创业的徽商(徽商经商文化) -凯发官网首页

徽商经商文化

中国历史最著名的两大类商人分别是徽商和晋商，

徽商是徽商，即徽州商人、新安商人，俗称“徽帮”，指徽州（府）籍商人的总称 。

徽商来自徽州，包括歙、休宁、婺源、祁门、黟、绩溪六县，即古代的新安郡。六县之中，歙和休宁的商人特别著名。徽商在宋代开始活跃，全盛期则在明代后期到清代初期。中国历史上的著名商帮，徽商皆处于贫困山区，种地无以生存。明代《安徽地志》所说的“徽人多商买，其势然也。”《徽州府志》载：“徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠确，所产至薄，大都一岁所入，不能支什一。小民多执技艺，或贩负就食他郡者，常十九。”顾炎武说：徽州“中家以下皆无田可业。徽人多商贾，盖势其然也”。潮商与徽商、晋商，是中国历史“三大商帮”。

晋商，通常意义的晋商指明清500年间的山西商人，晋商经营盐业、票号等商业，尤其以票号最为出名。晋商也为中国留下了丰富的建筑遗产，著名的乔家大院、常家庄园、曹家三多堂等等。明清晋商人利润的封建化，主要表现在捐输助饷、购置土地、高利贷资本等方面。

徽商的经商之道

1.徽商的寓意是指聪明机智，思维慎密安徽帮商人。

2.安徽商人，很早就在经商贸易，特别是明清两朝最为活跃。

3.徽商喜欢抱团，他们非常团结。

徽商做生意风格

　古代店铺大多数情况下都是前店后坊。至少我在南方一些老墟场看到是这样的。在古代很多店铺都是自产自销的作坊式生产或夫妻店。所以构成了店铺布局的特殊性。

　　首先，前面三开间大屋不分割，成一横向整间，是为门面，大门开得比一般的家住门要宽，窗奇大无比，如果窗下摆柜台的，客人只需要在屋外看货买东西的，那么屋檐会做得很宽，有可能二出挑到两米以外，这是方便顾客防雨防晒。如果是顾客要进屋选商品的店（比如可以定做衣服的绸缎庄），那么屋檐就跟普通的一样在一米五以内。这是前店。

　　前店左右均开一门，两边有侧房连着后面作坊，后进中间是天井，天井和侧间后是储货间和主人住房，如果规模小的夫妻店，则此间作加工生产用。规模较大些的，后面再有一院，院子有点像四合院，房内用来加工生产，小院用来浆洗和晾晒，方便又保密。

　　屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙；砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。为了适应旅游事业的发展，还在专辟的一段“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然，吸引了众多的中外游客前来观光、购物。 屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”，每年吸引了近600万的国内外游客，老街的建筑群不仅延袭了宋代风格，同时也继承了徽州民居的传统建筑风格，规划布局，具有鲜明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鳞次栉比的马头墻，淡雅古朴；建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。街面建筑大都为　前店后坊，前店后仓，前店后住的格局，呈现出江南城镇古老的风姿。

　　屯溪老街历史悠久。历史上，屯溪是由新安江、横江、率水三江汇流之地的一个水埠码头发展起来的。老街的西端即老大桥在桥头紧连的一段曲尺形街道，原名八家栈，就是老街的发祥地，也是屯溪的发祥地。老街的形成和发展，与宋徽宗移都临安（即今日的杭州）有着密不可分的联系。外出的徽商模仿宋城的建筑风格在家乡大兴土木，所以，老街被称为“宋城”。元末明初，一位名叫程雄宗的徽商在老街兴造了47所店铺；清朝初期，老街发展到“镇长四里”；清末，屯溪茶商崛起，茶号林立，街道从八家栈不断延伸，形成老街的规模。如今步入老街，依然宛如到了宋明朝代。街道狭窄幽深，街上的路面是清一色的褐红色麻石板；街道两旁鳞次栉比的店铺叠致有序，全为砖木结构，粉墙黛瓦；窗棂门楣有砖雕木街景刻，技艺精湛；屋与屋之间是高高的马头墙，构成了徽派建筑群体美。整条街道，蜿蜒伸展，首尾不能相望，街深莫测，是中国古代街衢的典型走向。老街境内宽窄不一的巷弄，纵横交错，构成鱼骨架状，交通十分方便。老街的店铺多为几进，狭窄幽深，但是内有天井采光。整个建筑体现了典型宋明徽派的民居风格与特征，所以老街又被称为“宋街”。

