美房源（来源：airbnb凯发k8国际官网）

airbnb 的利润全部来自于中介费用，它向租客要收取 6%-12% 的服务费，同时向房东收取 3% 的服务费。这就意味着每间房屋能够出租的价格直接决定了 airbnb 公司的收入，而对于其平台上的民宿来说，除了提升服务品质外，获取高溢价的最佳的方式就是创造出美的差异化。

随着投资人的帮助以及几个创始人不断的努力，airbnb上的房子越来越多。2010 年1月时，airbnb 总预定天数还只有 10 万，但是到年底时这个数字就增长到 80 万，它在一年内实现了 800% 的增长。此时，airbnb 早已走出纽约，成长为一个全球性的网络服务，它的住户来自 160 个国家，并且有 89 个国家的房主加入到 airbnb 中。

2011年 7 月，airbnb 成功完成 b 轮融资，金额达1.12亿美元，公司整体估值超10亿美元。由此，airbnb开始进入飞速发展阶段。

化危为机，从共享住宿网站到旅行平台

随着airbnb的足迹遍及全球各地，其主营住宿业务开始遭遇重重挫折，其中两次创业初期的危机，切斯基都运用智慧完美化解。

第一次是2011年，一位名叫ej的房东把房子通过airbnb出租后，房子被洗劫一空。ej向切斯基投诉，但是airbnb起初只是贴出了切斯基的一封平淡答复函，称公司已经尽可能地向房东提供了帮助，随后便陷入了沉默。ej并不满意这个答复，她在博客里大肆宣扬airbnb不负责任，结果可想而知，网友们很是愤怒，争相对airbnb讨伐。

如何化解危机对布莱恩·切斯基是一大挑战

切斯基立刻认识到问题的严重性，写了一封诚意满满的致歉信，给房东赔偿5万美元，并保证以后一定要严格甄选租客，保护房东的经济利益，万一再出现类似事故，airbnb先行赔付，然后再去找警察缉拿凶手。

本次危机处理中，切斯基的做法虽然滞后，但其对赔偿的拍板赢得了公司内部同事的尊重，也得到网友一片点赞。

第二次的对手是政府。纽约州2010年通过一项法案，规定业主必须在同一幢房屋里居住才能进行30天短期出租，否则违法。这项法案显然对于专门从事公寓短租的airbnb十分不利。

当越来越多的州倾向于这种立法时，切斯基决定收拾行囊踏上谈判之旅。他去见州长、政客、房地产开发商，虽然大家都表示理解，但是政策法规没有丝毫动静。切斯基压力倍增，他认为这种困境主要是由于外界认为airbnb对酒店行业造成威胁所致。于是他发表公开声明称，airbnb并不会对五星酒店构成竞争，因为住五星酒店和住便宜民宿房的是两群人。

随后他雇佣了酒店行业的领军人物joiedevivre，专门负责公关。每年还会邀请希尔顿酒店、万豪酒店等ceo来airbnb住宿体验几天。切斯基又一次完美攻克难关。

这两次经历带给切斯基的主要收获是做决策时不要追求共识。他说：“在很多情况下，危机时刻追求共识会把你带到中间的那条道上，通常都是最糟糕的决策。在危机中，你通常要么向左，要么向右。”

纽约反对airbnb的游行

禁令和罚款并没有阻止airbnb的继续扩张，相反，它发展得更加迅速。据投资公司cowen and company发布的一份报道显示，2013年airbnb房东一共招待了900万名租客，到2015年该数字预计将飙升至5亿。

在这过程中，切斯基意识到airbnb不应该只局限于房屋租赁业务，按照他的设想，airbnb可以从一家经营单一业务的网站转型成一个巨大的平台，人们可以在平台上出售各种各样的服务，例如导游服务，音乐演出服务，甚至是乘车服务。

2016年11月，airbnb在房东大会上正式推出了两项全新服务---体验（experience）和地方（places），这两项服务统称为airbnb trips服务，即为用户提供超越住宿之外的旅行服务。experience为airbnb 的用户提供本地化的游玩体验以及目的地的各种行程。而places则为用户提供了目的地推荐以及当地活动等丰富的本地旅行攻略。

airbnb推出airbnb trips服务

在接受媒体采访时，切斯基说，他的下一个梦想是五年后，当人们想起airbnb时，不再把它当成一个睡觉的地方，而是一段对他们的生活产生了巨大影响，甚至改变了他们人生的旅程。切斯基希望每位用户通过airbnb的trips服务真正融入当地生活，而不仅仅是一个过客。

推出中文名称“爱彼迎” ，加速深耕中国

2017年3月22日，airbnb在上海举办发布会，正式宣布其中文名字为“爱彼迎”，这是airbnb宣布进入中国市场两年来首推中文名字，也是airbnb入华以来，第一次在中国举办发布会。

期间，切斯基到访了复旦大学，并发表了其在国内的首个公开演讲。切斯基在演讲中透露，中国是airbnb最重要的市场之一，也是增长最快的国家之一，而本土化是airbnb能否在中国获得成功的关键。

airbnb推出中文品牌名称“爱彼迎”

此前，airbnb出于谨慎和策略的犹疑，在中国并没有太多激进的动作，外界质疑其发展速度缓慢的声音不断。这种迟疑，也让其失去了占领市场的一些时机。这段时间，中国的短租市场快速崛起，尤其是2017年，途家、小猪短租等行业内代表性企业相继迎来新一轮融资。

如何推进airbnb的本土化工作，切斯基总结了几点自己的看法：

一是亲自拜访各个城市，包括相关部门的官员，让他们了解airbnb、知道airbnb能为当地带来什么贡献；

二是提供相关的研究数据和信息，比如发布经济影响报告、研究旅行者行为、研究房东特征等，让房东能用数据看到对他们收入的影响；

三是为社区提供交流平台，让房东分享经验从而能够更好的提供本地化服务。

值得注意的是，切斯基在中国的“人脉关系”有很多有趣的地方，比如，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏是他们重要的合作方，沈南鹏的另一个重要身份是携程的创始人之一，而携程又是airbnb中国市场重要的竞争者之一;再比如，为了打通支付宝功能，airbnb与阿里巴巴进行了合作，而为了拓宽登录渠道，airbnb又与阿里的“中国对手”腾讯

硅谷创业精神是什么

硅谷精神是“允许失败的创新，崇尚竞争，平等开放！”

硅谷精神短短的一句话里面包含了很多方面，比如鼓励创新，拒绝妥协，做自己擅长的事情，追求完美主义，学会共享跟合作等。硅谷精神里面最独特的一点就是人的思维方式，这是很难被复制的，也是起着决定性作用的一点。

硅谷是世界知名的高科技产业区，位于美国的加利福尼亚，是圣塔克拉拉谷的别称。硅谷将科技、生产还有技术融为一体，很多世界知名的高科技公司总部都在这里落户，这里也走出了很多科技富翁，因此硅谷也被誉为是电子工业跟计算机业的王国，很多国家也纷纷模仿想要创造出属于自己国家的“硅谷”。