创业企业应该如何 初创企业，如何制定发展战略？ -凯发官网首页

一、创业型公司应该如何管理？

管理分为三个层次：1.靠老板的个人魅力；2.靠流程和规章制度；3.靠凯发k8国际的文化与价值观。

而一个初创型的公司，除非创业伊始就出身名门，家财万贯的公司毕竟是少数，不在此次我关注范围内，我讲的是绝大部分靠自己及几个合伙人微薄的自有资产苦逼创业的公司，我觉得更多的依赖于老板的个人魅力，其次需要注意流程和规章制度的建立，理由如下：

1.公司没钱高薪请高端人才，只能依靠公司发起人的人格魅力拉上三五个愿意一起闯一闯的“志同道合者”，我们称之为“合伙人”，这也算是幸运儿了，有的连合伙人都没有，拉上三五个亲戚朋友，就开始了自己的创业之路，这种人也大有人在，在这种情况下，你的初创团队完全是冲着看好老板的个人前景而来的，所以，管理上离不开以老板魅力为核心管理模式；

2.初创公司往往存在团队不健全，专业人才欠缺，流程和规章制度不完善等问题，本着有条件上没条件创造条件也要上的精神，老板往往扮演者公司的所有重要岗位的管理者角色，老板往往身先士卒，冲锋在前，团队其它小伙伴在老板的带领下努力工作，开疆拓土，公司能赚钱了，逐步引入专业人才，完善岗位职责，健全规章制度。

可能会有很多人说我这套太老土，不够时尚和现金，但创业真的就是个苦逼的事情（除非你身出名门，除非你还未创业就获得资本青睐，那恭喜你可以直接进去管理的第二甚至第三阶段了，但毕竟这种幸运儿是极少部分），任何成功的企业家，包括马云在内为成功之前，都是这样苦逼过来的，“先上路才有同行者”，所以我认为创业初期的管理核心就四个字“干就完了”。

二、初创企业，如何制定发展战略？

互联网数字信息化时代，竞争激烈急速淘汰，公司的战略部署是很重要的。战略要根据公司实际情况而定，不要轻易模仿或者借鉴其他企业的战略部署，有可能会“水土不服”。大概有三步：首先要精准定位，了解公司的产品、市场、竞争对手，确定公司的短期和长期目标。然后要各部门协同合作，促进公司的发展，让每一位员工参与到公司的发展当中。最后要敢于冒险，在不断地突破中进步。尤其是创业初期，一定要脚踏实地，看清情势，不要轻举妄动。踏踏实实地制定符合公司现状地战略，不要一口吃一个胖子。也可以咨询一些在创新或者数字化方面有建树的咨询公司了解一下，给你一些更加专业化的建议。runwise 凯发k8国际官网 - 与你共创的数字化创新咨询公司 co-innovate for future

三、关于创业企业应该有的做法？

1、设立基本管理制度

基本管理制度包括人事制度、薪酬制度、部门规定等，这是公司正常运营的基本保障。公司想要做大，应当从一开始就设立基本管理制度，并且在发展过程中不断完善。这也是为了以后规模扩大的时候进行制度管理打下基础。

2、推行人性化管理

人性化主要表现为老板为人处事的作风。对于老板来说，员工一定限度的要求都可以尽量满足，也不需要过于程序化。如此一来，员工的积极性也会变高，创业型公司要留人，和老板的人格魅力是分不开的。

3、加强岗位技能培训

员工对于自身素质的提高肯定也是有要求的，那就要考虑能让员工学到什么，因此公司要加强员工专业方面的培训，全面提搞员工的素质。

4、清晰对未来的规划

一般的创业型公司，凯发k8国际的文化基本上都不会很快落地的，所以清晰未来的规划尤为重要，让员工看见未来的希望，这个希望也起着和凯发k8国际的文化相似的作用，能够团结公司全体人员，大家一起为实现这个希望而努力拼搏。

大家对于创业型公司的管理制度有什么自己的看法吗？欢迎在评论区留言！大家也可以点击下方专栏进行学习。

四、创业型公司如何发展？

在过去的一年里，我看到无数企业倒下，也看到无数公司飞速发展。同样的环境，同样的市场，为什么有人经营企业赚钱，有人赔钱？关键就在于企业是否建立绩效管理体系。而这一套体系，必须由企业一把手带头建立完善，没有一把手的参与，2020年，他的企业更加艰难。

既然绩效管理体系那么重要，那么它究竟有哪些模块呢？

一、企业战略定位系统

什么是战略？战略就是决定不做什么，决定做什么，战略就是根据企业决定做什么来做企业配称和规划。那么企业究竟怎么决定做什么呢？关键就在于企业定位。企业定位就是从外部顾客心智角度建立自己的独特的认知。比如，宝马汽车在顾客心智里代表着操控，即驾驶乐趣，沃尔沃等于安全。所以喜欢开车的人会买宝马，在乎安全的人，会买沃尔沃。

简单的说，绩效管理由外部客户开始。

为什么绩效管理要从外部开始？

绩效管理的本质是企业的成果利润管理，而利润的产生是由外部顾客决定的，没有外部顾客的选择，内部做得再好，也是治标不治本。举例，中午大家要吃午餐，门口有三家餐厅，中餐、日餐、韩餐，如果顾客出门之前就决定选择韩餐了，那么中餐与日餐做得再好都没有用。

