创业者评语(从创业者的角度综合评价) -凯发官网首页

从创业者的角度综合评价

是否投资的决策参考：

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。

不过我们都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。

成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基矗不过这些先天体质不良，市场进入时机不对，或者具有致命瑕疵的创业构想，如果创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅提升。

以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。

市场评估准则：

1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。

4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。

5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。

6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

效益评估准则

1、合理的税后净利：一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。

2、达到损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，才能容忍较长的损益平衡时间。

3、投资回投率：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。

4、资本需求：资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。

5、毛利率：毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个创业机会就不值得再予以考虑。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。

6、策略性价值：能否创造新企业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关，而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。

7、资本市场活力：当新企业处于一个具有高度活力的资本市场时，它的获利回收机会相对也比较高。不过资本市场的变化幅度极大，在市场高点时投入，资金成本较低，筹资相对容易。但在资本市场低点时，投资新企业开发的诱因则较低，好的创业机会也相对较少。不过，对投资者而言，市场低点的成本较低，有的时候反而投资回报会更高。一般而言，新创企业的活跃的资本市场比较容易创造增值效果，因此资本市场活力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。

8、退出机制与策略：所有投资的目的都在于回收，因此退出机制与策略就成为一项评估创业机会的重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。

对创业者的评价

创业是一个与社会技能息息相关的系统工程，要想创业成功，创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素之一。

而大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动没有经过深思熟虑，并没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。所以大部分都是以失败告终。

因此创业要对自身有个全面的评估，创业要勇于尝试，不试试谁也不敢说就能成功，量力而行，要有创业失败的打算。

从创业者的角度综合评价自己

如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前·……相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。

因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

从创业者的角度综合评价怎么写

这是艰辛的创业，刻苦困难才能走向辉煌

从创业者的角度综合评价分析

1、 务实与坦诚。他知道自己能做什么，不能做什么，而且行动力很强，眼前事立断立行。

2、热爱与相信。对于他自己选择创业的行业，有着非同一般的执着；并且相信自己一定可以做好它。

3、忍耐力。对于创业者来讲，忍耐是必须具备的品格。在整个过程中，创业者不仅仅是肉体上的辛劳，更为致命的是精神上的折磨。所以一定要问清楚自己在面对肉体和精神的双重折磨之下，有没有一种宠辱不惊的定力。如果没有的话，可能给别人打工才是你的最佳选择。

4、商业嗅觉。良好的商业，感觉是创业成功的最好保证。如果一个创业者对外界变化非常敏感，能对商业机会快速反应，这样的人时非常适合创业的。

5、勇气和胆量。想赢也要敢输，创业本身就是一场冒险活动，要有胆量，敢下注的强大的心理承受能力是创业者必备的基本素质。

6、自我反省能力。反省其实是一种学习能力，创业是一个不断摸索的过程，创业者在此过程中难免要犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。拥有自我反省的精神，具备自我反省的能力，能使创业者认识到自己所犯的错误，同时帮助自己改正所犯的错误，能够不断的学到新东西。

从创业者的角度分析

不清楚问题的具体内容，农业科技公司的经营范围有很多，具体是什么? 采购部属于公司一个部门，公司的盈利模式要看业务怎么开展，每个农业科技公司的盈利模式都可以不同，有些盈利模式也不是外人一眼能看明白的。

从创业者的角度综合评价是什么

首先要评估自己对电商行业的了解水平。

尤其是电商这样一个看似简单实则非常复杂，看似风平浪静实则竞争惨烈的行业，充分了解是决定创业前的基础工作。知己知彼，百战不殆同样适用于电商创业。

其次要评估自己所选择的商业模式的竞争力和前景。

目前的情况是各大平台都面临增长乏力，都在寻找新的增长点，今年社区团购的突然兴起就是这个原因，所以要评估自己商业模式的竞争力和前景，否则结果要么就是难以为继，要么就是被兼并。

最后要评估的是自己的综合管理能力，尤其是团队组建能力和管理能力。

这些年我看到了太多了的案例，创业者的朋友对行业了解的相当深入，打磨的模式也有亮点，赛道也有前景，但就因为综合管理能力的欠缺而导致效率低下，内耗严重，错失最佳窗口期，最终创业失败，令人惋惜。

当然还包括资源的统筹协调能力等等，但以上三条是最基本的，也是最重要的。

创业者评估维度

是这样的：1.第⼀性原理

⼀个⼈的认知⽔平，思维模型，决定⼀个企业能⾛多远，能做多⼤.

2.第⼆曲线

每个⾏业都有赚钱和不赚钱的企业，当⼀个⾏业到红海的时候该如何转型升级？那就需要寻找的你所在⾏业的第⼆曲线增长要素。

3.⽅法论

创业是有科学⽅法论的，遵循科学的创业⽅法，创业成功率才能提升

从创业者的角度看

创业者和守业者是利益共同体，是伙伴，是家人。

彭娟/正略钧策管理咨询顾问

案例中分享的故事，也是现在很多企业发展中常遇到的问题，我分别站在创业者和守业者两人角度来进行对比分析：

从创业者度分析，创业者经过自己多年的打拼企业才发展到今天，对企业就像对待自己的孩子，有深厚的感情，希望有人能帮助自己照顾培养“孩子”，让“孩子”成长的更快，更好；但又害怕授权，怕会造成企业管理失控，如果新接班人管理不利，有可能导致企业运作困难，甚至有倒闭风险；而且创业者多年的企业管理中已经习惯了大小事务包揽工作方式，忽然脱离管理岗位，在一时间难以适应，还会习惯性的过问、干预企业管理事务。

创业者对企业感情深厚，与企业心息相连；在企业多年的经营中，对管理层及基层渗透了很大影响力。但视眼不够开阔，缺乏专业的管理知识和先进的管理经验，对现代的管理工具和方法的认识也比较缺乏。

守业者进入企业的时间有限，对企业本身不够了解，由于不是企业的建立者，对企业没有很深厚的感情，要想获得企业员工认同和接纳，真正融入到企业需要一定的时间，同时还有一定难度；很多决策会被创业者干预，如果不能获得他的首肯，很多工作便无法开展；在自我价值得不到体现、才华无以施展的时候，就会萌生离开的念头。

但守业者具备独特的优势：有更高的学识和开阔的眼界；有先进的管理经验和现代的管理方法。

将两者进行对照分析，我们不难看出，创业者和守业者各有所长，而且优劣势互为补充，如果将两者优势相结合，对企业发展而言就是如虎添翼，能使企业获得更好、更快速的发展。如何才能调和案例中林松涛和陆涛的矛盾呢？我认为可以从以下几个方面着手：

1、股权激励

首先让守业者和创业者成为利益的共同体，使用股权激励方式，让经理人关心股东利益，使经理人和股东的利益追求尽可能趋于一致。让经理人在一定时期内持有股权，享受股权的增值收益，并在一定程度上承担风险。这样能使经理人在经营过程中更多地关心公司的长期价值。股权激励对防止经理的短期行为，引导其长期行为具有较好的激励和约束作用。

2、建立授权体系

建立授权体系，规定一些极其重要工作需要经董事会审批通过方可实施，在一定程度上把控公司运营风险。

3、开发式心态交流沟通

创业者和守业者都是为了谋求企业的良性发展，在这个基础上，大家有一说一，就事论事的把各种问题讨论清楚，确定行动方向。