马云创业特征(马云对创业的定义) -凯发官网首页

马云对创业的定义

互联网时代，赚钱其实就是不断的制造内容，到处去传播，留上自己的信息，不断的引流吸粉，习惯性的搞成交变现。这需要你拥有持续的付出，你要相信水滴穿石。只有持续的释放价值，才能够持续的获取流量，持续才是赚钱最厉害的功夫。條萊垍頭

对于刚开始创业的朋友，就是持续的关注同行。然后不断的思考如何将同行的内容优化成自己的？怎样把自己的内容发出去让更多的人看到？怎么样更容易吸引到精准客户？这些问题你需要持续的思考，这几个问题没有问题，其它问题都不是问题，做流量就是赚钱啊。頭條萊垍

所以当你迷茫的时候，就去生产内容，就去制造对用户有价值的内容，看到的人多了，自然就会有流量。无论你是做视频营销，音频营销，还是软文营销，都应该选择一个做到极致。我个人感觉还是纯文字的东西，比较容易搞营销，更容易深入人心。视频和音频也很赚钱，反正就是你喜欢什么就干什么，擅长干啥就去干啥。反正要去干，等是等不出结果的萊垍頭條

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我知道做自媒体的内容创业者年收入破百万的人非常多，你把一万精准粉丝引流到个人号，无论是卖暴利产品还是卖服务，年收入不会低于几十万，而且赚到手的都是纯利润。所以内容创业是最容易零成本起家的生意，也是目前比较暴利的行业。萊垍頭條

因为现在移动互联网越来越发达，智能手机的普及，很多人吃饭的时候，坐公交，坐地铁，在家的时候，就会去玩手机。每个人都会阅读大量的信息，这是一个资讯非常发达的年代，同样你也可以制造海量的信息，占据别人的时间，利用内容吸引客户的注意力。萊垍頭條

优质的内容不但可以黏住用户，还可以让客户快速买单，内容是我们最好的赚钱利器，内容为王的时代，大家不要错过了。不管你是每天阅读，还是每天生产内容，虽然不敢保证你发财，但是绝对让你有所收获，而且你已经离不开内容了。條萊垍頭

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内容无时无刻都在跟每一个人发生着关系，你得承认你每天都在看内容，不管是文字也好，视频也好，直播也好，音频也好，这都是属于内容。包括很多人做生意，都在利用内容让你买单，别人觉得你的东西有用，总有人愿意花钱买单，萊垍頭條

每天看优秀的内容，就是了解解广告，广告搞懂了，你就不会缺赚钱的方法。只可惜很多人只是阅读，观看别人的内容，并没有自己去制造内容，这些人只是输入，并没有输出，这样的人就很难通过内容去赚钱。萊垍頭條

内容是这个时代最容易制造出来的产品，你可以随时随地的去卖。通过赚钱的有两种方法，第一种就是根据人们的需求去生产内容，第二种则是看到优质的内容，自己加工一下，然后传播出去，留下自己的信息。萊垍頭條

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这两种方法都可以让你赚到钱，任何产品，无论是虚拟的，还是实体的，都必须借助内容来完成销售。文案策划也好，图片广告也好，软文也好，视频和语音等等，还是其他方式的公开课，都是为了搞营销，都是内容的一种，虽然形式不一样，但是结果都一样，就是让客户掏钱买单。垍頭條萊

现在的内容随时随地就可以链接你，而且门槛降低了，每个人都可以生产。以前内容的载体是书籍，电视广告，报纸杂志等等，普通人根本没有机会在上面搞传播。现在我们可以在各种网站，app上免费发布自己的作品，文章，视频都可以。也就是说哪一个离你最近，哪一个赚钱就是最容易的。萊垍頭條

其实如果你有心的话，你会在网络上找到一万条关于赚钱的信息，一万条信息就是一万个赚钱的方法。如果你真想改变自己的现状，你只需要锁定一个赚钱方法，你把每天娱乐的时间用来制造内容，坚持1年的时间，不断制造你的内容发出去，你就会吸引到很多人关注。只有你去制造内容才会有人给你钱，只有生产者才会收到钱，只要你敢去写文章，或者敢去拍视频，就会有人看。垍頭條萊

