直播电商怎么做如何从零开始 -凯发官网首页
一、想做电商如何从零开始？
1、选择自己合适的平台
互联网上面的电商平台多种多样，每一个平台都有自己的合作方式和规范，为创业者们所提供的帮助也会有所不同，因此大家在选择我电商平台的时候，可以对自己的喜好、经济实力等方面进行分析。
2、对自己所选择平台规则充分的了解
熟悉所选择的电商平台的规则深浅在很大程度上会决定自己能否很好的运营这个平台，就如同玩游戏一样熟悉游戏的规则。可以在平台自身的网站中进行学习，如果是在公司的话，还可以让经验丰富的人对自己进行指导。
3、选择合适的产品类型
选择的方法主要有这几种：①、在平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，这样便能够看到这类产品的上架情况、竞争情况和销量，然后再确定自己的产品呢方向；②、通过浏览国外的购物网站，了解网上所热销的产品，为自己选品提供参考。
二、怎么做好电商直播?
新手必备直播带货运营指南（建议收藏）目前电商直播的三大要素可以大致分为：人、货、场
短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的
具体从以下几个方面入手：
【短视频直播电商——人】
1.如何选择合适的主播
一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。
所以，选择合适的主播很重要。
而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
- 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
- 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
- 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设
我们以薇娅和李佳琦为例。
薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。
她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。
同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂女生的“贴心闺蜜”人设。
例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔软，姿态娇媚。
两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找到了适合自己的定位。
3、直播场控
直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。
一场直播一般在2小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场，想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。
另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等，场控就可以弥补这些不足。
所以，直播间场控需要做到哪些？
（1）确定直播流程，熟悉产品
例如，要提前熟悉直播流程，包括什么时候抽奖，什么时候分享主题，分享干货等。在产品部分，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍，更要实际操作，看看是否真如商家宣传的那样。
（2）带动气氛和节奏
当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时，场控需要通过引导粉丝互动，来调节直播间氛围，例如提一些引导性问题，来带动粉丝积极性。
（3）及时反馈数据给主播
场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈，比如说某款产品卖得很好，则提醒淘宝主播继续播，相反的则需要淘宝主播马上播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。
【短视频直播电商——货】
做短视频直播电商的最终目的是什么？卖货！变现！所以选品很重要。
直播选品怎么选？有哪些选品方法和思路？
1、具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。
例如，李佳琦带货虽然品类很多，但是，他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉丝群体是“所有女生”。
2、主打低价，采用“低价高质”选品策略
意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。
3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。
【短视频直播电商——场】
关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在5g时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放；多智能终端切换，试妆试穿；沉浸式虚拟逛街等。
但这些属于技术板块的内容，而我们的侧重点是直播卖货，更侧重于掌握在直播间这个“场地”卖货的技巧。
那么，直播卖货我们需要怎么做？
有人说，销售是一个话术剧本，你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说，然后刺激用户下单。
我们可以按照下面的流程在直播间促单，提升转化：
首先，不管是我们直播之前的预告海报也好，还是直播间的装饰（背景图、产品图、ppt…），还是小到直播间的浮动按钮图标，都在刺激消费者，我们要保证的第一点就是美观、审美在线，避免出现土味、三俗、低劣设计，影响直播观感。
有设计师的最好是根据自己的风格制定一套视觉识别系统或者个人ip，没有设计师可以使用一些在线设计网站上的现成模板，来提升自己直播间的形象。
在线设计网站：
其次，在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。
再者，在直播间设置抽奖、送福利等活动，留住用户。
再其次，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝认为“物超所值”。
最后，再强调促销政策，包括限时折扣、前xx名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：直播间现在2000人，我们就总200个xx礼品，倒数10秒，截图的朋友可以获得奖品等等，营造秒杀、狂欢的气氛。
总而言之，就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意在你的直播间买单！
电商直播是近两年来除短视频外，唯一将内容和电商融合得很好形式，无论是电商平台还是内容社区，都在前仆后继的奔赴这个战场，把握好机遇，勇敢去尝试吧...
