抖音电商怎么做如何从零开始 -凯发官网首页

一、抖音电商如何运营？

“一入抖音深似海，从此睡眠是路人”。一年前，我们的晚上娱乐还很单纯，只是睡觉前刷一刷朋友圈和看一些综艺节目，偶尔还会有时间看会书，只是没想到一年后，大量的时间都被一个叫“抖音”的软件所占据。2019年1月29日，抖音与字节跳动算数中心联合发布《2018抖音大数据报告》，抖音国内日活用户突破2.5亿，月活突破5亿；截止2019年7月，抖音日活用户数已超过3.2亿，呈现出爆发式增长趋势。再这个互联网时代，“流量=金钱”，抖音拥有庞大的流量和人气，招致了大量的流量级平台的观摩，眼急红利，就连电商界大佬——“淘宝”，也提前投怀送抱抖音，与其达成合作，不得不说，抖音电商未来发展不可限量。目前抖音已打通电商购物环境，除了有购物车橱窗，还有电商直播、抖音小店、夺冠商城。所以，2019年请忘掉“先做内容再导流到微信成交”这套逻辑，换个思路，做好内容直接进行销售。突然窜火的小猪佩奇社会人手表，可以说是内容直接销售的现象级案例。它不是传统意义上的手表，而是一款兼具装饰功能的奶糖，原先也不过是小朋友的一个玩具罢了，抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。除此之外，利用抖音电商，靠内容销售火爆淘宝的还有很多，例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪......。不得不说，抖音 电商模式，拥有把“普通商品”变成“稀有商品”的能力，那么看到这么多的实例，可能大家会有疑问，抖音电商现在这么火，该怎么运营呢？下面我就讲讲抖音电商的运营技巧：一, 抖音号拥有粉丝，怎么运营?1,利用好流量池如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。2,叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。3,,时间效应我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。二, 抖音粉丝量低，新号怎么做电商?现如今，抖音加速了视频化 电商的探索，对于想要在抖音中盈利的企业或者商家有了一些限制要求。首先是抖音账号粉丝需要大于等于30万才可以开通商品橱窗、或者淘宝、京东电商店铺开店半年以上。加上抖音孵化玩法的多变化，内容运营的条条框框的限制性规则等一系列条件让许多小商家、创业者望而却步。那面对空白领域的窘境，如有一门可以将从未接触过视频化 电商化领域的创作者的账号，从零涨粉到万粉，从冷门变热门，把流量的私域化运营成功转为收益变现的运营课程，将会是一个很好的凯发k8国际的解决方案。为此，主编从诸多课程中寻找，发现[全媒体运营官训练营]中对于上述难题的匹配度极高，其课程内容从主流平台流量机制 运营模型拆解，帮助我们更快找准定位，完成行业运营分析，从大厂增粉操盘法带练 深挖流量密码，完成我们的稳定涨粉，从巧用热点制作现象爆款 带货链路打造，为我们的视频快速上热门提供方案和借鉴，从而快速实现变现。不过此课程抢购人数较多，因此开放名额有限，先到先得，有需要的可以点击下方卡片获得课程内容！

从整体趋势去看，2020年，抖音电商依然会是电商界的蓝海，盈利方式仍然具有很深的挖掘空间。

二、抖音电商应该怎么做呢？

第二届“抖音818新潮好物节”要来了，作为直播电商的头部平台，抖音推出的电商节在业内引发了不少关注。回顾去年，抖音818好物节总销售额破111亿元，罗永浩夺得带货红人榜首位，贾乃亮和董先生位列二、三名。抖音818大促逼近，今年又会有什么新变化？商家该如何通过抖音大促寻找新增量，实现业绩增长？通过电商平台的变化、商家的真实案例、行业观察者的剖析，派代总结出一些818的硬核打法。（请耐心阅读，文末领取300 份电商运营资料）

