创业计划书市场细分(创业计划书市场细分标准) -凯发官网首页
创业计划书市场细分标准
首先对商业计划书的第一个关键要素：目标市场，创业者对于未来市场的定位清晰与否是投资人关心的首要问题，如果一开始选择的市场是错误的，无异于南辕北辙，最终也会被市场所背弃。
因此，在目标市场定位时，你要十分明确的是你要进入哪个细分市场，在该市场你的用户具有何种特征，也就是营销常谈的用户画像，在现实中他们的需求是什么，而你的产品、技术或者服务为什么可以有效满足用户的需求。
所以，创业者必须基于自身产品和服务的清晰认识做好创业前的市场调研，对目标市场和目标客户群的调研分析，最好用数据来进行理性分析和佐证。
充分向投资人展示眼下你所要进入市场现在、未来的市场规模和发展预期，让投资人了解该市场在规模和空间上具有相当诱惑的容量潜力，如果你进入的目标市场规模不够大，即便通过发展最终获得了垄断地位，对投资人也缺乏足够吸引力。
同样，如果目标市场规模在当前很大，但未来增长潜力有限，而且市场鼎革局面已成，至少市场的前几名的地位很难撼动时，那么如果创业者不具有超强颠覆行业和市场的技术或者能力，是很难独得投资人的认可的。
其中一个团队在面向投资人时总是大谈特谈打算通过几年时间发展成为行业内商用无人机品牌的后起之秀，但是这个团队却严重缺乏相关的制造资源，更没有销售渠道的构建，对于国家的相关政策管治也不甚了解，加之在国内无人机市场本身就处于群雄逐鹿的局面，如果现在贸然进入，发展难度和风险可想而知。
而另外一个团队则明确指出，商用无人机领域的用户在不断增长，他们首先想要实现的是拿到国家授权的无人机培训认证资质，进而不断塑造成为行业内最专业的商用无人机使用培训商，同时也成为国家第一批商用无人机的考核机构。
很明显，后者的定位不但让投资人眼前一亮而且清晰具体，这个市场的增长前景也是可以预期的，如果现在及时切入并占据一席之地，那么在未来盈利潜力无疑很有前途。
在撰写商业计划书时，一定要让投资人明确这个项目在未来是可以带来明确的市场回报，而现在的投入绝对值得而且是需要马上行动的，在你的商业计划书中，确立一个与你自身运营能力、客户需求、满足能力等相匹配的目标市场，是给予投资人信心的重要支撑，这将极大缓解投资人在把你扶上马、送一程之后是否真的可以套现离场的风险规避心理。
可以说，一个准确清晰的目标市场定位是写好一份商业计划书的前提，好的开头才能为你的商业计划书的整体可信度和可执行性打好基础。
创业计划书市场细分怎么写
可以把自己创业计划列出来一个大纲，然后再细分每一个步骤。
创业计划书目标市场
市场容量或本企业预计市场占有率，可以这样写：比如，预计在某某地区地段预计占市场百分之5。
市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。（容量要根据地区的企业数量来计算）
创业计划书市场细分标准怎么写
对目标群体的市场规模，用户的消费习惯，消费能力和用户痛点进行分析，体现出产品的差异性和独特性。
目标市场人群的消费能力是否足以支撑企业现在的发展，以及对未来的市场预期。互联网产品最重要的是能不能吸引到更多的流量，用户愿不愿意参与进来，形成良好的互动性和产品粘性。
创业计划书目标市场份额
创业计划书预计市场占有率可以这样写，首先对创业计划书预计市场占有率的主要内容进行概述，其次，通过相关分析，为市场占有率的主要内容提供支撑和依据，最后对市场占有率的主要内容进行综合评价
创业计划书市场细分模板
market细分简直太重要了，其重要程度如何描述都不过分。
先看一个经典的案例，大家应该都不陌生，我党建党初期一穷二白，打倒帝国主义，解放全中国看起来简直不可思议。但是，一大出的纲领在“市场细分”这个角度定义了联合工人、农民和士兵；后续毛主席又提出了农村包围城市的大战略，后面的事情大家都知道了。“market细分”没有用？
治大国如烹小鲜，企业的经营和发展亦是如此。
为何一定要market细分，这是由外部环境和内部条件共同制约的。
外部如：
政策制定的导向？
科技发展的趋势？
社会进步的潮流？
这一切都在变化，而外部环境的变化必然导致市场的演变，如果你不能细分并甄别出对你最有价值的segment，又如何能将钢用在刀刃上呢？
内部如：
你的品牌情况
你的资金情况
你的技术实力
你的团队人员素质
伴随着越来越激烈的市场竞争，即使是巨头也不能在每个市场称王称霸，需要针对所服务的客户群体做出清晰的战略规划；而对于大部分的中小企业来讲，这点更为重要。所以，以电商为例，基本上没有人想挑战淘宝、京东这类的平台，同样的竞争一定会死的很惨，但我们看到专注于母婴、女性的诸多细分网站却不乏活的很滋润的公司，这正是市场细分的力量。
弱水三千只取一瓢引，这正是取舍的智慧，也和market细分的主旨有异曲同工之妙。
以前市场好的时候，大家强调超级流量，寻找新用户，正如在河里钓鱼，如果大家有了解的话，就会知道，基本上如果你想钓鲤鱼、草鱼等不同的鱼类，饵料是非常讲究的，高手一般会根据自己的目标品种提前配置相应的饵料，而不是糊里糊涂一把抓。
现在市场竞争非常充分的时候，大家强调，培育用户。这则像每人一个鱼塘养鱼一样，鱼塘有不同的水质环境，养鱼人有不同的经验着重，因此鱼塘也会根据此决定投撒鱼苗的品种，这样才能带来更高的投资回报。
关于如何进行市场细分，这是一门很系统的学问，如果大家有兴趣，我后续可以展开分享。
希望可以把marketing写的有趣生动，拜托教条和无趣，毕竟marketing也是来源于生活，不悖于大家的common sense。
创业计划书目标市场分析
销售收入预测（12个月）和销售和成本计划做法如下：
分别计算收入、销售、成本；
销售收入预测表的计算：
先估算出每种产品的销售数量；
用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，
把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。
销售和成本计划的计算：
含锐销售收入－流转税
＝销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公共事业费 维修水电费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料费
＝总成本 利润＝销售净收入－总成本
先计算出一个月的，然后把12个月一合计即可。
示图如下：
创业计划书分类
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