三、直播电商供货怎么做？
近日国家标准局发布gb/t 41247-2023《电子商务直播售货质量管理规范》并于2023年10月1日起开始实施。适用于所有电子商务直播方式进行有形商品推广和销售的个人和组织的质量管理，规定了电子商务直播售货质量管理的基本要求以及组织管理、从业人员管理、商品管理、直播信息管理和消费者权益保护的要求，描述了证实方法。
电商直播货物基本要求
1. 真实性
电子商务直播售货过程中，所展示的商品信息应真实可靠，不应夸大、编造。
2. 可追溯性
电子商务直播售货的商品质量应可追溯，以便在需要时进一步查验。
3. 安全性
电子商务直播售货过程应采用安全可靠的技术手段，保证商品在售货、存储和使用过程中的安全。
电商直播货物管理
1. 商品选择
-播营销服务机构,平台内经营者、直播销售员应做好商品选择,商品应符合质量安全要求，不应选择国家法律、法规禁止交易商品及假冒伪劣商品。
-直播营销服务机构、直播销售员对平台内经营者提供的商品进行形式审核，包括平台内经营者资质、商品执行标准、检验报告、各类标志及入境商品质量合格证明、商品详情页等。
-电子商务平台经营者、直播营销服务机构、平台内经营者应掌握商品实物信息的真实性、准确性及服务承诺。宜按照质量风险、标识风险、包装风险、舆情风险等建立风险等级分类管理。
2. 商品上架
商品上架前直播营销服务机构、平台内经营者、直播销售员应基于不同品类商品特性进行商品验收,包括但不限于:
-名称;-价格;-产地:-生产者;-用途;-执行标准;-性能、规格、等级;-主要成分;-生产日期、有效期限;-检验合格证明;-使用方法说明;-使用中可能会产生的危害 ;-特殊人群使用时的保护警示;-安全事故处理方法;-个人防护;-潜在的危险说明。
3. 商品下架
● 电子商务平台经营者应明确商品下架的要求，并告知直播营销服务机构、平台内经营者、直播销售员等相关方。
● 电子商务平台经营者发现以下情形时，商品应予以下架:
-商品实物与提供的相关资质不一致;
-商品信息违规，如在信息发布中含有不实信息，存在欺骗和误导消费者的行为;
-商品发布违规。如向消费者展示商品信息的场景中,对所发布商品，做出明示或暗示的商品描述存在违规行为;
-违法违禁商品及其他违规行为。
● 电子商务平台经营者通过外部渠道发现以下情形，进行核实后，相关商品应予以下架
-商品抽检不合格;
-管理部门的处罚通报通知);司法机关认定违法的法律文书;媒体或社会组织负面曝光;
-知识产权侵权;
-公众或社会组织举报反映;
-其他合法合规渠道获取的违规信息。
测库是专业的第三方验货检品公司，提供第三方验货，服装全检，纺织品全检，鞋类全检，日用品全检等电商产品驻厂全检服务。
测库国内专业检验员覆盖全国180多个城市，就近匹配专业检验员到您要求的仓库，工厂等地点进行货物全检。测库检品验货服务严格按照国内强制标准进行质量检验，最大程度的为您节约成本，满足您的品控需求。
测库验货帮助减少退货风险，避免商品抽检不合格，因质量问题下架。全检服务检验产品在进入市场前发现产品上的缺陷，并进行返修，确保100%检验通过。
四、直播电商运营怎么做?
1.做直播电商，先做好内容维护首先，平台用户能够进到你的直播间里，一定是被你的内容所吸引来的。这个内容可能你的是封面，也可能是你的视频标题。进入直播间之后则是你在直播间里传递给用户相应内容，用户可能原本没有这方面的需求，但是你的内容要引起用户的需求。对于电商来说，需求就意味着生意，意味着成交。除了内容，再加上直播间的氛围和可信赖的网络环境，最后的结果就是在需求的作用下，直播间快速成交。2.垂直化直播精细化运营直播间如何运营的更好成为了大家绞尽脑汁思考的问题，于是精细化运营、垂直化直播开始逐渐被注重起来。如果你的直播面向的是全平台用户，但是这个用户基数非常的大，而且不够精准，可能直播间有100人观看，只有一个购买，转化率比较低而且定位也没有针对性。相比之下垂直直播间更加具有针对性，用户定位更清晰，相对转化率也会更高，而且平台定位更细分深度的垂直化直播，才是直播行业下一轮的布局。垂直化直播精细化运营3.构建属于你的“私域流量”对于直播电商来说，要学会如何构建属于自己的私域流量，首先我们需要吸引用户让他们进入我们的直播间，而用户待在你直播间里的这段时间，他就是属于你的私域流量。但这只是暂时的，平台用户这次进了你的直播间，下次就可能会被别的直播间所吸引，所以你要在有效的时间内增加用户的停留时间，引导用户关注直播期，并促进商品的成交。而增加用户的停留是为了让他对你产生兴趣，对你感兴趣才会有更进一步的操作，关注你才能让他找到你，自然而然成为忠实的粉丝。直播运营怎么做？对于直播电商运营思路用一句话来形容就是：1.做好内容，形成闭环；2.精细化运营，垂直直播；3.构建属于自我的私域流量。