抖音818，电商的新机会去年8月1日，抖音电商开启了“抖音818新潮好物节”。据了解，818好物节为期18天，于8月18日结束。节日期间抖音电商在每晚20点-23点整点通过特定直播间，发放上亿份购物红包。相比618，818的历史要简短许多。2018年12月，抖音上线小黄车（商品推荐）功能，任何用户只要符合条件即可申请。到了2020年，独家签约罗永浩，被认为是抖音发力直播电商的开始。此后的发展不难看出，抖音的“兴趣电商”极具爆发力。用户规模上，quest mobile数据显示，2021年6月，抖音的月度活跃用户数达6.4亿，较2020年底增加1亿，在所有app中位居第四。gmv也取得了快速增长。2019年，抖音电商的gmv仅有100亿元，到2020年，抖音电商gmv已经达成5000亿元。这种爆发力，或得益于几方面原因。首先，在疫情的催化下，直播和短视频成了人们消遣的重要方式，让抖音用户数持续攀升。其次，抖音的算法向合适的用户推送合适的商品推广视频，激发用户的兴趣消费需求。此外，服务费率低也是抖音的优势之一。一些早入局的商家在抖音直播中打开了新大陆。罗永浩或许是最为典型的案例，其在2020年3月宣布进军直播带货行业，目标是赚钱还债。今年6月，罗永浩已基本还清6亿债款，宣布退出直播转而进入ar行业。

（图源网络）近两年，流量红利正在消失，疫情下的物流等问题让传统商家的生意雪上加霜。寻找新增量成为不少商家的破局思路。上海天猫商家阿龙发现，“相比起参加618，身边不少商家更愿意去抖音做直播，没那么卷，利润好一点。”在传统电商平台卖女装的佛山商家c也告诉派代，受不了传统平台对商家的那套机制，动不动就罚“虚假发货”，“今年已经开始留意抖音的发展机会”。在818到来之际，有着10年电商培训经验、培训主播人数累计10w 的霓裳提到，“如果之前没有抓住兴趣电商这个窗口期，或许可以在这个阶段做入局的规划。”

直播电商，走向精细化运营2016年，传统电商平台开始探索“直播 电商”新模式，希望借助直播打破流量瓶颈。此时，直播电商处于萌芽期。2017年-2018年，快手、抖音等短视频平台入局，开始通过直播撬动流量变现，直播电商进入成长期。2019年以后，直播电商迎来快速发展期。霓裳认为，平台已经过了野蛮生长的阶段，进入拼精细化运营的时期，“想要在抖音上具备稳定长效的经营，只会玩基础的运营已经不够了。”这一点，从抖音平台近来的举措不难看出。2022年5月抖音电商生态大会上，抖音电商提出“fact 全域经营策略”，为商家在抖音电商的长效增长提供完整的经营体系和实践指引。此外，抖音电商梳理出商家生意的增长公式——gmv=内容宽度x转化深度。这些都预示着，做抖音电商，商家不仅需要持续生产更多优质内容来放大内容宽度，也需要通过各场域的长期高效经营来提升转化深度，进而高效增长。而在业界看来，这种长效经营的秘诀或在于数智化。新零售专家、巨益华东区副总经理王辉认为，直播带货具有订单瞬间爆发、货品复杂、产品上新快、爆款多等特色，易导致销售数据不明确、手动操作步骤频繁失误率高、货品错发漏发体验感差、订单审核耗时耗力拆分难度大等种种问题。“电商数智化转型的目的是挖掘数据价值，推动业务发展，实现盈利增收。”拥有多年名企抖音直播运营操盘实战经验的白润其如是说，“电商进行数智化转型，可以把分散在各平台的数据整合治理，这些数据可以使公司发现新趋势和商机，低花费高精准地将新产品和服务推向市场，同时获取客户体验，打造数据闭环，源源不断地为企业产生价值。”不过，大多数商家很难依靠自身力量实现数智化，他们往往通过第三方平台借力完成。位于厦门的一家女装企业，在淘系、拼多多、抖音、京东平台上拥有140多家店铺，有独立的数据部门。但和大多企业一样，这家企业也面临处理效率低、数据沉淀难、决策应对慢的困境。为了解决这些问题，该女装企业引进智能软件机器人“实在电商rpa”。rpa数字员工每日会自动登录多平台汇集t 1经营数据（市场行业、渠道推广、店铺运营等数据），实现自动分析、解读与帮助决策，达到提高工作效率、敏捷决策、助力全域发展等效果，最终帮助该女装企业实现数智化转型。由此可见，抖音818这一直播电商节，既是流量洼地，也是激烈竞争下的“淘汰赛”。只有做足准备的商家，才能乘浪而上。

抖音818，商家这样破局事实上，要想达到专业化，在直播电商路上走得更长久，不管是数智化还是供应链、直播技巧等方面，借力都尤其重要。“美少女嗨购go”曾是2021年最火的直播间，并引爆了“蹦迪直播”这一带货玩法。令人唏嘘的是，今年四月初，“美少女嗨购go”宣布正式解散。在“美少女嗨购go”评论区，不少网友表达了对其选品的“不满”。其中有人写道，“我感觉是他们货的原因，太单一了，老罗那主播不优秀，就是他们的货总有适合我的。”可见，要把直播做好并不易，只有流量，还远远不够。

