86创业网(9158创业商机网) -凯发官网首页

86创业网

大学生多数选择创业，主要原因还是失业率太高了。当失业率上升时，经济中本可由失业工人生产出来的产品和劳务就损失了。萊垍頭條

衰退期间的损失，就好像是将众多的汽车、房屋、衣物和其他物品都销毁掉了。萊垍頭條

失业威胁着作为社会单位和经济单位的家庭的稳定。没有收入或收入遭受损失，户主就不能起到应有的作用。萊垍頭條

家庭的要求和需要得不到满足，家庭关系将因此而受到损害。萊垍頭條

虽然失业者可领取一定的失业救济金，但其数额少于就业时的工资水平，因而生活相对恶化，促使其创业。萊垍頭條

9158创业商机网

2年前我每天做的事，萊垍頭條

5点睡觉，2点起床，萊垍頭條

吃饭，开电脑，依照节日每天的需求或者当天要做的表演收集音乐，向同行要，或者网络下载，主要用的软件就是音频嗅探器，可以下载到国外厂牌网站的高品质舞曲，基本保持在280k以上我才用，下载好以后保存电脑，开水果软件，因为我比较蠢，都是自学的，所以用的水果，其他的软件我不会用，我也不懂乐理，因此我用的水果，在脑子里面构思一下大概曲子要做成什么类型，适合做高或者平，插效果器，电吉他，做点效果，布几个鼓点，都是根据自己平时打碟习惯来做的，我的都是4个8接曲，平均每天出3-5首曲子，然后排歌，用一张纸写下来，开场到结尾，全在电脑上接一遍，看看合适不合适，每个曲子在什么地方加速，在什么地方减，最后标出12345......到最后一场的时间。萊垍頭條

然后练习电吉他2个小时，搓碟1小时，邀请朋友吃饭1小时，差不多也到了7.30了，去公司打卡，上台用cd机放轻音乐串烧（也是自己精心挑选的）淡入淡出的那种。然后清理检查机器，跟今晚要参加演出的演员一起抽烟聊天，商讨今天他们需要的效果和更好的搭配，也为自己混脸熟，为以后的混别的地方打基础。萊垍頭條

一场完事后，从容的走到台下，要是有顾客很客气的跟你打招呼，你就应酬一下，喝点酒，给顾客面子，也让老板和管理者看到你的支持者，要让他们感觉你在这里是物有所值。垍頭條萊

散场后整理好机器，盖上布房子灰尘，检查电源，先跟几个领导沟通后，询问有什么事，今天的效果，什么地方做的不足，什么地方做的好，然后再打卡，回家。萊垍頭條

回家的路上宵夜，也是几个同行，（下班我是不跟顾客出去玩的，最多宵夜）朋友一起开心下，然后到家，开电脑，打单机游戏一会儿，比如使命召唤，极度恐慌，每天过2章任务，然后进碧聊，99,9158，等等视频聊天室挂马甲，听歌，喊麦，毕竟网络也有好歌，他们喊麦不专业，但是他们也有许多东西可以学，歌曲好听可以找他们要，喊麦不错，你可以记下麦词，都是自己好用的东西，还玩的挺开心，多交一些全国各地的朋友，以后到了那个地方也好照顾。萊垍頭條

忘记了，dj台的清扫工作也是我自己做的，因为我怕服务员会弄乱了线路，或者一些别的事情。萊垍頭條

玩到差不多洗澡泡脚，看看新闻，看看网络上的视频，困了就睡觉。垍頭條萊

我没有女朋友，條萊垍頭

因为厌倦了7年来夜场的事和人，萊垍頭條

我也交过女朋友，但是都分手了，萊垍頭條

而且都是她们甩掉我的，原因很多，頭條萊垍

但是最多的就是我没钱。萊垍頭條

有时候我会去舞放学点街舞，頭條萊垍

有时候我会为自己买几件衣服，垍頭條萊

我最低工资做过2500，垍頭條萊

最高工资做过9800，萊垍頭條

最倒霉流浪到桂林街头只有5块钱，萊垍頭條

3天吃一碗粉一瓶矿泉水喝3天，（这都是一个混蛋师兄赐的，说以你不要轻易相信人，要给自己留点后路，一定！）萊垍頭條

最幸运的是进了英皇娱乐，长了见识，认识了很多经纪人，为以后铺下了事业的路子。頭條萊垍

想起以前还是挺开心的，全国各地都跑遍了，现在27了，哎~也挺好的，都是阅历，前面的这些都为我留下了许多美好的时光，毕竟我也做过唱片其实，虽然不合格，但是我很满意自己。萊垍頭條