[1]
五、直播电商运营怎么做？
选品是在策划店铺经营规划中首当其冲要考虑的，现下直播当道，直播逐渐变得大众化，各种品类需求不断增加，直播间货品如何选择？主推品转化太差如何调整？今天来分析下直播间的货品结构，确定不同商品的的身份作用。
冷启动期
1、引流款
- 低价、高频、刚需类产品
- 市场热度高的产品
- 更具性价比
★tips：款式由少到多
2、托流款
- 粉丝需求大
- 产品卖相好
- 消费门槛低
3、利润款
- 主打性价比
- 有较高毛利
- 有较高销量
▶▶▶我们的终极目
的是卖货，第一步要有好货，货品即内容
选品
- 品类：当前品类是热卖
- 品相：产品形象更好看，更容易展示
- 品牌：提升产品认知
- 品质：满足消费者收到的期待感
测品
- 市场规律：季节、地域、温度、流行趋势
- 大盘数据：行业搜索词、行业爆款属性
- 渠道热点：直播间热品、大主播爆款
- 粉丝偏好：人群需求
产品优化
- 产品转化优化：自播选品策略、自播过款型、单一爆款模型
- 产品利益点优化：会员积分促销方案、折扣促销方案、抽奖促销方案、红包促销方案
品牌货品打造
- 打造优质商品池
- 提升商品性价比
- 增强抢购营销方式
- 维护dsr及物流服务
- 提升活动策划能力
- 深度维护粉丝
平台爆款打造
- 通过达人矩阵做好曝光
- 开展营销活动放大生意
- 建立自播货品模型增加转化（货品间关系经营、货品的种类及配比、每个单品的辐射力及转化力
六、如何从零开始做跨境电商？
1. 从零开始做跨境电商是可行的。2. 原因是现在互联网的发展使得跨境电商成为了一个具有巨大潜力的行业，而且跨境电商的门槛相对较低，不需要太多的资金和资源。此外，跨境电商平台也提供了一系列的支持和服务，帮助创业者解决了很多问题。3. 从零开始做跨境电商需要进行以下步骤：首先，了解目标市场和产品需求，选择合适的产品进行销售；其次，注册一个跨境电商平台的账号，建立自己的店铺；然后，进行产品采购和库存管理，确保有足够的货源；接着，进行市场推广和品牌建设，吸引目标客户；最后，处理订单和物流，确保顺利交付产品给客户。此外，还可以通过优化产品和服务，提升用户体验，不断扩大销售规模和市场份额。
七、直播电商怎么做？
1.
打造优质直播内容提升带货力
2.
借用第三方直播平台对接线上商城 随着直播电商的火爆,多个第三方直播平台也紧跟潮流,实现了与商品链接的对接,商家通过在第三方直播平台进行注册账号,后台进行商品链接的插入,商家在前台直播卖货,吸引消费者在后端购买...
3.
线上商城直接嵌入直播功能 商家通过在线上商城开发直播功能,相当于把直播变成电商
八、直播电商
直播电商已经成为当前电商行业的热门话题之一。随着社交媒体的崛起和用户对个性化购物体验的需求增加，直播电商在中国迅速崛起，并成为了一种极具潜力和创新性的销售模式。
什么是直播电商？
直播电商指的是通过实时直播视频进行凯发k8国际的产品展示和销售的电子商务模式。与传统电商网站相比，直播电商通过真人主播的情感表达、互动讨论和实时评论等方式，为消费者提供一种近似于线下购物的沉浸式购物体验。
直播电商的核心特点是直播内容的实时性和互动性。直播主播可以直接与观众进行互动，回答他们的问题，展示产品的细节，甚至介绍产品的使用方法。观众可以在直播过程中直接与主播进行交流，提出需求和意见，在购买决策上得到更多的参考和建议。
直播电商的优势
直播电商的兴起源于其独特的特点和巨大的潜力。相比传统电商，直播电商具有以下几个明显的优势：
- 沉浸式购物体验：直播电商通过视频直播为消费者打造了一种沉浸式购物体验，使消费者感觉更加真实和直观。观众可以通过直播视频看到产品的实际效果，听到主播的实际使用经验，更好地了解产品的特点和优势。
