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车库咖啡创始人

在我们看来，无论从哪个角度看，中国的saas行业好像都不应该只是现在这样。

比如，盘点中美上市的科技公司会发现，美国to c领域与to b领域市值之比是6:4，但在中国这个数字是20:1。萊垍頭條

再比如，中国市场vc的投资总额已经与美国相当，在saas领域美国企业获得了全球70.1%的融资，而中国只有11.7%。垍頭條萊

还比如，对比云计算iaas、paas、saas三层架构，全球市场中saas占据了52.5%的份额，在中国却是iaas分走了最大的蛋糕，占比达61.2%。條萊垍頭

2018年，产业互联网的概念蹿红，bat大举布局，pe、vc加速进场。新一批创业者跃跃欲试，错过了to b领域，似乎就错过了新一波历史性增长机遇。萊垍頭條

回过头来看，2008年crm（客户关系管理系统）服务商八百客获得1700万美元融资，如果从那时追溯至今，saas公司屡败屡战的故事已经讲了10年之久。條萊垍頭

这就像是一个人在牌桌上想着，前面输掉这么多，或许下一局该赢回来了。在他下一次把筹码推向赌桌中央之前，必须先想清楚两个问题：萊垍頭條

这次有没有抓到一手好牌？條萊垍頭

以及，后面应该怎样来打？條萊垍頭

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国内发达的消费互联网萊垍頭條

是saas公司崛起的支点萊垍頭條

根据it桔子统计，2018年企业服务领域投资事件为1087起，是vc投资最多的行业，其中367家公司在一年内完成了两轮融资，数量同样位居各行业之首。萊垍頭條

从宏观趋势上看，有很多推动saas行业增长的利好因素。條萊垍頭

在收入端，野蛮增长的时代结束，增量经济转向存量经济，红利经济转向效率经济；萊垍頭條

在成本端，人口红利消褪，劳动力价格上升，倒逼管理者使用系统和工具来提高效率；垍頭條萊

在企业内部，各个层级的代际更替正在发生：当90后进入职场、80后进入管理层、家族企业开始面对下一代接班的问题，使用企业服务的态度也在发生改变。萊垍頭條

这三点是中国saas的基本盘，但很难成为当下业务崛起的依仗。它们都不是最近一两年刚刚出现的趋势，也不会在未来一两年为saas公司带来爆发式增长。宏观经济需要在更长的时间维度上对行业施加影响。萊垍頭條

「我一直在思考，中国10年以后一定会需要招聘软件，企业的工作一定会更加数字化，所有这些东西都会支持我（做下去）。」赵欧伦创立的moka主要做招聘管理系统，他们在2019年3月刚刚完成由高瓴资本领投的1.8亿元b轮融资。萊垍頭條

赵欧伦曾在硅谷有过工作、创业的经历，回国之前他早已习惯使用很多软件工具来管理团队。他随口就能说出一长串以往经常使用的saas产品：垍頭條萊

研发工作需要github、pivotal tracker等软件辅助，在此之外，有聊天工具slack、视频会议系统google handout、日历工具google calendar，以及用于薪酬管理的软件、测算nps（净推荐值，用于分析顾客忠诚度）的delighted、计算员工满意度的glint等等。萊垍頭條

等回到中国创立moka后，赵欧伦发现找不到这么多好用的工具，另一边反倒还有员工抱怨，公司的软件太多，不知道该用什么。萊垍頭條

经济周期的波动，使用习惯的转变，都需要时间。这是一张埋在牌堆中的大牌，中国的saas公司一时很难抓在手里。萊垍頭條

那么，当下中国saas公司手里究竟有什么牌可以打？萊垍頭條

2017年，为了做paas平台，销售易创始人兼ceo史彦泽需要跑到硅谷招募研发人才。一位猎头告诉他，要有心理预期，招齐十名左右的核心成员可能需要两年。一般在硅谷挖技术人才的中国公司只有bat级别的「大厂」，而销售易既没有品牌，也给不出超额的薪水。萊垍頭條

最终史彦泽在美国只停留了两周，便招来了6名来自sap、oracle等公司副总裁、总监级别的研发高管。條萊垍頭

史彦泽告诉新经济100人，他们愿意加入销售易，很大程度上是因为认可这样一个观点：在中国有机会开发出oracle（siebel）、salesforce 之后新一代crm系统。萊垍頭條