（“美少女嗨购go”告别版直播）张同学亦是如此。坐拥1900万粉丝，首场带货达成销售额342万元，转化率为1.04%，远不如一般大主播5%的转化率。这场直播中，张同学的选品几乎是来自辽宁的农特产，可见其供应链能力的不足。未来，如何进行借力、资源整合，将决定了“张同学”这个人物ip具有多大的商业爆发力。那么，商家究竟该如何借力？或许可以从这场硬核大会获得一些思路。2022年7月13日-7月15日，实在智能联合派代、网川教育、老高电商圈子举办“数智电商@未来——赢战818”为主题的2022年实力派直播节。本场直播节共邀请九位电商大咖，围绕“818抖音运营专场”、“数智化最佳实践专场”两大内容话题，进行专业有料的分享。如何冷启动一个抖音电商号？如何让直播间稳定推流？内容、商城、营销三大场究竟怎么做？怎么低门槛低成本、高质量高效率做好数智化？这些问题你或许都想过，却没找到好的解决方法。另外我们准备了300 份电商资料，涵盖直播电商和传统电商，为商家解决运营规划、数据分析、团队管理等难题。资料内容如下：

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三、抖音电商怎么做？

1，适合输出优质内容的产品。

有创意、差异化、标新立异、情感共鸣等等内容，才会吸引眼球，打动受众，能够连续输出优质内容的产品，才会越做越好，需要产品好，策划能力强，创意好。

2，客单价高的产品。

受众从能货比三家的电商平台，迁移到了内容发布平台，失去价格比对的条件，所以，建议选择客单价高的产品，赔本赚吆喝、亏本促销等低价手段方式就不适合抖音电商。

3，品质过硬的产品。

圈粉是一个长期的过程，最重要的是培养粉丝的忠诚度和粘性，不断产生购买，复购率也是非常重要的一环，所以，产品品质过硬是最基本的要求，品质差，粉丝将会失去，得不偿失。

4，时尚美妆类产品。

这些产品高于基本生活需要，粉丝内心也会与内容创造者趋同，追求更高品质的生活方式，比如化妆穿搭品，追求类似风格，使用相同品牌，选择同款等等，以达到与偶像一样的生活模式的愿景。

5，标准化如科技数码产品。

这种产品是标品，比如新款手机，功能品质相同，比较好宣传，带动粉丝引爆，从而打造爆款。

6，游戏类周边产品。

玩内容和消费内容的群体都是90后或00后为主的群体，喜欢游戏，可以为游戏投入更多时间和金钱，所以，相对其他产品，游戏周边产品更容易变现。

7，有故事有情怀的产品。

一段视频、一篇好故事或者一段话语，能引起粉丝的共鸣，打动粉丝的情感，粉丝更容易认同进而买单，比如，山区农特产品滞销，农户哭泣场面，激起买家的爱心助农情怀。

8，购买频次便中高等。

如果买家购买频次太低了，比如空调、婴儿车等几年才买一次或一生买不过几次的产品，也不好。买家高频购买的才容易无数次变现，比如，干货食品类。

9，适合物流发货。

适合打包发货，不容易破碎，体积不要太大，包装成本比较低，生鲜类食品需走冷链物流。

扩展资料

抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。

抖音app是一款社交类的软件，通过抖音短视频app你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

四、抖音电商变现好做吗？需要怎么做抖音电商变现？

抖客宝是一个抖音小程序分销平台，为抖音用户提供流量变现，为小程序开发提供推广服务，抖音玩家无粉丝数量要求、无需拍摄技术要求，只要发视频时挂上我们的抖音小程序即可赚钱。用户也可以进行推广裂变，吸粉的模式来获取更高的收益。平台拥有资深产品研发团队，不断推出新的变现产品，帮助千万短视频创作者变现，让自媒体创业更简单