兄弟，你要是要走这条路，一定要好好做人，不能堕落，虽然会遇到很多困难，但是一定要坚持，有时间希望你多多的学习音乐，学习软件，学习键盘，都对你有帮助，一定要多结交朋友，变的开朗，最后就是一定要存点钱，为以后出去闯路子，买设备，学习，等等...打好基础。萊垍頭條

有了一定的经验，你就可以自己创业，开一家或者找你认识的朋友合伙做一家酒吧！頭條萊垍

祝你成功，也圆我一个梦！垍頭條萊

98年创业平台

很高兴收到邀请回答问题，希望能帮助到你。萊垍頭條

如有更多创业问题，即可私聊讲解！萊垍頭條

创业对于大部分人来讲无非都是【衣、食、住、行】，这些门槛对于很多人来讲是非常低的，从而我们可以分析来看看各行各业的规模：條萊垍頭

行：萊垍頭條

对于出行，很多人的印象中还时出租车、打车这样的一个模式，但是很多人并没有发觉当人们每个家庭都有车之后，据相关数据，2019年上半年全国机动车保有量达3.4亿辆，汽车 保有量达2.5亿辆，私家车达1・98亿辆。 全国66个城市汽车保有量超100万辆, 北京、成都汽车保有量超 500 万辆。萊垍頭條

有多少车就有多少市场，按照业界每1元购车消费会带动0.65元汽车售后服 务的惯 例来看，我国汽车后市场潜力巨大。2018年中国汽车后市场 规模突破 1・3万亿，预计2019-2021年汽车后市场发展增速将保持在 10%-15%。萊垍頭條

催生出：洗车行业【无水洗车】萊垍頭條

洗车环保产品的研发，推出了以 互联网 环保产品 社区定点服务的一站式社区 汽车后市场服务模式。推动传统洗车行业的变 革，减少传统洗车行业带来的水资源浪费和污染，近年来，随着国家生态文明建设政策的推进， 各地方政府对于环保工作的力度不断加强，传 统洗车行业由于用水、排污等问题受政策限制， 洗车场所数量不断下降！

经过多年的探索，无水洗车在经过多种运作方式后，成功的找到适合行业发展的落地运营方式！无水洗车平台有着完善的业务系统去支持，并且加入商城系统，【输出流量】【输出定单】，线下门店实行【到点服务】【流量入口】，最终产生一个闭环的模式。萊垍頭條

传统洗车服务：萊垍頭條

街边门店萊垍頭條

流动客户萊垍頭條

洗车流程繁琐垍頭條萊

纯实体店萊垍頭條

政策限制萊垍頭條

无水洗车服务：條萊垍頭

社区网点：由于传统洗车产生的水带有不环保因素，所以大部分洗车店都开在偏远位置，对于客户引流非常不便。萊垍頭條

社区车主：客户无法产生粘粘性，因为地处偏远所以一次性消费。條萊垍頭

方便快捷：位置的偏远导致客户产生来回的时间耽误，并且洗车、打蜡需要人工耗时、耗力。萊垍頭條

互联网加持：伴随着互联网进一步的推进和发展，实体店获客流量减少，成本增加。萊垍頭條

政策支持：更环保的洗车方式，必将一步步面向大众，并且更会受到扶持。條萊垍頭

我88创业网

可以做小手工，家人帮忙到厂里拿配件，吴妈妈在家里制作，如串手链萊垍頭條

67创业网

超市理货员之类萊垍頭條

超市里，整理购物车；收回随意放的散乱的物品；分拣青菜进行包装等，只要去招聘，就会根据实际情况进行岗位分配。捡废品是最好的创业路，一、无本生意，二、出卖劳力，三、无经济风险。弊端：健康风险，易被细菌感染疾病。萊垍頭條

保洁、保安类的工作條萊垍頭

现在的保洁、保安工作，劳动强度已不是那么大了，机械自动化增加了很多。保洁员的二作年龄己延至67岁。保洁工作单位的范围很广，环卫部门，各个单位，饭店，洗浴中心，超市，学校，宾馆，各民主小区等等，还有家政服务里的开荒保洁，小时工等。保安工作，适合男士干，需要的单位如上所述，只要留心找工作，就会有需要的地方。萊垍頭條