国内移动互联网、社交网络的发达程度已经超过了美国，微信的链接能力、小程序的灵活性，都是美国市场不具备的。萊垍頭條

「当你去看这些新的技术，跟企业级的业务流程结合在一起，马上就能看的到一个超过美国的crm系统。」史彦泽说。萊垍頭條

事实上，史彦泽的设想在垂直行业已经出现了成功案例。萊垍頭條

2013年，有赞转做交易工具时，创始人兼ceo白鸦对天使投资人李治国说：「我觉得我摸着了一把大牌。」萊垍頭條

当时李治国追问，白鸦回答：「我也不知道是什么牌，我就知道是把大牌。」頭條萊垍

后来白鸦想得越来越清楚，自己手上的大牌是：电商商家需要一个基于微信流量的crm系统。萊垍頭條

当通用型crm公司面临瓶颈时，垂直行业的有赞已经经过了四年高速增长并成功登陆港交所，市值接近100亿港币。萊垍頭條

现在来看，白鸦手里有两张大牌，一张是微信这个拥有超高渗透率的社交软件，一张是国内成熟的电商及其上下游基础设施。归根结底，是全球任何一个市场都不具备的，发达的消费互联网体系。萊垍頭條

这不仅是白鸦手里的大牌，同样是所有中国saas公司触手可及的一张大牌。萊垍頭條

如果与美国市场对比，中国的saas公司似乎并没有抓到什么好牌。这里的中小企业生命周期短、付费意识不强，大型客户管理标准化程度低，五花八门的个性化需求是saas规模化增长的天然阻碍。同时，专业人才稀缺，创业者也没有足够时间培养成熟的人才梯队。萊垍頭條

国内唯一强过美国的，就是有一个更为发达的消费互联网。对于saas公司来说，这是必须要把握的「中国国情」，也是他们手中的一张王牌。條萊垍頭

如马化腾在知乎提问所言，以「产业互联网和消费互联网的融合创新」作为切入点，这才是当下真正属于中国saas公司的历史级机遇。萊垍頭條

2016年年底，闪电购考虑转向服务大型零售企业，很快便拿下了美宜佳、联华华商两个标杆案例。在这之前公司主要做的是to c业务，与夫妻店合作为消费者提供1小时配送到家服务。條萊垍頭

美宜佳是除石油系外国内规模最大的连锁便利店品牌，联华华商的销售额也达到了百亿规模。萊垍頭條

通常，saas业务启动初期，想要拿下行业龙头级别的大型客户几乎是不可能的。而闪电购的转型恰恰踩在了正确的时间节点上。萊垍頭條

近几年，实体零售企业扩张速度放缓，加上电商冲击、租金上涨、人力成本上升等原因，很多公司都面临业绩下滑，甚至出现关店潮。萊垍頭條

另一个棘手的问题是，实体零售企业正在失去新一代年轻消费者。闪电购创始人兼ceo王永森告诉新经济100人，在一些实体零售商的会员数据中，40岁以上的消费人群占比甚至能达到七八成。萊垍頭條

外部环境的变化，让中国的实体零售企业到了一个不得不改变的十字路口。但是，对于闪电购来说，这实际上只解决了需求问题，接下来还要面对「怎么做」的问题。萊垍頭條

王永森说，是外卖的兴起让行业看到了答案——客流量下滑了，线上刚好是一个增量市场；担心抓不住年轻用户，外卖平台的使用者又刚好都是年轻人。萊垍頭條

国内强大的外卖网络同样是美国市场望尘莫及的。据彭博商业周刊报道，美团外卖平台每日订单量约2000万单，相比之下，美国外卖行业的领导者seamless的母公司grubhub inc.每日订单量还不足50万。萊垍頭條

这背后更加利好的一点是，美团外卖、饿了么、京东到家已经建立起了一套非常成熟的体系。他们有平台，有流量，有用算法驱动的线下配送团队。saas公司只需要解决如何连接各种平台以及连接后如何运营的问题。條萊垍頭

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战略上借力消费互联网條萊垍頭

战术上选择高频、可运营的行业切入萊垍頭條

在联华华商项目上，闪电购帮助客户开发了鲸选app，搭建了线上业务中台，连接联华华商的核心系统和各家移动互联网流量平台。现在闪电购的定位已经转换为实体零售企业数字化升级服务商，为零售企业提供新零售战略咨询、saas化技术服务、运营服务等全套新零售方案。垍頭條萊

saas公司借力消费互联网的思路既包括帮助传统企业连接、聚合已有的消费互联网平台，也可以是依赖微信、小程序等超级平台新建连接渠道，同样包括在实现连接后对原有运营模式的改造，以及对用户资源、数据资源更深一步的价值挖掘。條萊垍頭