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那么到底制造什么样的内容可以收到钱呢？首先就是找到某一个用户群体的需求，根据他们的需求持续地制造一个领域的内容，只要你的内容可以帮助别人，可以带给别人启发，当你的信息量足够大的时候，你就会获取很多意外的赚钱机会。垍頭條萊

如何开始，首先就是注册账号，写文章，拍视频，录制音频各种平台你有选择的去注册。锁定一个领域，先找到这个领域100个同行，每天找到30个问题，问题就是你的主题，根据同行的内容回答这个问题，这就是一篇文章，拍成视频，录制音频都可以。頭條萊垍

但是其实大部分人不去干，因为他怕赚不到钱，耽误自己的时间，害怕失败，怕麻烦，没有耐心，不愿意行动。或许这就是你赚不到钱的原因吧萊垍頭條

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马云属于什么创业者

马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。

不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。萊垍頭條

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马云在杭州师范学院，马云当选为学生会主席萊垍頭條

在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。萊垍頭條

马云从老师到创业者的转变萊垍頭條

1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。萊垍頭條

1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”萊垍頭條

到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。萊垍頭條

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。萊垍頭條

马云第一次接触互联网垍頭條萊

回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”萊垍頭條

对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。萊垍頭條

就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。萊垍頭條

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马云与18位“创业罗汉”共患难共创业垍頭條萊

18位“创业罗汉”共患难共创业萊垍頭條

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。垍頭條萊

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。垍頭條萊

马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。垍頭條萊

马云六分钟说服投资基金软银萊垍頭條

其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前wto组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。萊垍頭條

马云的创业机会属于什么类型

1988年，马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，获文学学士学位，之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及国际贸易讲师。之后马云成为杭州市优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。萊垍頭條

1992年，由于很多人来请马云做翻译，马云成立海博翻译社，请退休老师做翻译。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。萊垍頭條

1994年，海博翻译社营收持平。其中来自西雅图的外教比尔和马云聊互联网，马云开始寻找机会决定创业。萊垍頭條

1995年年初，海博翻译社开始赚钱。马云作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资未果后。从洛杉矶飞到西雅图找比尔，比尔领马云去西雅图第一个isp公司vbn参观。垍頭條萊

马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇， 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。萊垍頭條

创立阿里：條萊垍頭

1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到杭州，凑够50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。萊垍頭條

1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。invest ab副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。萊垍頭條

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。萊垍頭條

2003年5月10日，马云创立淘宝网，开始抢夺ebay易趣c2c市场。頭條萊垍

2004年12月，马云创立第三方网上支付平台支付宝。頭條萊垍

2005年8月17日，雅虎宣布以10亿美元现金和雅虎中国全部资产为代价，同时获雅虎10亿美元投资，换取马云创办的阿里巴巴40%的股份和35%的投票权，马云出任中国雅虎董事局主席。萊垍頭條

2007年11月，马云创立的阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。垍頭條萊

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，马云出任董事长。萊垍頭條

2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团ceo，陆兆禧接替马云出任阿里巴巴集团首席执行官。條萊垍頭

2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（csn）项目建设，马云出任菜鸟网络科技有限公司董事长。萊垍頭條

2013年8月22日，在uc优视9周年之际，阿里巴巴董事局主席马云和uc优视董事长俞永福向uc全体员工发布邮件宣布，马云将出任uc优视董事。萊垍頭條

2013年11月8日，马云出席香港科技大学第21届学位颁授典礼，并获得该校颁发的工商管理学荣誉博士学位。條萊垍頭

2014年9月19日，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市。萊垍頭條

2015年10月23日，《2015信中利·胡润it富豪榜》发布，51岁的马云及其家族以1350亿元资产蝉联中国it业首富，在13年里财富增长540倍。條萊垍頭

2015年10月26日，2015年福布斯中国富豪榜在北京发布，马云以218亿美元财富，排名第二。萊垍頭條

2015年11月4日，马云名列《福布斯》全球最有权力人物排行榜第22位。萊垍頭條

2016年10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，马云以282亿美元财富，排名第二位。 條萊垍頭