8588创业网

8月26日，是深圳经济特区成立40周年纪念日。深圳，作为改革开放的“试验田”和“窗口”，从一个默默无闻的小渔村发展成为一座充满魅力、科技感的国际化创新型城市，探索出大量改革创新的举措，并孕育出众多引领科技创新的产业和企业，为中国经济的发展贡献了宝贵的经验。萊垍頭條

惊人转变背后，离不开创新二字。这既是深圳发展的真实写照，也是企业成长的“深圳基因”，更是一个城市的奋斗样本。如果说深圳此前40年的发展，主要承担了为全国改革开放破冰探路的重要使命，那么，站在深圳特区成立40年的节点上，国家赋予深圳的另一项新使命，就是在科技创新、高质量发展方面再次担当尖兵，为全国创造经验。萊垍頭條

站在新的起点上，一幅“中国硅谷”的美好图景正在逐渐绘就。萊垍頭條

高新技术产业的基地垍頭條萊

在深圳这样快节奏的城市工作和生活，能时刻感受到科技带来的便捷。在深圳地铁，11号线搭建了全球首例地铁5g超宽带车地无线通信，为市民打造安全、高效、智慧的乘车体验；在深圳机场，最快3秒可“刷脸”通过安检；而基于交通场景的人工智能算法可以让每个路口的红绿灯变成“会思考”的信号灯，深圳市整体路口平均车速提升了25%。萊垍頭條

科技作为深圳的标签，在40年间创造了世界工业化、城市化和现代化的奇迹，如今深圳上市公司超过400家，总市值超过10万亿元。頭條萊垍

在浓厚的科技创新氛围中，一批具有国际竞争力的龙头企业应运而生：华为成为全球最大通信设备制造商；腾讯成为全球最大互联网公司之一；比亚迪数次成为全球新能源汽车的销量冠军……。其中，最具代表性的便是从2万元资本起步的华为，它不仅是深圳高科技的见证者，同时也是参与者。條萊垍頭

华为2019年年报显示，公司全年收入8588亿元，同比增长19.1%，净利润627亿元，同比增长5.6%。虽然处于“实体清单”之下，但去年华为仍持续投入技术创新与研究，研发费用达1317亿元，占全年销售收入15.3%，而过去近十年中，华为投入的研发费用总计超过6000亿元。萊垍頭條

凭借自研的高性能麒麟芯片、制程工艺和5g网络先进技术，华为今年第二季度出货5580万部手机，超过三星成为全球最大的手机销售商。这标志着9年来第一次有除三星或苹果外的厂商领跑市场。与此同时，在产业和企业端，华为在全球5g标准制定、技术和商用筹备等方面都走在全球最前列。條萊垍頭

华为创始人任正非曾指出，“高科技领域最大的问题，是大家要沉得下心，没有理论基础的创新是不可能做成大产业的，‘板凳要坐十年冷’，理论基础的板凳可能要坐更长时间。”頭條萊垍

在深圳，除了像任正非这样的老一辈企业家之外，以80后为代表的一批年轻企业家也逐渐成为创业创新的中坚力量。萊垍頭條

2006年，80后汪滔出于兴趣创办大疆，研发生产的“精灵”系列消费级无人机行销世界。根据idc的数据统计，大疆创新占据着全球消费级无人机市场七成以上的份额，在全球民用无人机企业中排名第一。萊垍頭條

2012年，29岁的刘自鸿创立了柔宇科技，仅两年后，便创造了打破世界纪录的新型超薄彩色柔性显示屏，其厚度仅有0.01毫米。萊垍頭條

目前，深圳高新技术企业的创新能力仍在不断提升。数据显示，深圳的国家级高新技术企业由2010年的1353家增加到2019年底的1.7万余家，仅2019年就新增2700多家，形成强大的梯次型创新企业群。萊垍頭條

营造创新环境垍頭條萊

新兴产业的发展，离不开基础设施、创新载体等“硬件”的支撑。放眼全球，英特尔、谷歌等科技巨头都拥有自己的基础研究实验室，华为也开始走向基础研究，这是着眼于未来的必然趋势。條萊垍頭

为了改变基础性研究薄弱的发展短板，1996年，当全国在探讨科研院所改革时，清华大学与深圳市政府大胆创新，共建深圳清华大学研究院，开启了中国新型科研机构的崭新探索。从此，深圳告别没有大院大所的历史，逐渐建起和拥有了一支实力雄厚、加速科研成果产业化的顶级科研院所。萊垍頭條