新经济100人询问为什么在2018年产业互联网会成为创投热点，无论投资人还是创业者，脱口而出的回答都是：「因为消费互联网没有什么可做的了。」萊垍頭條

科技巨头、创新企业已经在c端实现了几乎完备的信息互联。但也正是这个原因，让中国的消费互联网可以成为to b公司崛起过程中近乎「完美」的支点。萊垍頭條

其「完美」之处在于以下四点：萊垍頭條

客户需求更为迫切萊垍頭條

客户的转型受宏观大势的驱使，而消费互联网的崛起很可能是压死骆驼的最后一根稻草。比如电商快速普及，冲击了传统百货、商超的生意；比如外卖、ota的高覆盖率和抽成，挤压了餐饮、酒店的利润空间。总体来说，消费互联网越发达，传统企业就越焦虑，转型的需求也更为迫切。條萊垍頭

此外，消费互联网产品在日常生活中的潜移默化也很重要。当一位传统企业主去到餐厅用手机排队等位，拿微信扫码点餐，自然就会去思考自己的公司能否做到这样的信息化程度。條萊垍頭

产品标准化程度更高垍頭條萊

不同企业内部的流程五花八门，因此越是服务企业内部管理的saas公司越难以做出标准化的产品。而恰恰连接企业与消费互联网体系的产品，一定是标准的，原因是受限于外部。頭條萊垍

如果系统连接的是消费互联网平台，本身对方的api就是标准的。如果系统直接连接消费者，必须要保证消费者在不同渠道上操作节奏、体验尽可能相似。像有赞微商城的界面，一定要让熟悉淘宝、京东的消费者一打开就会用。垍頭條萊

有成熟经验可作借鉴萊垍頭條

中国成熟的互联网公司不仅有体验良好的前端产品，在数据中台、后端系统的搭建上同样有丰富的实践经验，这些是saas公司在产品研发中借鉴的。在人才方面，相比于传统软件行业，也有更多来自大型消费互联网公司的研发人才，可以直接被招募、使用。萊垍頭條

避开与海外巨头的直接竞争萊垍頭條

销售易的新客户，很多都是从外资巨头手中抢下来的。史彦泽举例，货车帮项目上，销售易最大的竞争对手是salesforce；上海电气的项目他们是从微软手里拿下来的；一家汽车制造公司的项目，不得不与sap竞争。頭條萊垍

crm、hr、erp等saas产品是普适性的，一旦进入大型客户市场很可能要面对那些几十年历史的外资巨头。而与国内消费互联网相关联的saas服务大多是中国市场独有的，外资巨头的研发资源主要集中在海外，因此很难快速跟进。这帮助了saas公司避免与外资巨头的直接竞争。條萊垍頭

saas公司借力消费互联网，所辐射的范围可以从传统销售、服务渠道延展生产制造端的各行各业。前者例如闪电购这样的saas平台，后者例如c2m模式改造传统供应链，本质上都是利用消费互联网体系撬动to b产品的增长。萊垍頭條

于是在战术层面，如何选择重点切入的行业是摆在saas公司创始人面前不得不思考的问题。萊垍頭條

码上赢的定位是线下零售门店大数据运营商。公司创始人兼ceo王杰祺在餐饮和零售中，选择了后者作为切入点。他告诉新经济100人，没有选择餐饮是为了避开阿里、美团等巨头向餐饮saas的延伸，同时王杰祺指出，餐饮门店每年30%的倒闭率，也使得这个行业的生意并不好做。萊垍頭條

零售行业又被王杰祺划分成两块，一块是通货性的快消品连锁店，包括商超、便利店、母婴连锁等；另一块是品牌专卖店，包括服装、珠宝、美妆等。现在码上赢的主要精力集中在前者，原因是它的品牌商更多，数据量大。萊垍頭條

门店产生数据的规模和复杂程度决定了技术服务商的价值。王杰祺举例，在超市里，通常每个pos机一天结算的订单量能达到100-200笔，而一家服装专卖店，可能一天进100人，其中只有5个人买了衣服。萊垍頭條