2017年2月4日，阿里巴巴集团澳大利亚新西兰总部揭幕典礼在澳大利亚新南威尔士州举行。典礼上，浙商总会会长、阿里巴巴集团董事局主席马云表示，要将“让天下没有难做的生意”的理念带到大洋洲。垍頭條萊

2017年7月17日，《福布斯富豪榜》发布，马云以354亿美元身家排在第18位，重新取代王健林成为华人首富。條萊垍頭

马云的创业逻辑

马云的起家有三次创业经历萊垍頭條

　第一次：创办海博翻译社萊垍頭條

当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个凯发k8国际的合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个凯发k8国际的合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利,海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。萊垍頭條

第二次：创办中国黄页萊垍頭條

中国黄页是中国第一家网站，网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。萊垍頭條

　第三次：创办阿里巴巴條萊垍頭

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位，后来，成功了。頭條萊垍

马云对创业的定义和态度

马云总是强调，阿里巴巴的成功，源于所有阿里人的共同努力，并不是马云一个人的功劳。马云的话显然没错，但是能让那么多人齐心协力地向着同一个目标努力，这说明马云具有超强的团队管理能力。條萊垍頭

对于自己的团队，马云总是充满信心，而且多加赞扬，他知道，团队中的人，才是真正需要脚踏实地干活的人，而他自己只是规划一下蓝图，指点一下方向。无论马云如何谦逊，一个不争的事实是，他的阿里巴巴团队已经成为很多人模仿的对象，很多人都希望能像马云一样，拥有一个属于自己的“阿里巴巴团队”。萊垍頭條

关于管理团队，马云应该很有发言权，在很多不同的场合，马云都曾提到过自己的管理理念和方式。垍頭條萊

马云怎么理解创新创业

一定要正确看待！條萊垍頭

目前有股风气特别不对，尤其是鼓吹互联网创业成功学，如马云、雷军之流的成功学。頭條萊垍

这样势必造成：很多年轻的朋友，想通过互联网创业成就自己。这无可厚非。但从一定程度上，宣扬了某种快速成功不落地不着调的创业风潮，是个人就想it创业，ipo等。萊垍頭條

然而，中国目前最缺的是“制造业领域”的技术创新、变革，德国已经工业4.0了，我们呢？2.5都不到。頭條萊垍

如果大家都去搞轻资产的商业模式创新，而忽略了实体经济，这是不会成功的。萊垍頭條

制造业、实体经济领域的创业创新，大有可为。萊垍頭條

一家之言，供讨论。萊垍頭條

马云创业具备的特点

在考察了世界上上百种生意后，笔者对哪些生意容易赚钱，赚钱生意有哪些特征产生了浓厚的兴趣，在这里简单讲一下赚钱的生意有哪10个特征：萊垍頭條

一是低成本。萊垍頭條

低成本一是可以产生规模优势，二是体现高性价比，是企业的重大杀招之一。條萊垍頭

如果别人养猪的成本是6元一斤，你养猪的成本是5元钱一斤，那么每卖出去一斤生猪，你就比别人多赚1元钱，多卖出去1亿斤，你就多卖1个亿，河南牧原食品就是这么做的，为了降低生猪成本，他们努力提升技术，料肉比仅为2.6，比普通农户节省30%以上成本。比牧原更厉害的是国际生猪巨头，他们已经能把生猪饲养成本降低到4元钱以下，这是多么可怕的对手。萊垍頭條

你的成本比别人低，你就有空间挤掉对手，获得规模优势，这也就是我们说的“薄利多销”，山姆·沃尔顿曾经做过统计，当他把某件商品价格降低1元钱，销售规模居然扩大到原来的3倍。在这种成本优势下，你可以吃掉你的对手，最后成为行业内成本最低、效率最高的领头羊，世界500强很多都是这个类型，他们被同行称为“价格屠夫”，但他们却成为了引领人类商业文明，为消费者省钱的商业旗帜，他们理应获得我们的掌声。萊垍頭條