　　人们漫步在屯溪老街，仿佛领略到了15世纪中国街市的遗风余韵，屯溪老街因此被中外游人誉为“活动着的‘清明上河图’”。屯溪老街传统街区面积近20公顷，核心保护区4公顷，全长1273米，精华 部分853米，宽5至8米。包括1条直街、3条横街和18条小巷，由不同年代建成的300余幢徽派建筑构成的整个街巷，呈鱼骨架形分布，西部狭窄、东部较宽，就像一条巨型的鱼，卧于新安江畔。屯溪老街的建筑承袭了徽州特有的建筑风格，规划布局和建筑形式具有鲜明的徽派建筑特色。整条街的建筑色彩淡雅古朴，结构错落参差，石板街路面，小青瓦，再加上白粉马头墙，更增加了街道的层次感。临街的店铺一般为两层，均为砖木结构，以梁柱为骨架，尽管多为不大的单开间，但设计构思奇巧，门楣上的徽派木雕中，戏曲人物栩栩如生，民间故事委婉动人，新安山水秀美灵动。门楹和窗棂或方或圆，或棱或扁，花式丰富，形态各异。伸出楹外的“飞来椅”或“美人靠”，既拓展了店堂内有效的空间，方便店家和顾客把玩街景，又平添了店外的外观层次，使店堂显得更加恢弘和华丽。从店铺的内部结构看，有沿街开敞式和内天井式，有“前店后坊，前店后户或前店后仓”，有的二进二厢，有的三进三厢，四周的走廊连接成天井，寓含“四水归堂”和“肥水不外流”的敛财之意。店堂一般都较深，前店营业，内厢加工或储存货物，有的则前店后居或下店上居。临街的店面是可以灵便装卸的朱漆木板大排门，早卸晚上。店堂两楹和货架上多以字画点缀，徽商亦儒亦商的高雅情调表现得淋漓尽致。屯溪老街徽州文化的重要载体著名学者叶显恩曾著文称，原徽州所出现的既有独特性，又有典型性，并具有学术价值的各种文化现象的总和，即徽州文化。徽州文化既是地域文化，又是中华正统文化传承的典范。它集中地体现了中华传统文化的精华。

　　1、择吉地才能发财

　　在选择投资项目和投资地点时需要对市场情况作一定的调查和了解。先要观察选址处的地理位置、道路交通、气候气象、地磁方位、环境景观、水文地质，以及地表情况等，从而确定建筑的类型。其次，在繁华地区商圈选择店面，繁华商圈比较旺盛的人气、集中的消费，成为很多创业者首选的店面选择。民间有“一步差三市”之说，所以应避免选择僻静场所开店铺。人流穿梭密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，人愈多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴拢

　　相反，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。按照风水的说法，人代表生气，没有人光顾商店，商店就缺少生气。生气少，就是阴气生。商店的生意不景气和萧条，就是阴气过盛。一个商店的阴气过盛，不仅会生意亏本，严重的还会损伤店主的元气，致使商店破产。

　　2、不要选择通道的店面

　　通道的店面就是过堂店，是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面。这样的店面，往往会让顾客忽视了店内陈列的货品。另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给营业员介绍货品带来比较大的干扰，影响营业业绩。这样的店面即使赚钱，店主破财的地方也多，不容易有积蓄。

　　3、克制三岔路的煞气

　　许多好的市口都是在三岔路口等处，这地方人流多，但最好将店铺门的入口改由侧进，以挡住和避开迎大路而来的煞气，这样会更好。我国的大多数城镇繁华的地段往往都是集中在t字型和y字型的路口处。选择在此开店，会受到来自大道的煞气冲击；如若不在此开店，又避开了有利于发财的生气。因此，在这样的情况下，风水有一种“制煞”的方法。一是要求在开设于t字型和y字型路口的店铺前，加建一个布制或者篾制的围屏或者围障，或者将店铺门的入口改由侧进，以挡住和避开迎大路而来的灰尘。二是在店前栽种树木和花草，以增加店前的生气和消除尘埃。三是尽管经过采用以上的方法对店铺前生气与煞气进行了调整，处在此路段经营商务，还是灰尘很大，因此，还要注意多在门前洒水消尘，以保持店前空气的清新。还要勤于店前卫生的清扫和店面门窗的擦洗，以清除沉积的尘土。

