冲出亚马逊开店创业(亚马逊个人创业) -凯发官网首页

亚马逊个人创业

想创业，亚马逊怎么样？

1.供应链很重要-----帐期-----研发能力------配合度------质量2.创业性人才。钱多了笨的人也会变聪明，不是看学历，而是看能陪你吃苦，开始的气氛很重要。不加班的，踢，很残酷对自己好3.布局，可以只做一条产品线，申请商标，选好一个类别，没有卖不出去的产品，多想办法，扩张不要太快，源头节省，往往有点成绩后膨胀。当然你也可以选择最近大火的无货源模式，但这是玩剩下的，记住。4.多摸索多跟有经验的人交流5.不要半职，一边上班一边做，你很吃亏，时间比什么都贵，前期启动资金也要准备好。6.手里超过30w的请合伙，合伙人起初不要超过3人，性格技能互补，最好用公司章程去约束，包括分工，决策和进入退出机制。别和我说，我信得过他，因为每个人都看不通人心，避免中途撕逼，公司章程和合伙条例能让你解决这些，不要按工商模版的，要进行每条商议到公证局公证。。。合伙会让你很快起来，财务是清晰是决定你们是否能走下去，比业绩增长都重要。7.亚马逊不要太多时间去研究，快速试错就是成长最快的保证，所以试错成本要非常重视8.亚马逊没有那么多黑科技，很多东西不要想得太复杂，容易吃亏9.重视美工，前期，大胆，要懂得放手，不要有对员工的规矩，对股东有约束就行10.尊重你的员工，工作中，生活中最好是当做亲人去对待，，小公司最怕保留，请尽情分享，涉及钱要分明，本质还是利益关系11.不要在合伙公司里安排至亲，不是合伙的请是夫妻档会更好12.抗压能力----合伙公司你会很累，不是一般的那种，不要把和上班一天上18小时的那种比哈，远比这个累。13.必须做到长期不分钱的准备14.能不合伙千万不要合伙，赚点小钱就好了

亚马逊开店创业

个人做跨境电商的资金投入

　　现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸soho创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。

　　当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。

目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，sns推广，google推广等费用)。

新人如何选择跨境电商的产品品类

做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。

就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。

对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：

1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。

最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。

外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商

跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。

新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。

实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢?

首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的logo和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。

关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。

目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：

1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品

2、通过行业资讯群、qq微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。

3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。

而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性;第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;第三、应商需要有持续的新品研发能力;第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。

多平台的运营策略

跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。

一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通 亚马逊 ebay” 三平台运营策略。

速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。

第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢?因为相对于速卖通和ebay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。

而ebay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是ebay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。

外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和ebay作为“两翼”。

跨境平台运营策略总结

对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：

1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。

3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的seo搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。

跨境电商之物流策略

对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：

第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。

第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。

第三类是亚马逊的fba模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。

对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。

跨境电商之支付工具的选择

通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从c端到小b的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。

如果选择ebay的paypal付款，今年曾出现paypal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，paypal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择paypal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。

　　而对于小b的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。

2019年跨境新人如何做好速卖通平台

　　很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争，最重要的是从2019年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境b2c，如何在2019年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热议的话题。

对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势。在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘宝c店铺，随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线，现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口真正的出路。

速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：

一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。

二、下的跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。

三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略，卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一。

下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容：

1、家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。

2、sr商品描述准确性≤3星的;dsr卖家沟通质量≤3星的;dsr物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。

3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。

4、速卖通进行裁决的行为。

5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。

未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好评也不会计算。

而对于成长型的卖家，三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。dsr更加侧重的是对整个店铺的考核，而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率

最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。

做亚马逊创业经历

q1：一句话简单介绍自己？

d：我叫desmond zhou，现在在温哥华亚马逊做高级工程师。我小的时候一直在国内，99年来到温哥华，读中学和大学，之后就一直在温哥华了。

我大学的专业不是计算机，是生物化学。我准备开始找实习的时候，发现这个专业不是一个很好掌握未来的专业，加上我从小对计算机很感兴趣，就把专业换成了计算机。

毕业之后找工作，我花了1年的时间才找到，是一个西人的startup，然后在里面工作了一年，学到了很多东西，之后亚马逊在温哥华开了办公室，然后我就去亚马逊，当时在里面当初级的工程师，距今已经五年了，我现在就是高级工程师了。我喜欢交朋友，也挺活跃的，而且我在专业，找工作这方面走了不少弯路，有不少困难，所以希望自己的经历对同行或是学弟学妹们有帮助。