与王杰祺思路不同，陈平（化名）创立的saas公司主要帮助大型连锁企业升级互联网化门店，在他的客户中餐饮企业占据了60%的比重，剩下的40%是零售企业。頭條萊垍

陈平向新经济100人讲述，他选择细分行业时有四个标准，分别是海量、高频、存量、可运营。这四个条件必须齐备，陈平才会考虑让团队布局。條萊垍頭

依据这个逻辑，竞争对手深耕的服装专卖连锁被陈平排除在了他的生意版图之外，原因是低频、不可运营。「在低频的行业做用户运营，自欺欺人，我一年就来买两次衣服，你怎么运营我？」萊垍頭條

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免费不行，烧钱不行萊垍頭條

小微企业市场可能也不行萊垍頭條

看清牌面之后，更重要的是想清楚「该怎么打」。这需要先回到之前「输牌」的地方。萊垍頭條

统计历年的投资事件，不难发现，资本对to b领域的关注早在2014年、2015年就已经开始。在这一波创业浪潮中，很多saas公司都曾遭遇滑铁卢。萊垍頭條

那是中关村创业大街最为热闹的两年。worktile创始人兼ceo王涛告诉新经济100人，worktile的产品在2013年11月上线，之后很长一段时间，推广的主阵地就在创业大街的车库咖啡。萊垍頭條

当时每逢周末创业大街都会举办各种活动，王涛就和同事一起过去路演。台下听众中有很多创业团队的成员，正是worktile在早期的目标用户，时间一长，也会产生不错的口碑传播。頭條萊垍

worktile的定位是协同办公服务平台，在上线前两年主要服务小微团队。在「大众创业，万众创新」的背景下，这是早年企业服务公司的典型思路，新经济100人曾报道过的易点租、51社保在成立初期也都是主要通过刷孵化器、跑创业沙龙面向小微创业团队进行推广。萊垍頭條

「当时随大流，都觉得好像收钱就是很可耻的一件事情。」王涛向新经济100人回忆，这一方面是因为团队认知不足，一方面也和大环境有关。萊垍頭條

worktile的竞争对手全都采用免费策略，如果哪家开始收费，增速会立刻下降。一旦在增速上落后于竞争对手，就意味着在融资时失去资本的青睐。在这样的背景下，团队对于免费还是收费的问题也并没有思考太多。條萊垍頭

在用免费换规模的同时，王涛和团队也试过推广告变现，但没有成功。核心原因是to b产品流量的量级达不到支撑广告业务的规模。條萊垍頭

2014年年底拿到宽带资本的a轮融资后，worktile还尝试通过投放品牌广告把产品的流量做起来，但是没有收到理想的效果。事后他总结，企业服务类的产品在达到一定规模前，很长一段时间里都不适合品牌类的投放。條萊垍頭

通过增值服务收费的模式也没有跑通。一位业内人士告诉新经济100人，早年很多saas公司都在讲免费转付费的故事，结果发现对客户的转化异常艰难。「这是一个大坑，业界能做到1%的转化率就是非常高了。」萊垍頭條

worktile试错的经历不是个案，实际上，整个saas行业都在摸着石头过河。萊垍頭條

更加广为人知的案例是纷享销客与钉钉史无前例的「免费大战」「广告大战」，最后以纷享销客落败，第二次转型做回crm而告终。萊垍頭條

「客观地说钉钉如果没有阿里在后面，也很难走到今天。」一个saas创业者评价道。垍頭條萊

2015年下半年的资本寒冬是整个行业的转折点，一大批saas创业者从高峰跌入低谷，免费模式在这个时间点上彻底宣告失败。頭條萊垍

那段时间，资本市场的剧变迫使王涛开始集中全力做收入变现。无独有偶，有赞也因为免费和补贴的策略让公司一度濒临绝境，之后有赞的收入一点一点增长起来，让白鸦彻底想明白了，一手交钱一手交货就是最好的商业模式。萊垍頭條

有意思的是，worktile的一个竞品比他们提前一年开始收费，王涛根据对方的融资金额和花销推测，竞品公司可能是因为钱花完了融不到资而被迫转型。因祸得福，资金上遇到了问题反倒帮助团队少走了弯路，在商业化上占据了先机。頭條萊垍

2016年春节后，worktile开始转为收费的模式，目标客户也由小微企业逐步转向中等规模的公司。萊垍頭條

王涛回忆，做收入是一个「很痛苦，很漫长」的过程。最早单月10万，单月20万，单月30万，单月100万，就这样一点一点突破。萊垍頭條

沉寂一年多时间后，worktile2017年营收同比增长600%。2018年8月，公司获得了斯道资本b轮融资。这时公司已经有3000多家付费用户，并在下半年组建了ka ( keyaccount ) 团队重点发力大型客户。萊垍頭條

