创业自拍馆(创业自拍馆客户关系) -凯发官网首页

创业自拍馆客户关系

费用

自拍摄影店的设备，大概需要一万多，影棚还需要一台电脑主机来运行软件和储存照片大概3000左右，其他的主要是买一些服装和道具，5000左右的样子。然后就是房租方面的费用。一般开下来4到5万元左右吧。

自拍馆

随着人们的拍照选择越来越多，在摄影市场中出现了自拍馆，不再是传统的拍照，需要一对一进行拍照，在这里你可以选择自己喜欢的风格进行拍照，可以说自拍馆的前身就是大头贴照相，自拍馆在同类摄影行业中收银可以说是很高的，因此很多创业者瞄准这个商机，想加盟自拍馆。

形式

如今的自拍馆主要分为两种形式：一种是娱乐级别的自拍照相馆，这个侧重娱乐，户外便携经营的形式。自拍馆经过这些年的发展，对于创业者也是很好的机遇，刚开始创业没那么多资金的就可以选择娱乐级的自拍照相馆；一种是影楼专业级的自拍照相馆，这个侧重与影楼后期制作，比较适合有经济能力基础的创业者。当然这两种的加盟费用就会相差很大，像影楼专业级的自拍照相馆，在设备上的要求就比较高，需要有专业的照相设备，这个智慧之选比较高，而且门槛相对来说较高，需要有一定的专业技术。

自拍照相馆创业

鸦片战争期间，照相机伴随着枪炮来到中国，在历史的演进和社会的变迁中，留下了一大批珍贵的影像，成为我们家国历史的重要视觉记忆。其中，照相馆作为中国早期摄影发展的主要见证，它的发展不仅代表了早期摄影师技术水准和艺术追求的发展，更体现了中国人自我观看的过程，让我们一起来看看照相馆进入中国以来的发展轨迹。

照片样式

1845年

照相馆的诞生

美国人乔治·韦斯特在香港临时开办了中国第一家照相馆，从事达盖尔银版照相。此后，在上海、广州等城市，间或有西方人和少数的中国人开办固定或流动的照相馆，使用银版或安布罗法照相，照相馆客户基本是外侨。

19世纪后期

照相与画像共生

1881年，画馆业务大量萎缩，大量画像从业者为生活所迫，转向照相业。当时还是直接印相，没有照片放大技术，并且只能印制黑白肖像，当顾客有大像需求，或者需要彩色肖像时，照相馆画师或者给照片手工着色，或者进行照片的“手工放大”。

20世纪初期

留影的盛行

1907年，随着摄影术的发展和人们对照相认知的转变，留念已成为到照相馆拍照的主要目的。挑选有纪念意义的日子，如逢年过节、添丁弥月、生日寿辰，甚至婚丧嫁娶等，去照相馆拍摄照片，可以作为一种永久的个人记忆。

20世纪30年代

合影照的出现

1927年，中国照相业全面兴起，照相的实用功能很快扩大，业务从个人、家族照扩展到社会生活中。学界合影业务，其他各类社会集会，甚至军政活动的合影照，创造出了一帧帧社会关系图谱。此时，照相馆的背景和道具也开始变革，照片开始仿效传统中国肖像画中所绘的“行乐图”“雅集图”等充满山水、园林背景的范式。

20世纪40年代

畸形繁荣

抗战期间，很多照相馆和照相馆工作人员遭到灭顶之灾。照相馆停业，被日商霸占，改为日本写真馆，雇用中国人为日商做事。此时照相馆主要业务是负责为本城居民拍摄“良民证”或“市民证”照片。在国统区的许多地方，实行国民身份证制度，也为照相馆带来了一次畸形繁荣。

20世纪50年代

私营照相馆的落幕

20世纪50年代末，公私合营后，中国传统私营照相馆正式终结，照相业全部变为公有制和集体所有制。通过合并、撤销等企业改造，扩大了一些照相馆的规模，很多中小型照相馆则开始合作经营，更新了先进的照相设备，如相机、镜头、放大机等，而且提升了摄影、暗房、整修、着色等方面的先进技术。