近年来，深圳也一直积极争取和布局国家实验室、国家重点实验室、大科学装置等，创新载体数量呈现出裂变式增长。国家超级计算深圳中心、大亚湾中微子实验室、国家基因库、鹏城实验室等陆续建成，诺奖实验室已授牌11家，国家、省、市级重点实验室、工程实验室、工程（技术）研究中心和企业技术中心等创新载体由2010年的419家增加到现在的2642家，其中国家级117家，省级957家。深圳创新发展动能更加强劲，pct国际专利申请量常年保持在全国的30%以上、连续16年居全国城市首位。萊垍頭條

今年3月，科技部、发改委等国家五部委联合印发《加强“从0到1”基础研究工作方案》，全面加强基础科学研究，并确定深圳正式成为综合性国家科学中心。综合性国家科学中心花落深圳，是这座城市打造具有全球影响力的国际科技创新中心之路上不可或缺的一级“台阶”。垍頭條萊

在完善基础设施、创新载体体系的同时，深圳对人才的吸引也在不遗余力地推动。众所周知，与北上广相比，深圳对待外来人口更加开放。相信很多人对“来了就是深圳人”这句话并不陌生，它不仅温暖了无数外乡人，也昭示着深圳重才、爱才、求才的意志和决心。萊垍頭條

据南方日报报道，根据统计，作为科技工作者的主体，深圳专业技术人员已达到183.5万人。“40年间，深圳科技工作者的数量增长超90万倍。”深圳市科学技术协会相关负责人说。按深圳常住人口计算，每10个深圳市民中，就有1.5个是科技工作者。而同期深圳人口增加40倍，深圳gdp增长1万倍，佐证了“科技就是第一生产力”的论断。垍頭條萊

众多创新载体和创新型人才共同孕育出大量专利成果。据深圳知识产权局统计，2019年，全市专利申请166609件，同比增长18.83%。诺贝尔经济学奖得主克里斯托弗•皮萨里德斯说：“深圳的发明发现正在影响中国各地，甚至世界各国。”萊垍頭條

强烈的创新精神，已经成为深圳文化的灵魂，并体现在深圳的方方面面。2019年，市政府印发《深圳市科技计划管理改革方案》，推出“科改22条”创新举措，推行项目推荐“悬赏制”、评审专家“邀请制”，项目评审“主审制”，项目经费“包干制”，让科技计划项目管理更加符合科研规律。條萊垍頭

此外，深圳建立最严格的知识产权保护制度，出台营商环境改革20条，加快科技领域“秒批”、“不见面审批”改革，最大限度为科技企业、科研机构和人员等创新主体等“松绑”“加油”。萊垍頭條

目前，深圳在5g、超材料、基因测序、3d显示、石墨烯太赫兹芯片、柔性显示、新能源汽车、无人机等领域的创新能力处于世界前沿。这座城市正从应用技术创新向基础技术、核心技术、前沿技术创新转变，从跟随模仿式创新向源头创新、引领式创新跃升。條萊垍頭

放眼下一个40年，深圳正朝着建设中国特色社会主义先行示范区的方向前行，努力创建社会主义现代化强国城市范例，把创新的旗帜举得更高。萊垍頭條

98创业商机网

96商机网是专业商机创业网，创业致富首选平台，为广大投资创业者网络大量的小本创业品牌商机，低门槛、高回报，是投资者创业找项目最可靠的创业加盟网，专注于招商沟通平台建设，为广大创业者和招商企业提供一个"无障碍"、"零成本"的快速沟通平台。

于创业者，可以找到理想的创业项目，分享创业路上的酸甜苦辣，查询第一手创业资讯;与企业，可以展示企业招商产品，树立企业形象，传播凯发k8国际的文化，所以说96商机网相对来说比较靠谱！

959创业网

短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。萊垍頭條

广告变现頭條萊垍

如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、ip变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。萊垍頭條

准备优质内容萊垍頭條

对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于pgc（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。萊垍頭條

也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种pgc内容在c端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的凯发k8国际的解决方案。萊垍頭條

对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。頭條萊垍

学习成功案例萊垍頭條

我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。萊垍頭條

要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作ugc（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。條萊垍頭

海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发ugc内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。萊垍頭條

“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。萊垍頭條

作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。萊垍頭條

除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。條萊垍頭

短视频广告变现的4种方法頭條萊垍

一、短视频创意定制萊垍頭條

行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容 短视频”的形式，可以最大限度地发挥pugc（专业生产内容，是一种ugc和pcc结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在pcc（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、ugc（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。萊垍頭條