问题来了，关键是如何让顾客在出门之前决定选择韩餐呢？这就必须要建立一套独特的、差异化的企业定位，并且通过广告或企业宣传册让顾客知道韩餐的特点是什么？从而使顾客在出门之前就决定选择韩餐而不给对手机会。没有这一步，企业就形成不了战略，因为这一步，是方向，方向错了，努力也没有用。遗憾的是，现在的企业99%以上都没有建立自己的差异化的企业定位，自然形成不了竞争优势，没有优势，必然失败，这是规律，谁也逃不了。

企业建立了自己的独特的、差异化的定位之后，根据这个定位，来做资源配称，就是配置与定位相吻合的产品、人才、市场、宣传广告语、业务模式等等，就是围绕定位做规划，做减法，而不是做加法，从而使企业内外、上下资源与战略定位具备一致性。

那么做好企业战略定位就结束了吗？错，绩效管理到这一步才刚刚开始。为什么很多公司做了定位咨询却不能使业绩增长？关键在于缺乏后面的六大体系。

二、企业目标规划系统

企业定位是方向，如何按照既定的方向逐步实现赢利呢？这就要做好企业未来三五年甚至十年的目标规划，比如今年做5000万，明年做1个亿，后年做3个亿等，如何去实现这个目标值呢？就要去规划与目标值相匹配的资源配置，比如人才资源、产品资源，市场资源、技术资源、管理体系资源等等。这一套资源，我把它叫做因果资源。也就是说，1个亿是果的话，那么支撑这个一个亿的因是什么？只有具备这个因，才能实现一个亿的果。这是一套非常有逻辑的体系，看似简单，实则复杂，没有经过系统的学习，基本上很难实现目标达成。否则，很多公司在早就发展了，问题是，为什么无数企业没有发展而是退步倒闭呢？

三、企业组织架构系统

组织架构是为目标服务的，是承载目标实现的基石。不同阶段，组织架构是不同的。架构不同，管理模式就不同了，人才配置不同 ，小公司到大公司，不同阶段，要优化架构。组织架构是根据企业战略目标、工作流程、现有内部业务的需要设计的。没有科学合理的组织架构，企业就无法配置相关责任人员，然后出现很多事情都找老板，凡事亲力亲为。另外就是，一人多职，看似节省人才成本，实则效率极度低下，尤其是几千万的企业更是如此。所以，要想让企业实现快速发展，科学的管理架构是必须要建立的。

四、企业责权分工系统

很多老板一天从早忙到晚，什么事都做，成果又不好，为什么？就是一个字：乱。做为企业一把手，一定要懂得责权分工系统，合理科学的安排工作，让专业的人做专业的事，因为术业有专攻，然后把所有的事情写在一张表格里，让任何一个人一看就知道自己该干什么，怎么干。企业实现表格化管理，才能把老板解放出来做自己该做的事情，效率才会倍增。

五、企业薪酬分配系统

薪酬体系是绩效管理非常重要的一个部分，没有这一部分的设计，再好的战略都难以推行，因为员工会问一个问题：这个事情做好了，与我有什么关系？人都是自私的，没有与自己利益相关的工作，总是敷衍了事。遗憾的是大部分的企业发薪酬，都是错误的方式。正确的方式是根据人性“懒贪私”的原理来把薪酬设计成三天：今天、明天、后天薪酬。并且把他们的薪酬与企业目标紧密挂钩，然后推算出一个对等比例。这一套绩效薪酬制度就是为他自己干而不是为老板干，只有这样，员工才会努力奋斗。

是什么使员工那么自愿努力？很简单，就是设计“为自己干”的薪酬机制。所以，老板有多重视员工的薪酬等于员工有多重视老板的工作。

六、企业绩效评估系统

很多企业老板告诉我，他们付给员工很高的工资，可是，做的事情非常糟糕，干好干坏都一样，员工没有责任感。我说，这不怪他们，是绩效评估体系出了问题。人是趋利避害的，对自己有利的事就多做，没利的事就少做。如何让员工努力的按照企业的要求来做事呢？那就要建立一套绩效评估体系，定期评估，做得好表扬奖励，做得不好，惩罚或降级，只有这样，才能让员工做好他该做的事情。

七、员工晋升规划系统

员工为什么努力干？归纳起来就四个字：升官发财。这看起来简单，其实很难的，因为很多公司并不懂如何设计员工的晋升制度。

晋升规划，包括两个方面，一是岗位设计，就是我经常讲的“官位”；二是晋升标准，就是做到什么水平能往上升一级？这个设计，要结合企业发展战略，公司需要哪些人才？需要哪些岗位？在什么时间能提供岗位等。没有这个规划，员工就不会有激情，没有激情他们怎么会有状态？没有状态，再好的战略定位都没有用。

总之，提升公司绩效，就是激活两种人，一是外部客户，二是内部员工。

以上七大管理体系，是企业进行绩效系统化建设的核心内容。一个模块都不能少 。前面第一条，是激活外部客户系统，后面六条是激活内部员工的系统。

激活他们干什么？激活外部顾客出门之前决定购买你的产品而不买对手的产品；激活内部员工努力工作达成目标。企业一把手不能激活这两种人，注定只能激活一个人，那就是老板自己。

这一套绩效系统，是保障企业持续持续赢利的管理体系，缺少任何一个环节，企业的竞争优势就很难发挥，利润就很难倍增。