低成本还能获得高性价比。中国制造纵横全球，靠的是什么，靠的就是中国企业会过日子，精打细算。松下幸之助有个“自来水哲学”——要让商品像自来水一样，人人都能用得起，在践行自来水哲学上，中国企业比日本企业做的更好。有句话说：欧美人创造一个产业，日韩人把这个产业做细，中国人让全世界都用得起这个产业的产品，这是中国企业对世界的巨大贡献，这就是中国人的伟大。苹果手机虽然好，但是太贵，华为小米的手机各种功能都有，用着还方便，价格仅为苹果的三分之一，在性价比上是远超苹果的，所以说低成本是造福全世界消费者的最大秘诀之一。條萊垍頭

二是低竞争。垍頭條萊

竞争对手越少的生意越是好生意，最好全世界只有你一家公司干这个。萊垍頭條

为什么谷歌、facebook、亚马逊、云南白药、纽交所生意那么好，那么挣钱，因为他们竞争对手少的可怜。條萊垍頭

为什么开个餐馆、卖个钢材、开家超市累死累活赚不到钱，因为他们的竞争对手实在太多了。萊垍頭條

选择几乎没有竞争对手的行业，为人类开拓出一片新的蓝海，是无数人类最顶尖企业二的奥秘。可口可乐是第一家做可乐的，拜耳是第一家做阿司匹林的，斯伦贝谢是第一个深入钻研石油设备的，facebook是第一个做连接人类的社交网站的，万科是中国最早的房地产公司之一，平安是中国第一家认真做保险的，新东方是第一家认真做英语培训的，任何一个行业都有萌芽期、成长期、饱和期、衰退期，要选择在萌芽期进入这个行业，这样才能吃肉，如果你在饱和期进入，可能你连汤都喝不上。頭條萊垍

三是高质量。條萊垍頭

无论任何时候，产品和服务质量都是企业竞争的核心，没有高质量的产品和服务，你哪怕免费服务消费者也不要你。條萊垍頭

电影大片有的票房大卖，有的看完消费者就骂，《活着》用户看完都说好，《三枪拍案惊奇》用户看完会说这是个啥东西？垍頭條萊

nba的比赛，即使球票几千元一张，也有的是人抢着看，cba的比赛，100元一张票，很多座位也闲着，归根到底是产品质量的差距。條萊垍頭

张瑞敏选择“砸冰箱”，温州商人一把火烧掉旧皮鞋，和过去不注重质量的旧观念作别，本质上都是尊重消费者的权利，尊重消费者的人格，尊重消费者的智商。那些以为消费者好糊弄的旧观念，应该一去不复返了，中国制造和中国服务必须要提升质量、提升品质、提升技术，和国际巨头真刀真枪的比拼，才能获得全世界人民的信赖。萊垍頭條

四是高利润。萊垍頭條

如果说以控制成本见长的企业可以走薄利多销的路子，那么以技术见长的企业就应该理直气壮的要求高价格，高利润，最好能有30%以上的净利润，知识和技术高价不丢人，不尊重知识才丢人。頭條萊垍

西方发达国家的书普遍卖的比中国贵，是因为人家有两个观念：一是珍惜林业资源，二是知识应该有高价格。而相反中国的书价是不是太便宜了？还有很多盗版书在侵犯知识产权。如果知识分子赚钱不容易，但投机房子的包租婆赚钱却很容易，是不是一件让人忧虑的事情？人们喜欢追求定价高的东西，要想用知识推动国家进步，就要提升知识的价格。萊垍頭條

人们都抱怨美国看病贵，但谁也无法否认，美国的医疗技术世界第一。为什么？因为高收入总是和高技术挂钩，人家的医生收入更高，美国十大高薪职业中，医疗方面足足占了6个。中国要想振兴医药产业，就必须把知识的价值提上去，把医生的收入提上去！萊垍頭條

同样的领域还有高科技、教育领域、中高端制造领域等等，华为老总任正非坦言：高知识应该获得高价格。因为知识是国家富强最重要的东西，也是西方崛起证明了的道理。頭條萊垍

五是高技术门槛。萊垍頭條

科学技术是第一生产力，这句话永远不会过时，历史无数次证明了，技能才是一个国家崛起、国民富裕的关键！條萊垍頭

在查阅相关数据时，总是为中国农民、中国工人的低收入感到痛心，但在考察了中外产业的技能水平后，又必须承认，中国农民、工人的技能相对发达国家是落后的，我们也不能违背市场规律。垍頭條萊