20世纪60年代

新时代影像诞生

1958年，随着国内政治气候的变化，照相馆紧急调整风格，开始拍摄“戴柳条帽的工人、扎白毛巾的农民、纳鞋底的家庭妇女”，陈列在橱窗和前厅里。之后，很多照相馆的照相从业人员“争先恐后地下工厂，入农村，去连队，到街道，深入实际生活”，去寻找和拍摄具有“时代感”的新影像。

设备演化

1845年

此时，摄影术和摄影器材开始稳步踏入中国市场。这是我国第一部摄影术专著─《脱影奇观》，在北京刊印，它不仅介绍了最早的银版照相法、卡罗式摄影法，还讲述了当时最流行的湿版火棉胶法，并且力求具体地告知读者照相器材和药品的操作之法。

19世纪后期

一些照相馆、画室都加入照相器具和药料的销售，竞争十分激烈。一般来说，洋行主要代理照相器材，而各大药房则经销照相一切药水，及蛋纸、揩纸、银粉等。19世纪80年代，随着玻璃干板在西方的流行，照相操作更加简便，从此摄影术也步入了一个快速发展的时期。

20世纪初期

此时最流行的照相器材，一是矮克发各种照相材料，二是德国高尔上的摄影快镜，三是史脱而伯厂的照相及化学纸。此外，照相馆开始制作各种情趣小照片，比如在手帕、瓷器、团扇、折扇上印像。照相馆内饰趋向繁复，下置水池、假石山小景，影楼背景有数幅大画，既有室内厅堂景，配以地毯及古老家具。室外园林景则配以仿制的石台凳、树桩等，并以染成绿色的藤丝当作草地。

20世纪30年代

此时，最流行的是“快像照”流动照相馆。快像，即被摄人在简易的木制“相机”前，直接用相纸曝光一张半身像，随即在蒙着黑红布的“相机”暗室内显影、定影，再取出湿漉漉的反片，倒贴在“相机”前置的木托板上，再对它拍摄一次，便成了正片。经再次冲洗后成了照片，交给顾客。前后不到半小时，所以称作“快像”，它主要用于一般居民或学生拍证件照。

20世纪40年代

照相业初期的底片是英国依尔福厂出品的船牌玻璃片，相纸是使用硫酸、硝酸混合溶解少量黄金的混合液，称为“金水”，用作漂定液。冲洗的感光纸称为“白金纸”。到20世纪30年代，柯达人像平快软片及爱素纸运到中国，“玻璃片”及“白金纸”便完全被淘汰，底片及相纸的感光度增加，操作更方便，成本也降低了。

20世纪50年代

照相馆均扩展门面，充实设备和资金，市容为之一新。规模较大的照相馆，会有宽敞时髦的招待室。招待室备有椅、凳、桌或西式沙发。其次有一个设施完备的摄影室。虽然大部分照相馆还是露天玻璃房子，但会使用活动的电灯，用作补光。有些摄影师则喜欢用水银灯光。摄影室的墙壁一般是浅淡色。还有后期工作室，用作显影、定影、装裱等。

20世纪60年代

在江苏镇江，抗战胜利后，举国欢腾，照相行业随着形势好转亦呈现活跃趋势。每个照相馆的地理位置、馆主的背景，或者顾客群体的不同，而形成了各自不同的专业定位。当时中国照相馆的业务对象，多以机关、工厂为主；一些照相馆多以商业界、居民为主；还有一些照相馆多以闺秀、优伶、剧照为主；各有特色，一时颇称繁荣。

自拍照相馆的创业计划

摄影创业，现在应该是非常困难的。

原因，一是摄影随着手机摄影功能的普及，人们对于摄影的接近度已经非常高了，照相馆的生存空间，岌岌可危。

二是婚礼拍摄，婚纱摄影，人像摄影的商业化服务，难度也是非常大的。

如果自己的摄影技术成熟，自己创业，目前在儿童摄影方面，仍然有一定的服务需求和空间，是值得尝试的摄影创业题材。

自拍馆主营业务简介

现在越来越多的人喜欢自拍，特别是女孩子，所以这样的自拍摄影馆就有了市场，但是做的太多了，可以考虑一些其他产品也可以。之前在建材市场看到一个做墙画的项目，是用一种特殊的工具把颜料给印在墙上的，不会画画的人也能做出大幅的墙画，我感觉真是有趣，特意在网上搜了，叫天一背景，是个特色产品，竞争也小。感觉市场前景很可观。