公众号：抖客宝

五、如何看待抖音正式成立电商部门？「直播电商」与「传统电商」你 pick 谁？

本篇回答将讨论

1、抖音入局电商之争，战况如何？2、抖音、快手等新兴的「直播电商」与阿里、京东等「传统电商」是对抗还是合作？3、「直播电商」与「传统电商」各自的优势

大家可自行跳转

1、抖音、快手等「直播电商」入局电商之争

6月1日至21日，抖音推出直播秒杀狂欢，投入亿级资源，抖音称其为平台超大型直播带货活动。

活动包括主播pk带货，商品大促，扶持厂家等。目的是为了选拔能带货的主播，打造自己的商品供应链。

与竞争对手相比，抖音在直播电商上的投入力度并不算大。作为抖音直接竞争对手，快手的点播电商步伐更大，行动更猛烈。

今年618期间，快手与京东合作，快手用户可通过快手直接购买京东自营商品，之后，双方又联手推出双百亿补贴。

目前为止，快手已经打出了几场销量惊人的战绩：快手大主播辛巴一天卖出12.5亿元，辛巴还有几个单日卖出3亿的徒弟。大佬直播方面，董明珠卖出3亿，丁磊卖出7200万。

而抖音目前的直播带货天花板依旧是罗永浩，自首场1.1亿销量后，罗永浩战绩逐渐下滑。与上述其他人相比，战绩并不突出。

据悉，抖音近期正在扶持大量明星做直播带货，包括佘诗曼、留言、汪东城、胡兵、薛之谦等。不过，对于这些明星的战绩，抖音并没有向外公布。

抖音做电商的优势是有流量，根据questmobile的数据，当前互联网行业，字节跳动系（抖音、今日头条、西瓜视频等）的流量，已经仅次于腾讯系，超过百度系与阿里系。

劣势在于，抖音上的网红是否适合卖货，目前仍未得到验证，迄今为止，抖音最带货的主播依旧是罗永浩。并且，与电商平台相比，以内容起家的字节跳动在商品、供应链等领域均有欠缺。

此前，抖音提供自己的流量为其他电商平台导流，收取通道费用，现在，抖音自己下场做电商，优势劣势并存。

2、抖音快手等新兴的「直播电商」企业与阿里京东等「传统电商」是对抗还是合作？

三年前，“直播 电商”的概念就已不新鲜了，但在更多人看来，“直播”和“电商”在总体上还是相互独立的两个行当，“直播”被认为只是为电商导流的一个入口，其作用就像广告或者搜索一样。

而从2017年到2020年，整个直播电商行业可谓经历了跨越式的发展。

2017年，这个行业的gmv（网站成交总额）是200亿元；到2018年，就上升到了1400亿元；而在2019年，这个数字飙升到了4300多亿元。

不过，一方面，虽然直播电商这个行业确实得到了发展

但到目前为止，还没有独立的直播电商巨头强大到足以挑战传统电商巨头的地步。

根据国家统计局的数据，2019年网上实物零售的总量为 8.52 万亿元，照此数字计算，直播电商的gmv仅仅占到了整个电商行业的3.5%，比例还很小。因而要说直播电商会在短期内挑战传统电商巨头的地位，恐怕仍然为时过早。

另一方面，新型的直播电商，如快手、抖音等，并没有视传统电商为死敌而拼力与之死磕，而是更为审慎地选择了与传统电商结盟的策略。

去年，媒体就爆出过淘宝和抖音签署70亿的框架合作协议的新闻（后抖音回应，与淘宝一直保持良好的合作，但提及的数据不实）。

如果说，当时的合作只是作为短视频直播平台的抖音与作为电商平台的淘宝的合作，从程度上面来讲还比较轻的话。

那么今年5月快手与京东的联手可以视为是直播电商和传统电商各自发挥自身优势、进行合作的一个典型案例。

总之，无论是「抖音联手淘宝」还是「京手合作」，新兴的直播电商企业并没有选择和传统电商直接对抗，而是选择了与它们联合。

3、那么「直播电商」与「传统电商」为什么能共存呢？

主要是因为二者具有各自的比较优势，合作既可以带来好处，又不会对双方带来直接的损失。

与传统电商相比，直播电商的比较优势主要在其高度的直观性和交互性上。

传统电商让购物体验被简化成了“选取”、“下单”、“收货”这些冷冰冰的流程。

但直播电商的兴起其实正是把在电商兴起过程中消失的这种“逛街”体验重新拾了回来。

通过观看直播，与其他观众一起在直播间交互，消费者不仅可以更好地了解商品，还能够获得一份完美的体验快感。这一切，都是传统电商所难以比拟的。

而传统电商的优势则主要在其深厚的基础设施和效率。

大部分直播电商如快手、抖音，原本的主营业务都是直播，电商只能算是后来发展出来的“副业”。由于在电商领域耕耘时间较短，它们在整个零售基础设施方面的投入、货物品类的储备、对电商零售模式的把握等方面，短时间都难以与传统的电商巨头抗衡。