现在，研发出身的王涛可以很自豪地说，他只需要到销售人员的办公区域站上五六分钟，就可以对团队状态、管理质量作出大致的判断。萊垍頭條

试错的过程也是成长的过程。免费的模式行不通，烧钱投广告意义不大，国内小微企业付费意愿不足，中大型客户更有价值……这些早年saas公司趟过的坑，如今已经成为行业的共识。頭條萊垍

saas团队最核心的能力就是对客户的理解。整个市场用真金白银砸进去交了学费，换来的不只是几个错误案例，而是对企业级市场更为深刻的洞察。未来在新的战略选择面前，历史经验也能帮助ceo作出更为正确的决定。垍頭條萊

现在来看，很多saas公司已经在商业上验证了可行性，有一批公司达到了年收入过亿的规模。这些从行业最低谷、最波折的时期一路走下来的先行者，有机会成为中国saas下一波增长的主力。條萊垍頭

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产品、销售、支付萊垍頭條

每一块都不能有短板垍頭條萊

不止一位投资saas的vc合伙人和新经济100人提到过，他们在投资to b项目时，往往会更倾向于选择看上去「不太聪明」的创业者。因为太过聪明的人通常习惯于寻找捷径，而to b公司的成长没有捷径可走。條萊垍頭

在这个链条多、周期长的行业，牌风稳健的玩家往往能在桌上坐得更久，机会主义的赌徒可能会最快出局。頭條萊垍

对于saas公司来说，产品、销售和交付是核心的三个业务环节，也是他们不得不面对的三座大山。萊垍頭條

在产品方面，to b领域很重要的一个特点是，客户会主动提出他的痛点和需求。「很多东西是不需要靠你去发明的，你把耳朵竖起来就可以，只需要看看他们是真需求还是伪需求。」條萊垍頭

陈平的公司帮助餐饮企业做外卖后台的聚合操作平台，最初就是在2016年年初，安徽的一个餐饮连锁客户向他提出的想法。萊垍頭條

当时外卖行业还是美团外卖、饿了么、百度外卖三家竞争的格局。陈平跑去餐厅调研，看到好几个接单器摆在桌上，一会这个响了，一会那个响了，服务员手忙脚乱。再拿到客户报表一看，丢单率达到6%。种种现象让他确信，外卖渠道的聚合是有价值的。萊垍頭條

2014年公司只推出了一个简单的第四方支付工具，陈平就对外提出要做「互联网化门店凯发k8国际的解决方案」。事实上在当时陈平也不知道互联网化门店应该是什么样子，但是随着客户不断将一个个需求抛出来，公司系统的模块也越来越丰富，互联网化门店的雏形也逐步清晰。頭條萊垍

对于客户提出的想法，要判断需求的真伪，更重要的是分析、提炼，抽象出共性的内容。條萊垍頭

销售易产品副总裁叶晓峥介绍，同一个功能，客户a和客户b提出的需求表面上是不一样的，但产品经理要有能力把它归纳、总结为同一个事情。这样产品才有可能做得灵活，服务更多潜在客户。萊垍頭條

这不仅停留在执行层面，管理者也要在产品、研发体系的建设上下足功夫。在陈平公司内部，技术人员服务好客户是100分，但如果不能做到高复用性，考核上只能打80分。萊垍頭條

好的产品必须靠销售卖出去。闪电购售前负责人向新经济100人介绍，saas公司销售的攻坚战，可以简单划分成三个阶段。條萊垍頭

在第一个阶段，客户其实没有需求，主要是带着学习的心态找saas公司的销售人员交流。而一家公司产生需求的过程，很难靠销售人员推动，更多是在市场层面通过媒体公关、凯发官网首页的线下活动去影响客户。萊垍頭條

第二个阶段是客户有了需求，要开始思考怎么做的问题。这个时候客户会去做市场调研，考察不同的供给方、不同路径的方案，定目标、定标准，整个过程可能要持续半年左右。垍頭條萊

这是非常关键的一个阶段。销售有机会引导客户按照自己擅长的思路把需求落地成可执行的方案，这样一来很可能就直接把所有的竞争对手排除掉了。萊垍頭條

第三个阶段叫立项，这时企业已经有了比较清晰的思路，知道了具体目标是什么，大致框架什么样，关键时间点有哪几个，剩下就只需要找一家公司来把这些事情完成。通常只有到了立项阶段，saas公司才有希望在三个月之内把这个项目拿下来。垍頭條萊