同样是种地，一个美国农民可以管理1000亩的土地，而一个中国农民只管理几亩土地，美国农民收入是中国农民几十倍也就可以理解了；條萊垍頭

同样是制造手表，一个瑞士工人制造的手表卖5000块，一个中国工人制造的手表只卖500块，中国工人的收入是人家的几分之一，也就可以理解了。條萊垍頭

是先提高劳动者的技能，还是先提高劳动者的收入？如果劳动者创造的商品缺乏竞争力，即使提高了收入，也是无源之水；只有提高了技能，做出了让市场愿意买单的商品，再提收入也就是水到渠成。中国农民要想提高收入，核心是成为现代农民，中国工人要想提高收入，核心是做出更符合市场的产品，空谈无用，只有扎扎实实做出有技术的好东西，才是提高收入的核心凯发k8国际的解决方案。垍頭條萊

六是高用户体验。條萊垍頭

谁能给用户最好的体验，谁就能成为市场的王者。萊垍頭條

在中国的服装渠道中，优衣库作为外来者异军突起，涌现在每个城市的繁华地带，靠的是什么？靠的就是更好的用户体验。萊垍頭條

优衣库的购物环境更为舒适，相比于中国服装市场的拥挤，优衣库宽敞明亮，地面打扫的一尘不染，整个店面整洁美观，是吸引消费者的第一点。优衣库商品种类繁多，涵盖各种季节、各种式样的服装，满足了各种用户的需要，而很多中国服装店面种类太少，这是吸引消费者的第二点。优衣库的服装质量过硬，很多服装都使用了一些高档衣物的面料，客户用更少的钱能这种体验，是吸引消费者的第三点。优衣库的服务也值得称道，不满意可以在一个月内退货，把衣服按号码摆的很整齐，店员经过严格培训，是吸引消费者的第四点。优衣库的服装价格公道，在同样价格的情况下优衣库商品性价比是很高的，这是第五点。优衣库的服装设计时尚，不仅各种设计元素丰富，而且有多种颜色、图案可以选择，抓住了很多人的心理诉求，这是第六点。萊垍頭條

相比优衣库，我们传统的服装大市场和服装小店是不是该改进呢？国内还缺少进行服装整合的渠道公司，是因为我们缺乏给用户提供最好体验的精神，而这种精神，无论在哪个行业，都是赚钱的致命武器之一。萊垍頭條

七是大市场。條萊垍頭

只有大市场才能孕育大公司，你在河里面成长，你最多也就长成一条大鱼，你在大海里成长，你就有机会长成一头蓝鲸。萊垍頭條

马云第一个创业公司是海博翻译社，但后来马云放弃了，为什么？因为翻译这个市场太小了，你不可能做的太大，他选择了投身网络购物行业，这是一个几十万亿级别的市场，比翻译市场足足大100倍以上！萊垍頭條

华为的文化中就有一条“只有大市场才能孕育大企业”，华为先是进军通信，后来又进军手机，都是几十亿人的大市场，只有这么大的市场，华为才有足够的空间闪转腾挪。頭條萊垍

世界500强，每一个都有征服世界的欲望，沃尔玛、丰田、雀巢、微软，都是如此，因为背后是70亿人的大市场。如果你的思想太保守，只想为单个国家服务，那么你吃到的只是一块小蛋糕，只有树立为全人类服务的志向，才有吃到最大蛋糕的可能。萊垍頭條