　　总之，在t字型和y字型路口处经商，均要保持店内外的干净清洁，特别是经营要求讲究卫生。饮食、水果、百货类的生意尤为重要，如果是让灰尘沾污了食品、水果和衣物，按风水说法就等于染上了煞气，就有可能是因为商品不净而无人问津，或者是因为卫生问题被吊销经营执照，或者是因食物和衣物的不净与顾客引起争执，等等，都有可能导致所经营生意的破败。

　　4、明堂要开阔

　　按照这一原则选择店铺的地址时，应考虑店铺正前方的开阔，接纳八方生气，不能有任何遮挡物，比如围墙、电线杆、广告牌和过大遮眼的树木等。

　　店铺门前开阔，可以使商店面向四方，不仅使商店的视野开阔，也使处在较远的顾客和行人都可看到铺面，这样利于将商店经营的商品信息传播四方，传给顾客，传给行人。风水把这种信息的传递，叫做气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。从经商的角度说，顾客和行人接受到了店铺的商品信息，就可能前来选购。

　　假如选择在一个店面狭窄的地方开商店，或者是店前有种种遮掩物，就不利于商品的经营活动。店面狭窄或者是店面被种种物体遮挡住了，遮挡的物体就是风水学中的各种煞，难以传递商品信息，这样势必会将商店的商品经营活动局限在小地域和小范围之内进行。有限的经营空间，不可能指望有大的经济收益。

　　对于店面狭窄或者受遮挡的店铺，改选的对策有三点：努力去拆除店前的遮挡物，使店面显露出来；如果店面狭窄而无法改变，可以在高处架设广告牌或者店名灯饰等，使人在较远的地方就能看到；三是用风水用品化解煞气。

　　5、要选择同等品质的店铺为邻

　　如果你的小店经营的是比较有品位的产品，相邻的店铺也最好不要品质太差，切记千万不可与经常打折的店面为邻（某些休闲服饰专卖店、女性饰品店、一元店等类似店面）。人以群分，消费氛围也是如此。一旦在打折店面的地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。但如果店面开在知名店面的旁边，则可以分享老店面积累的知名度和人气。

　　6、门是商铺的财气入口

　　商铺的门每日迎送顾客的多少，决定着商铺的兴衰。门不宜做得太校门做得过小，就是缩小了屋宅的气口，不利于纳气，使气的流入减少、减慢，从而减少屋内的财气。对于经商活动来说，作为出入通道的门做得过小，就会使顾客出入不便，如果顾客还要提携商品，就会出现磕磕碰碰，很有可能会损坏已卖出的商品。狭小的店门，还会造成人流拥挤，拥挤的人流很有可能使一些顾客见状止步。

　　7、商店装潢的颜色要符合经营者的年命或符合从事的行业

　　有许多商店非常注重店面内部的颜色，这里的内部颜色指的是主色调，副色调可以有其他颜色作为装饰。

　　8、大门门口不能有不祥之物

　　不论是门里门外都是如此。门的对面也不要对着一些不吉利的建筑物，比如烟囱、厕所、医院、警局等，由不吉祥的建筑带来的煞气是大凶。

　　假如没有办法避免对面的煞气，就要选择一些化煞的风水用品，比如进大门设置屏风，阻隔煞气。如果有条件，直接把大门换个位置最好，选择有吉气的方向开门。

　　9、店铺四周外观形状尽量规则

　　从风水上来说，一个外观造型奇怪的商店是不吉利的，这个商店要取得超出他人的营业效益是不可能的。良好的建筑造型，就在于挖掘人们对造型结构的审美意识。这种审美意识，就是讲究结构的左右对称、前后高低均等、弧圈流畅、方正圈圆等等。因此，在设计商店外观的独特造型时，要注意造型结构的协调性。也就是说，要考虑商店外观的独特造型是否符合风水观念。具体来说，大致要看处于左侧的青龙部分是否稍高，前低后高是否相宜，背后是否有靠。总的原则，就是在人们观看商店的外观造型时，感到舒服顺眼，取得良好的视觉效应，即要取得人们对商店外观独特造型的认可。

　　当然可以在颜色和外观装饰上选择有自己特点的颜色，注重商店外观装潢的特点，就如同注意商品包装的特色一样。一件商品在市场上能否做到畅销，除了讲求商品的质量可靠和性能的优质外，还要讲求对商品进行具有特色的包装。关键就在于展示在商品外的这一层装饰是否具有新颖、美观、别致等多方面的特色。同样道理，商店能否吸引顾客，除了讲求经营商品的质量和优良的服务态度之外，商店外观造型的特色也是很重要的。商铺外观造型的特色，最好是能围绕商店所经营的主要商品，或者是针对商品的营销特色去展开设计和构想，主要原则就是要使顾客从商店的外观，就能体会到或者猜测到商店经营的范围，使之在商品的营销活动中，起到宣传商店和招揽顾客的作用。