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片條萊垍頭

“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。萊垍頭條

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。垍頭條萊

二、短视频冠名條萊垍頭

冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。萊垍頭條

三、短视频植入广告萊垍頭條

这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。條萊垍頭

四、短视频互动营销條萊垍頭

视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。萊垍頭條

拉芳66顺发节，引发全民挑战萊垍頭條

拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发ugc自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。頭條萊垍

主动出击，寻找广告主垍頭條萊

在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。條萊垍頭

当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：萊垍頭條

除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。萊垍頭條

由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。萊垍頭條

电商变现萊垍頭條

适合做电商的短视频内容萊垍頭條

从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。萊垍頭條

垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。垍頭條萊

而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化ip推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。萊垍頭條

在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。頭條萊垍

短视频电商的三大核心难点頭條萊垍

差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。萊垍頭條

1、差异化條萊垍頭

短视频电商可以做ip品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。頭條萊垍

做ip品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是ip名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。萊垍頭條

渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。萊垍頭條

除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。條萊垍頭

2、标准化、规模化頭條萊垍

标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。萊垍頭條

同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和sku管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌ip的周边也具有参考意义。萊垍頭條

在具体的运营实践中，如何让“短视频 电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。條萊垍頭

“短视频 电商”模式怎样触达用户垍頭條萊

这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景，包括三个方面：萊垍頭條

1、以具有价值性的内容驱动用户萊垍頭條

互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。垍頭條萊

如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。頭條萊垍

其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。頭條萊垍

2、营造消费场景来连接用户情感頭條萊垍

现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。條萊垍頭

短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。萊垍頭條

3、触发用户的消费行为萊垍頭條

在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频 电商”模式成功的概率。條萊垍頭

从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。萊垍頭條

分成补贴萊垍頭條

对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。萊垍頭條

平台的分类及分成情况萊垍頭條

目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：垍頭條萊

第—类是推荐类平台，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。萊垍頭條

第二类是搜索推荐类平台，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。萊垍頭條

第三类是粉丝类平台，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。垍頭條萊

以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。條萊垍頭

运营初期如何选择优质的平台頭條萊垍

一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。萊垍頭條

在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?萊垍頭條

首先，我们可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。垍頭條萊

针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。萊垍頭條

有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。萊垍頭條

另外，比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。萊垍頭條

几大主要视频平台的提现方法萊垍頭條

当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：萊垍頭條

无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。條萊垍頭

抖音平台变现萊垍頭條

目前，最火的短视频app非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。垍頭條萊

直接展示产品頭條萊垍

有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。垍頭條萊

比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。萊垍頭條

从侧面呈现产品垍頭條萊

如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。萊垍頭條

比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。萊垍頭條

挖掘产品其他用途垍頭條萊

在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。萊垍頭條

网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。萊垍頭條

我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用ipad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。萊垍頭條

利用场景植入产品條萊垍頭

利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。萊垍頭條

放大产品优势，夸张呈现萊垍頭條

放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。垍頭條萊

例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。垍頭條萊

呈现产品的好口碑頭條萊垍

产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。萊垍頭條

比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。萊垍頭條

展现员工的趣味日常萊垍頭條

有时候，展现凯发k8国际的文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注凯发k8国际的文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的凯发k8国际的文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。垍頭條萊

比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。條萊垍頭

带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?萊垍頭條

快手平台变现萊垍頭條

和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。垍頭條萊

在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。條萊垍頭

快手小店條萊垍頭

快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。萊垍頭條

广告植入頭條萊垍

很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。萊垍頭條

直播分成萊垍頭條

当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。萊垍頭條

以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。萊垍頭條

不过，为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。萊垍頭條

总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。萊垍頭條

美拍平台变现萊垍頭條

美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：萊垍頭條

制作短视频條萊垍頭

首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。萊垍頭條

拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。萊垍頭條

除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。萊垍頭條

留下引流信息垍頭條萊

拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺id、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：萊垍頭條