八是好形象。萊垍頭條

任何一个产品，有了好的形象，消费者才会买；任何一家公司，有了好形象，消费者才会认可。好形象是什么？就是你映入消费者眼帘，消费者第一想到的是什么。萊垍頭條

戴比尔斯就是成功的典范，它成功的把钻石和爱情嫁接在了一起。爱情是什么，是世界最虚无缥缈的东西，却也是每个人的刚需，人们需要用实际的东西来订立契约，来确保这虚无缥缈的东西能够落实到位，这本身就是一个市场需求点，这个需求点上的产业有婚纱业、婚礼业、钻石业、蜜月旅游业，当然还有结婚证。其实这块石头有啥用，饿了能吃？困了能睡？买了能升值？还不如买几头牛来的实在，但世界上却有那么多人不会去买牛，而是去买钻石，因为戴比尔斯把钻石和爱情划了约等号，他在人们头脑中植入了思想的力量。如果有一天有家公司成功的把某款汽车和爱情联系起来，这款汽车没准也能火。頭條萊垍

王老吉、脑白金也是如此，一个树立了“不上火”的形象，一个树立了“今年就送脑白金”的形象，成功的打入消费者的头脑。要想捕捉好形象，就要去研究消费者发自内心的想法，攻心为上，才能顺利的让消费者把钱给你。萊垍頭條

九是标准化。萊垍頭條

标准化有四个优点，一是质量可以保证，二是成本大力压缩，三是效率得到提升。四是产生规模优势。條萊垍頭

恒大盖房子就很讲究标准化，每一个小区开发都有固定的流程要走，而这种流程已经被提前设计到最优，这样提升了效率。由于产品标准一致，集团可以统一进行招标采购，极大的节约了采购成本。每一个细节操作都有相应的规范，出了问题能立刻找到是哪个环节、哪个人出了问题，保证了产品的质量。由于以上质量、成本、效率都达到了最优，使得恒大现金流充裕，可以有更多的资金拿地，人员的标准化训练又可以尽快入驻项目，使得恒大开发速度明显优于同行，更多的土地、更快的速度又产生了规模的优势，从而使得企业稳定增长。萊垍頭條

中国企业学习标准化，很多都是从肯德基、麦当劳开始的，虽然不同行业标准化的操作方案有很大差别，但标准化的精神是共通的，无论是丰田的精益生产，还是西蒙斯的程序化交易，还是阿里巴巴公司的规章制度，本质上都是标准化操作，它会给企业带来很大的好处。條萊垍頭

十是顺周期。萊垍頭條

任何行业都有泡沫期，也都有低潮期，在泡沫期套现离场，再等到低潮期重新收购，你原来能控股公司的钱没变，却能多1倍的股权，这就是巴菲特、索罗斯等人笑傲江湖的秘密之一。萊垍頭條

2013年，白酒行业进入低潮期，茅台股价在230元停止了上涨，月k线显示出下跌迹象，这时，聪明的投资者如果能抛售股票，便能及时在230元获利了结。在耐心等待1年多后，当茅台股价在140元有上涨迹象，市盈率仅为12倍时再买入持有，在2017年茅台股价400元时获利卖出，便可收获一倍以上利润。虽然说价值投资也是不错的选择，但如果感觉股价高估，落袋为安也是不错的选择。对于茅台，一个人买它卖它都没错，关键是你卖掉茅台的钱是不是能获得更棒的收益。萊垍頭條

在牛市中，你买了好公司往往能赚更多钱，在熊市中，你买的公司很好也会赔钱，公司很重要，但大势也很重要。每一个牛熊市都是企业间的血腥博弈，懂投资的企业可以事半功倍，如虎添翼，不懂投资的企业却事倍功半，当接盘侠，市场竞争就是这样，温情而残酷，对有知识的人温情，对无知识的人残酷。頭條萊垍

以上10点，是笔者对赚钱生意的观察，你的公司符合的越多，公司越有前途，符合的越少，公司越有危险，当然赚钱生意的特征可能更多，我们可以在实践中继续挖掘。萊垍頭條

马云作为创业者的特点

马云聊互联网，离不开先提起1994年底那次美国之行！当时的马云，还是杭州城里“外语最好的人”，一家浙江企业被大洋彼岸的一家美国企业欺诈，委托马云只身上门追债。在那里，马云第一次见到了互联网。好奇的马云于是请朋友将自己在杭州的“海博翻译社”制作成网页传了上去，“海博”成了有据可查的国内第一家触网的企业。萊垍頭條