陈平公司销售周期最长的一个项目跟进了两年零三个月。他们内部将销售工作比喻成军队攻山头。安排一个销售主攻，给他半年时间跟进某个客户；半年过后他如果拿不下来，就从主攻变成副攻；新人上去还搞不定，就再变成副攻，最早的主攻变成「掩护的」，就这样轮番滚动。頭條萊垍

在大中型客户项目上与竞争对手正面厮杀，每一个环节都是对经验和心智的考验。頭條萊垍

call high（指越过对接人，直接接触高层）的时机是否成熟，不同层级对接人的核心诉求分别是什么，怎样从客户口中打探出竞争对手的报价，如何通过其他同行了解客户的谈判风格见招拆招……萊垍頭條

团队的韧性，在承受心理压力的同时能否保持头脑清醒，都是影响战局发展关键的因素。萊垍頭條

saas行业的竞争中，销售是先手，团队打单的能力决定了短期收入数据的增长，交付是后手，公司要凭借产品落地的效果赢得市场口碑。垍頭條萊

在新经济100人访谈的一些saas公司中，交付团队的规模甚至会超过销售团队。在销售过程中，通常就需要有交付团队参与进来。这是saas公司容易被外界忽视的一个版块。萊垍頭條

服务大中型客户时，没有哪家公司能够拿出一套标准的软件直接发给客户上线使用。一个saas软件只要与业务流程相关，公司都要去理解客户的业务流程，把这业务流程通过软件配置出来，遇到标准软件没有的功能，还要进行二次开发。萊垍頭條

标准的流程从需求调研、出方案、配置、开发、测试、培训到最终上线，短则需要一两个月，长的可能要持续半年甚至更久。萊垍頭條

如果产品足够成熟，交付工作可以外包给凯发k8国际的合作伙伴负责。在埃森哲、ibm这些主流的咨询公司中，都会有salesforce的产品线。一位salesforce凯发k8国际的合作伙伴的高管推测，全球范围内可能有数万人在帮助salesforce做交付。对于创业阶段的saas公司，往往需要先自己招募实施顾问，构建交付能力。萊垍頭條

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先把根基扎到足够深頭條萊垍

再慢慢地往上长萊垍頭條

无论产品、销售还是交付能力的构建，都不是一朝一夕的事情。saas公司形成核心竞争力的过程，也正是通过服务一家又一家的客户，不断积累、夯实这三项能力的过程。垍頭條萊

在销售易创始人兼ceo史彦泽看来，to c的公司就像竹子，春天一浇水，立即会长出来很大一片。而to b公司要先把根基扎到足够深，再慢慢地往上长，它不会突然间窜到多高，但是一旦长成参天大树，一般的外力也很难将它撼动。萊垍頭條

ibm诞生的同一年，中国发生了辛亥革命。在机械时代，ibm做的打孔机、制表机主要的功能就是帮助政府部门、企业提高管理效率。垍頭條萊

此后100多年的时间里，ibm历经电子时代、pc时代、服务时代三次成功转型屹立不倒，在这棵参天大树背后，美国的企业服务公司也在多次技术更迭中遍地开花。萊垍頭條

1977年，拉里·埃里森与合伙人受ibm研究论文的启发设计出了关系型数据库系统，成就了oracle这个千亿美元软件帝国的开端。頭條萊垍

1999年，oracle最年轻的副总裁马克·贝尼奥夫从公司离职创立salesforce，前老板拉里·埃里森给他200万美元作为天使投资。这家crm公司在云计算的浪潮中成长为又一家千亿美元市值的软件公司。萊垍頭條

在一个个创新与颠覆的故事背后，传承与沿袭的色彩同样浓烈。而ibm，即便在90年代深陷危机的时间段，仍旧被视为「美国的财富」。條萊垍頭

对于中国的saas公司来说，在短期以消费互联网作为支点，在中期等待经济周期的波动、用户习惯的变迁，在长期，to b公司长久的生命力和对国民经济的巨大价值，是他们真正的底牌。萊垍頭條

从这个角度看，中国saas公司还有很长的路需要走，也有很高的山可以攀。萊垍頭條

车库咖啡创始人苏菂

　车库咖啡的创始人是苏菂，有着很好的阅历，曾经是大公司的总监，有战略性的眼光，自创里车库咖啡以来，事业节节高升，现在车库咖啡在市场上取得了很好的反响，车库咖啡的分店遍布全国各地，在很多的城市都有代理商，而且有着丰富的经验，总部能够快速的处理大家在经营中遇到的问题，能够为分店提供长期的经营指导萊垍頭條