自拍馆创业策划

需要设备：相机，闪光灯，及时显影的电视机，联机的电脑，控制相机自拍的遥控器，背景纸原理很简单的，自己开的话，设备20000元可以搞定，不要加盟，自拍馆选比较新的东西，加盟带来不了多少明白效应。时光机欢乐自拍照相馆，看微博弄得很不错，淘宝也有店铺，可以了解一下！

自拍馆怎么经营

换装自拍馆不同于传统影楼，没有摄影师的约束，只需要一部手机、一架美颜灯，自己掌握拍照按钮，分分钟就能拍出“大片”。此外，馆内还配备有服装道具室、化妆室及二十多种拍照主题房等供顾客选择。从复古风、港风、清新风，再到怀旧风等多种拍照场景，可以满足不同顾客的喜好，让您尽情体验一番时尚。

自拍馆怎么做营销

喜欢在朋友圈里发自拍照的人其实不少，心理状态肯定千差万别，不能一概而论。

我试着归纳下，大概有以下几种：

1、比较简单心思的，也就是正常分享自己日常生活的。

比如性格外向，喜欢与人交流，那么微信对这类人而言就是交流工具，发朋友圈形同于和朋友交流。所以会常常发自己的日常生活，比如吃饭、旅游、带娃等等，都会成为他们朋友圈交流的话题，所以如果拍了美美的自拍，当然急不可待地分享了。

虽然与人分享是个好事，但是频繁地把生活中的方方面面、事无巨细地晒朋友圈，会给其他人造成一定困扰，最后有可能会被别人屏蔽掉。

所以，此类型的朋友就需要具备些同理心，多站在别人角度想想，稍微克制些表现欲，适当晒照、晒娃、晒美食，不至于打扰大家，这样的交流彼此都会感觉舒服。

2、有目的的晒照，基本表现欲过强，内心安全感不足，急需他人认可。

此类型晒照其实也挺多，基本都是发些美化过度的自拍，或者晒美食、晒景点，给人感觉就是个不食人间烟火的小仙女，过得悠闲自在，朋友圈展示的永远是精致的生活，文青一枚。

但生活终究不是诗和远方，也许近看只是一地鸡毛。你越急于向别人展现的，也许恰恰是你所缺少的。

如果依赖朋友圈的美照寻找自信，也许最后还是水中月，镜中花，重要的是不断学习充实自己，给自己足够的底气展示自己真正的生活，不需要别人的认可来获得满足。

3、别用用心的晒自拍，为了某种利益。

这一种就是比较烦人的了，最具代表性的就是些宣传过头的微商。当然不是所有微商都是夸大其实，还是有许多实实在在做销售的。但是有那么一些充满噱头的宣传让人反感，这些人特喜欢放些过于浮夸的自拍，还有就是什么豪车、邮轮类的合影，一副人生赢家的派头，以此招揽生意。

遇到这样的就果断屏蔽吧，眼不见心不烦。

总之，晒自拍照的人各有各的心理，如果不喜欢屏蔽掉就好，毕竟人都有选择自己生活方式的自由，他们有晒照的自由，你也有拒绝骚扰的自由，不必苛求对方。

自拍馆的客户关系

自拍照相馆可以不需要店面的经营模式，这种经营模式不需要很大的店面，不需要做相关装修店面方面的工作，当然不需要租金、水电等费用。

自拍馆的营销策略

朋友圈营销是什么？就是利用微信朋友圈为沟通渠道，去做销售，无论是果蔬食品，还是付费课程，以及付费社群和训练营，都属于朋友圈营销的范畴。其中，有两类人成为了朋友圈营销的典型代表，一是微商，二是各领域专攻私人号的大v。

朋友圈营销，能得到普通人和专家的青睐，原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

一，准入门槛低。人人都会玩朋友圈，并且成为日常固定动作；事实证明，当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求，你的生活就再也无法失去这块拼图，而微信，已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育，你只需要做个qq空间偷菜的人就可以。