　　“不得了，上午10点钟发上去的，中午12点便收到了6封洽谈业务的邮件。美国、德国和日本的，都有!”多年以后，谈起这件事情，马云依然满脸惊喜的样子。萊垍頭條

　　几天后，马云带着一台当时最高端的电脑和一个计划回到了杭州———帮助企业上网找业务。这一年，杨致远刚刚创办雅虎，而张朝阳还没有回国创业。頭條萊垍

　　到过杭州旅游的人大多知道，西湖边上有一家“望湖宾馆”，这是马云最早的客户。“先把客户的资料收集过来，整理好了快递到美国，让美国的朋友制作上网，然后将网页打印出来寄回国内拿给客户看。那时候国内看不到互联网，谁也不肯先交钱，只有等收到国外咨询电话、传真以后才半信半疑地缴费。”这就是马云的第一家互联网公司———海博网络的经营，产品叫做“中国黄页”，一个挺蛊惑的名字。1995年7月，上海开通了互联网专线，马云终于可以通过拨号上网让客户看到自己在网上的“黄页”。1996年，海博网络营业额做到了700万元!萊垍頭條

　　1999年，定位于全球企业网上交易平台的阿里巴巴在杭州建立。昔日企业为洽谈业务而各自发送的电子邮件被拉到阿里平台上，以供求信息的方式统一发布，促成交易。“目前，来自全球超过600万家企业在这里进行交易，去年一年，通过阿里巴巴在中国采购的订单已经高达100亿美元。”不过，对马云来说，“一百亿美元”已经远不如“6封邮件”那么令人惊喜，因为今年这个数字还会翻一番甚至更多。頭條萊垍

　　团队垍頭條萊

　　克林顿智囊前来助阵萊垍頭條

　　3月23日，马云兴奋地告诉记者一个消息：“我们刚和玛逊·西蒙牵手，她将全面代表阿里巴巴在美国进行市场推广。”这个西蒙来头可不小，在此之前，她为比尔·盖茨担任了15年的公关顾问，目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务，而阿里巴巴将是西蒙唯一的中国客户。條萊垍頭

　　在蔡崇信之后，缔造雅虎搜索引擎的专利发明人、主持雅虎电子商务基础软件系统设计的吴炯，ge前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴，世界贸易组织前任总干事彼得·萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员。不过，马云更喜欢在人前炫耀的还是自己创业团队的忠贞不二，号称“十八罗汉”的第一批创业者，到现在依然全部坚守在阿里巴巴的各条战线。萊垍頭條

　　收入萊垍頭條

　　日进千万仅是“零花钱”萊垍頭條

　　和新浪盛大等上市公司不同，阿里巴巴的财务状况属于内部秘密，外界窥探阿里的收入，主要靠马云四处宣扬的一个口号：2002年盈利一块钱，2003年日收入100万元，2004年日盈利100万元，2005年日纳税100万元。马云告诉记者，到目前为止，这些目标都已经超额完成，今年以来，阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。按照这个额度，阿里巴巴的营收水平大约比盛大晚了一个财年。盛大董事长公开坦言，发展到今天，盛大要想继续保持100%的年增长难度已经较大。马云则多次扬言：“今天挣的还只是零花钱!”頭條萊垍

　　据了解，经过6年积累，阿里巴巴已经拥有了600多万全球用户，其中海外用户180万。阿里巴巴也因此成为拥有最多海外用户的国内企业。马云所谓的“零花钱”基本来自“中国供应商”和“诚信通”两个产品，两者都针对国内用户，不同的是前者属于外贸服务，交费用户可以查询接手海外订单，每年收费以4万元为起点，后者则只能寻找国内买家，每年固定收费2300元，两者在阿里总收入比例大约为4比1。條萊垍頭

　　“实际上，阿里巴巴成交量最大的是海外用户之间的交易，尤其是欧美、日本、印度之间的交叉贸易，交易数量要成倍高于国内用户之间、国内用户与海外用户之间的交易总额。海外市场的挖掘相对要复杂一些，但是潜力也要大得多。”马云习惯性地握着一支笔向记者比划着，“现在先养着，时候到了就向他们收美元，那才是大钱!”頭條萊垍