目前仍在经营北京创业之路咖啡有限公司條萊垍頭

车库咖啡董事长

中关村创业大街位于我国创新创业资源最为密集的中关村西区，周边聚集着中国国际技术转移中心中国技术交易所、创新工场、车库咖啡、3w咖啡以及厚德创新谷等众多创新创业服务机构，是北京市"-城三街”战略的重要组成。在新时期建设具有全球影响力的科技创新中心的发展形势下，北京市和海淀区共同打造创新创业特色街区，动海淀图书城从“图书集散地”向“智慧集聚区”升级。萊垍頭條

一、街区位置萊垍頭條

街区北临北四环，西配苏州街，交通便利。街区前身为海淀图书城，随着业态调整和一批知名创业服务机构的入驻，目前街区已经初步形成具有较强国际国内影响力的创业生态。萊垍頭條

二、街区定位萊垍頭條

街区的建设立足新时代下国际创新视角,巧妙利用街区现有特色空间，集成全球范围创新创业服务资源，力求打造创业文化体验的新地标。萊垍頭條

街区不仅是创业服务集聚区、科技企业发源地、创业者文化圣地和创业者的精神家园，且具有极强科技感、示度、时尚性的创新创业特色景观大道，致力于缔造全球知名的"innoway"。頭條萊垍

车库咖啡创始人是哪里人

虹桥veg（微格）创意园的主要适宜入驻的行业：办公、展厅、研发、电商等。虹桥微格创意产业园属于大虹桥商务区板块，临近全球最大的国家会展中心，是青浦写字楼中的重点项目。近g15沈海高速，徐径政府大楼，普洛斯阿里巴巴，园区配套300个停车位，大型商超，智能会议室，高档会客厅，咖啡休闲吧，取款机，员工餐厅，班车等高品质的管家式物业服务，比其他的写字楼，例如徐泾办公楼，周边配套和服务更全套。條萊垍頭

车库咖啡合伙人

manner在2015年时将第一家咖啡店开在了上海，期间不温不火了三年，直到咖啡市场因为瑞幸火热之后，才慢慢走到了大众面前跻身为资本新贵。甚至，在6月字节投资之前，manner的热度跟它的门店一样几乎没有突破上海。條萊垍頭

如今，在manner身上，资本的风头已经盖过了咖啡本身。三年的时间里，manner三年共完成五轮融资。其股东阵容包括“风投女王”徐新掌舵的今日资本、前老虎基金全球合伙人陈小红发起成立的私募基金h capital、美团龙珠和字节跳动等。萊垍頭條

有头部vc/pe加持，manner从最初的两平米档口模式咖啡店逐渐走上规模化扩张的道路，目前全国范围内有百余家门店，其又开始试水大店模式，新增了50平烘焙工坊与200平轻餐店的新店型。萊垍頭條

车库咖啡创始人是谁

相请不如偶遇。互联网创业导师，网络一搜。好大一片。但是根据从业经验甄别了一下，可用之人寥寥无几。太多的导师并没有实操经验。條萊垍頭

说通俗一点，就是很大一部分导师的方法，在实操过程中根本行不通。总结一下创业导师的几个方面。萊垍頭條

第一，创投基金。这里面的投资人，都有很多经验，从落地到行业分析。都比普通人强很多倍。如果寻找创业导师这是一个很好的渠道。萊垍頭條

第二，咨询管理公司。主要看导师的经历。咨询管理公司中很多导师也是存在于理论层面。需要甄别。这里面都是某个领域的经英，谈到综合能力与实操能力却不是很多。萊垍頭條

第三。创业成功者。他们已经走过你准备走的路。虽然有一些细节可能不同，但是他们很多东西可以借鉴。萊垍頭條

第四，来找找科创联盟。我们这里聚集了一批实操性的专家。相信你需要的指导在找找科创联盟都能找到。頭條萊垍

我是找找科创联盟。一个创业者自愿发起的非盈利性民间组织。专注于初创企业，中小微企业的发展问题。如果你的企业有资金问题，法务问题，管理问题，运营问题。都可以来找找。條萊垍頭