既然直播电商能获客、能转化，而传统电商则在后续的整个流程上更具优势，那么将双方的优势相叠加，就能够产生出“１＋１>2”的效果。

再看两者合作可能造成的成本。

从直播电商角度看，合作的成本是很小的。

依托传统电商来提供货物、仓储和物流支持，可以有效地提升整个购物流程的体验，又不太会对直播推广环节造成明显的影响。因此，在合作当中，直播电商应该算是一个净得益者，不太会因合作而产生额外的成本。

而从传统电商的角度看，虽然与直播电商的合作可能带来一定的负面效果，但其好处依然是主要的。

如前所述，人们之所以喜欢直播电商，很大程度上是因为它新奇、有交互性，可以模拟出逛街的感觉。换言之，对于直播电商的喜好者来讲，“逛”本身才是最主要的，而购物其实只是“逛”的一个衍生品。

相比之下，采用传统电商购物的消费者的目标就比较单一和明确。

一般来说，他们所需要购买的商品价格上会比较高，对于后续服务也有更高的要求，因此他们在作出购买决策时会很注重货比三家，挑价格、挑质量、挑服务。而这样的需求，在直播电商里就很难实现了。

比如，如果要想在快手或抖音上去挑一个电脑，我们可能很难在同一时间内找到多个正在做直播的商家来进行比较。相比之下，如果我们去淘宝或京东上找，就可以很容易达成目标。

由于合作既可以带来好处，又不会对双方带来直接的损失，所以直播电商和传统电商之间就存在着宽广的潜在合作空间。

六、抖音电商入口？

抖店凯发k8国际官网，抖音小店官方入驻平台，优质流量，自主经营，登录或者创建账户，开始使用。抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。

抖音近期正在测试升级商城入口，将其提升至凯发k8国际首页的tab栏，与关注页，推荐页并列。打开抖音登录客户端账号登录。

七、抖音电商直播基地怎么申请？

抖音直播基地是指与抖音电商完成签约的具备丰富电商运营经验且能够根据快手要求为电商商家提供电商综合运营服务的公司。

基地需具备专业的电商运营能力，包含但不限于帮助商家入驻，进行主播孵化以及提供商品供应链、店铺代运营、营销培训、短视频内容策划、直播服务等。直播基地连接平台与商家，并提供上下游服务的角色，帮助商家更好的在平台建立自己的内容阵地。

商家通过直播基地来更好地与平台沟通，享受平台政策与扶持。直播基地给产业带商家带来内容及直播培训，供应链，物流等服务。产业带通过直播基地扩大影响力，带来招商优势。

基地要求：基地有政府专项政策，包括直播企业场地补贴、直播企业税率补贴、直播企业人才补贴等扶持，鼓励商家直播电商转型；同时要有落地公司运营，确保平台和政府政策快速落地；平台会考核基地直播商家数量，直播商家活跃度、以及直播成交gmv等数据指标。

抖音直播基地招募要求：

1.营业执照1年以上2.法人身份证正反面3.法人电话、邮箱4.一般纳税人5.负责人电话邮箱

6.有固定场地，且不小于2000㎡

7.基地运营团队人数不少于30人8.在电商直播行业有丰富的运营经验9.需提供基地的场地视频2个

10.基地场地买卖或租赁合同11.和当地政府合作签署的相关协议

抖音直播基地现在纯内邀，抖音内部邀请才有申请的资格，而且入驻的门槛非常高，需要在抖音有小店，至少一个月，还需要5份以上的品牌商家授权，还有其他各方面软硬件的实力，以及案例和以往服务经验和运营能力证明。