q2：是如何走上编程的道路的？

d：我从小就喜欢电脑，玩游戏，网游啊这些，玩着玩着自己对脚本这些也很感兴趣了，就在想有没有更节省时间的办法。因为自己越来越觉得人的能力是有限的，包括我的之前的专业也是，做实验为什么非要人来做呢？就算之后你当上了lead，活还是由人来做的。但是计算机不一样，不仅成本低，还可以带来上亿倍的利润，把自动化这个技术放大，这也是社会未来所在。我小时候有想过做一个游戏，但是做游戏很累，工作量巨大，比如说让游戏中的人物做一个动作，都需要很大的工作量，所以比起做游戏，我更喜欢用电脑做些有效率的事情，平时放松的时候玩游戏就好了。

q3：你是否认为数学/物理对于编程来说是很重要的技能？

d：我觉得物理是数学的另外一种运用。数学是物理和编程计算机的基础，所以肯定超级重要，包括编程模拟做游戏等等。数学不一定决定所有，刚入行的工程师不仅会用到数学的思维，还有严谨的定义，逻辑上严密的推理，语言的精确运用。但是高等数学和你对数学的理解，决定你在这个行业走多远。我个人数学基础不是很好，现在越来越发现，要深入这个行业，ai，machine learning等等，就发现数学成了个瓶颈，这个提高很难很慢。对于cs学生来讲，之后想有提高的，一定要学好数学，数学思维是最重要的。

物理就和编程关系较远了，物理是数学在自然科学中的应用，物理的知识对编程没有什么实质的用途，物理是数学的另一种用途，学物理的数学基础应该都不差。

q4：你认为每个程序员需要掌握的最重要的技能是什么？

d：我认为一个程序员有两件事情是最重要的。

第一个是学习能力，这个学习能力，不是不断地跟着最新的概念走，更多的是战略上对自己职业的规划。什么时候要学新东西，什么时候要去了解这个东西，还有就是在这个时候这个东西到底要不要学，是不是可以跳过的。工程师要有专注力、执行力和好奇心，有对各种各样的东西的好奇心，但是重点要放在自己的专业和领域上。有专注力和执行力，才会把自己的想法付诸实践，去真正的学习这个东西。

第二个是对商业、问题和沟通的理解，一个程序员肯定要有技术，但也要会沟通，自己可以理解当下的趋势，我们都说程序员的三维是technical，你的技术怎么样，看你是否能拿到工作；第二个是direction，你的方向，你有了技术，那你能解决什么呢？第三个就是people，看你能否把好技术好经验分享给大家，能不能说服大家，找工作的时候能否拿到offer，你的团队是不是有战斗力和竞争力的。

q5：到现在有换过工作吗？每份工作分别收获什么，有什么感触特别深的东西？

d：到现在就换过一次，我刚刚讲的，从那个西人的startup换到了亚马逊。大公司小公司都各有各的好处和坏处，都可以得到经验学到东西。我在startup最大收获就是，环境好，而且是在创业阶段，我有一个很好的mentor lead，帮助我在技术上打下了基础。

第二份工作就是亚马逊，为什么要换呢，其实就是我觉得自己要把自己当做一个startup来经营，工作是项目，老板是客户和投资人，同事是上下游的合作者。这样围绕着自己的职业来思考和行动。除了主动性，这种商业思维的另一个关键是取舍。一件事是亲历亲为来锻炼技术深度，还是带团队来扩展影响力？专注于完成现有工作的质量和速度，还是去做一些高风险高回报的创新和引进？要用心去投资有限的精力来最大化价值。我有空的时候都在想这些事情。现在亚马逊我很满意。但是我对其他机会的待遇和行业发展方向，都要保持一份了解。

q6：你最喜爱用的编程语言有哪些？为什么会喜爱？

d：其实编程就是来解决问题，要对架构有了解，算法细节也要了解。语言和实现的方法可以是不重要的。我喜欢用的javascript，java，ruby和scala。这几个语言的共同点的话是都是有很深厚的基础，有现成的库来使用，不需要自己进行再次开发。java的特性就是，我放弃了效率来求稳，一个大团队也能开发出一个稳定的软件。然后javascript就是速度快效率高，但是如果是大团队来开发，可能会有混乱。好的语言不用做所有事情，但要有亮点，所以才会去学习。