　　10、一定要在经营者的财位安置收银台，一般店铺的收银台都安排在出口的位置，如果是超市当然可以，但如果是做其他生意，则要根据店主的财位安排才好。这样才能日进斗金，财源滚滚。

　　11、内部靠近大门的区域要有一定的空间，有些店铺专柜摆到了出口处，这种摆法在古代堪舆学中有违“喜回旋，忌直冲”的原则，而在环境心理学上，这种柜台的摆法往往会在心理上促使顾客会故意绕开这个柜台走向旁边的柜台，从而影响财运。

　　12、声煞也是一个很大的凶煞，如果外面有声煞，只能尽量化解。但有些店铺自己把音乐的声音开得很大，太过喧哗，使得人们自然而然地产生烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。而若是轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性。

　　晋商和徽商在古代都是经商的佼佼者，他们的经营理念是：“要做好生意，必须遵循八个字，即诚信、仁义、理智、堪舆”。 几百年来，他们按照“八字原则”进行经商，在中国商业史上创造许多奇迹，不少“百年老店”至今仍屹立不倒，这种经营理念至今仍值得我们借鉴和参考。 商家的“堪舆”主要体现在商铺选址方面，一般来说，成熟的商家对地理位置都十分敏感，在选择店铺时有意识地选择交通方便、人流密集的繁华地段，尽量避免在偏僻且人流稀少的地方开店，通过选择“旺地”“旺铺”，希望达到“旺财”的目的。 纵观古代商业格局，可发现最繁华的商业街多数依水建街沿河开发，形成“背水面街”的格局。 可以举一些例子证明这一点。例如开封是北宋的都城，北宋中期开封城内最繁华的商业街在宣德门东面的潘楼街、土市子、州桥东的大相国寺、东南角门及扬州门一带，这几条商业街基本上都是背靠汴水，沿街开发。 在中国商贸史上曾经呼风唤雨、显赫一时的广州十三行和以十九个“甫”为中心的西关商业街也是依水而立和沿河兴建的。 十三行背靠珠江白鹅潭，商馆林立，万商云集，产生了潘、卢、伍、叶四大豪门。 西关商业街沿西濠和大观河兴建，逐步扩展为十九个“甫”，当时各甫旁都通河涌，有埗头上落，自然形成“背水面街”的格局。 为什么古代商人喜欢聚集在“背水面街”的地方开店铺？从堪舆学的角度分析，“水管财”，经商环境“得水为上”；从经济地理学的角度来说，靠近河涌交通便利，可以集中大量资源进行交易，沿河兴建街市可以引来大量人流，有利于形成“人多财气聚”的繁华商业街。正因为水环境和经商关系密切，民间又把选择店铺地址称为“选码头”。

徽商文化与徽商精神

答，不以见利为利，以诚为利；不以富贵为贵，以和为贵；不以压价为价，以衡为价；不以赚赢为赢，以信为赢；不以奇货为货，以需为货；不以敛财为财，以均为财；不以应答为答，以真为答。徽商不辞劳苦，运粮输边后期参与抵抗倭寇侵略的斗争体现了爱国精神，进取精神，竞争精神，勤俭精神。

他们由原始走向规范，走向成熟的历史演进过程。

徽商的代表人物及其经商事迹

徽商是我国十大商帮之一，从实力上来看可以与山西商帮相抗衡。傅衣凌先生解释：所谓徽商，盖指以新安江流域为中心的安徽徽州府的商人。主要包括徽州地区的歙县、祈门、休宁、绩溪、黟县五县以及与之相邻的江西婺县。从地域上看，这个地区属于贫瘠的山区，山多田少。中国历史上两个著名商帮：徽商与晋商皆处贫困山区，种地无以生存，必须另谋他路。这种生存条件劣势造就了他们只有华山一条道：经商 徽商是明代中叶至清道光年间中国最具实力和影响的一支商帮，曾创造了雄踞华夏商界三百年之久的辉煌。据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人，其中拥资百万的巨贾富商有二百三十多人。在明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力盛极，故有“盖扬之盛，实徽商开之”之说。在汉口徽商不但建有豪华的同乡会馆，且在江滨开辟“新安码头”，专供徽商停泊船只。在沿江其他城市，徽商也是聚集成帮，称雄市场。