第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。萊垍頭條

第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。垍頭條萊

第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。頭條萊垍

我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。條萊垍頭

话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。萊垍頭條

话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：x××××××），一起聊聊减肥话题。垍頭條萊

除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。垍頭條萊

完成变现條萊垍頭

把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。垍頭條萊

如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。條萊垍頭

做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。萊垍頭條

以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！萊垍頭條

[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。","id":""}],"text":"","id":"dysydkoooouiaaxqicfcduyxnyb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"广告变现","id":""}],"text":"","id":"q46gd2amsoka0exeyidch5hqnzb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、ip变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"fqsedcgskoiyiuxljzec3bcnnde"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"准备优质内容","id":""}],"text":"","id":"p4igdk8esowgy4xyglfc6oq5njh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于pgc（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。","id":""}],"text":"","id":"dwaedsgomoao2axe6ujcesplnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种pgc内容在c端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的凯发k8国际的解决方案。","id":""}],"text":"","id":"e2ekdkgg6ouwikxip7dclulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。","id":""}],"text":"","id":"ng0idogm2oemqgxics4cbdnpnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"text":"","id":"wyuadwmigoass0xorisch7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。","id":""}],"text":"","id":"rucadguaooku6ixou02cbztknig"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作ugc（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"c4g6d0kogouisgxglejcvkwnn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发ugc内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。","id":""}],"text":"","id":"k0ycdewq8oumiyxskr4crl7qnod"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。","id":""}],"text":"","id":"p6kgduuemogy2qxsgvtcpwgrn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"mog0duumgogoaoxkn41cavdbnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。","id":""}],"text":"","id":"lcqadcucao2y2qxiqgvczmofn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。","id":""}],"text":"","id":"aqcodq40oogcscxu6ibce07dnib"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"text":"","id":"ngs2dssyio0oyqxmghmcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短视频创意定制","id":""}],"text":"","id":"ykkgdcwu4o4m0oxatwgcym9tnxv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"广告主定制创意短片","id":""},{"type":"text","text":"。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容 短视频”的形式，可以最大限度地发挥pugc（专业生产内容，是一种ugc和pcc结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在pcc（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、ugc（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。","id":""}],"text":"","id":"vweidmwyiosuygxgmxkcvbzanmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片","id":""}],"text":"","id":"rqgodyeqioac0oxaurackenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。","id":""}],"text":"","id":"noeodwcwyokegwxtdj1cqq6xnav"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。","id":""}],"text":"","id":"bwgwdkqyqouiuuxmj0ccdsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短视频冠名","id":""}],"text":"","id":"gcwydsooyoesq0x6nw1ciidjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"bgswdkuoooey48xgagccmmitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"as0idskamo8gyuxypotcaq88nod"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短视频植入广告","id":""}],"text":"","id":"uogid4ma8ocwsaxmrxmcbejznbh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。","id":""}],"text":"","id":"w6wkd4kskoamy4xk7jxchirnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短视频互动营销","id":""}],"text":"","id":"z4u6dmuwqoas24xoknsczuxrnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。","id":""}],"text":"","id":"escsdy6koowiegx0yddcujhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66顺发节，引发全民挑战","id":""}],"text":"","id":"l0yudcqaqokqiex4azocb42xncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发ugc自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。","id":""}],"text":"","id":"d6wkdkq4yowqwsxe9decmc0znhg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"nyyadgwguomkakxgodbcdirrnsf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"text":"","id":"lsqed4wuoocsy6xkap7clijhnjf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。","id":""}],"text":"","id":"tseoduyemo0uwgxwpzacajysn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：","id":""}],"text":"","id":"h8ekdkew0oumo8xybgrcsulynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"lcomdco4wocgguxoxapcmu9mnwd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。","id":""}],"text":"","id":"sw0adeoosos4q2xondjcvqn6nnf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。","id":""}],"text":"","id":"g0wody2iwoewcqxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"电商变现","id":""}],"text":"","id":"bw6cdq4cgokccoxub1icwrgpnjg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"适合做电商的短视频内容","id":""}],"text":"","id":"hggedmum0o0smexaprjcuk8an8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。","id":""}],"text":"","id":"ny4edqykqoseewx4ml0cbhs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"tescdmcmmoiyosxkf9qcrxxbnuh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化ip推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。","id":""}],"text":"","id":"q6gideooaomaa6xalsfcfd4rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。","id":""}],"text":"","id":"yswwdu0umoiwcwxmitrccqrlnpb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频电商的三大核心难点","id":""}],"text":"","id":"r8gedyywgogwowxmarmc8squnod"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。","id":""},{"type":"text","text":"差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。","id":""}],"text":"","id":"rymedcouoogkkux00pzcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差异化","id":""}],"text":"","id":"maogdoaswo4o8axsehec0hkennf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频电商可以做ip品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"fya2diukcoqyysx25dycnkt3nab"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做ip品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是ip名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。","id":""}],"text":"","id":"f4egdagmkow2oax2xw0cldndnqd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。","id":""}],"text":"","id":"kygydiqmao2awwxou3bcfctqnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。","id":""}],"text":"","id":"ieywd2aa0oysosxkmm6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、标准化、规模化","id":""}],"text":"","id":"fowgd8gamo00kyx8yzeciv7lnq2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。","id":""}],"text":"","id":"eu6ide0keokciuxk2yac7ewrnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和sku管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌ip的周边也具有参考意义。","id":""}],"text":"","id":"o0aud6uemo0gqcxo7mbc5vdtnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具体的运营实践中，如何让“短视频 电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。","id":""}],"text":"","id":"aksmdwwkyoqcwmxwsfccqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短视频 电商”模式怎样触达用户","id":""}],"text":"","id":"eskaduomcoyuc0xbpemcoxqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三个方面：","id":""}],"text":"","id":"ki8gdaigaoyaswxw7cyc6n4snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有价值性的内容驱动用户","id":""}],"text":"","id":"x8c6dkgiuow0esxm0n7cwvcmnwe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。","id":""}],"text":"","id":"nmaodkcwcoygm2xoehvcso7bntd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。","id":""}],"text":"","id":"vmw0di8uyoccuax4ar4chpyancb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。","id":""}],"text":"","id":"mssmduskmoy4ysx8xn6crbwyn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、营造消费场景来连接用户情感","id":""}],"text":"","id":"wquedww2uoqqicxi3tbcihdrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。","id":""}],"text":"","id":"kwgydey4woimccx8zqdc57vlnah"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。","id":""}],"text":"","id":"xwyadeymsouqyuxqp3bcy9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、触发用户的消费行为","id":""}],"text":"","id":"remqdmk4qo4y4sxmgbfcgvwhnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频 电商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"lioodmm0aow26ixyzsfc6aefnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。","id":""}],"text":"","id":"oua4dsy6coaugmxsw2zcwqtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成补贴","id":""}],"text":"","id":"ogk2dmmycoswmwx4gevc96n6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。","id":""}],"text":"","id":"qmiyda8qcomywyx0s65czzwnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"text":"","id":"to6idicssoyqs0xrki2cdq98now"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：","id":""}],"text":"","id":"b2wkdamwuosi2mxs310cvaelnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。","id":""}],"text":"","id":"gckodyc0wo84gwxqmikckbeenxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。","id":""}],"text":"","id":"biisdmgiiokwokxrgp1c8jftndn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉丝类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"cwcqdgwakoqaaaxkouycslmanuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"pquidemoeo6gwyxskfpczqgznbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"i2akdkgugook6ixquw2cnsdgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运营初期如何选择优质的平台","id":""}],"text":"","id":"r4wuduok0oaewkxk5gkccsdinfg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。","id":""}],"text":"","id":"vosqdakwaome4axurdgce23enqe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?","id":""}],"text":"","id":"zgsodokogoaiayxutatcb8wpnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我们","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。","id":""}],"text":"","id":"kccgdm240o2c0gxgvz9c1q27ngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。","id":""}],"text":"","id":"w8qwd8am6oaqigxipvpcqa5nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"kceedsyckowagcxuo57cd6lxn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营","id":""},{"type":"text","text":"，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。","id":""}],"text":"","id":"x0yadwgmooqqawxxudycstqtnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"text":"","id":"r082dgkigoimeoxw5pbchan0nwg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"lykcdauqioweoqxajxzcq1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"t2yideqoso48ucxekx7caefbnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。","id":""}],"text":"","id":"r2iidcecgowcwwxscw6cfsmknt3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平台变现","id":""}],"text":"","id":"nmmod6sqgoa8wux0tg7ciyjvnrt"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短视频app非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。","id":""}],"text":"","id":"n6eudwswioq4y0xc22qcxzronpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"text":"","id":"j468de6i0oioksxodqoch2pznme"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。","id":""}],"text":"","id":"lommdwoceom2gmxyvw2cpeirnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。","id":""}],"text":"","id":"eogodyyquooowsxc4z7c5jidndg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"aesydy2q8okwumxkjebclhubnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"text":"","id":"mqgkdcqsyokw0uxw3etcvpvlnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。","id":""}],"text":"","id":"vqigdi082oyauexyxppcpghsnvh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。","id":