八、0内容怎么做抖音电商？

一步一步慢慢来，先学习别人的做法。

九、抖音电商直播如何免费做到自然流量推荐？

罗盘这个东西 一定要天天看，别人的，自己的，多去分析。

就像人的指纹一样，世界上没有一模一样的罗盘，但是有相同共性的罗盘，看多了分析多了就懂了。

01

不管什么是多少的场观，你都要保证你的直播推荐90%以上。

如果不到90%，一定要调整你的产品，或者你的 直播内容。

93%的权重为什么推送了34万人，这么高的权重？

这34万人是怎么来的？

保证账号有标签的情况下，经过了无数次的89%~90%的上上下下洗礼做出来的。

02

uv价值直接性的体现出你的主播的能力和账号的标签精准度。

千次成交金额合格线大体范围：（gmv/成交件数）*（10~15）

uv和千次都不要计算老粉的成交金额，再去和其他同行实时赛马（老粉是可以赛马作弊的，所以算法规避了）

千次决定了你本场未来与下一场直播的人群质量，人群质量就是人群客单价模型，所以千次越高你的价格可以提得越高。

人群客单价高的人群是不敢买低客单价的产品的，人群客单价低的人群也是买不起高客单价的产品的。

03

人均看播时长的标准：

普通直播间：35秒-45秒

过品直播间：45秒~1分20秒

04

10万场观之内新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*3和场观*1%

10万场观以上新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*2和场观*1%*2/3

点击-成交转化率决定了下一场的开播推流的人数数量（黄色进线的高度），留人的话就看你的话术了

当然，所有的罗盘上的每一炸的数据都会决定你本场后面的数据，要随时进行——不下播的复盘与话术补救

05

从他的人均看播时长可以看到应该是一个百货类的过款的直播间

从成交趋势图可以看出，这个直播间是不卡单的，三五分钟就提示一下产品而已

粉丝与灯牌不够，临上车之前多磨叽一会补一下

有人说粉丝与灯牌不够也可以做得成交，但是少了一定会影响场观，外一成交不好的用灯牌和新增粉丝来影响咱们的场观

06

抖音的最高权重是拉新——让你看到一个新世界——让流速最快的方法就是拉新

平均停留也是拉新，因为人均看播时长的人多了，积累的人多了，肯定可以破层级

有一些厉害的直播间其实只用看一个数据——人均看播时长。

比如像t97这样的，不在乎卖不卖货，什么数据都不看，只看一个数据——人均看播时长

07

点击-成交转化率越高，黄色进线的的爆发力越强，所以开播才会给他推4500人在线。

这个账号，有权重、有标签、有流量，就是没有第二波流

这个全品类的直播间需要优化的是黄色进线下来的时候（如下图）的优化排品，再在这个 地方增加话术：“拍了的稍等一下啊，我等下给你一个惊喜啊！”

等第二波流拉起来了之后，加一个话术：“刚才拍了的，全部安排七天无理由、运费险” 、“已安排！”

08

千次、uv值一般般，还过得去。

灯牌不够，灯牌够了会提高场观。

除了灯牌，这个罗盘几乎看不出任何问题，这个罗盘的关键破局点在于哪里？

拉时长！

09

前面几乎半个小时都是没有成交的，也就是前面半个小时很多流量是跑掉了，对于千次没有贡献，从半小时开始算的话相当于1.5万的场观卖1.1万

最后的三炸成交非常稳定，那么就可以通过拉时长的方式，慢慢的炸，会慢慢越炸越精准！

在线峰值随时会破260人的，这个哥们不敢破，这个是对的，破了账号容易死

通过拉时长可以把uv值拉上去，千次追到800-1000，然后再破260，再洗一道，稳住了就稳住了。

10

人多的地方炸得高，说明发挥得还是比较稳的，但是犯了一个错误——过款了，卖了5件199的

千次没有跑上去，就上不去价格

而且曝光-点击转化率27.76%，爆品，说明人群是39元的，不能做199的那5单数据

创赢社群创始人

教直播电商起号，自然流才是顶流！

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——拿思维导图➕ 爱你的壮哥403813

十、抖音电商头条订单如何找到？

要找到抖音电商头条订单，可以按照以下步骤操作：

1. 在抖音app中打开“我的”页面，找到“我的头条”入口，进入头条凯发官网首页主页。

2. 在头条凯发官网首页主页中，点击右上角的“订单”按钮，进入订单管理页面。

3. 在订单管理页面中，可以看到所有已完成及待付款的订单信息，包括订单号、下单时间、订单金额、订单状态等。

4. 若需要查看某一笔订单的详情，可以点击对应订单的“查看详情”按钮，进入订单详情页面。

5. 在订单详情页面中，可以查看到订单的详细信息，包括商品名称、单价、数量、收货地址等。

需要注意的是，若订单状态为“待付款”，则需要在规定时间内完成支付才能正常发货；若订单状态为“已发货”，则可以查看物流信息跟踪配送情况。