- 情感共鸣和信任：直播主播通过真人直播和互动交流，能够与观众建立情感连接，增强观众对产品和品牌的信任感。主播的直播过程中的积极情绪和真实态度能够激发观众购买欲望，促进消费决策。
- 实时互动和个性化推荐：观众可以在直播过程中与主播进行实时互动，提出自己的需求和疑问。主播可以根据观众的反馈，提供个性化的推荐和购买建议，增加观众的购买体验。
- 社交化推广和裂变传播：观众可以在直播过程中与其他观众进行社交互动，分享购物心得和产品体验。这种口碑传播和裂变效应可以增加品牌知名度和产品曝光度，提高销售转化率。
直播电商市场现状
目前，中国的直播电商市场发展迅速，成为了电商行业的新宠。根据数据显示，中国直播电商用户已经超过了3亿人，预计未来还会有更大的增长空间。
直播电商市场的发展得益于多个因素的共同作用。首先，互联网技术的发展使得视频直播变得更加便捷和普及。其次，社交媒体平台的兴起为直播电商提供了广阔的用户基础和推广渠道。
此外，直播电商市场还受到了年轻消费群体的青睐。年轻人更加注重个性化和独特的购物体验，他们对于直播电商的参与度更高。而且，直播电商平台也通过明星代言和明星直播等方式吸引了大量的用户关注。
面对直播电商市场的巨大潜力，越来越多的企业开始涉足这个行业。传统电商巨头和互联网巨头纷纷投资直播电商平台，通过直播电商模式拓展业务和提升销售额。
直播电商的发展趋势
直播电商作为一种新兴的销售模式，还在不断发展和演进中。未来，直播电商将呈现以下几个发展趋势：
- 内容创新：直播电商平台需要不断创新和改进内容形式，提供更丰富多样的直播形式。例如，可以引入vr和ar技术，为消费者提供更加身临其境的购物体验。
- 数据驱动：直播电商平台需要更加注重数据的收集和分析，通过用户数据和购买行为的分析，提供更准确的个性化推荐和营销策略。
- 跨界合作：直播电商平台可以与其他行业进行跨界合作，拓展产品和服务的范围。例如，可以与美妆品牌合作，推出定制化美妆方案。
- 国际化扩张：中国的直播电商市场很成熟，未来直播电商平台可以考虑向国际市场扩张，融合全球资源，为全球用户提供直播购物服务。
总的来说，直播电商是一种具有极大潜力和创新性的销售模式。随着用户需求的不断升级和技术的不断进步，直播电商有望在未来取得更大的发展和突破。
如果你对直播电商感兴趣，不妨关注相关的直播电商平台和活动，亲身体验直播购物的乐趣，并从中发掘更多商机和市场机会。
九、从零开始学电商？
学习电商是一个很有前途的选择，以下是从零开始学习电商的一些建议：
1. 了解电商概念：首先了解电商的基本概念，包括电商的定义、类型、优势等。
2. 查阅相关资料：学习电商需要不断查阅相关资料，包括电商知识、电商策略、电商技巧等。
3. 实践经验：参与电商项目，获得实践经验，加深对电商的理解。
4. 参加培训课程：选择适合的培训课程，学习电商的专业知识和技能。
5. 加入电商社区：加入电商社区或论坛，与其他电商从业者交流经验，不断提高自己的知识水平。
请注意，学习电商需要不断努力和投入，也需要一定的时间和资源。请认真考虑您的情况，再决定是否学习电商。
十、直播电商如何引流？
1、短视频引流
商家可以把电商直播视频中的干货片段剪辑出来，将其上传到抖音、快手等流量巨大的短视频平台中，当然商家上传的短视频平台也要根据产品的特点和产品用户来选择，这样才能吸引精准的用户，从而实现引流。
2、直播间评论区引流
在电商直播间中，有些用户并没有选择特定的主播来观看，抱着随便逛逛的心理，如果用户在观看直播时，直播间中的评论能够吸引用户的注意，那么用户就会继续将直播观看下去。直播团队也可以在评论区中抛下独特的见解，同样可以吸引更多有兴趣的用户参与讨论。同时直播团队在讨论的时候有技巧性地留下凯发官网首页的联系方式，也可以让更多有兴趣的用户加你，从而实现引流。
3、用户标签引流
目前各大直播平台上就有不同的标签，如职业标签、兴趣标签等，直播平台可以根据用户最近观看的视频类型、自定义设置标签等来给用户推荐视频。商家可以根据自己的产品特点来标注相应的标签，以更符合消费者的消费需求，从而实现引流。
电商直播引流的方法还有很多，可以在实线中慢慢探索更多