　　专家分析，马云之所以胆敢将每天成千万的收入说成“零花钱”，除了海外市场挖掘之外，更主要的原因在于自己手中掌握的用户不是在网络上消费的网民、网友、玩家，而是一群依赖阿里巴巴挣钱的网商。这种收入来源要良性得多，马云不用害怕被别人追问“骗走了孩子的压岁钱”，更不会担忧政府的扫黄打黑，随着网上交易快速增长，阿里巴巴的收入自然也将水涨船高。條萊垍頭

　　竞争萊垍頭條

　　阿里巴巴很难模仿頭條萊垍

　　几年来，模仿阿里巴巴的企业大有人在，不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有问题，请与阿里巴巴联系”，“发生诉讼，由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。萊垍頭條

　　“几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴!”马云告诉记者这个数字之前5分钟，他的手下刚刚汇报一个消息———又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台，并计划在几天后在阿里巴巴门口杭州召开盛大的发布会，以示“挑战阿里巴巴”。萊垍頭條

　　“像我者死，学我者生。”马云用齐白石的这句名言告诫后来者。马云解释，交易平台最关键就是人气、订单，阿里巴巴积累了数百万的用户，建立了全球范围的采购体系，后来者打出相同的牌子既不理智，也不现实，“就是马云自己出来，也没法再办出一家新的阿里巴巴来了!”“好好研究一下成功企业的经营理念，寻找市场还缺少什么，和现有的大企业形成互补，走出自己的一条路子。”马云认为，这才是一条“生路”。萊垍頭條

马云起步创业有哪些特征

马云的创业经历萊垍頭條

他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼ceo。垍頭條萊

马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。萊垍頭條

马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻垍頭條萊

居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。萊垍頭條

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一垍頭條萊

次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”條萊垍頭

“我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了———如果马云能够创业成功，我相信80%%的年轻人创业能成萊垍頭條

功。”頭條萊垍

马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。萊垍頭條

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满垍頭條萊

人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。垍頭條萊

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租萊垍頭條

2000元，遭到一致讥讽。頭條萊垍

在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，萊垍頭條

以最原始的小商品买卖来维持运转。頭條萊垍

两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经萊垍頭條

成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。頭條萊垍

“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了頭條萊垍

深刻的体会。條萊垍頭

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开條萊垍頭

始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮萊垍頭條

件。萊垍頭條

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！萊垍頭條

随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。頭條萊垍

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃萊垍頭條

了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。萊垍頭條

此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，刚刚写萊垍頭條

就、创建雅虎还不到一年；而在北京，教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子萊垍頭條

邮件。萊垍頭條

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲頭條萊垍

朋好友的强烈反对。垍頭條萊

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了萊垍頭條

吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”條萊垍頭

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你萊垍頭條

还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”萊垍頭條

时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。條萊垍頭

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做凯发官网首页主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，萊垍頭條

成为中国最早的互联网公司之一。萊垍頭條

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己凯发官网首页主页的时候，马云的先见之明为他带来了萊垍頭條

丰厚的利润。当时，制作一张凯发官网首页主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万萊垍頭條

元利润，并在国内打开了知名度。萊垍頭條

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中垍頭條萊

国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。萊垍頭條

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方萊垍頭條

向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”萊垍頭條

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。萊垍頭條

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，萊垍頭條

从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生萊垍頭條

意。”萊垍頭條

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，頭條萊垍

他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”垍頭條萊

马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可萊垍頭條

以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”萊垍頭條

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时萊垍頭條

刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个條萊垍頭

互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特b2b模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。萊垍頭條

网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的萊垍頭條

外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由mba担任”的时候。彼时，12个人萊垍頭條

的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。頭條萊垍

1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正頭條萊垍

义3500万美元的投资。萊垍頭條

软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。條萊垍頭

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，垍頭條萊

阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百萊垍頭條

万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。條萊垍頭

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布萊垍頭條

斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。垍頭條萊

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。萊垍頭條

这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何垍頭條萊

一家门户网站并驾齐驱了。垍頭條萊

马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”條萊垍頭

这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在萊垍頭條

2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。垍頭條萊