十几年做销售工作经验，创业想代理一款产品做区域代理，无从下手，谁能指点迷津呢？ -凯发官网首页

现在踏入传统生意是非常不明智的选择。有十几年销售经验不算优势，不过十几年销售带来的人脉，资源或者能勉强算个优势。

现如今，品牌第一，资金第二，渠道第三。你能否拿到好的品牌？一个好的品牌事半功倍，不愁销路，特别是快销品行业。在现在这个社会，好的品牌基本被分割完毕，你想拿，太难了。再说一个，资金，资金太重要了。东鹏刚出来的时候，我朋友去代理了东鹏，后来东鹏火了，该赚钱了。可是其他经销商看上了，对，用钱搞定东鹏公司的人，对，再用钱直接把代理抢过来了。朋友刚入行，资金，渠道那是那些做了十几年经销的人？那搞得过？直接gg。

还有例子，啤酒，数一数二的大品牌，哪个牌子我不说了。一个朋友，前期花了几年时间跟这个品牌的区域经理关系搞好了，然后看准一个时机，在某个区域大代理完成得不好的情况下，弄下了这个区的区域代理。于是，开始建立公司，代理其他三线产品，最终从重重包围圈中异军突起，以大品牌为敲门砖，打开市场，赚钱了。但，这种机遇太难得了。

所以，现在代理产品真的不要轻易尝试。特别做快消品的，一个单品，不说一线品牌，就一个好一点点的单品，你没几十万都没法运转。就算你有能耐，眼光独特，看到一个品牌有前景，能赚钱，拿到手了，做起来了，结果就是被大代理吃掉！一个大代理，手里流动资金千万计。并不是危言耸听，而是社会次序已越来越成熟，普通人想再杀入进去，难比登天！或许，四五线城市还有一些生存空间，其他线城市，您想都别想了。以前，为了一个品牌代理权，动用黑势力，打架，伤人，不要命不要脸的去抢。对于这种情况，谁打赢了，谁更不要脸不要命，厂家没办法，只有给最不要命的。现如今，法制，规矩，制度越来越完善，是好事，也可以换成另一种看法，那就是，后起之人，越来越没机会，越来越难进入某一个行业了。以后，真的是龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞咯。

不过，如今互联网还是有机会的。实体经济嘛，没钱没人脉劝你别去玩。

天猫淘宝京东拼多多疯狂抢传统经销商的消费者

掌柜宝零售通各种b2b平台疯狂抢经销商的零店渠道

小品牌你一季度得换一个，大品牌利润率低人家还瞧不上你一个新手经销商

上游厂家要求你必须先款后货，下游零售店要求你必须赊销

库里必须有安全库存，旺季前必须仓库打满

厂家绝对不退你的货，下面零店只要卖不动你就得退调货

但凡有点临期你就得打折处理

促销费用经常被厂家压着不给

你拿着100万才能做30万的生意，说不好就弄一仓库临期货没人要

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你是不是没事干了在现在这个年代去当经销商？