二，朋友圈有流量。我们知道，任何一个商业，都有两个基础的商业模式：做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖，是做产品；收割用户的时间和注意力，就是做流量。根据张小龙微信公开课上公布的数据，每天点开朋友圈的总人次数是100亿次，要知道，一个5a级景区一年的旅游人次也不过数千万。

所以，如果你能把1个私人号加满5000人，就相当于拥有了5000人观看的广告位（理想状态下），这是甩传统地推10条街的效率。

三，直接传播，几乎零成本。广告商为了让我们看到广告，通常需要利用各种媒介和渠道，你要打开电脑，再打开爱奇艺，才会看到一个农夫山泉的广告，这其中，需要多个触发点，以及不菲的营销费用。而朋友圈，直接把人变为触点，在朋友圈面对面卖东西，缩减了传递环节，这太致命了，你要到一个每天打卡的地方，看一个人发的广告，奥格威都不敢做这种梦。

我们讨厌朋友圈营销，本质是广告让我们失去控制感，从而产生心理抗拒。

当你在看视频，突然跳出一个弹窗广告，你会默默翻个白眼；更具体一点，当你在打王者荣耀，你女朋友突然走过来，喂给你吃你最爱吃的薯片，这个时候你是感谢呢还是厌烦呢？是的，一个常规的动作发生在一个不合时宜的场景下，就是错误的，因为会带来反感。

当我们在刷朋友圈的时候，我们的心理预设是，围观朋友的生活状态。但是，这时候突然一个微商广告跳出来，大张旗鼓的喊着你完全不care的商品，特价9.9元，仅此1天，你晕菜了，下意识快速划过，甚至屏住呼吸，用愤怒的指尖戳开他的头像，毫不留情的加入了黑名单。

其实，绝大多数人只要理解了上面的原理，就能够很好的规避。我们从小就被教育，在一个游戏中，要按照游戏规则生存，那么，朋友圈营销的生存之道是什么？

很简单，就是根据用户在场景中的心理预期，来设计营销动作。

微信朋友圈的本质，是熟人社交，这就意味着，我们要像用户的朋友一样，去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感，来实现目的。

1、消除或减少目标阻碍

朋友圈先是卖ip，然后才卖货。这一届消费者鬼的很，只有先认可你的人，才会认可你的货。你要做的，就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量，每天控制在3-5条。再想想，朋友还会干嘛？

没错，朋友还会分享热气腾腾的生活，所以，不要怕浪费你宝贵的广告位，拿出1/3的发圈数，试着添加一点生活元素！一张下午茶的照片，一条读书笔记，和朋友的合照，po上去，这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈，甚至喜欢上你，那你卖货的春天就来了。

2、提供正当理由

很有趣的一点，我们很容易被一个简单的理由说服。比如，你在排队买票的时候，一个人跑到你面前说，我能插个队吗？ 因为我要买票。废话，大家都要买，但很大几率，你还是乖乖腾出了位置，心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由，就可以极大降低心理抗拒。这个理由，最有效的就是与用户相关、互惠。

（1）与用户相关

朋友圈还单身的男生们注意了，这样穿搭容易被搭讪；

皮肤油腻的女生，如果早两个月发现这款神货，现在追求者都排起队了；

警惕：白领上班这样坐3年，花30万都救不回来；

以上朋友圈激发的反感很少，本质是因为，从用户遇到的问题出发，让用户觉得与自己相关。发朋友圈前，想想你的产品能解决用户什么问题，大胆说出来，用户在牵扯到自己的问题时，一定会焕发出120分的注意力，而你，仅仅需要给他一个正当的理由。

（2）互惠

你占了朋友圈的免费广告位置，难道不需要回馈你的用户吗？朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包，这算摸着门路了。

但我的建议是，还可以更有趣一点。把点赞送红包，做成一个两周一次的固定节目，名字可以是“朋友圈交租金”，试想一下，如果你的朋友圈有个微商，定时抽红包，红包金额也比较大，没有避讳发广告这件事，显得很真诚，你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。

3、提前告知，减少操纵感

（1）减少操纵感

不要让用户感觉到，你在有意识操控他们的选择。比如，你一味的去说自己的产品卖点，罗列了12345个卖点，用户恨不得捶你，因为你在试图操纵他们的潜意识，这是他们最不能容忍的事情。这时，你可以利用“顾客证言”来形成引导，经常晒回馈比较好的顾客证言，会进一步增加了顾客对你的信任，从而激起顾客的购买欲望。