创业之路车库咖啡怎么样

首先这个问题是怎么找个土豪创业，首先我们来分析一下，为什么要找土豪而不是普通人，他们的区别在哪里，在于土豪有钱，他能给你提供资金，所谓的土豪，其实就是投资人，所以说你的问题就变成了怎么样才能从投资人手中拿到钱去创业。萊垍頭條

其次我们来探讨一下怎么样才能从投资人手中拿到钱去创业，这里说到了创业，创业是需要有项目的，所以你要思索一下你有没有明确的创业项目的目标。萊垍頭條

好，假设你有了创业项目，那这个问题就变成了我有项目怎么样才能拿动投资人。想要打动投资人，你这个项目就一定得是个好项目。那么好项目的标准是什么呢？那你需要考虑的事情就很多了：萊垍頭條

1、市场上有没有相同或者相似的项目；條萊垍頭

2、如果有相同相似项目的话，你的项目和他们比有什么不同之处，或者是优势；萊垍頭條

3、你的项目所在的行业痛点是什么，你的项目能不能去解决它；萊垍頭條

4、你的项目能不能带来利润，也就是说，能不能帮助投资人赚钱，如果不能的话，投资人凭什么去投资你的项目。萊垍頭條

后续需要考虑的事情还有很多，这里就不一一细说了。條萊垍頭

车库咖啡创始人简介

模式1：活动聚合型

以活动交流为主，定期举办想法或项目的发布、展示、路演等创业活动聚合。例如：北京创客空间、上海新车间、深圳柴火空间、杭州洋葱胶囊等。萊垍頭條

模式2：培训辅导型萊垍頭條

旨在利用大学的教育资源和校友资源，以理论结合实际的培训体系为依托，是大学创新创业实践平台。例如：清华x-lab、北大创业孵化营、亚杰会等。萊垍頭條

模式3：媒体驱动型萊垍頭條

由面向创业企业的媒体创办，利用媒体宣传的优势为企业提供线上线下相结合，包括宣传、信息、投资等各种资源在内的综合性创业服务。例如：36氪、创业家等。萊垍頭條

模式4：投资驱动型萊垍頭條

针对初创企业最急需解决的资金问题，以资本为核心和纽带，聚集天使投资人、投资机构，依托其平台吸引汇集优质的创业项目，为创业企业提供融资服务，从而提升创业成功率。例如：车库咖啡、创新工场、天使汇等。垍頭條萊

模式5：地产思维型垍頭條萊

由地产商开发的联合办公空间，类似wework模式。例如：soho 3q、优客工场(urwork)等。萊垍頭條

wework模式带来的巨大的商机，让众多地产大佬蠢蠢欲动。潘石屹在今年2月初便推出了soho 3q项目，主打“办公室在线短租”。原万科集团副总裁毛大庆离职创办“优客工场”，短短一个月时间，在北京“圈地”逾5万平方米。随后，原soho中国副总裁王胜江宣布与洪泰基金练手打造“洪泰创新空间”。绿地、亿达等知名房企开始嫁接“互联网 ”因子，企图打造中国版联合办公租赁空间运营商。而在上海，融信绿地在大虹桥的中小企业成长平台，打着wework竞争者旗号的mo.ffice也于4月落地。頭條萊垍

模式6：产业链服务型萊垍頭條

产业链服务为主，包括产品打磨、产业链上下游机构的合作交流、成立基金进行合投等。例如：创客总部。頭條萊垍

模式7：综合创业生态体系型萊垍頭條

提供综合型的创业生态体系，包括金融、培训辅导、招聘、运营、政策申请、法律顾问乃至住宿等一系列服务。例如：众创空间。萊垍頭條

车库咖啡创始人金子森

还不错收益，其实立体车库国内比较少，日本很多。日本分为地上立体钢架、地下立体钢架。地下立体带有上升旋转台面等，从工程造价、软硬设备等方面成本明显高于地上立体。据我观察，地下立体车库需要位于黄金地段，而地上立体主要位于小区、住宅等停车位少而需求多的场合。在南京一家日企就业时，公司自建建了约50-60辆左右2层地上立体停车供员工使用，据说造价上百万（不含维护费）。国内运营立体停车库，还真没听说...本人臆想一下：以地上立体50辆为例，总额=租赁场地费用 加立体车库实施费100万 维护费（造价5%〜10%) 税务 其他运营成本；每个车位月租1000元，全租每月营收5万，年60万上下...不可忽略问题，因为国内立体机械操纵不当或故障，易造成车辆损坏，要考虑这个风险..地下立体车库，适用于按小时租赁方式，东京方面一小时可达20人民币