q7：关于编程，你们认为接下来的大事是什么？

d：我觉得人工智能ai，就是接下来的大事了。有了ai，我不不需要再一步一步的用编程解释我们需要什么，什么是对是错。ai就是更抽象的一个框架让计算机来自己获取信息，生产和创新也放大了。所以我觉得ai就是下一步，有一个自我优化的功能，而且表现的越来越有智能的苗头。之后的话，编程也许会被淘汰，类似算盘吧，很早就被淘汰了。然后也许每个人都要成为一个高层次的程序员，指挥者啊，机器会替代我们初级工程师或者中级工程师。

q8：如果你有三个月的时间去学习一个相对较新的技术（任何领域），你会选择什么？

d：我会去学习一些硬件和工程方面的东西，简单的机器人技术这些东西。我是软件工程师所以我对软件很熟悉，但是要有一个东西来更大的影响现实生活，能够去发力，去改变物理世界。这个更伟大的未来就要用到机械工程或电子工程的技术了。

q9：你平时都有哪些休闲娱乐？

d：有时候看看知乎，里面有些并不是硬的科学，只是网友们的分享，有偏见和局限性。但就是各个人分享自己的想法，自己也可以从不同的想法里找到有启发的东西。

然后平时就玩玩游戏，看看新闻，会更关注it和互联网界的新闻。然后听听纯音乐，在那个喜马拉雅听听有声书，和有趣的广播，滑雪啊爬山玩水的也很喜欢。

q10：没有编程基础的人该如何学习编程？

d：不论是集体上课培训，还是在大学里学习cs专业，还是自己在网上找免费的课程，没有基础的话，最难的不是语言，而是编程的思维方式。语句没有什么，但难在思维。一个语句，如果有漏洞的话，电脑会用最愚蠢的方式来理解，你可能会花好几个小时试，甚至一晚上，但是懂的人可能几分钟就弄好了。所以我觉得没有编程基础的人要是学习编程的话，最好有一个老手带，然后结合实践，做project也好，给高级工程师打打下手也好，这样都是学习方式而且都可以提升自己的能力。

亚马逊创业团队

就是电商的一个平台，是国外零售的网站。

亚马逊自主创业

他算是属于旅行创业公司，命名为亚马逊的原因是他去南美洲有一个叫亚马逊河，形容区域广。

亚马逊自己创业

亚马逊跨境电商就是把我们国内的商品运到国外，从中赚取一定的差额。这就是一种创业。

亚马逊创业者

国际电商，如何开亚马逊

环顾全球电商市场，以亚马逊开店利润、优势最具影响力，也是当下电商创业的首选目标，每天都吸引着大批的创业者进入亚马逊开店，其中中国卖家占据亚马逊开店总人数的三分之二，卖家人数的不断增多，亚马逊开店的规则也越发严苛，其中针对亚马逊开店中国卖家的几大核心问题，你是否有全都知晓那？

一、亚马逊开店账号区别

亚马逊开店个人注册：用自己的 visa 或 mastercard 的信用卡直接开通各个站点。

亚马逊全球开店：亚马逊全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核

（其实就是筛选优质卖家和产品），如果觉得亚马逊开店卖家具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，亚马逊开店卖家通过这个注册链接注册您的亚马逊开店卖家账户，亚马逊开店注册过程中要用一张带 visa 或 mastercard 的信用卡验证绑定。

二、亚马逊个人开店与全球开店区别

亚马逊开店个人卖家账号和全球开店账号是一样的。

最主要的区别是，亚马逊开店个人账号要 90 天才有黄金购物车 buy box，亚马逊全球开店是账号一下来就有 buy box。

三、亚马逊开店为何要注册国际商标

保护品牌, 防止跟卖；

省下 upc，登记品牌后可以不需要 upc 上传 listing

申请产品加锁，防止产品资料被改, 对产品拥有更多的控制权；

四、亚马逊开店卖家如何获取正规upc

大部分品类的产品，亚马逊都要求亚马逊开店卖家提供产品的 upc/ean/gtin 代码。如果亚马逊开店卖家没有 upc 代码并且想购买的话，亚马逊开店卖家可以通过正规 upc 代理商购买。建议不要购买某宝上的，大部分为生成器生成的，是假的。

五、亚马逊开店卖家如何收款

现在的亚马逊开店卖家基本上是用 wf 或 p 卡进行收款，对面向美国，英国和欧元区（例如德国，法国，西班牙和意大利）市场销售货物的中国销售商, wf 可分别提供美国，英国和欧元账户。整个汇款过程为：营销网站(如亚马逊)会先自动把亚马逊开店卖家的资金汇入这个账户中，然后将在亚马逊开店卖家的要求下将其转换为其它币种, 并汇入亚马逊开店卖家中国的收款账户。

资金流向为：亚马逊-海外账户-中国收款账户。