徽商做什么生意

徽商指的是旧徽州府籍（歙县、休宁县、婺源县、祁门县、黟县、绩溪县）商人成商人集团的总称。古代商帮很多都是家族式经营，所以就只稍微列举一些代表。

1、程十万

徽商程承津、程承海兄弟合称。程承津、程承海为宋初时祁门善和乡人，因经商至富。乡人号为“程十万”，每称津为“十万大公”，海为“十万二公”，言其家资以万计也。（《祁门善和程氏谱·足征录·书四府君派后》）。他们是徽州早期拥有巨资的商人

2、祝确

祝确亦是承蒙祖业。当时有“祝半州”之称。不过最著名的是，他是宋代著名理学家朱熹的外祖父。

3、马曰琯

清代著名盐商、藏书家。祁门人。从小侨居扬州，经营盐业，为清代前期扬州徽商的代表人物之一。个人很有诗才，与他弟弟马曰璐合称“扬州二马”。为人慷慨，曾捐资开掘扬州沟渠，筑渔亭孔道等。四库全书馆设立之时，他儿子捐书达到776种，为全国私人献书之冠。他应该算是徽州儒商代表了，《清史稿·文苑传》有马曰琯传，足证他的文名确为当时所重。

4、鲍漱芳

清代歙县富竭乡棠樾村人。棠樾鲍氏家族世代经商，在两淮官商中具有较大影响。之所以说他，是他比较有政治头脑，1803年在川、楚、陕三省的最后平乱中，他组织富商们捐输军饷有功，被任命为盐运使，成为握有两淮盐业大权的显要人物。整个嘉庆一朝，鲍漱芳多次捐款为朝廷济困。而在嘉庆、道光年间，徽商整体已逐渐走向衰落了。

5、胡光墉

字雪岩。清代绩溪人。他应该算是人们最熟悉的徽商了，一生跌宕起伏，白手起家，最终在贫困中离世。集官商一身，御赐黄马褂，被誉为“红顶商人”，依仗左宗棠及其湘军得势，协助左创办福州船政局，在杭州的创办“胡庆余堂国药号”，与北京“同仁堂”一起平分中国药业秋色，成为驰名中外的中药老店铺。由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，但是无可否认，他确实是中国商界的一个传奇。

6、程霖生

现代著名民族资本家。歙县人。他继承父业后在上海发展，数年以后，资金累积达白银6000万两，成为上海滩上屈指可数的巨商，时称“地皮大王”。是徽商在没落之时的崛起人物

7、张小泉

明末清初著名制剪工匠。黟县人。明崇祯年间，张小泉带领儿子前往杭州开设“张大隆”剪刀铺，并创造了独树一帜的嵌钢制剪技术、产品很快畅销全国，后为防假冒，以“张小泉”作为店名。“张小泉”剪刀在乾隆年间被列为贡品，1915年巴拿马万国博览会获二等奖，新中国三次全国评比均获第一名。现在“张小泉”剪刀好像还在生产。当之无愧的老字号。

茶商

（1）吴荣寿歙县人。吴荣寿童年时就随父学习茶叶经营，以精通制茶工艺和善于鉴别毛茶著称。接管家业后，大胆创新，创办许多茶号，并以重金聘婺源制茶名家汪汉梁为总管，在选料与配方上融婺、歙两家为一体，制成了色、香、味焕然一新的“抽芯珍眉”和“特贡”等茶，在上海夺得绿茶评比魁首。成为徽州现代第一大茶商。

（2）胡沇源老字号“胡源泰”的开创者

墨商

徽州墨业四大名家：曹素功（“天下之墨推歙州，歙州之墨推曹氏”。康熙御赐“紫玉光”）汪近圣王节庵胡开文（擅长药墨，被称为“药墨华佗”，以八宝五胆药墨著称）

此外，如对于芜湖浆染业有重大贡献的阮弼，徽州工业创始人胡练九都曾是名动一时的徽商。

徽商的创始人

商晓波。

鸿路钢结构（集团）股份有限公司坐落于合肥市双凤开发区，拥有合肥、武汉、金寨、重庆、涡阳等大型装配式钢结构建筑及智能停车设备研发制造基地，面积达400多万平方米，形成钢结构产能300多万吨、各类板材产能3000万平方米，是目前中国较大的钢结构企业集团之一。

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