（2）提前告知

提前告知要打广告，本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告，通常会在篇头就说明，如果用户不喜欢，这时候就会退出，实际上，退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值，就会减少很多抵触，这仅仅需要你的一个提前告知而已。

这些方法的本质，就是让你的营销活动，更加像用户在该场景下本事要完成的任务，从而降低目标阻碍。

在围观朋友圈营销的过程中，我总结了一些进阶玩法，或者叫心法，可以帮助你更好的运营。

1、利用流量平台导流。常刷抖音、小红书的你，一定发现了，很多大v利用流量平台，并留下自己的微信号，导流到私人号进行转化，所以，利用流量平台导流，利用私人号做转化，成为了目前最热的获客手段。

所以，第一个建议就是，尝试利用抖音、微视、小红书等平台，来增加新客户。如果你精力有限，擅长视频制作或者擅长写作，根据产品特性筛选一下，可以专攻一个平台，目前来看，抖音和小红书，都有不错的转化效果。

2、打造“朋友 专家”的形象。许多人在朋友圈，像鸵鸟一样埋头卖产品，同质化高，毫无特色。卖货，本质是为用户提供一套凯发k8国际的解决方案。人 货，缺一不可。朋友圈卖的是个人ip，如果你是卖服装的，5条朋友圈里，拿出一条做穿搭建议；如果你是卖礼品的，把自己包装成一个送礼专家，专门为客户提供送礼选择。

这样做，不仅塑造出了专业感，获得用户信任，相对于简单卖货，客户也更容易接受你的系统凯发k8国际的解决方案。

3、文案要售卖“爽”的感觉。产品卖点的堆砌，用户的大脑皮层已经产生了免疫，毕竟海量的广告轰炸，把用户的g点提的老高。这时候，明智一点，去找我们的爬行脑吧，大脑皮层诉诸于理智，而爬行脑容易被欲望和情绪感染，说服成本更低。

理解了这个本质，我们就明白，写文案，要写体验感，写产品用high了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜，你更喜欢哪个文案：

“从采摘到送到你手上，仅过了24小时；

你吃到的每一个桔子，24小时前还在树上晒太阳；

大多数人选择了后者，因为这种视觉化的表达，更容易产生画面感，并且身临其境。

看，这就是卖“爽”的魅力。

4、互推。这不是一个单打独斗就能赢的时代，我朋友圈中的大v，经常用互推的方式涨粉。能这么做，有两个前提，一是售卖的产品和服务不冲突，二是拥有同类资源，例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下，互推几乎是稳赚不赔的买卖。

所以，花个几百块钱加入社群，找到和你拥有同类资源的大号小号，例如儿童服装和儿童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申请可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一个系统。

（1）时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。所以，白天分享生活动态，晚上进行产品推广，转化率会更好；

（2）个人标识系统：拍张好看的头像，想一想，你朋友圈的活跃分子是不是经常po自拍，并且你最容易记住的也是她们，简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

（3）广告位系统，管理好的你朋友圈头图和签名，给自己一个明确的定位。签名，可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域，成为你的背书，给自己一个明确定位，而新用户戳开你的头像看到的头图，简直就是免费的广告位，把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧，就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样，不用成为就能为你免费宣传。

小结：

一、商家为什么爱朋友圈营销

1、准入门槛低

2、朋友圈有流量

3、直接传播，几乎零成本

二、朋友圈广告招黑的原因

1、给用户带来失控感

2、场景里的目标障碍

三、如何减少用户抵触心理

1、消除或减少目标阻碍

2、提供正当理由和价值

3、提前告知，减少操纵感

四、朋友圈营销的进阶玩法

1、利用流量平台导流

2、打造“朋友 专家”的形象

3、文案要售卖“爽”的感觉

4、互推

5、把朋友圈打造成一个系统

最后，就像刘润老师说的，我们必须认可一点，朋友圈营销，不是把把一件商品卖给无穷多的人，更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始，重视你的个人ip，为自己赋能。祝你新年暴富啊！