""}],"text":"","id":"vikqdkcquowekexkad7cyydcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"ha4qdiwgcoayg0xobgmcnozdndh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"text":"","id":"oiiidgmsco6amixu85iczwxcnbg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。","id":""}],"text":"","id":"fgwsdm0cko2oakxan8bcb3kvnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。","id":""}],"text":"","id":"voqsdsaeeoay68x64dwclyr1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"nyykdgkkoo4usaxigzkc59wrneh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用ipad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。","id":""}],"text":"","id":"mco6d6o8co64gqxvehtcpsuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用场景植入产品","id":""}],"text":"","id":"rycmdgcc8o40icxmew6ckjofnld"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。","id":""}],"text":"","id":"fquydogqcocsyyxumhxcebx0nxe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"text":"","id":"aimsdiw2coiwosxomcuc6mbtneb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。","id":""}],"text":"","id":"josedyem4o08uwxgzdlcsxt7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。","id":""}],"text":"","id":"dcecdeq4uoykqox08x0cjfuonah"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"pascd88oao0euexgu32cog5hnne"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"f6widq6e2oygwyxm4vscqootnbh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"iyw2dayegosyy2xqizmcxfcan9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。","id":""}],"text":"","id":"ka0idq88coeioexkv7bck4a9nqf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"geoadqeu2oqsuixm6qrcsi5unqe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"nsewdeyqiogswcxqk8bcipdgnqe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有时候，展现凯发k8国际的文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注凯发k8国际的文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的凯发k8国际的文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。","id":""}],"text":"","id":"dgswd6kgcooagmxutkrc49zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。","id":""}],"text":"","id":"hmycdo4wuoms86x8t76cmjjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"ycw0d8omyoeyecxaf7rcky0jnrc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?","id":""}],"text":"","id":"ri8gdu6qsouaoexcr1wcx2swnmh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平台变现","id":""}],"text":"","id":"ngqudgkuko6c2kxil7wcefz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。","id":""}],"text":"","id":"pawgdqia2oia26xipcuc683antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。","id":""}],"text":"","id":"nym8dqqskogesax0e0zcseqpnpc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"ja6sdssauoas2oxcdvwcmhzcnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。","id":""}],"text":"","id":"gaycdku68ouwewxeghpcckljnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"i6gud2wogosm4wxuwkmcybdjnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"广告植入","id":""}],"text":"","id":"pogidyoyso4co2xsqqmchgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。","id":""}],"text":"","id":"xewsdqy86oqoy8xy0nicfjvun1s"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"cuqwd06omooswoxgbj6c9lvpnfc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。","id":""}],"text":"","id":"meoodqwswo4cmexqjpfcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"piowdiscooomwcxeavnczsyfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不过，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号","id":""},{"type":"text","text":"，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。","id":""}],"text":"","id":"wacqdcakyocywexkfjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"osa6dmua6oog4ax6zx3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。","id":""}],"text":"","id":"fswad4ioeoseosx0surcsiq5nvg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"text":"","id":"m6swdso4sowiwexe6aqcet5anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：","id":""}],"text":"","id":"ag6qd8sysoy4wix2zb6c8pkvnmh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"uiiidw6egooucuxegsbcx2hknie"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短视频","id":""}],"text":"","id":"nsuadwgy2o2cmgxgvk5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。","id":""}],"text":"","id":"x88adqk4mogqigxwunscaka4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。","id":""}],"text":"","id":"q488dioqgogc88xask6czbpgnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"kcyqdyiguo6osixsnjfc0aeknsc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"yggyduy2ioo2uoxsujucfeflnyl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺id、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：","id":""}],"text":"","id":"qieid08mqookeexwaskcmjlqnan"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。","id":""}],"text":"","id":"oywad6qoyogeekxedtccg8y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"t00cdyqi4okgg0xuucbcdgpqn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"x2qkdaquaogmcyxkkzucer9ungf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"tccedumsmoquiyxibilc0xs8nsd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。","id":""}],"text":"","id":"ny0gdouuioq4uex8v8gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：x××××××），一起聊聊减肥话题。","id":""}],"text":"","id":"ho8wdwqgcoemcqxyxotcaksqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。","id":""}],"text":"","id":"cc4sd0qwyoagmuxwwghc0lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成变现","id":""}],"text":"","id":"veqmdwagcougcexm3wtct0ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。","id":""}],"text":"","id":"lsugdg2ooogg8gxasskc0wokn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。","id":""}],"text":"","id":"cmiyds60ooygsmxy33ic6u8onih"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"iwk8da4ccoausyxk03tcywzjnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！","id":""}],"text":"","id":"fgiudqsuqom2qoxubmwcl3nsnwe"}]條萊垍頭